2009å¹´NAPLå会的å°åˆ·è¡Œä¸šå½¢å¼æŠ¥å‘Šä¸æŒ‡å‡ºï¼Œâ€œæˆ‘们从å„ç§ä¸åŒè§„模的ä¼ä¸šä¼šåå¤å¬åˆ°è¿™æ ·çš„说法:我们æœåŠ¡å¢žåŠ 了,但是定价æƒæ²¡æœ‰å¢žåŠ 。我们对顾客åšå‡ºäº†æ›´ç§¯æžçš„ç›¸åº”ï¼Œä½†ä»–ä»¬å¹¶æ²¡æœ‰å¯¹æˆ‘ä»¬æ›´å¿ è¯šã€‚å°½ç®¡æˆ‘ä»¬å±¥è¡Œäº†è¯¥åšçš„一切,我们ä»ç„¶å’Œæ‰€æœ‰å…¶ä»–çš„äººä¸€æ ·ï¼Œå¹¶æ²¡æœ‰å¾—åˆ°ç”¨æˆ·çš„é’Ÿæƒ…ã€‚â€
  ç»æµŽè¡°é€€ç»™å·²ç»è¢«æŸäº›é¡¾å®¢åŽ‹ä½Žçš„ä»·æ ¼æ–½åŠ äº†æ›´å¤šçš„åŽ‹åŠ›ï¼Œè¿™äº›é¡¾å®¢æŠŠå°åˆ·çœ‹ä½œä¸€ç§å•†å“,把å°åˆ·ä¼ä¸šè§†ä½œæ™®é€šçš„供货商,åªæ˜¯ä»·æ ¼æœ‰æ‰€åŒºåˆ«è€Œå·²ã€‚比以往任何时候都更é‡è¦çš„是,è¦æ‘†è„±è¿™ç§å•†å“æ€ç»´ï¼Œå¹¶æƒ³æ–¹è®¾æ³•æŠŠä½ çš„å…¬å¸å®šä½ä¸ºä¸€ä¸ªä½¿ä½ çš„å®¢æˆ·æ„Ÿåˆ°ä½ ä¸Žä¼—ä¸åŒï¼Œèƒ½å¤Ÿä½¿å®¢æˆ·åœ¨æŸäº›æ–¹é¢èŽ·å¾—æˆåŠŸçš„一个å°åˆ·ä¼ä¸šã€‚
  å°åˆ·ä¼ä¸šå‘展长期的顾客关系,从而能够ä¿æŒä¸€å®šä»·æ ¼æ°´å¹³ï¼Œå› 而å¯ç»´æŒåˆç†ç›ˆåˆ©æ°´å¹³çš„é‡è¦æ€§ï¼Œä»¥åŠä½¿è‡ªå·±æœ‰åˆ«äºŽç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„能力,都是我们行业ä¸çš„领导者需è¦ä¸»è¦è€ƒè™‘的关键问题。
  本文摘自《å°åˆ·å·¥ä¸šã€‹2009å¹´12期