领航纸品包装有限公司（以下简称“领航纸品包装”）是一家专门从事印后包装的企业，能够专注于印刷后道加工，这在地处腹地的湖北印刷界算是独树一帜了。从2008年7月成立至今，在短短不到两年时间里，领航纸品包装就从默默无闻的小型纸品包装公司发展到今日的国内知名大型企业，在华中地区制造业中创造了一个民营企业的奇迹。

　　在2009年上海全印展上，领航大胆投资购买一台MBO折页设备，在当前印刷业不景气的大环境下，逆势而上的领航再次创造了一个壮举。近日，记者采访了领航纸品包装有限公司的总经理李伟先生，带您走进充满神奇色彩的领航包装。

　　明确市场定位

　　印刷业已进入微利时代，但相比于印前和印刷，印后领域在中国似乎依然不受重视。当谈到这个观点时，李伟将这三者之间的关系打了个形象的比喻：“一块好的布料和一个好的设计师，如果没有一个好的裁缝，那么这件衣服就达不到预期的效果，相反，一块很普通的布料用于同样的设计，如果有一个很好的裁缝就能将这块布料通过衣服的造型之美展现得淋漓尽致，即使有一点点瑕疵，也会被衣服的外在漂亮而掩盖。其实印刷品跟衣服的过程是一样的，印前设计就好比设计师，印刷就好比布料，印后就是那个裁缝。如果企业不重视印后包装，即使使用贵的材料，也不能体现出它的价值。”这也是公司之所以定位在印后包装市场的理由。

　　领航明确了公司将往印后包装发展方向后，在近一年来，李伟多次走访沿海地区进行考察，发现国内宣传单、说明书的市场非常大。虽然目前银行、商场、超市等商业闹市区都有很多传单，这些色彩艳丽却形式单调，基本上是单张、２折或着３折的产品，常被人们当作垃圾品，往往看都不看，一弃了之。而在沿海地区，宣传单却是多样化的，只是在原来基础上增加了几折，其欣赏价值远远高于普通宣传单。当看到这种现象时，李伟突发奇想，如果将折页多样化的性能带到华中地区，将是一个很好的发展前景。李总表示：“要抓住人们的眼球，应在折页上下手。”

　　通过这一年多的发展，领航迅速崛起，成为印刷行业知名的企业，承印众多印刷包装业务，并在客户群中享有很高声誉。

　　科技创造机遇

　　金融风暴的袭来让中国沿海很多企业倒闭，在2009年经济形势不好的大环境下，武汉领航是如何能够突破低端竞争的桎梏，走出困境？

　　面对这个问题，李伟表示：“领航的经营理念可以用一句广告词来形容，“不走寻常路”。对于领航2009年是危机的一年，也是创造机遇的一年，不管社会怎么变化，领航的经营理念仍是始终如一的，我们要做别人做不了的东西，别人没有做过的东西，走别人没有走过的路，术业有专攻是我们一直追寻的目标。”正如李总所说，领航的在这一年的发展中，并没有简单复制成为一家五脏俱全的印刷包装企业，而是在印后折页工序上做到“精”。

　　一次偶然的机会，李总在drupa2008德国MBO国内巡回演讲中观看了MBO折页视频，其个性化折页方式深深地吸引了他，并对其产生了浓厚的兴趣。原准备在2010年购买MBO折页机的领航，但因为金融风暴的影响，公司也受到了较大的影响，面对这种形势，李伟并没有畏惧，他具有前瞻性和开放的眼光，使他拥有了穿越重重困难的表象捕捉机会的能力。李伟当机立断，大胆决定购买MBO折页设备，从此专心从事武汉乃至整个华中地区的高端印后加工活件。

　　领航之所以选择MBO，正是因为设备的高性能和MBO全方面服务。

　　MBO折页设备的高性能主要体现在高效、创新及增值三方面。在高效上，MBO折页机在大型化、自动化、数字化等方面独特的技术保证了高效生产，而且精妙的设计使得MBO折页机调整时间短、生产稳定性高、生产连续性强；在创新上MBO折页机打破了折页是印刷生产工序中间环节的传统概念，而成为将印刷品变为最终产品的关键手段，说明书、地图、宣传单等复杂折页方式将满足市场创新需求；同时MBO折页机与骑马钉、模切、胶装等设备可进行无缝联线生产，提供异型、多批次加工，可产生以一些增值保证。

　　谈到MBO服务方面，李伟表示：“MBO公司卖的不仅仅设备，而是服务与技术，其客户服务方面非常周到，可用 ‘想人之所想，急人之所急’来形容。领航顾虑的所有问题，MBO都会帮我们一一解决，并且一起寻找市场，走出困境。”

　　领航购买MBO折页设备短短一年多时间里，在MBO的帮助下，将其运用的淋漓尽致，公司产能、产值以及知名度都有很大的提高，目前，领航已经牢牢占据了华中地区印后折页加工的半壁江山。[next]

　　优势成就发展

　　领航自从引进MBO折页设备后，在短短一年时间里，公司经营情况在各个方面均有所提高。公司的订单越来越多，口碑越来越好，逐渐发展成国内知名企业。

　　领航在业务方面也增加了花样式折页，从简单的2、3折发展到现在的8折上，业务范围扩大到沿海地区，主要应用在广告折页、商务宣传折页，如海尔产品说明书，电信、移动宣传单等等，引进MBO折页设备后，该折页方式为领航在华中五省地区市场竞争中脱颖而出，带来独有的竞争优势。
在生产速度与效率方面，无不叫人叹惊！原来，一个需要机器与人工一起配合完成的活件，可能需要花费一周完成，而有了MBO设备后，同样一个活件只需手指一动，轻轻按下设备开关，产品生产全过程将自动完成，这样既节省了人力，也节省了时间，自然而然提高了生产效率。伴随着印刷业慢慢地驶入自动化时代，企业光有MBO设备是不能保证将其运用到极致，其次领航还培养了一批好的操作人员，对其进行设备性能的培训，提高员工素质。

　　在盈利方面，领航凡是使用MBO设备生产的产品，相比之前利润增加了50%左右，从这个数据可以看出，优势成就了领航的发展。

　　事实证明，领航大胆投资科技，带来了巨大的成功，相信领航未来的道路必将越走越宽，成为中国印刷民营企业中的佼佼者。

来自金融、电信等商业宣传折页的需求已呈井喷态势
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