深圳市福威智印刷有限公司（以下简称福威智印刷）是一家创建于1999年的印刷企业。自创立以来，福威智印刷以其现代化的管理、严格的工艺要求、不断创新的精神，不仅在竞争激烈的深圳印刷行业中站稳了脚跟，而且形成了一定的规模和影响力。从最初的商业散件印刷，经过不断的发展和调整，福威智印刷现在的业务逐步聚焦在包装材料和书版印刷这两大块业务上，福威智印刷已经成为这两大业务领域中领先的深圳本土印刷企业。为了深入探寻福威智印刷发展的奥秘，我们采访了福威智印刷的董事长丘应光先生。

丘应光董事长（右）与MBO工作人员合影
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　　企业的发展源自专注

　　福威智印刷是一家私营企业。作为企业的老板，丘应光董事长有着一股执着的韧劲。“其实我们公司和很多企业一样，都是从很小的规模发展起来的。只不过我们不像别人那样，今天做印刷明天又去做别的了。我们对印刷行业非常专注，一门心思地做印刷的业务。而且，我们也不像别人那样有点钱就花掉、就去享乐，我们企业的全部赢利都用到设备投资上了。这些年，我们企业不断地进行滚动式投入、实现滚动式发展，企业的规模也因此越做越大。而在这个过程中，我们与客户的关系也变得越来越好。我们没有什么特色，我们的发展说到底还是因为我们专注印刷，心无旁骛，不断积累。”

　　福威智印刷的专注与积累是卓有成效的。从一家小型的商业散件印刷企业，经过11年的不断积累，福威智印刷积攒下了让很多印刷企业羡慕不已的丰厚家底：5台四色胶印机，众多的单色、双色印刷机；书刊印后使用的骑订龙、胶订龙等全套的装订设备；包装印刷需要的模切、烫金、粘盒机、过胶机、覆膜、上光、折页、裱坑等印后加工设备，一应俱全。

　　“我们的印刷设备在深圳这边也算是比较多的，印后工艺更是非常全的。我们提供给客户的产品全部是自己来加工的，我们通过提供全面的服务，来实现对产品质量的全面控制，这样更容易让客户满意。”丘应光先生表示。

　　跟上客户变化的节奏

　　丘应光先生介绍，福威智印刷的两大业务体系，书版印刷主要承接的是一些海外订单，而包装材料部分的服务对象主要是深圳本地的通讯电子企业，包括华为、中兴、康佳、同维电子、清华同方、金长城、美的等国内知名企业，都是福威智印刷的长期合作伙伴。在包装材料业务中，又有很大一部分业务是产品说明书。

　　“和别的企业的划分不一样，在我们福威智印刷，包装材料包括的范围是比较广的，不仅有产品的包装盒、包装袋，也包括产品的说明书等。我们现在每天生产的各种说明书达到60多万本……现在的客户要求的确在不断提高，业务也在不断地发生着变化。我们接触的这些生产通讯电子产品的企业，他们面对的是直接消费者，给我们最大的感受就是他们的产品调整周期越来越短，所以我们的业务也得跟着客户进行调整。”

　　提到说明书业务，丘应光董事长认为这部分的改变非常能够体现客户的变化。“我们知道，过去产品的说明书都是厚厚的一本，用骑马订甚至胶订的比较多。但是现在不一样了，很多客户的说明书都采用一张纸印刷，然后要求我们通过折页折得小小的，放到包装盒里。另外，现在的产品包装也越来越小、越来越精致。我觉得这可能是客户从成本控制的角度考虑，一方面减少印刷包装的费用，一方面也可以降低运输成本。”

　　“另外，现在的产品多样化、个性化的东西越来越多，对于时效性的要求也越来越高。由于产品更新换代非常快，说明书的内容总在调整。从我们这个角度看，我们的业务总量是不断增长的，但是单批次的数量却在减少，而且个性化的东西越来越多，这就要求我们具备快速反应能力。总之是客户改变了，作为为他们提供服务的企业，我们也得不断地进行调整，才能满足他们的需求。”

　　用专业设备解决专业问题（见下页）

[next]　　用专业设备解决专业问题

　　但是，这样的改变说起来容易，做起来却远非那么简单。福威智印刷就遇到了这样的难题：客户的说明书设计比较复杂，用原来的设备却无法满足生产的需要。

　　“其实我们本来就有折页机，而且也是国外比较有名的品牌。但是，我们在生产中发现，之前的设备有些业务做不了，包括一些特殊的折法。我们经过认真的考察和评测，最终添置了一台MBO万能折设备。客观地讲，MBO的折页机价格不低，但是它有自己独到的特色，它能做一些别的设备做不了的事情，所以我们才选择了MBO的折页机。我个人的看法是这样，如果是做一般的业务，我可能不会买一台很贵的设备，而是会考虑便宜一些的设备，这时候我们需要考虑的是设备的性价比。特别是我们私营企业，这是肯定的。但是，遇到一些专业问题的时候，我们就必须考虑什么样的专业设备能够解决你的问题，这时候再说性价比就没有意义了。这时候首先考虑的不是设备的价格，而是它的功能，如果这个业务只有这种设备能做而别的设备做不了，那为了客户、为了业务，再贵我也得买。”

　　购置了MBO的折页机，让福威智印刷有了应对说明书折页复杂要求的专业设备，企业跟着客户需要走的经营理念也得以实现。

丘应光董事长非常看中MBO的专业
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　　满意MBO的专业

　　“MBO的折页机不便宜，但是它能做的事情别的设备做不了，这是我们选择它的根本原因。我们去年引进MBO的折页机，现在需要折页的说明书业务差不多都是用MBO的机器来做的。到现在为止，我们一直做得很顺，机器不出毛病让我们的正常生产也就有了保证，由此也就带来了整体效率的提升，我们的说明书业务也有了很好的保证。另外，我们接到的一些书版业务，有时也会用到MBO的折页机。在这方面遇到的情况，主要是因为客户为了节省纸张，在进行排版设计时会设计出一些比较特殊的排式来，这样进行折页的时候就比较麻烦。如果用其他的折页机去折，可能无法直接完成，需要增加工序，比如先裁一刀再折，这样就很麻烦，也不一定符合客户的要求。可是用MBO的折页机就可以直接折出来，这样我们的工序减少了，效率提高了。对客户来说节省了成本，对我们来说也保住了生意。现在，也有一些我们深圳本地的同行、朋友，遇到比较复杂的折页方面的业务，也会发到我们这边，因为他们自己做不了而我们能做。”

　　对于MBO折页机的专业，丘应光董事长赞赏有加。“MBO的确是一家非常专业的公司，而且他们专注在折页机的研发与生产上，只做折页机别的不做，所以他们对折页工艺的了解也最深入，对很多问题吃得很透，包括一些特殊的折法，可能只有他们的折页机才能做到。他们提供的是非常专业的折页设备，这是我购置了MBO折页机以后第一满意的地方。”

　　“另外，我们引进MBO折页机也快一年了，设备运行得非常稳定，只有刚刚买来的时候因为我们自己对设备不熟悉，出现过一些小问题，设备本身则是从来没有发生过问题。在这近一年的时间里，我们的设备运转非常良好，性能稳定，也是我很满意的地方。”

　　采访中，丘应光董事长还半开玩笑地表示，“我们做说明书，主要是满足本地客户的需求。我们购买的是MBO的万能折设备，到目前为止，还没有遇到它做不了的情况。我个人认为，这些国内客户的说明书设计得还是太简单了，折页要求还不够复杂，对于MBO的设备来说太小菜一碟了，我建议以后企业设计的说明书再复杂一点，或者我们再多接一些国外的说明书订单，可能就更能体现出MBO的优势来。”

[next]　　在采访即将结束的时候，丘应光董事长也向我们透露了一直埋在他心里的一个秘密。“我们企业现在每年的利润都用到投资上了，企业规模也在发展，我给自己制订了一个发展的目标：这就是从现在起的3年，也就是2013年，我希望福威智印刷的营业额要达到3亿元人民币。当然要达到这样的目标我们以后肯定还会不断添置新的设备。”

　　丘应光董事长特别表示，“通过这次与MBO的合作，我们相互之间有了深入的了解，我们对MBO的设备掌握得更多，也非常认可。以后再购置折页机，那MBO肯定会是首选。”