三菱北人：强强联合 永续发展
――访北京三菱重工北人印刷机械有限公司副总经理郭宁

　　冬天的海，像一个阅历丰富的成年人，少了些许喧嚣，冲击着礁石的白色浪花为大海平添了无穷的魅力。在这样一个美丽的季节里，我们有幸采访到了来海滨之城青岛参加“2009年三菱北人钻石1000B演示会”的北京三菱重工北人印刷机械有限公司副总经理郭宁，并聆听了他对中国印刷机市场的看法和对三菱北人未来的发展规划。

北京三菱重工北人印刷机械有限公司副总经理郭宁

　　2006年4月14日，北人股份和三菱重工在钓鱼台国宾馆举行了隆重的合资合同签字仪式。同年7月份，合资企业投入全面运营，日方派遣具有31年丰富的生产经营管理和市场运作经验的一政让出任合资公司总经理，全面负责公司的经营管理工作，拥有28年印刷机械生产制造经验的北人股份原副总经理郭宁则出任合资公司副总经理，主抓公司产品的生产制造。丰富的人生阅历使郭总既具有军人般的诚恳与坚韧，又具有多年经营管理磨练出的沉稳与干练。

　　强强联合 共推差异化商业策略

　　我们与郭总的对话，是从三菱重工与北人的合作开始的。“北人与三菱重工的合作，是强强联手的合作，将对中国印刷机制造业的发展起到积极的推动作用和战略指导意义，也将引领中国印刷机制造行业走进一个崭新的腾飞时代。”在谈到双方合作的意义时，郭总毫不吝惜自己的赞美之词。

　　1871年成立的三菱重工是日本最大机械集团，享有“机械的百货公司”之称，在日本国内拥有14个工厂、6个研究所，从事印刷设备、宇宙机器、航空、空调等生产，年销售额达25000亿日元。2006年《财富》世界500强排名243位。三菱重工的优势在于善用尖端技术进行印刷设备的策划、设计、生产制造、测试鉴定，且掌握着高档印刷机设计制造的核心技术，拥有雄厚的资金实力。从最早的DAIYA型胶印机到目前的钻石系列印刷机，进入中国印刷市场的20多年间，三菱重工先后为内地印刷企业装备800多台各类胶印机，相比百年老店三菱重工，拥有五十多年的胶印机生产史的北人股份自然属于晚生辈，不过它的另一个身份是中国目前最大的胶印机制造商，生产80多种类型及规格各异的单张纸胶印机和卷筒纸印刷机。所以，无论是三菱选择北人，还是北人选择三菱，对合作双方而言都是一个最佳的解决方案。

　　对于郭总，他在昔日的谈判对手、现在的合作伙伴一政让曾有一句精辟的评价：“他是一位非常难得的优秀人才。”简单的一句话，透露出了一政让先生发自内心的钦佩之情。

　　稳扎稳打 三年取得质的飞跃

　　合资公司成立三年以来，每年可生产20到50台钻石1000B印刷机，销售额为1.8亿元人民币，拥有高素质的员工80人。据郭总介绍，三菱北人非常重视对员工的培养，大约有70%的员工都会被送到三菱重工的日本总部去进行培训。

　　截至目前，北京三菱重工北人印刷机械有限公司生产的钻石1000B印刷机已经超过了100台左右，其中有90%销往国内市场，10%销往海外市场。短短三年的时间，三菱北人已经稳稳占据了国内胶印机市场上的领先地位，并闯出了属于自己的一片天地。正如三菱北人钻石1000B印刷机的忠实用户青岛海纳印刷公司总经理毕民传先生所说的那样：“我们之所以选择这台设备，是因为我们在2009年6月北京展会召开期间亲自参观三菱北人在北京的合资公司时，深刻地感受到了该公司的管理规范和品质保障。该公司设备采用流水线生产；当时有一个细节，车间的地板上看不到哪怕一片纸片，所有的零部件都整齐有序的摆放。我不是搞机械的，但凭借这几年做企业的经验判断，能把公司管理成这样，产品质量绝对错不了。”

　　展望未来 提升服务步步为营

　　对于三菱重工北人印刷机械有限公司未来的发展方向，郭总的思路非常清晰，他说：“我们将来将进一步加强对员工的培训，重点提升自身的服务水平。”在郭总看来，任何设备都需要维护，当设备出现故障时，企业必须要及时为用户提供维修服务。尽管三菱北人还没有自己的售后服务团队，但他们每年都坚持回访客户，并将培养高水准的售后服务人才提到了议事日程上。

　　当然，除了人才的培养之外，三菱北人还坚持生产操作的质量控制和装配过程的数据化，因此完全可以确保机器质量的稳定一致。在谈到公司将来的发展目标时，郭总也表现得比较务实，他说：“我们目前最大的心愿就是把企业做强，然后才是做大。盲目扩大产能和产品种类并不能给企业带来切实的利益。”

　　郭总认为，与德国、日本、美国这些传统的工业强国相比，我国纯粹机械制造业水平至少差30年。德国任何一家制造公司，即使是很小的一家公司，到世界上都是知名的企业；而我们纯粹的制造公司全国非常多，但几乎没有一家企业能在国际市场上拔得头筹。因此我们应该充分借鉴和吸收国外的先进技术，并下大力气搞研发创造，走自己的道路。

　　立足根本 开启中国印机市场新纪元

　　在新一轮经济危机的冲击下，中国印刷市场所表现出的生机和活力使其成为了全球瞩目的焦点，但在为中国印刷业所取得的成绩感到自豪的同时，郭总也清醒地意识到我们目前存在的问题，他说：“中国印刷市场目前的情况比较复杂，可以说是机遇与挑战并存，很多企业盲目跟风，一味追求品牌，并没有根据自己的实际需求选择印机。而印刷人才、特别是有经验的领机人才的稀缺更是成为了制约我国印刷企业向前发展的一大要素，很多企业花钱买了最先进的设备，但没有人能用好它，这就是对设备产能的一种浪费。此外，随着市场竞争的日益加剧，很多印刷企业为了赢得客户都打起了恶性的价格战，但这样做的结果只有一个，就是让我们的市场从繁荣走向衰退。因此，印刷企业应该保持自律，从工艺改进上下手，为中国印刷业的快速健康发展创造良好契机。”

　　三年来，三菱重工北人印刷机械有限公司在一政让和郭宁先生的带领下一路披荆斩棘，取得一个又一个里程碑式的进步，回望过去，胶印深；翘首未来，路还远，让我们一起期待三菱北人的崛起和中国印刷机制造业的腾飞！