营口三鑫力争打造小胶印机生产超市
――访营口三鑫印机有限公司总经理郑伟

　　近年来，随着中国印刷机械制造业的高速迅猛发展，小幅面胶版印刷机市场作为印刷机械中的一个细分市场受需求拉动也得到了长足的发展。与大型胶版印刷机向着多色、快速、自动化发展趋势相同，小幅面胶版印刷机也由单色向多色、由低速向高速转化、自动化程度在加大、联线加工工序也在逐步完善。无论是中国的印刷业市场还是国外的印刷业市场，短版、高速快印、多色的小幅面胶版印刷机的市场占有量在逐渐的增大。

　　营口三鑫印机有限公司（以下简称“营口三鑫”）作为中国小幅面胶版印刷机的主要供应商之一，专门提供四开、六开、八开的小幅面单色、多色胶版印刷机。其生产的YK522、YK524六开多色胶印机不仅在中国市场有很好的销售量，在欧洲市场更是得到了青睐。2006年4月4日～11日，在英国伯明翰举行的IPEX 2006上，营口三鑫以签订YK522、YK524 胶印机20余台的订单，及签订意向合同50余份的骄人业绩为中国印刷设备走向国际市场打响了完美的一炮，也为小胶印机未来市场发展提供了的一个见证。因此，笔者特地走访了营口三鑫印机有限公司总经理郑伟，请他介绍了取得成功的经验，并讲述了他对小胶印未来发展的见解。

 
　　国产小幅面胶版印刷机畅销国内市场

　　笔者：请您讲述一下中国小幅面胶版印刷机市场目前的发展状况如何？

　　郑总：几年来，中国的胶印机市场处在一种恶性循环当中，互相杀价使得胶印机厂商的利润微乎其微。逐渐的，中国小胶印市场在向两极分化即向低档和中高档两极分化。低档小胶印机还未摆脱低价位、同质化的恶性竞争。如某些地区的小幅面胶版印刷机无完善的加工工艺及装配工艺检测手段简陋，组装印刷机的零件价格低廉，组装机械的做工粗糙。但由于成本低，所以小胶印机的价格只有二三万。这类设备主要销往一些比较落后地区的中小学、小型印刷厂进行文件、表格等的印刷；而中高档小胶印机在向快速、自动化、多色化发展，主要用来印刷中高档的短版彩色印刷品。目前这个客户群在迅猛增长，如发达沿海城市以及省会城市的中小型印刷厂在设备的更新换代时会选择这类机型，目前营口三鑫的单色的YK66的大四开重型商务印刷机，多色短版快印的YK52系列的印刷机主要销往这类市场。

　　在低档小胶印机市场饱和竞争环境中，小幅面胶版印刷机的骨干企业想要生存、发展，不仅要有优质的质量和完善的售后服务外还要适应市场的发展需求，开发中高档的多色小胶印机。近年来，随着市场上的广告、商标等的印刷需求量的增加，给小幅面胶版印刷机发展提供了一个机遇。据统计，目前我国多色小幅面胶印机的年需量达到一千台左右。而中国生产小幅面多色胶版印刷机的厂家也只有五六家，他们的总产量加在一起每年最多生产300台，还有2/3的市场需求量需要去填补。因此，中国多色印刷的小胶印市场的发展潜力很大。就拿营口三鑫的产品来说，销售订单已超过了生产量，出现了供不应求的局面。

　　笔者：国外的印刷机械的大量进口会不会对中国本土化的小胶印机制造商的市场发展带来很大的影响？

　　郑总：对于中国胶印市场来说，进口印刷机一般以大型机械为主，主要进入大中型印刷厂，小型印刷厂是没有财力去购买这类大型印刷设备。即便是购买小幅面多色胶印机，买一台海德堡、曼罗兰或者小森的52幅面胶印机需要4~5百万，而中国同幅面的胶印机在1百万左右，所以国产机在价格上占有一定的优势。再者，随着中国印刷机械工业的发展，国内小幅面胶版印刷机骨干制造商的努力研发，使得国产的设备在性能上逐步地赶上进口设备的性能。虽然在功能上和质量还有一定的差别，但是对于中国的小型印刷厂来说，已基本满足需求。所以，在这方面进口设备并没有太大的优势。

　　营口三鑫印机倍受国外市场青睐

　　笔者：随着国产设备性能的提高，中国的印刷机械在逐步打入国际市场，营口三鑫也不例外，那么营口三鑫印刷机在国外市场上的销售状况如何？

　　郑总：营口三鑫自1994年成立以来，生产研发了4大系列十多个机型。在ChinaPrint 2005期间，营口三鑫四款代表性的机型YK522、YK660、YK500-NP、YK500B-NP的展出得到了国内外用户的认可。2006年年初，营口三鑫的YK522印刷机进入英国市场，叩开了欧洲印机市场的大门，它以13000rph输纸速度，半自动换版、触摸屏控制、润版冷却循环等自动化功能，以及相对低廉的生产成本与西方国家的产品相媲美的性能，赢得了欧洲市场的青睐。与当地同类机型价格相比，以一半的价格出售给那些希望不断发展的小型胶印厂，其产品的自动化程度使得它更适合短版印活，从而得到了这些厂商的喜爱。其四色机将于今年秋天在英国大量销售。

　　2006年4月在英国伯明翰的IPEX 2006展会上，营口三鑫取得了在欧盟销售30台机器的好成绩。目前，营口三鑫的产品不光推向欧洲市场，且在北美、南美还有印度尼西亚等都有销售。

　　笔者：营口三鑫在IPEX 2006展会上成功取得30多台的销售业绩，您能告诉我们取得这样成功的秘诀在哪里？

　　郑总：2006年4月的英国IPEX 2006展上，能够取得30多台的销售业绩。我们凭借的是可靠的印刷设备质量、一流的服务、高性价比的产品得到了欧洲印刷市场的认可。当然，此次的成功也要归功于营口三鑫在英国的代理商。我们双方的优势互补合作是这次成功的重要因素。

　　营口三鑫在英代理商有着20多年的胶印机销售经验和强大的客户群，在英国市场有着良好的口碑。在IPEX 2006展会开幕之前，营口三鑫在英代理商为我们的产品质量、性能和企业的形象，以及营口三鑫在中国市场的综合竞争实力作了大量的宣传，为英国用户购买营口三鑫产品作了一个铺垫。展会上，YK522的亮相使英国用户眼前一亮，营口三鑫的机器不光外观看上去上档次，内部的做工质量也是相当精细。有个客户为了证实营口三鑫的质量是否像宣传中的那样好，特地请来了比较权威的工程师，在现场演示时将硬币放在机器上来检测设备的平稳性，机器运转的全过程中硬币没有倒下。再看印刷成品的质量、色彩、压力、网点都达到了他们理想的效果。所以，他们被设备的质量所折服，随即购买了营口三鑫的设备。产品质量过硬，价格低廉是订单量上升了的主要原因。

　　营口三鑫提供的高质量印刷设备，满足了中小型印刷厂短版、快速、灵活，在几百印至几千印的生产量之间达到了开机费用低、成本低的市场要求。在英国的代理商对中国市场的小幅面胶版印刷产品经过几年的考察，并在中国小型胶印生产厂商中进行了筛选，最终选中了营口三鑫公司。说明营口三鑫能够取得这样的成功不是偶然的。

　　扩展产品范围打造小胶印机超市

　　笔者：创新是一个企业不断进步的灵魂，对于营口三鑫在设备技术上的突破以及企业将来的发展你是如何打算的？

　　郑总：创新对于一个企业来说，是提高核心竞争力的武器。不断创新，不断开发新产品，增强企业的实力和后劲，是企业发展的必然。扩展产品范围、加大产品的市场占有量是企业发展市场的目标。对营口三鑫来说：加长产品线，形成一个产品生产产业链是我们的目标。比如将高档、中档、低档的小胶印机都发展起来，拥有单色、多色、机组色等系列产品。此外，带UV上光、模切、装订等联线加工能力的设备也加大力度研发。最终将“小卖店”打造成一个连锁“大超市”，这样企业才有生存力，才会赢得更多的市场。

　　如今，商品种类的增加给包装印刷行业的发展提供了一个很大的空间，加之人民生活水平的提高大家对于商品包装的要求越来越高，市场对于包装印刷的需求量在增大。所以向包装印刷方面发展是我们的第一目标。