豹驰的实业之旅开始于2002年。其时,打拼了12年之åŽï¼Œè±¹é©°é›†å›¢æœ€ç»ˆåœ¨ç¥¨æ®å°åˆ·ã€å•†ä¸šå°åˆ·ã€å•†æ ‡å°åˆ·ç‰é¢†åŸŸç¡®ç«‹äº†å…¶ä¸»è¦è®¾å¤‡ä»£ç†å•†çš„地ä½ã€‚有感于贸易领域的多å˜ï¼Œè±¹é©°é›†å›¢åšå‡ºäº†å‘实业进军的决定。时任豹驰总ç»ç†çš„程康英接过了这项艰巨的任务。对于当时的情景,程康英åšäº†æžä¸ºç®€çŸçš„回顾:我将总ç»ç†çš„æŽ¥åŠ›æ£’ä¼ ç»™äº†æ¨æ™“明先生,接å—了董事长一èŒã€‚
  北京豹驰的事务安排完毕,程康英一身轻æ¾ï¼Œåªèº«å¥”赴上海,开始一心一æ„专攻实业。伴éšä¸Šæµ·è±¹é©°å°åˆ·æ料有é™å…¬å¸ã€ä¸Šæµ·è±¹é©°é•¿åŸŽå·ç 机有é™å…¬å¸ã€ä¸Šæµ·è±¹é©°æ˜¥è•¾èƒ¶è¾Šæœ‰é™å…¬å¸ã€ä¸Šæµ·è±¹é©°å°æ–°æ料有é™å…¬å¸ï¼ˆä¸Šæµ·æ¥å¯Œé©°å°æ–°æ料有é™å…¬å¸å‰èº«ï¼‰çš„相继æˆç«‹ï¼Œè±¹é©°å®žä¸šé€æ¸é“ºå¼€ã€‚
  从对耗æ领域的“一çªä¸é€šâ€åˆ°â€œäº†å¦‚指掌â€ï¼Œç¨‹åº·è‹±ç”¨äº†æ•´æ•´5年的时间韬光养晦。在å³å°†ç»“æŸçš„2006年,程康英说,是到交出豹驰实业这份ç”å·çš„时候了。
  有所为与有所ä¸ä¸º
  这或许是ä¸åº¸ä¹‹é“的精髓所在。åŸå曾说:“人有ä¸ä¸ºä¹Ÿï¼Œè€ŒåŽå¯ä»¥æœ‰ä¸ºã€‚â€åŽäººé‡Šä¹‰ï¼Œé±¼å’Œç†ŠæŽŒä¸å¯å…¼å¾—。
  关于豹驰对实业领域的选择原则以åŠè¿›å…¥æ–¹å¼ï¼Œç¨‹åº·è‹±ç»™å‡ºçš„解释是:有所为,有所ä¸ä¸ºã€‚
  有所ä¸ä¸ºï¼Œéšå«ä¸¤å±‚递进关系。第一,ä¸ä¸Žå®¢æˆ·ï¼Œå³å°åˆ·åŽ‚与设备供应商竞争,由æ¤è±¹é©°è‘£äº‹ä¼šå°†ç›®æ ‡é”定在å°åˆ·è€—æ领域;第二,对于耗æçš„äº”å¤§é—¨ç±»ï¼šçº¸å¼ ã€æ²¹å¢¨ã€PS版ã€èƒ¶è¾Šã€æ©¡çš®å¸ƒï¼Œè±¹é©°å†æ¬¡åšå‡ºäº†å–èˆã€‚â€œçº¸å¼ ã€æ²¹å¢¨ç¦»æˆ‘们比较远,专业上ä¸ç†Ÿï¼Œè€Œèƒ¶è¾Šã€æ©¡çš®å¸ƒå±žäºŽé«˜åˆ†åçš„å¤åˆæ料,较为相近,所以决定进入这两个领域。â€
  除了技术上的考虑,胶辊ã€æ©¡çš®å¸ƒçš„市场状况也是å¸å¼•è±¹é©°çš„é‡è¦å› ç´ ã€‚å½“æ—¶çš„æƒ…å†µæ˜¯ï¼Œå›½å†…åŽ‚å•†ç«åŠ›å‡é›†ä¸äºŽä½Žç«¯é¢†åŸŸï¼Œè€Œåœ¨é«˜ç«¯é¢†åŸŸâ€•èƒ¶è¾Šå¸‚场方é¢ï¼Œè¿›å£å•†ç‹¬éœ¸å¤©ä¸‹ï¼›æ©¡çš®å¸ƒæƒ…况ç¨å¥½ï¼Œä¸Šæµ·æ˜Žæ²»æ˜¯å›½å†…惟一一家能够生产高档橡皮布的厂家。
  高端市场的真空让豹驰看到了机会。
  考虑到耗æ领域的专业性,身为“门外汉â€çš„豹驰选择了一æ¡æ·å¾„,åˆä½œå»ºåŽ‚。程康英找到了刚刚组建ä¸ä¹…的上海å°æ–°é›†å›¢ï¼ˆä¸Šæµ·å›½èµ„委将原有从事å°åˆ·è€—æ生产的国有资产所有æƒå‡åˆ’å½’å…¶å下)的周建å®æ€»ç»ç†ï¼Œè°ˆåŠäº†å…³äºŽèƒ¶è¾Šå’Œæ©¡çš®å¸ƒé¢†åŸŸçš„åˆä½œæž„想,令程康英始料未åŠçš„是,åŒæ–¹ç«Ÿç„¶ä¸€æ‹å³åˆã€‚
  ä¸è¿‡ï¼Œè¿™å¹¶ä¸æ˜¯ç¨‹åº·è‹±æ‰€è®¾æƒ³çš„åˆä½œçš„全部,在他的构想ä¸è¿˜åº”有å¦å¤–一方的身影。
  “国有ä¼ä¸šæ‹¥æœ‰å“牌和地缘优势,但由于管ç†ä½“ç³»ã€åˆ†é…机制的缺陷导致人æ‰æµå¤±æ¯”较严é‡ï¼Œé™åˆ¶äº†å®ƒçš„进一æ¥å‘å±•ï¼Œè€Œåœ¨ç ”å‘上的较少投入,也拉大了与先进技术之间的差è·ã€‚国外ä¼ä¸šæœ‰ç€é›„厚的技术实力,他们规模大,掌æ¡ç€æœ€å‰æ²¿çš„技术,并看é‡ä¸å›½å·¨å¤§çš„市场。â€å†³æ„在高端市场一展å®å›¾çš„程康英冷é™åœ°åˆ†æžç€åŒæ–¹çš„优劣势。
  既然åŒæ–¹éƒ½æœ‰éœ€æ±‚,何ä¸å·¦å³å€ŸåŠ›ï¼Ÿ
  第一站 上海豹驰春蕾胶辊有é™å…¬å¸
  “刚开始我们报价1000元,客户问,是一组å§ï¼Œæˆ‘è¯´ï¼Œæ˜¯ä¸€æ ¹ï¼Œå®¢æˆ·å¤§åƒä¸€æƒŠã€‚è¦çŸ¥é“ï¼Œè¿™ä¸€ä»·æ ¼å‡ ä¹Žæ˜¯å›½å†…ä½Žç«¯äº§å“çš„10å€ã€‚â€è¿™æ˜¯å‘生在2002年,豹驰春蕾胶辊åˆå…¥å¸‚场时的真实故事。程康英笑ç€è¯´è‡³ä»Šè¿™ä¸€å¹•è¿˜èƒ½åœ¨è„‘æµ·ä¸æ¸…晰地浮现。在程康英“试一试â€çš„鼓动下,客户带ç€æ€€ç–‘的目光接å—了这个请求。故事的结局ä¸éš¾çŒœåˆ°ï¼Œè¿™å®¶â€œé—®æ˜¯ä¸€ç»„è¿˜æ˜¯ä¸€æ ¹â€çš„客户æˆä¸ºè±¹é©°æ˜¥è•¾çš„å¿ å®žå®¢æˆ·ï¼Œåœ¨è‡³ä»Šçš„æ•´æ•´5年时间里,这家客户一直使用ç€è¿™ä¸ªç›¸æ¯”åŒç±»äº§å“整整贵了一个数é‡çº§çš„“高价â€äº§å“。
  åˆä½œçš„第一站设在上海å°æ–°é›†å›¢ä¸‹å±žçš„太仓胶辊厂。按原定方案,豹驰和å°æ–°é›†å›¢å‡†å¤‡ä»¥è¯¥åŽ‚为基础,å¸å¼•å¤–方投资。在德国和日本,程康英马ä¸åœè¹„地考察了å…七家顶尖的胶辊厂商。ç»è¿‡åŽ†æ—¶ä¸€å¹´çš„拉锯战,日本胶辊领域领先的Techno
Rollæ ªå¼ä¼šç¤¾ç¾è®¢äº†ä¸Žè±¹é©°åŠä¸Šæµ·å°æ–°é›†å›¢çš„åˆä½œå议。一波未平,åˆèµ·ä¸€æ³¢ã€‚日方在考察了太仓胶辊厂åŽï¼Œè®¤ä¸ºåœ¨æŠ€æœ¯è£…备方é¢ç¦»å…ˆè¿›æ°´å¹³å·®è·å¤ªå¤§ï¼Œè¦æ±‚é‡æ–°æŠ•èµ„新的胶辊公å¸ã€‚上海豹驰春蕾胶辊有é™å…¬å¸å°±è¯žç”ŸäºŽè¿™æ ·çš„背景之下。
  第二站 上海æ¥å¯Œé©°å°æ–°æ料有é™å…¬å¸
  摆放在我们é¢å‰çš„,这份被程康英称为自己在2003年一年工作é‡çš„ä¸è‹±æ–‡å¯¹ç…§åˆåŒï¼ŒåŽšè¾¾120页å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·ï¼Œæ®è¯´ï¼Œåœ¨è¿™ä»½æ„义éžå‡¡çš„åˆåŒä¸Šï¼Œç¾Žå›½REEVESå…¬å¸ã€ä¸Šæµ·å°æ–°é›†å›¢ã€è±¹é©°ä¸‰æ–¹è‚¡ä¸œä»…ç¾å—的时间就花去了足足20分钟。
  2004å¹´8æœˆï¼Œå› ä¸ºç¾Žå›½REEVESå…¬å¸çš„åŠ å…¥ï¼Œä¸Šæµ·è±¹é©°å°æ–°æ料有é™å…¬å¸æ£å¼æ›´å为上海æ¥å¯Œé©°å°æ–°æ料有é™å…¬å¸ã€‚æ–°è‚¡ä¸œçš„åŠ ç›Ÿä½¿å¾—å…¬å¸æ³¨å†Œèµ„金由282万美元增至1170万美元书刊å°åˆ·ï¼Œæ€»æŠ•èµ„ç”±550万美元增至2270万美元。éšä¹‹è€Œæ¥çš„,还有REEVESå…¬å¸ç«ç¥žé«˜æ¡£æ°”垫橡皮布生产技术和生产设备的引进。这一刻,对程康英æ¥è¯´ï¼Œæœ‰ä¸€ç§è‹¦å°½ç”˜æ¥çš„感觉。两年多的努力终于有了回报。
  上海æ¥å¯Œé©°çš„æˆç«‹å¯ä»¥åˆ’分为两个阶段。第一个阶段,上海å°æ–°é›†å›¢å’Œè±¹é©°åœ¨ä¸Šæµ·å°åˆ·å™¨æ厂(上海å°æ–°é›†å›¢çš„下属ä¼ä¸šï¼‰æœ‰æ•ˆç”Ÿäº§èµ„产的基础上组建上海豹驰å°æ–°æ料有é™å…¬å¸ã€‚æˆç«‹äºŽ1961年的器æåŽ‚å ªç§°å›½å†…å°åˆ·æ©¡çš®å¸ƒæŠ€æœ¯çš„å‘æºåœ°æ™’版,其产å“也已拥有一定的知å度。新公å¸æˆç«‹åŽï¼Œæ‹…任总ç»ç†çš„程康英主è¦å¼€å±•äº†ä¸¤é¡¹å·¥ä½œï¼Œä¸€æ˜¯å®Œæˆè€åŽ‚æ¬è¿ï¼Œå¯¹è®¾å¤‡è¿›è¡Œæ”¹é€ ,维æŒåŽŸæœ‰äº§å“的生产现状;二是展开é‡ç»„ã€æ•´åˆç§‹å±±å›½é™…,ç†é¡ºå¹¶è°ƒæ•´çŽ°æœ‰ç®¡ç†ä½“系。第二个阶段,寻找外方åˆèµ„伙伴。这个漫长的过程从2002年豹驰å°æ–°æˆç«‹ï¼Œä¸€ç›´æŒç»åˆ°ä¸¤å¹´åŽï¼Œä¸–界最大的橡皮布生产商REEVESå…¬å¸çš„æ£å¼åŠ 盟æ‰å®£å‘Šç»“æŸã€‚
  好事多磨。尽管程康英在事å‰å·²ç»åšå¥½äº†å……分的心ç†å‡†å¤‡ï¼Œè¿˜æ˜¯æ²¡æœ‰æƒ³åˆ°è¿™åœºæŒä¹…战打得如æ¤ä¹‹è‰°éš¾ã€‚两年时间å°åˆ·é…件,从美国的MACDERMIE,英国的DUCO,德国的PHOENIXï¼Œåˆ°æ—¥æœ¬çš„é‡‘é˜³ç¤¾ï¼Œç¨‹åº·è‹±å‡ ä¹ŽæŽ¥è§¦äº†ä¸–ç•Œæ‰€æœ‰çŸ¥åçš„å°åˆ·æ©¡çš®å¸ƒç”Ÿäº§å•†æŒ‰éœ€å°åˆ·ï¼Œç„¶è€Œæœ€ç»ˆçš„è°ˆåˆ¤å‡ ä¹Žéƒ½ä»¥å¤±è´¥å‘Šç»ˆã€‚
  回忆这段ç»åŽ†æ—¶ï¼Œç¨‹åº·è‹±è°ˆåˆ°ï¼Œåˆ†æ§çš„关键在于技术能å¦å…¨éƒ¨äº¤åº•ã€‚“我们的原则是è¦æŽŒæ¡æœ€å…ˆè¿›çš„技术。国外大多数公å¸ä¸æ„¿æ„å°±æ¤è®©æ¥ã€‚有的åªåŒæ„交给åŠæˆå“。â€â€œå¦‚果掌æ¡ä¸äº†å…³é”®æŠ€æœ¯ï¼Œæˆ‘们将处于什么境地呢?â€ç¨‹åº·è‹±æ‰“了个比方,“好比他们是上游数ç å°åˆ·ï¼Œæˆ‘们在下游,上游一旦ç‘起大å,下游连一滴水也得ä¸åˆ°ï¼Œå®Œå…¨å¤„于被动地ä½ã€‚â€
  为了掌æ¡ä¸»åŠ¨æƒï¼Œä¸Žå¤–方的æ¯ä¸€æ¬¡è°ˆåˆ¤åŒ…装机械,程康英自始至终åšå®ˆè¦æ±‚交é…方的原则。
é¢å¯¹å¹¶ä¸å…‰æ˜Žçš„å‰æ™¯DTP,程康英ä¾ç„¶ä¹è§‚如一。他说当时的想法是,如果实在åˆèµ„ä¸æˆï¼Œå°±æ‹¿é’±ä¹°æŠ€æœ¯ï¼Œè¦è°ˆçš„åªä¸è¿‡æ˜¯æŠ€æœ¯çš„ä»·æ ¼è€Œå·²ã€‚å½“ç„¶ä»–éšéšæœŸå¾…的最ç†æƒ³çš„结局还是,找到一ä½åˆä½œä¼™ä¼´åŒ…装防伪,ä¿è¯æŠ€æœ¯çš„åŽç»å‘展。
  一个å¶ç„¶çš„机会,与美国REEVESå…¬å¸çš„接触,让程康英ç‰åˆ°äº†æŸ³æš—花明的一刻。彼时的REEVESå…¬å¸æ£å€¼æ–°CEO上任,有æ„在ä¸å›½è°‹æ±‚进一æ¥å‘展。REEVESå…¬å¸é›„厚的技术背景æ£æ˜¯è±¹é©°å°æ–°æ¢¦å¯ä»¥æ±‚的――年产高档气垫橡皮布120万平方米的REEVESå…¬å¸å æ®äº†ä¸–界市场份é¢çš„20%,是最大的气垫橡皮布生产商喷墨,åŒæ—¶æ‹¥æœ‰æœ€å…ˆè¿›çš„金属底高速橡皮布和套ç’窄接ç¼é«˜é€Ÿæ©¡çš®å¸ƒç”Ÿäº§æŠ€æœ¯ã€‚
  精明的REEVESå…¬å¸åªæ˜¯å°†è±¹é©°å°æ–°åˆ—为考察对象之一,åŒæ—¶è¿›å…¥å…¶è§†çº¿çš„è¿˜æœ‰å›½å†…å…¶ä»–å‡ å®¶æ©¡çš®å¸ƒç”Ÿäº§å•†ã€‚å‡ ç•ªä¸¥æ ¼çš„ç›é€‰ä¹‹åŽï¼Œè±¹é©°å°æ–°èƒœå‡ºã€‚èƒœå‡ºçš„åŽŸå› æ˜¯å¤šæ–¹é¢çš„,良好销售网络ã€å…ˆè¿›çš„管ç†æ¨¡å¼ã€å´æ–°çš„现代化厂房,以åŠè‚¡ä¸œçš„背景ç‰ç‰åº”该都包括在内扫æ,但在程康英看æ¥ï¼ŒåŽè€…应该起到了决定性的作用。“外方寻找åˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œä¸»è¦çœ‹é‡åˆä½œæ–¹èƒŒæ™¯ã€‚å°æ–°é›†å›¢æœ‰æ”¿åºœèƒŒæ™¯ï¼Œè±¹é©°åˆ™å› 有多年æ¥åšå°åˆ·æœºçš„积累,掌æ¡äº†åºžå¤§çš„客户资æºã€‚â€
  REEVESå…¬å¸æœ€ç»ˆä¹ŸåŒæ„了ä¸æ–¹æ‰€æ出的从é…方开始生产的è¦æ±‚大æ—å† åŽï¼Œä½†å‰æ是新公å¸é¡»ç”±å…¶æŽ§è‚¡ã€‚
  2003å¹´8月20日,三方ç¾ç½²äº†åˆä½œæ„å‘书。程康英清楚地记得这一天。之åŽï¼ŒåŒæ–¹åˆç¾è®¢äº†ä¸è‹±æ–‡å¯¹ç…§çš„åˆåŒï¼Œä»¥åŠç« 程ã€å•†æ ‡è®¸å¯ç‰ç³»åˆ—文件,其ä¸è¿˜åŒ…æ‹¬çŽ¯è¯„ã€‚å› ä¸ºç¾Žæ–¹åšæŒçŽ¯è¯„的结果ä¸èƒ½å‡ºçŽ°ä»»ä½•è¿å国家环ä¿æ ‡å‡†çš„情况。那段时间承å°æ料,程康英说就跟看å°è¯´ä¼¼çš„,天天读ç€ç¾Žæ–¹å‘æ¥çš„è¿™äº›è‹±æ–‡æ–‡ä»¶ï¼Œå› ä¸ºå…¨æ˜¯æ³•å¾‹æœ¯è¯ï¼Œå¾ˆè´¹åŠ›ï¼Œå¹¶ä¸”æ¯æ¡éƒ½è¦åœ¨ç»†è¯»ä¹‹åŽä¸Žå¾‹å¸ˆè®¨è®ºã€‚“åŠå¹´ä¸‹æ¥åˆ†è‰²ï¼Œæˆ‘法律方é¢çš„英文水平æ高很快â€ï¼Œç¨‹åº·è‹±è°ƒä¾ƒè‡ªå·±å‡ 乎快æˆä¸ºæ³•å¾‹ä¸“家了。套å°
  程康英清楚地记得REEVESå…¬å¸ã€ä¸Šæµ·å°æ–°é›†å›¢ã€è±¹é©°ä¸‰æ–¹ç¾ç½²åˆä½œæ„å‘书的情景。
  当时国内高端橡皮布生产商åªæœ‰æƒŸä¸€çš„一家,å³ä¸Šæµ·æ˜Žæ²»ã€‚为了摆脱先入为主的被动局é¢ï¼Œâ€œåŽæ¥è€…â€æ¥å¯Œé©°é‡‡å–了三个大胆的举动,一是选择高起点,投资气垫橡皮布领域更为高端的技术åŽå…‰ç²¾å·¥ï¼Œå³éšåŽæ–¥å·¨èµ„引进的ç«ç¥žç”Ÿäº§æŠ€æœ¯åŠç”Ÿäº§çº¿ï¼›äºŒæ˜¯æŒ‰ç…§ç¾Žå›½çŽ¯ä¿æ ‡å‡†ï¼Œæ–¥èµ„1500万元人民å¸å¼•è¿›ç‘žå£«SRS――溶剂回收装置,实现溶剂的完全回收,这一举措在国内å°åˆ·æ©¡çš®å¸ƒå¸‚场å¯è°“å‰æ— å¤äººï¼›ä¸‰æ˜¯ä»¥åˆ†é”€REEVES产å“çš„å½¢å¼ï¼Œé“ºå¼€å›½å†…高端å°åˆ·æ©¡çš®å¸ƒå¸‚场。å¸å–了国内其他å“牌代ç†çš„æ•™è®â€•â€•ç”±äºŽåˆ†æ•£ä»£ç†æ•°ç å°åˆ·ï¼Œä»¥è‡´ä»£ç†å•†ä¹‹é—´å‡ºçŽ°æ— åºç«žäº‰ï¼Œæ‰°ä¹±äº†å¸‚场,æ¥å¯Œé©°é‡‡ç”¨èµ„æ ¼è®¤å®šåˆ¶ï¼Œä»…åœ¨æ¯ä¸ªåŒºåŸŸå‘展一个独家代ç†ï¼Œä¸Žä»£ç†å•†å»ºç«‹èµ·ç¨³å®šçš„åˆä½œå…³ç³»UVå°åˆ·ï¼Œç›®å‰è¿™æ”¯é˜Ÿä¼å·²ç»æ‰©å±•åˆ°30多家代ç†å•†ã€‚“作为生æ„伙伴,é‡è¦çš„一点就是è¦ç›¸äº’å¿ è¯šã€‚â€åœ¨ç»é”€å•†ä¼šè®®ä¸Šï¼Œç¨‹åº·è‹±å‘ä¼—ç»é”€å•†ä¼ 递ç€è¿™ä¸€ç†å¿µã€‚为æ¤ï¼Œä»–æ‰“äº†ä¸€ä¸ªå ªç§°ç»å…¸çš„æ¯”å–»ï¼šæœ‰å‡ ä¸ªå¥³æœ‹å‹çš„人并ä¸ä¸€å®šæ¯”åªæœ‰ä¸€ä¸ªå¥³æœ‹å‹çš„人得到更多的爱。“å¬åˆ°è¿™å¥è¯åŽï¼Œä¸»å®¾çš†ä¹å¼€äº†æ€€ã€‚â€æ¥è‡ªå¸‚场的å应肯定了æ¥å¯Œé©°çš„åšæ³•ã€‚2005å¹´å¾·é²å·´ï¼ŒREEVES产å“在ä¸å›½å¸‚场的销é‡å½“年就翻了一番,到了2006年,销é‡åˆç¿»äº†ä¸€ç•ªã€‚