青岛美光机械有限公司（以下简称青岛美光）是国内著名的印后设备制造企业，在同业当中，青岛美光一直保持着行业领先地位。6月3日，利用首届北京国际包装博览会的机会，必胜网采访了青岛美光销售公司总经理孙奉先先生。

　　孙总表示，对于一个企业来说，要想取得成功，首先需要做的就是选准发展的方向。青岛美光其实算起来成立的时间并不是很长，从1999年注册成立到现在，青岛美光的历史只有11年。但是青岛美光的发展速度却很快。青岛美光的发展是从覆面机起步的，之后切合印后加工和纸箱生产两个领域的需求，进行产品开发 “严格地讲，青岛美光并不算是一个纯粹的印后设备制造企业，因为虽然我们的设备是在印后领域，但是更偏向于纸箱加工。实际上，我们是在纯印后加工和纸箱加工之间，找到了一条适合我们的跨领域市场，这样，我们避开了竞争激烈的主战场，走了一条中间发展道路。这也是我们能够取得今天的成功的最重要的原因之一。”

青岛美光在包装博览会上的展位

青岛美光销售公司总经理孙奉先接受采访

　　沿着既定的发展方向，青岛美光通过不懈的努力，目前已经逐渐形成了覆面机、接纸机、模切机、糊箱机和造纸机等5大产品系列。在这个过程中，青岛美光始终将技术研发摆在了首位。

　　翻开青岛美光的发展历史，人们可以清晰地看到“技术”在这家企业的受重视程度：2000年，公司成立的第二年，青岛美光通过“高新技术企业”的认定；2001年，青岛美光通过了“青岛市企业技术中心”的认定；2005年，青岛美光通过了“山东省企业技术中心”的认定；迄今为止，青岛美光已获得近50项国家专利；青岛美光还是国内印刷机械标准化建设的主力军，参与制订了一项国家标准，主持制定两项行业标准；青岛美光所有的产品全部拥有自主知识产权，并加入了马德里体系；青岛美光多个产品、项目入选“国家级重点技术创新项目”、“国家火炬计划”、“国家级重点新产品”……也正是通过不断的创新，青岛美光始终保持着技术上的领先。

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青岛美光展出的全自动瓦楞纸板模切机

　　孙总介绍，“有了技术方面的保证，我们的目标也不同于原来的企业。从开始搞产品、做市场起，青岛美光就把目标客户群定在了中高端客户上，我们靠不断的创新保持技术上的领先，靠重视细节保证产品的品质，但我们绝不会考虑低价竞争策略。有时候客户在与我们进行沟通时和我们说，同类型的产品别人的价格是多少，遇到这种情况，我们给客户的建议是，如果你只关注价格，那么我们绝不勉强；如果你关心的更多，那么我们可以告诉你我们的优势在哪里。”

　　参加首届北京国际包装博览会，青岛美光展示了两款产品，一台是全自动高速覆面机，另外一台则是全自动瓦楞纸板模切机。这两款产品同样体现了青岛美光靠技术创新立身、走中间发展道路的思想。

　　覆面机是生产精美纸箱的重要生产设备。在国内半自动覆面机尚属主流设备的时候，青岛美光率先推出了全自动覆面机；在其他企业也开始做全自动覆面机的时候，青岛美光又将全自动覆面机的生产速度提高到了一个新的高度。青岛美光生产的覆面机连续六年产销量在全国同行业雄踞首位，市场占有率达到了约七成。“随着人工成本的上涨，以及客户对于交货时间、交货数量要求的精准，我们的全自动高度覆面机现在的销售越来越好，”孙总介绍。

　　模切机同样是印后加工中常见的生产设备。据不完全统计，国内生产模切设备的企业大大小小有几十家，产品同质化现象严重。青岛美光进入模切机生产领域，选择了与众不同的定位：为瓦楞纸箱企业生产重型平压平模切机。这个切入点让青岛美光避开了竞争激烈的模切机主战场，进入了一个鲜有人涉足的“蓝海”。

　　在采访结束时，孙总再次强调：“今后，青岛美光会一如既往地走跨领域发展的道路，而且我们会始终努力保持技术上的领先，这个战略不会改变。”