曼罗兰：用增值印刷点燃希望
——访曼罗兰（中国）有限公司北京代表处印刷设备部北方区总经理张建法先生

　　关于增值服务

　　张建法先生的办公室并不大，整齐摆放着各种资料的书柜尤为引人注意，丰富的资料记录着近年来曼罗兰与印刷企业联手打造的经典成功案例，也记录着曼罗兰“增值印刷”概念走过的光辉岁月，“增值印刷”概念好比为恶战中的印刷企业杀出一条血路，让许多印刷企业受益非浅。据张先生介绍，曼罗兰公司的“增值印刷”概念最早是由大中华区董事长冯翰博先生提出，它的内涵是面对日益严峻的市场竞争，高质量印刷已不再是印刷企业的唯一优势，企业要想脱颖而出，就必须要有差异化的商业策略，“质量更好、应用更广、服务更快、效率更高”是曼罗兰送给印刷企业的一份超值大礼，而降低成本和增加收入是这一概念的核心。

曼罗兰（中国）有限公司北京代表处印刷设备部北方区总经理张建法先生

　　以曼罗兰公司推出的ROLAND705LV HiPrint印刷机为例，这款5色加上光全UV印刷机能在保证高档商业印刷、书刊印刷、书刊印刷机能力的基础上，为用户带来发展包装印刷及特种材料印刷业务的机会。ROLAND705LV HiPrint可以印刷塑料片基、金板纸和银板纸等特殊材料，特别适用于烟包、药包、酒标等高档包装盒的特殊材料。
　　
　　曼罗兰印刷机的忠实用户、北京美航快速彩色印刷公司总经理康权先生在谈到曼罗兰设备所具有的优势时曾经说过：“通过我们对曼罗兰印刷机使用的体会，觉得曼罗兰的印刷设备适用性广，薄、厚纸同样出色，机械结构、材质好、耐用率高，特别是它的适用性。我们公司设备不多，但产品类型较复杂，从薄到厚各种纸都有，所以ROLAND700系列印刷机恰好能够满足我们的需求。”

　　关于经济危机

　　提起经济危机，在张建法先生那里我们没有看到“谈虎色变”的景象，非常轻松甚至饱含乐观情绪，他说：“经济危机给各行各业都带来了沉重的打击，我们也不例外，坦率地说，我们在2008年的销售状况并不理想，甚至降到了近几年来的最低点，但随着国家各项扶持政策的出台以及市场需求的不断积累，2009年曼罗兰印刷机在中国市场上的销售状况已经出现了强势反弹。”
　　
　　这样的成绩来自于今年曼罗兰公司在市场策略上做出的积极调整，这也是一家百年历史公司所具有的气度和魄力，那就是困难并不可怕，调整自己迎接挑战，并且越战越勇。以张建法先生所负责的北方地区为例，加大了对西部地区的市场开发力度，并改善了投放市场的印刷机的基本配置，如联机印刷等，在与企业成为朋友，帮助他们取得成功的同时，曼罗兰也赢得了属于他们自己的成就。张建法先生很骄傲地说：曼罗兰公司经受住了突如其来经济危机的考验，不仅是因为技术实力，更重要的是曼罗兰公司不畏艰难、与印刷企业共进退的精神，打造了一个又一个业界神话。

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　　关于中国市场

　　全球经济逐渐回暖，中国印刷市场也走出困境稳步增长。张先生向我们介绍说，2009年，曼罗兰销售状况最好的是华东地区，这一地区也是经济复苏速度最快的地区；而华南地区因为主要以承接外单为主，在经济危机中受影响最大，目前还未走出低谷。而张总负责的北方区一直以来以书刊印刷为主，印刷水平相对来说比较落后，但受国际支持政策的影响，市场增长速度高于预期，这也是为什么曼罗兰做出大力开发西北部市场的战略决策的原因。我们采访的时候张建法先生刚刚从兰州签约后回到北京，那是一种成功开发了处女地后无法抑制的喜悦。
　　
　　目前在北方市场上，曼罗兰公司最畅销的主要有两种机型：一种是面向书刊印刷市场的标准4色印刷机，另外一种是面向包装市场的具有联线加工单元的高端印刷机。

　　关于传统胶印的未来

　　随着数字媒体的快速崛起，有专家认为网络及数字印刷将取代传统印刷成为主流的媒体形式，而曼罗兰一直以制造卷筒纸和单张纸胶印机为主要产品，这一趋势会给曼罗兰公司带来压力吗？对此，张建法先生给出了精妙的解释，他说：“网络和数字印刷的确给某些印刷领域造成了巨大的冲击，例如报业印刷、小幅面印刷和短版印刷等；但它们对某些领域的影响则比较小，比如包装领域，而曼罗兰最擅长的就是服务于包装市场。”从张建法先生这段淡定从容的谈话中，我们不难看出曼罗兰公司的自信、执着与气度。

　　在谈到传统胶印未来的发展方向时，张建法先生指出，随着技术的不断进步，印刷设备已经很难在速度、自动化和数字化流程等方面获得提高了，因此传统胶印未来的发展方向一定是增值服务和环境保护。以上光和烫金等联线加工为主的增值服务不仅可以给印刷品带来更多的附加值，同时还可以提高印刷企业的生产效率，降低印刷成本；而环境保护虽然不能给印刷企业带来立竿见影的经济效益，但随着国内外环境法规的日益健全，印刷设备的环保特性一定能给印刷企业带来更大的竞争优势。

　　后记

　　采访张建法先生是必胜网一直以来的夙愿，特别是在经济危机出现拐点、有关于曼罗兰合并传言愈演愈烈的特殊时刻，我们很想倾听一下来自曼罗兰的真实声音。张先生没有让我们失望，他的儒雅、内敛、清晰的逻辑以及证据确凿的阐述，让我们深深体会到对印刷产业的理解和热爱。两个小时的采访时间转瞬即逝，在与张建法先生告别的时候，我们也从心底里祝愿曼罗兰能在中国的市场上越做越大，越做越好！