2009å¹´11月12日,由北京å°åˆ·å会ã€å¿…胜å°åˆ·ç½‘è”åˆä¸»åŠžçš„“å°åˆ·ä¼ä¸šåˆ›æ–°æ€ç»´è®ºå›â€åœ¨åŒ—京东方太阳城隆é‡å¬å¼€ã€‚柯达图文影åƒé›†å›¢æˆ´å‰å†œå…ˆç”Ÿä»¥â€œèµ°åœ¨äº§ä¸šé“¾çš„顶端â€ä¸ºé¢˜åšäº†ç²¾å½©çš„演讲。下é¢æ˜¯æˆ´å‰å†œå…ˆç”Ÿæ¼”讲的节选。
  今天我讲的主题是走在产业链的顶端。其实整个行业的所有事物都是很简å•ï¼Œæˆ‘们总是先从å°åˆ·æœºçœ‹è¿™ä¸ªå¼€å§‹ï¼Œæ…¢æ…¢å¼€å§‹æœ‰å°åŽçš„设备,有了å°åŽçš„设备之åŽï¼Œå¾ˆå¤šçš„å°åˆ·åŽ‚就慢慢开始有å°å‰çš„设备,æ¤æ—¶ï¼Œæˆ‘们就开始走上了数å—化的æ€è·¯ï¼Œå…¶å®žé‚£ä¸ªæ—¶å€™æˆ‘们是很痛苦的, 当时很多国内的å°åˆ·åŽ‚,包括在å°æ¹¾ã€åŽå—åœ°åŒºæ›´åŠ æ˜Žæ˜¾ï¼Œåœ¨é‚£é‡Œæœ‰ä¸“é—¨çš„å°å…¬å¸å¸®åŠ©å°åˆ·åŽ‚åšæ•°å—化文件处ç†ï¼Œå¾ˆå¤šå°åˆ·åŽ‚认为有一å°CTP,我上一å°CTP立刻åšåˆ°è·Ÿå›½å¤–CTPä¸€æ ·çš„è¿›ç¨‹ï¼Œå¯¹äºŽä¸€ä¸ªå¤§çš„å°åˆ·åŽ‚æ¥è¯´ï¼Œå¤§çš„铺垫是从拿到è²æž—片之åŽé€šè¿‡æ™’版之åŽå¾—åˆ°çš„ï¼Œå¿½ç„¶é—´ä½ çš„å®¢æˆ·ä¼šé€šè¿‡å„ç§æ¸ é“ä¼ é€’æ•°å—æ–‡ä»¶ç»™ä½ ï¼Œå¦‚QQã€ftpæˆ–è€…åˆ»å…‰ç›˜ç»™ä½ ç‰ç‰ï¼Œä½ è¦æ‰¿è®¤çŽ°åœ¨çš„许多å°åˆ·åŽ‚就缺ä¹è¿™ç§èƒ½åŠ›ï¼Œæ‰€ä»¥åœ¨åŽå—ã€å°æ¹¾ç‰åœ°æ–¹æœ‰ä¸€äº›å°å…¬å¸ä¸“门帮助的å°åˆ·åŽ‚åšæ•°å—化管ç†ã€‚
  å‡è®¾å¦‚果一家å°åˆ·åŽ‚通过这ç§æ–¹å¼åšèµ·æ¥äº†ï¼Œä»–找了一个新的团队,å°å‰è¿™äº›è®¾å¤‡ä¹Ÿåšäº†èµ·æ¥ï¼Œä»¥å‰æ˜¯ç”¨ç…§æŽ’机,过了两年就开始用CTP,用CTPåŽï¼Œå¯¹å°åˆ·åŽ‚æ¥è¯´ä¸€ä¸ªå¥½çš„记忆方å¼ï¼Œå®ƒçš„产å“线开始有了扩展,例如åšä¸€äº›é«˜ç²¾çš„å°åˆ·å“,åƒä¸‰ç»´å…‰æ …下的å°åˆ·å“,它的产å“线开始有一个延伸,从本质上æ¥è®²ï¼Œå¸‚场上的延伸还需è¦åšä¸€äº›å¦å¤–的事情,这ä¸å…‰å…‰æ˜¯ä¹°ä¸€å°è®¾å¤‡å¯ä»¥åšåˆ°çš„。买一å°è®¾å¤‡ä¹‹åŽï¼Œå†ä¸Šä¸€å¥—工作æµç¨‹åšä¸€äº›ç®¡ç†ç‰ç‰ã€‚其实作为设备供应商æ¥è¯´ï¼Œä½ 们æ¯å¹´ä¹°3~4å°CTP,一å°å°åˆ·æœºé…三å°CTP,其实这是一个ä¸çŽ°å®žçš„æ€è·¯ï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘们有的时候也在讨论一ç§å¾ˆå°´å°¬çš„è¯é¢˜ï¼Œä½œä¸ºè®¾å¤‡ä¾›åº”商,我们的路也是越走越窄,对于我们æ¥è¯´ï¼ŒçœŸä¸ªçš„期望值是从市场盈利的角度æ¥çœ‹çš„,我们原先的æ€è·¯æ˜¯ä½ 们今年买我一å°è®¾å¤‡ï¼Œæ˜Žå¹´å†æ¥ä¹°æˆ‘的一å°è®¾å¤‡ï¼Œè¿™ä¸¤å¹´é‡Œï¼Œä½ çš„æ€è·¯ä¼šæ…¢æ…¢çš„有一些改å˜ã€‚
  å‰å‡ å¹´æˆ‘ä»¬æ‹¿åˆ°çš„æŒ‡æ ‡å…¨æ˜¯ä»ŽåŒ—ç¾Žã€æ¬§æ´²ã€æ—¥æœ¬æŒ‡æ ‡æ¥çœ‹ï¼Œå®ƒä»¬å½“æ—¶åšäº†ä¸€ä¸ªçš„å¸‚åœºè°ƒç ”ï¼Œå…¨ä¸å›½å¤§å¤§å°å°çš„å°åˆ·åŽ‚大概有10万家,其实远ä¸æ¢è¿™ä¸ªæ•°ï¼Œæˆ‘们å‡è®¾æœ‰èƒ½åŠ›è´ä¹°çš„在10万左å³ï¼Œæˆ‘们市场的å 有率在33%,它们会觉得在全ä¸å›½ä¸€å¹´èµ·ç è¦é”€å”®3万å°CTP,但到目å‰ä¸ºæ¢ï¼Œå…¨ä¸å›½æœ‰3000多å°CTP,我们给的数值远远å°äºŽè¿™ä¸ªæ•°å€¼ï¼Œå› 为我们技术的滞åŽæ€§ï¼Œå¯èƒ½åœ¨å…¨ä¸å›½æ‹¥æœ‰2-3万å°CTP的时候,æ¤æ—¶CTP的技术就会过去了,å¯èƒ½æœ‰æ›´æ–°çš„技术æ¥å–代,有时我们应该往å‰åœ¨å¤šæƒ³ä¸€æ¥ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘ä»¬ä¼šè·Ÿä»–ä»¬è¯´è¿™ä¸ªæŒ‡æ ‡æ˜¯ä¸çŽ°å®žçš„ï¼Œå› ä¸ºå®ƒä»¬æŠŠä¸å›½ã€å°åº¦æƒ³çš„å¤ªå¥½äº†ï¼Œä½ ä»¬æŠŠä¸å›½å’Œå°åº¦æƒ³æˆæ˜¯ï¼Œä½ 们现在åšçš„è¿™ç§è®¾å¤‡ï¼Œè¿‡åŽ»ä¸¤å¹´çš„库å˜éƒ½å¯ä»¥é”€å”®åˆ°ç¬¬ä¸‰ä¸–界的这ç§å›½å®¶ç‰ç‰ï¼Œæˆ‘们整个æ€è·¯ä¹Ÿå‘生了改å˜ã€‚
  那么å¦å¤–一ç§æ€è·¯æ˜¯å¦‚果我的客户现在开始走上了å°åˆ·çš„è¿™æ¡è·¯ï¼Œå·¥åŽ‚里有的å°åˆ·æœºã€CTPã€æ•°å—化工作æµç¨‹ç‰ç‰ï¼Œæ¤æ—¶æˆ‘们还能æ供他什么呢?还能往å‰åšä»€ä¹ˆå‘¢ï¼Ÿ
  从工艺上æ¥è®²ï¼Œå·®ä¸å¤šåœ¨1999å¹´åšäº†ç¬¬ä¸€ä¸ªåŸºäºŽäº’è”网端å£çš„版本,其实那个时候有很多供应商也觉得我们这个æ€è·¯ç–¯äº†ã€å¤ªæ—©äº†ï¼Œä½†æ˜¯ä»ŽçŽ°åœ¨2000年以åŽæ¥çœ‹ï¼Œå›½å¤–用的还是蛮多的,其实这套系统很æˆç†Ÿï¼Œä½†æ˜¯è¿™ä¸ªå—å…¨æ°‘ç´ è´¨çº¦æŸé™åˆ¶ï¼ŒçŽ°åœ¨åšB-B为主,åŒæ—¶æˆ‘们也开始推广B-B-C,通过å°æ–‡ä»¶æ¥åšä¸€ä¸ªä¸é—´ç«™ã€‚
  广义上æ¥è®²ï¼Œåœ¨ä¸å›½åšB-C很少有很æˆåŠŸçš„,ä¸ç®¡ä»€ä¹ˆè¡Œä¸šï¼Œæ›´ä¸ç”¨è®²åœ¨å°åˆ·è¡Œä¸šï¼Œæœ¬æ¥æŠ€æœ¯å«é‡åœ¨å…¨æ°‘生产行业里å 到ä¸ç‰æˆ–者ä¸ç‰å上的技术类别里。这个在ä¸å›½å¾ˆå°‘æˆåŠŸï¼Œä½†æ˜¯å¤§å®¶æ€è·¯è®¤ä¸ºæœ‰äº†äº’è”网,我们就åšä¸€ä¸ªæ–°çš„有关互è”网开å‘,大家的æ€è·¯å¯ä»¥æœ‰ä¸€ä¸ªæ–°çš„è¿™ç§æ‹“展,既然有这ç§äº’è”网,那是ä¸æ˜¯æ•´ä¸ªè¿™ç§å°åˆ·ä½œä¸šåŒ…括å¯å˜æ•°æ®å…¨éƒ¨éƒ½æœ‰ä¼ä¸šç®¡ç†ç³»ç»Ÿæ¥åšï¼Œè€Œè¿™ä¸ªç³»ç»Ÿä¸éœ€è¦äººæ‰‹å·¥çš„æ¥åšè¿™ç§è¾“入,它自动从所有的生产环节,设备环节上去挑我è¦çš„æ•°æ®ï¼Œé‚£ä¹ˆæœ‰å¾ˆå¤šå°åˆ·åŽ‚也ä¸æ»¡è¶³äºŽä¸€äº›ç½‘站,也æ出一些新的概念,比如说,è¦åšä¸€äº›æ•°ç 资产的管ç†ï¼Œç”Ÿäº§å·¥è‰ºè‡ªåŠ¨åŒ–的安排ç‰ç‰ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´ä¸‹è®¢å•ï¼Œè¿žåŽ‚内部下订å•éƒ½è¦é è¿™ç§ç³»ç»Ÿæ¥åšï¼Œè®©ç³»ç»Ÿçœ‹è‡ªåŠ¨åˆ¤æ–,那么所有的系统数æ®æ–‡ä»¶æ ¼å¼èµ°åˆ°äº†ä¸å¤®æµç¨‹é‡ŒåŽ»ï¼Œç„¶åŽè¿™ç§ä¸åŒçš„输出设备å¯ä»¥æ˜¯æ•°ç å°åˆ·ï¼Œå¯ä»¥æ˜¯ä¼ 统å°åˆ·ï¼Œå¯ä»¥ç»™å®¢æˆ·åšä¸€ä¸ªç»´æŒï¼Œæ‰€ä»¥æœ‰æ•´ä¸ªè¿™æ€è·¯æ出æ¥ï¼Œé‚£ä¹ˆåœ¨è¿™ä¸ªæ€è·¯ä¸Šï¼Œç”±äºŽå…¨çƒåŒ–的进程ä¸èƒ½é€†è½¬ï¼Œæ‰€ä»¥åœ¨å¾ˆå¤šçš„è¿™ç§å°åˆ·åŽ‚,有了这ç§è¿œç¨‹ç½‘络的内部,他开始讲,最方便的就是接外å•ï¼Œç›®å‰åšçš„比较æˆåŠŸçš„也是ä¸å¤šçš„ï¼Œä¹Ÿæ˜¯åŸºäºŽå¾ˆå¤šçš„å› ç´ åœ¨é‡Œé¢ï¼Œè·Ÿæ•´ä¸ªä¼ä¸šçš„环境ã€ä¼ä¸šäººå·¥çš„培è®ç¨‹åº¦ç‰å› ç´ éƒ½æœ‰å¾ˆå¤§çš„å…³è”。
  虽然今年年åˆçš„时候很ä¸å¥½ï¼Œå› 为金èžå±æœºçš„缘故,很多大厂都是直线往下滑,包括比较有å的鹤山雅图士,但是到了2009年第二å£åº¦å¼€å§‹ï¼Œè¿›ç¨‹å°±å¼€å§‹æ…¢æ…¢æœ‰äº†å¥½è½¬ï¼Œä»Šå¹´æˆ‘们跟鹤山雅图士也谈论了这个è¯é¢˜ï¼Œè™½ç„¶å®ƒä¸èƒ½åƒåŽ»å¹´é‚£ä¹ˆå¥½ï¼Œä½†å®ƒä»Šå¹´èµ·ç 是盈利的,他今年没有äºæŸï¼Œæ‰€ä»¥ä»Šå¹´ç¬¬äºŒå£åº¦å¼€å§‹ï¼Œä¸€äº›æµ·å¤–订å•å¼€å§‹æ…¢æ…¢åœ¨åšè¿™ç§æ¢å¤ï¼Œé‚£ä¹ˆï¼Œä¹Ÿç‰µæ‰¯åˆ°å…¶ä»–一些问题。
  目å‰ï¼Œå¦‚果说我们已ç»å¯ä»¥ä»Žåˆ›ä¸šæ¿å°±å¯ä»¥åšï¼Œè¿˜å¾ˆå°‘有å°åˆ·åŽ‚å¯ä»¥åšåˆ°è¿™ä¸€æ¥ï¼Œä»Žåˆ›æ„的设计环节开始åšçš„è¯ï¼Œåˆ›æ„çš„ç³»ç»Ÿæ”¹é€ ï¼Œæˆ‘ä»¬çš„è®¾è®¡åˆ¶é€ éƒ¨é—¨é 系统å¯ä»¥è‡ªåŠ¨èŽ·å–我们需è¦çš„æ•°ç 资产,将资产和最终的客户进行比对,对比最终的这ç§æˆå“,然åŽæŠŠè¿™ä¸ªæ´»è‡ªåŠ¨çš„æ´¾å‘到å°å‰çš„工作æµç¨‹é‡ŒåŽ»ï¼ŒçŽ°åœ¨ä¹Ÿå¯ä»¥åšåˆ°å®Œå…¨çš„由系统自动去åšï¼Œå½“然对ä¸å›½æ¥è¯´ä¹Ÿæœªå¿…是太好的事情,毕竟我们有大é‡çš„劳动力需è¦å¾—到解决,所以最åŽå°åˆ·æœºå°ç‰ç‰ï¼Œé‚£ä¹ˆè¿™ä¸ªæ˜¯æˆ‘们现在所æ出æ¥çš„,这实际上现在国内也有厂家在åšï¼Œè€Œä¸”åšçš„通常也比较ä¸é”™ï¼Œä½†é€šå¸¸éƒ½æ˜¯ç”±å¤§åž‹çš„ä¼ä¸šï¼Œåƒå½“纳利这些ä¼ä¸šçš„å°åˆ·å“å¤åˆ¶ã€‚
  å†å¾€å‰æŽ¨ï¼Œå¯¹äºŽçŽ°åœ¨å›½å†…很多的å°åˆ·åŽ‚æ¥è¯´ï¼Œå¯èƒ½åšä¸€ä¸ªå…¨å¥—的项目管ç†ç³»ç»Ÿæ˜¯çŸæœŸå†…的终æžç›®æ ‡ï¼Œæˆ‘说的ä¸åƒERPè¿™ç§ç®€å•çš„系统,这是一个比较å¤æ‚一点的系统,包å«æˆ‘çš„å‰ç«¯åŠžå…¬ã€åŽç«¯åŠžå…¬ï¼Œæ•´ä¸ªç”Ÿäº§çŽ¯èŠ‚所有的数æ®åº“ä¸éœ€æ‰‹åŠ¨è¾“入,å‡å¯ä»Žå°åˆ·æœºå°ä¸Šæ‰‹åŠ¨æ“作,ä¸è¦è¯´è¿™æ˜¯åœ¨å›½å†…å°åˆ·åŽ‚çŸæœŸå†…的终æžç›®æ ‡ï¼Œåœ¨å…¨çƒèŒƒå›´å†…也ä¸åˆ°500套,基本上这次æ€è·¯æ˜¯ï¼Œå¦‚果管ç†äººå‘˜è¯´OK了,那么所有的数æ®éƒ½æ˜¯å¯ä»¥ç›´æŽ¥çš„获å–,把ERPå’ŒEMSåŠ åœ¨ä¸€èµ·ï¼Œè¿™ä¸ªå°±æ˜¯åœ¨å°åˆ·åŽ‚上实施环境åšäº†ä¸€ä»¶äº‹æƒ…。