——从海南日报印刷厂的成功应用看“科雷”UV-CTP在报业制版中的优势

　　“不是满意，是特别满意！”

　　任何一个企业，如果能够获得客户这样的评价，那心里一定会乐开了花。在海南日报报业集团印刷厂（以下简称海南日报印刷厂），杭州科雷机电工业有限公司（以下简称杭州科雷）就受到了这样的夸奖，而这一切，恰恰源自海南日报报业集团印刷厂引进的两台杭州科雷UV-CTP制版设备。

科雷与海南日报印刷厂的领导相见甚欢

　　海南日报印刷厂里的CTP擂台

　　海南日报印刷厂目前拥有德国高宝、日本高斯和上海高斯三种品牌轮转印刷机，其日平均印刷生产能力200多万对开张。在国内的省级报社印刷厂中，海南日报印刷厂是一家比较典型的中小型报业印刷厂。

海南日报印刷厂的高宝报业轮转印刷机

　　不过虽然规模不是非常大，但海南日报印刷厂却是发展非常顺利的一个报业印刷厂。2009年，在全国很多报业印刷企业出现滑坡的情况下，海南日报印刷厂却在总印刷量、总产值、总利润等几个方面创出了新高。这样的成绩在国内同行中名列前茅。

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[next]　　上马CTP技术，海南日报印刷厂已经酝酿很久了。据海南日报印刷厂刘天生厂长的介绍，早在7、8年前，海南日报印刷厂就曾经就上马CTP还是上马激光照排机展开过调研和论证，而且内部形成的一致意见是看好CTP技术的发展。只是由于当时CTP无论是设备还是版材，都太过昂贵，所以才最终作罢。但在这之后，海南日报印刷厂一直没有停止对CTP技术的关注。2009年末，从企业发展的角度考虑，经过再度的考察、论证，海南日报印刷厂最终拍板引进了3台CTP制版设备，这其中，有两台是杭州科雷生产的、采用传统PS版制版的UV-CTP设备。

安置在海南日报印刷厂制版车间的科雷UV-CTP

　　杭州科雷在不知不觉间，已经站到了一个擂台上，一个传统版材CTP制版技术对阵光敏CTP制版技术的擂台。

　　四点优势让科雷CTP获得青睐

　　李学杰是海南日报印刷厂的副厂长兼总工程师，也是海南日报印刷厂制版工艺进行技术改造的主要负责人。谈到当初的决策，李厂长表示，做出这样的决定是经过反复推敲的。

　　“首先是成本问题。CTP技术发展十几年了，但是迄今为止，无论是热敏CTP版材还是光敏CTP版材，其价格依然远远超过传统PS版。如果能够使用传统版材进行计算机直接制版，那当然是一件好事，毕竟传统PS版是最便宜的，至少在耗材方面可以减少很大的成本压力。在科雷之前，也有一些国外的制造商推出了传统版材的CTP制版设备，我们也都进行了考察，我们最终得认为科雷的CTP技术处于较领先地位，和国外同类产品相媲美。”

　　“第二点，我们也需要考虑自己的业务，要看哪种设备更适合我们。我们海南日报印刷厂规模虽比不上国内省报同行印刷厂大，但我们却有我们的特点，日前包括本集团系列报纸和代印报纸一共有40多家，除本集团几家系列报印刷量超过10万份外，大部分业务都是短版活，或是几万份，或是几千份、甚至几百份的都有。报种多，制版量大，因此我们对制版的速度要求比较高，而对耐印率的要求并不是特别高。之前我们试用过国内一些版材制造企业生产的高感光度的PS版，可以满足我们的印刷要求，而这些版材是可以用科雷UV-CTP进行制版的，所以我们认为科雷的设备能够满足我们的需求，实用、适用。”

李学杰副厂长（左）与科雷的销售总经理李献勇进行交流

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[next]　　“第三点，我们也非常重视产品的售后服务。在引进设备之前，我们考察了多家报社同行印刷，听他们的设备应用情况，反映比较多的还是售后服务。客观地讲，有些厂家CTP设备在中国境内销售量并不大，这类设备的售后服务就很成问题。这些厂商又不可能为数量不多的几台设备建立一支服务队伍，即便建立了最后的费用，肯定也是我们这些客户来买单的。另外我们还发现，有些国外的设备在服务过程中，零件价格特别高。所以综合考虑各方面因素，我们还是觉得用国内的设备更好一些。既然国内也有这样的技术，能够保证我们的使用。”

　　选择科雷UV-CTP，海南日报印刷厂还有第四个方面的考虑，这就是从设备的稳定出发去考虑。“我们在做技术跟踪的过程中发现，科雷的设备能够出口到国外，而且卖了那么多台，所以我们认为它的品质和质量应该是可靠的。我们走访科雷在国内的客户，也印证了这一点。我们总不能让‘墙内开花墙外香’吧？”

　　正是这四方面的优势，让杭州科雷在与竞争对手的PK中胜出，所以我们就决定与科雷合作，引进两台科雷UV-CTP。

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