以å‰ï¼ŒæŠ¥ä»·å·¥ä½œåœ¨å¾ˆå¤šçš„å…¬å¸å¹¶æ²¡æœ‰å¼•èµ·è¶³å¤Ÿçš„é‡è§†ï¼Œåœ¨ä¸€äº›äººå¿ƒé‡Œè®¤ä¸ºå°åˆ·æŠ¥ä»·æ˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆç®€å•å¾ˆæ²¡æœ‰æŠ€æœ¯å«é‡çš„工作,实际并éžå¦‚æ¤ï¼Œå°åˆ·æŠ¥ä»·åœ¨è¡Œä¸šä¸å…·æœ‰éžå¸¸é‡è¦çš„地ä½ï¼Œå®ƒè‚©è´Ÿç€ä¸€ä¸ªå…¬å¸çš„责任和利益。
  现在å°åˆ·è¡Œä¸šçš„利润是越æ¥è¶Šå°‘, 90年代åˆéšä¾¿æŠ¥ä»·éƒ½å¯ä»¥æœ‰50%甚至一å€ã€äºŒå€çš„高é¢åˆ©æ¶¦ï¼Œæ°‘é—´æµä¼ 瀓è¦æƒ³å‘,åšå°åˆ·”çš„å£è¯ï¼Œé‚£æ—¶åšå°åˆ·ä¸è®ºæ˜¯åšå°åˆ·è¿˜æ˜¯åšä¸šåŠ¡ï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šéƒ½æ˜¯èµšå¾—盆钵满满,å°åˆ·è¡Œä¸šä¸€è·¯è“¬å‹ƒå‘展,åå‡ å¹´çš„æ—¶é—´ï¼Œå°åˆ·è®¾å¤‡ã€æŠ€æœ¯å·®ä¸å¤šå¯ä»¥åŒæ¬§ç¾Žæå¹¶è®ºäº†ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯åœ¨æ·±åœ³ï¼Œå› ä¸ºæ¯—ä¸´é¦™æ¸¯ï¼Œå°åˆ·ä¸šå½“ä¹‹æ— æ„§çš„è¡Œä¸šé¾™å¤´åœ°ä½ã€‚è¿‘å¹´æ¥ï¼Œéšç€äººæ°‘å¸å‡å€¼ï¼Œå‡ºå£é€€ç¨Žå‡å°‘,å°åˆ·ä¸šè¿‡åº¦æŠ•èµ„,å°åˆ·å¼€å§‹è¿›å…¥å¾®åˆ©æ—¶ä»£ã€‚
  é¢å¯¹çŽ°åœ¨è¡Œä¸šåˆ©æ¶¦çš„æžåº¦ä¸‹é™ï¼Œä¸ºäº†ä¼ä¸šçš„生å˜å’Œå£®å¤§ï¼Œä¼ä¸šéœ€è¦ä¸šåŠ¡é‡æ¥æ”¯æ’‘,业务员在ä¸åœçš„è·‘å•ï¼Œä¸åœçš„报价,å¯æ˜¯è®¢å•è¿˜æ˜¯ä¸ä¸€å®šèƒ½äº‰å–过æ¥ï¼Œè¿™å…¶ä¸å¾ˆé‡è¦çš„ä¸€ä¸ªåŽŸå› ï¼Œå°±æ˜¯ç§‘å¦æŠ¥ä»·ã€‚所以,è¥ä¸šéƒ¨ç§‘å¦åˆç†çš„报价就显得æžä¸ºé‡è¦äº†ï¼Œä»·é’±æŠ¥é«˜äº†ï¼Œè®¢å•ä¸èƒ½äº‰å–回æ¥ï¼ŒæŠ¥ä½Žäº†ï¼Œæˆæœ¬ä¸å¤Ÿæˆ–利润ä¸é«˜ã€‚这就需è¦æŠ¥ä»·å‘˜æœ‰å¾ˆä¸“业的行业知识和对市场行情的æžåº¦äº†è§£ï¼Œåªæœ‰è¿™æ ·æ‰å¯æœ‰æœ€åˆé€‚çš„ä»·æ ¼å’Œäº‰å–更多的订å•ã€‚
  åšä¸ºä¸€ä¸ªä¼˜ç§€çš„报价员è¦å…·å¤‡ä»¥ä¸‹æ¡ä»¶ï¼š
ã€€ã€€é¦–å…ˆï¼Œä½ å¿…é¡»è¦äº†è§£æ‰€æœ‰å°åˆ·å“的生产工艺æµç¨‹ï¼Œå·¥è‰ºåˆ¶ä½œï¼Œå·¥è‰ºè¦æ±‚,工艺效果ç‰å·¥è‰ºä¸Šçš„问题,并è¦è®¤è¯†è¾ƒä¸ºå…¨é¢ï¼Œä¸ä»…仅是简å•çš„å°åˆ·å“,还必须对åŽé“å·¥åºä»¥åŠæ›´å¤æ‚的精装工艺,包装盒,立体书工艺,åšæ³•ï¼Œéžå¸¸ç†Ÿæ‚‰ï¼ŒåŒæ—¶è¿˜è¦äº†è§£åˆ°å„ç§æœºå™¨çš„性能优势,æ“作è¦æ±‚,比如å°åˆ·æœºçš„å’¬å£ä½ï¼Œæ‹‰é’ˆä½ï¼Œå•¤ä½ç‰åŸºæœ¬è¦æ±‚ï¼Œè¿™æ ·æ‰èƒ½å‡†ç¡®å¼€ç‰ˆè®¡ç®—用料。
  其次,è¦äº†è§£å„ç§åŽŸææ–™(最主è¦çš„是å„ç§å“ç‰Œçš„çº¸å¼ å’Œä¸»è¦è¾…æ–™çš„æ€§èƒ½ï¼Œä¼˜ç‚¹ï¼Œä»·æ ¼ï¼Œè´¨é‡)市场åŠä»·æ ¼è¡Œæƒ…,åªæœ‰è¿™æ ·æ‰èƒ½çŸ¥é“ä»€ä¹ˆæ ·çš„ä»·æ ¼æ‰æ˜¯æœ€ä½Žï¼Œæœ€åˆé€‚å…¬å¸åˆ©æ¶¦ã€‚
  第三,è¦æœ‰æˆæœ¬æ¦‚念(财务知识),充分了解本部ä½çš„æˆæœ¬çŠ¶æ€ï¼Œåˆç†æ ¹æ®å…¬å¸æœºå™¨è®¾å¤‡çŠ¶æ€ã€ç‰¹ç‚¹å’Œå®¢æˆ·è®¢å•æŒ¡æœŸï¼Œé€‰æ‹©æœ€ä½³çš„设备和工åºå’Œå·¥è‰ºè·¯çº¿ï¼Œä»¥æœŸç¼©çŸç”Ÿäº§å‘¨æœŸï¼Œä¼˜åŒ–生产æµç¨‹ï¼ŒèŠ‚çœæ›´å¤šæˆæœ¬ã€‚
  第四,有较强的数å—观念。对数å—较为æ•æ„Ÿï¼Œæ¯”如ç»å¸¸æŠ¥ä»·çš„产å“当å†æ¬¡æŠ¥ä»·æ—¶ï¼Œå¯¹ç»“æžœè¦æœ‰å°è±¡æ¯”较。对å„å·¥åºåŠ 放数,外å‘å·¥åºä»·æ ¼ï¼Œè¦äº†å¦‚指掌。
  第五,善于åšæŠ€å·§æ€»ç»“,在å°åˆ·è¡Œä¸šä¸å¯¹åŒä¸€äº§å“有很多ç§ç®—法,è¦æ‰¾åˆ°é€‚åˆè‡ªå·±è¡Œä¸ºä¹ 惯和较为简å•ä¸ºåŽŸåˆ™ï¼Œåƒä¸€èˆ¬çš„说明书ã€å•é¡µï¼Œè¦åœ¨å‡ åˆ†é’Ÿå†…å‘Šè¯‰å®¢æˆ·ä¸€ä¸ªå¤§æ¦‚çš„ä»·æ ¼ï¼Œé‚£äº›æ ‡å‡†çš„éª‘è®¢ä¹¦ã€æ™®é€šèƒ¶è£…书就更ä¸ç”¨è¯´äº†ï¼Œæ¯ä¸ªå°å¼ 多少钱,装订一本多少钱,常è§ä¹¦çš„æŠ¥ä»·éƒ½åº”è®°åœ¨è„‘æµ·é‡Œï¼Œä¸€æœ¬æ ‡å‡†ä¹¦çš„ä¼°ç®—è¦åœ¨çŽ°åœºå‡ 分钟内完æˆã€‚
  第å…,对相关行业的行情也è¦éžå¸¸äº†è§£: 比如å¸å¡‘, 海棉, YO,模版,烫金版,胶袋,å„ç§ç»³å,常用装祯ææ–™ç‰å¸¸ç”¨è¾…æ–™è¦éžå¸¸ç†Ÿæ‚‰ (虽说有采è´éƒ¨ä¼šæ供,但是为了有时现场报价时很有用)。
  第七,对å°åˆ·è¡Œä¸šä¸»è¦çš„机器设备å‚æ•°è¦çŸ¥é“,现在微利时代的很多公å¸éƒ½åœ¨æµè¡Œé‡‡ç”¨æ—¶é—´æ¥è®¡ç®—å·¥è‰ºä»·æ ¼ï¼Œ(这是最科å¦çš„一ç§æ–¹æ³•,èƒ½æ ¹æ®å…¬å¸çš„å¹³å‡å·¥èµ„æ¥è®¡ç®—æˆæœ¬),比如说,简å•çš„产å“å°åˆ·ä¸€å°æ—¶èƒ½å°åˆ·å¤šå°‘,啤切多少,烫多少ç‰ï¼Œé‚£å¤æ‚çš„åˆèƒ½ä¸€å°æ—¶åšå¤šå°‘? 手工产å“对è¥ä¸šå‘˜çš„专业知识è¦æ±‚更多,,这需è¦å®žè·µå’Œç»éªŒã€‚
  第八,对一些细微的专业知识è¦ç†Ÿæ‚‰: 比如说纸纹在书刊,å’书ä¸å’Œå½©ç›’ä¸å°±è¦ç‰¹åˆ«æ³¨æ„,ä¸ç„¶å°±ä¼šå½±å“开版和åŽæœŸç”Ÿäº§ï¼Œè¿˜æœ‰ä¸€äº›å¸¸ç”¨çš„计é‡å•ä½ï¼Œè®¡ç®—å…¬å¼ï¼Œä¸åŒå›½å®¶å’Œåœ°åŒºéƒ½æœ‰ä¸åŒçš„表达方法ç‰éƒ½è¦äº†è§£ï¼Œ(比如说这个纸的厚度:有的用Pt , Point, mm and gsm æ¥è¡¨è¾¾)
  第ä¹ï¼Œå¦‚æžœåšå¤–贸订å•ä¸ä»…è¦å¯¹ä¸“业英è¯å¾ˆç†Ÿæ‚‰ï¼Œè€Œä¸”还è¦äº†è§£å¾ˆå¤šçš„船è¿çŸ¥è¯†ï¼šæ¯”如说FOB DDU CIF DDC 的概念, 以åŠè´§æŸœ,å’æ¿,国外常è¿è¾“的港å£,包装è¦æ±‚,è´§å¸æ±‡çŽ‡,税率ç‰ç‰è¦äº†å¦‚指掌。
  第å,对行业新技术ã€æ–°å·¥è‰ºçš„关注,通过ä¸åŒçš„æ¸ é“å¦ä¹ æµè¡Œçš„知识,永ä¸è½åŽã€‚更多é‡è¦çš„是,认真仔细,虚心å¦ä¹ ,ä¸æ–è¿›æ¥ã€‚