éšç€é‡‘èžæµ·å•¸å‘实体ç»æµŽè”“延,消费者的è´ä¹°åŠ›ä¸‹é™ï¼Œä¼ä¸šä¸»å¼€å§‹è°¨æ…Žåœ°ä½¿ç”¨æ¯ä¸€ç¬”广告预算,这一系列连é”å应使得广告行业的å‰æ™¯å˜å¾—æ‰‘æœ”è¿·ç¦»ã€‚ä¸–ç•Œç¬¬å››å¤§å¹¿å‘Šä¸Žä¼ åª’é›†å›¢é˜³ç‹®é›†å›¢åœ¨2008å¹´æˆç«‹äº†VivaKi(阳狮é”奇),这一战略性实体整åˆäº†é˜³ç‹®é›†å›¢æ——下的4个å“牌―两家全çƒåª’体ç–划与è´ä¹°æœºæž„æ˜Ÿä¼ åª’ä½“(Starcom MediaVest Group)å’Œå®žåŠ›ä¼ æ’(ZenithOptimedia),以åŠæ•°å—è¥é”€æœºæž„ç‹„æ°æ–¯(Digitas)和创新è¥é”€å’¨è¯¢æœºæž„德诺(Denuo),希望通过规模效应,在å‘展迅速的新媒体领域站稳脚跟。
  8月25日,《新è¥é”€ã€‹è®°è€…在上海阳狮é”奇的办公室采访了其全çƒè‘£äº‹åˆä¼™äººæˆ´é”凯(David Kenny),他介ç»äº†é˜³ç‹®é”å¥‡å¦‚ä½•æ›´å¥½åœ°å¸®åŠ©å®¢æˆ·ä¸Žæ¶ˆè´¹å¤§ä¼—è¿›è¡Œæ²Ÿé€šï¼Œå¢žå¼ºå®¢æˆ·ä¸Žç›®æ ‡å—众之间的è”系,以æ¤æŽ¨åŠ¨ä¸šåŠ¡å¢žé•¿ã€‚
  构ç‘整体优势
  《新è¥é”€ã€‹ï¼šæ•´åˆåŽçš„阳狮é”å¥‡åœ¨é˜³ç‹®é›†å›¢æ‰®æ¼”æ€Žæ ·çš„è§’è‰²ï¼Ÿ
  戴é”凯:从全çƒæ¥è®²ï¼Œé˜³ç‹®é”奇是全çƒæœ€å¤§çš„两家媒体ç–划与è´ä¹°å…¬å¸ä¹‹ä¸€ï¼ŒåŒæ—¶ä¹Ÿæ˜¯æœ€å¤§çš„æ•°å—è¥é”€ä»£ç†æœºæž„。我们è´ä¹°å„ç§ä¸åŒç±»åž‹çš„媒体,包括平é¢åª’体ã€ç”µè§†ã€æˆ·å¤–ã€æ•°å—åª’ä½“ã€‚æˆ‘ä»¬çš„ç›®æ ‡æ˜¯è¦†ç›–å„ç§ä¸åŒç±»åž‹çš„ä¼ ç»Ÿå’Œæ–°å…´çš„åª’ä½“å¹³å°ï¼Œå¸®åŠ©å¹¿å‘Šä¸»ä»¥åŠåª’体所有人更好地把æ¡å·²ç»æ¥ä¸´çš„æ•°å—时代。
  目å‰ï¼Œåœ¨é˜³ç‹®é”奇的è¥ä¸šæ”¶å…¥ä¸50%æ¥è‡ªæ•°å—业务,50%æ¥è‡ªéžæ•°å—业务。有一点对于我们éžå¸¸é‡è¦ï¼Œè¿™å°±æ˜¯å¿…须尊é‡å„ç§ä¸åŒç±»åž‹çš„媒体,而且è¦è®©å„ç§ä¸åŒç±»åž‹çš„媒体为数å—时代的到æ¥åšå¥½å‡†å¤‡ã€‚在现在这个数å—世界ä¸ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…对媒体有更多的控制æƒï¼Œæˆ‘们必须了解消费者,以便帮助我们能够在适åˆçš„地方以æ°å½“çš„æ–¹å¼ä¼ 递åˆé€‚çš„ä¿¡æ¯ã€‚
  阳狮é”奇旗下的å“牌包括实力媒体(Zenithmedia)ã€çªç ´åª’体(Optimedia)ã€æ˜Ÿä¼ 媒体(Starcom MediaVest Group),还有专注于数å—è¥é”€çš„ç‹„æ°æ–¯(Digitas),以åŠä¸å›½æœ€å¤§çš„媒体采è´æœºæž„åšç¿ä¼ æ’(China Media Exchange)。æ¯ä¸€ä¸ªå“牌都独立地æœåŠ¡äºŽå„自的客户,有自己独特的一套å“牌ç–划åšæ³•ï¼ŒåŒæ—¶ï¼Œä¹Ÿæœ‰è‡ªå·±äº†è§£å®¢æˆ·å’Œé€‰æ‹©åª’体的方法,这ä¸æ˜¯ç”±é˜³ç‹®é”奇æ¥ç»Ÿä¸€æŒ‡å¯¼çš„。在å„个å“牌机构完æˆäº†åª’体ç–划之åŽï¼Œé˜³ç‹®é”奇会给予其支æŒï¼Œå…¶ä¸åŒ…括Vivaki Media Exechange通过规模帮助å„个å“ç‰Œæœºæž„èŽ·å¾—æ›´ä¼˜æƒ çš„åª’ä½“è´ä¹°ä»·æ ¼ï¼Œä»¥åŠVivaKi Nerve Center为å„个å“牌机构æ供先进的技术分æžå·¥å…·å’Œæ•´ä½“的基础架构。
  《新è¥é”€ã€‹ï¼šé˜³ç‹®é”奇旗下æ¯ä¸ªå“牌的定ä½æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿ
  戴é”å‡¯ï¼šå°±å®žåŠ›ä¼ æ’而言,它的定ä½å°±æ˜¯æˆ‘们所说的投资回报率,主è¦ä¾§é‡åœ¨æŠ•å…¥äº§å‡ºçš„分æžæ–¹é¢ã€‚它会通过系统分æžç¡®ä¿å®¢æˆ·å¯¹å¸‚场ã€å¯¹åª’体的投资能够获得一个很好的回报率。
ã€€ã€€æ˜Ÿä¼ åª’ä½“ä¾§é‡äºŽå’Œæ¶ˆè´¹è€…建立情感è”系,它æœåŠ¡äºŽå¾ˆå¤šçš„å…¨çƒå“牌和地区å“牌,包括一些知å的包装商å“å“牌ç‰ï¼Œé€šè¿‡å¨±ä¹ã€äº’动ã€ä¿¡æ¯ç‰æ–¹å¼ï¼Œç¡®ä¿è¿™äº›å“牌与消费者之间的情感性è”系。
  狄æ°æ–¯æ˜¯æ•°å—è¥é”€çš„é¢†å…ˆè€…ï¼Œç›®æ ‡æ˜¯å¸Œæœ›èƒ½å¤Ÿç”¨æ›´åŠ åˆ›æ–°çš„æ–¹æ³•åœ¨æ•°å—时代进行更多的数å—推广活动。其实我们旗下ä¸åŒçš„å“牌都会触åŠæ•°å—æ–¹é¢çš„业务,但是狄æ°æ–¯æ˜¯ä¸“注于数å—è¥é”€çš„。
  æ供先进的技术与æœåŠ¡
  《新è¥é”€ã€‹ï¼šç›®å‰é˜³ç‹®é”奇采用的新技术以åŠåº”用的客户对象是什么?
  戴é”凯:一是Audience On Demand(éšéœ€å¯è§ç”¨æˆ·æŠ€æœ¯),这项技术ä¸æ˜¯é’ˆå¯¹åª’体的,而是侧é‡å…³æ³¨æ¶ˆè´¹è€…的行为模å¼ã€‚也就是说,我们è´ä¹°çš„是æŸä¸ªç‰¹å®šçš„ç›®æ ‡å¸‚åœºï¼Œè€Œä¸æ˜¯è´ä¹°ç”µè§†çš„æŸä¸ªé¢‘段或者æŸä¸ªç½‘页,这ç§æ–¹æ³•èƒ½å¤Ÿä½¿å¾—è¥é”€æŠ•å…¥æ›´åŠ 有效。最åˆæˆ‘们和谷æŒåˆä½œï¼ŒåŸºäºŽè°·æŒçš„Double Clickå¹³å°ï¼ŒçŽ°åœ¨æˆ‘们和微软æ£åœ¨å¼€å‘è¿™æ ·çš„å·¥å…·ï¼ŒåŒæ—¶å¸Œæœ›åœ¨ä¸å›½æŽ¨å¹¿è¿™é¡¹æŠ€æœ¯ã€‚
  å‡è®¾æˆ‘们现在è¦æŽ¨å‡ºä¸€ä¸ªé’ˆå¯¹å¹´è½»å¦ˆå¦ˆçš„产å“,å¯ä»¥é€šè¿‡å¹´è½»å¦ˆå¦ˆä»¬ç»å¸¸æœå¯»çš„网站判æ–å¥¹ä»¬æ˜¯ä»€ä¹ˆæ ·çš„äººç¾¤ï¼Œæˆ‘ä»¬ä¼šç»„å»ºä¸€ä¸ªå…³äºŽå¹´è½»å¦ˆå¦ˆçš„æ¨¡åž‹ï¼Œæœ‰äº†è¿™äº›äººçš„ç‰¹å¾ä»¥åŽï¼Œä¸ç®¡å¥¹åœ¨å…¨çƒå“ªä¸ªè§’è½ï¼Œå¥¹åœ¨è‡ªå·±ç»å¸¸æµè§ˆçš„网站上,å¯ä»¥çœ‹åˆ°æˆ‘们针对年轻妈妈的新产å“的广告。这一工具比较适åˆç›®æ ‡ç¾¤ä½“å’Œç›®æ ‡å—ä¼—å¯ä»¥å¾ˆå®¹æ˜“定义的公å¸ï¼Œä¾‹å¦‚,那些直接针对网络进行销售的公å¸ï¼Œæˆ–者电信ã€å‡ºç‰ˆä¸šã€é›¶å”®ä¸šä»¥åŠé‡‘èžæœåŠ¡ä¸šçš„客户。
  二是Navigator,实际上它是一个仪表æ¿ï¼Œå¹¿å‘Šä¸»å¯ä»¥é€šè¿‡å®ƒçŸ¥é“å„ç§åª’体的表现,首先广告主会知é“自己在æŸä¸ªåª’体上投入了多少钱,然åŽå¯ä»¥çŸ¥é“å¸‚åœºçš„å®žé™…æƒ…å†µï¼Œäº†è§£å“ªå‡ ç§åª’体组åˆå¯¹äº§å“推广最有效。
ã€€ã€€å‡ ä¹Žæ‰€æœ‰çš„å®¢æˆ·éƒ½æƒ³ç”¨Navigatorå·¥å…·ï¼Œå› ä¸ºæ¯ä¸€ä¸ªå®¢æˆ·è‚¯å®šå¾ˆæƒ³çŸ¥é“,自己在媒体上的投入,有效性到底如何,现在差ä¸å¤šæœ‰50%的客户在使用Navigator工具。我们希望未æ¥å‡ 年把它推广,让100%的客户都使用。
  三是针对社交媒体的技术,我们å¯ä»¥ç›‘测,比如,通过QQ或者其他的社交网络,有针对性和引导性地建立一些è¯é¢˜ï¼Œæˆ–者开å¯ä¸€ç§æ²Ÿé€šå’Œå¯¹è¯ï¼Œå¸®åŠ©æŸä¸ªäº§å“或å“牌更好地å‘展。这些技术在全çƒï¼ŒåŒ…括在ä¸å›½ï¼Œå·²ç»åœ¨ä½¿ç”¨ï¼Œæ¯”如,在医疗ä¿å¥æ–¹é¢ç”¨çš„æ¯”è¾ƒå¤šï¼Œå› ä¸ºåœ¨äººç”Ÿç—…çš„æ—¶å€™ï¼Œä»–å°±æƒ³çŸ¥é“,其他人是ä¸æ˜¯ä¹Ÿåœ¨ç”¨ï¼Œæˆ–者是想知é“其他人的一些建议ç‰ã€‚
  《新è¥é”€ã€‹ï¼šé˜³ç‹®é”奇作为媒体和数å—业务的航æ¯ï¼Œå…¶åœ¨ä¸å›½å¸‚场的è¿è¥æƒ…况如何?对于客户有哪些实质性的æå‡ï¼Ÿæœªæ¥è¿˜æœ‰å“ªäº›åœ°æ–¹éœ€è¦æ”¹è¿›ï¼Ÿ
  戴é”凯:在ä¸å›½ï¼Œé˜³ç‹®é”奇拥有4个广告和媒体公å¸ï¼Œå®ƒä»¬æ˜¯è‡ªè´Ÿç›ˆäºçš„。我们在ä¸å›½æœ€å¤§çš„客户包括å®æ´ã€æ¬§èŽ±é›…ã€ä¸Šæµ·é€šç”¨ã€ä¸å›½ç§»åŠ¨ç‰ï¼Œæˆ‘们帮客户åšè®¡åˆ’ï¼Œè®©æ¶ˆè´¹è€…å’Œå®¢æˆ·ä¹‹é—´è¿›è¡Œæ›´åŠ æœ‰æ•ˆçš„æ²Ÿé€šã€‚å®¢æˆ·å¸Œæœ›æˆ‘ä»¬åœ¨ä»¥ä¸‹å‡ ä¸ªé‡è¦çš„领域帮助他们有所æå‡ï¼šä¸€æ˜¯æŠ€æœ¯æ–¹é¢ï¼Œç”¨æŠ€æœ¯å®žçŽ°è‡ªåŠ¨åŒ–,目å‰æˆ‘们是劳动密集型的æœåŠ¡ï¼›äºŒæ˜¯ç»™å®¢æˆ·ä½¿ç”¨æŠ€æœ¯çš„体验,我们为æå‡æŠ€æœ¯èƒ½åŠ›ï¼Œåœ¨å…¨çƒè¿›è¡Œäº†å¤§é‡çš„投资,我们在美国和欧洲使用的网站技术,是由我们在上海的工程师开å‘和设计的;三是客户希望在数å—ä¸–ç•Œæ‰“é€ å‡ºä¸Žæ¶ˆè´¹è€…ä¹‹é—´æ›´å…·æœ‰æƒ…æ„Ÿæ€§çš„å¹³å°ã€‚我们希望未æ¥èƒ½å¤ŸæŠŠæ›´å¤šçš„现场体验结åˆåœ¨ä¸€èµ·ï¼Œä»Žå†…容ã€åˆ›é€ æ€§è§’åº¦ï¼ŒæŠŠä¼ ç»Ÿåª’ä½“å’Œæ•°å—媒体结åˆåœ¨ä¸€èµ·ï¼Œæ‰“é€ è®©æ¶ˆè´¹è€…äº§ç”Ÿæƒ…æ„Ÿå…±é¸£çš„å“牌。
  《新è¥é”€ã€‹ï¼šé˜³ç‹®é”奇的分æžå·¥å…·éœ€è¦åºžå¤§çš„消费者数æ®åº“æ¥æ”¯æ’‘ï¼Œä½ ä»¬å¦‚ä½•èŽ·å¾—ç›¸åº”çš„æ•°æ®ï¼Ÿ
  戴é”凯:我们从ä¸åŒçš„æ¸ é“获å–ä¿¡æ¯ï¼Œå†å¯¹è¿™äº›æ•°æ®è¿›è¡Œåˆ†æžã€‚比如,从谷æŒèŽ·å¾—一些数æ®ï¼ŒçŸ¥é“消费者æœç´¢ä»€ä¹ˆä¸œè¥¿ã€æµè§ˆä»€ä¹ˆç½‘站;从我们的客户那里获å–一些信æ¯ï¼Œäº†è§£ä»€ä¹ˆæ ·çš„消费者会买我们客户的产å“;从媒体出版物获得一些信æ¯ï¼Œæ¯”如,类似å‘è¡Œé‡ä¹‹ç±»çš„ä¿¡æ¯ï¼›ä»Žå’¨è¯¢ç ”究机构获得一些信æ¯ï¼Œæ‰€ä»¥æ•°æ®çš„æ¥æºæ¸ é“æ˜¯å¤šæ ·çš„ã€‚æœ‰äº†è¿™äº›æ•°æ®ï¼Œåœ¨æ¤åŸºç¡€ä¸Šå»ºç«‹æ¨¡åž‹ã€‚å› ä¸ºæ•°æ®éžå¸¸å¤šï¼Œé 人工分æžæ•°æ®ã€çœ‹æ•°æ®è¿˜æ˜¯å¾ˆè´¹æ—¶é—´çš„,而通过电脑系统让数æ®åˆ†æžçš„è¿‡ç¨‹æ›´åŠ è‡ªåŠ¨åŒ–ï¼Œæ£æ˜¯æˆ‘们的产å“之一。
  《新è¥é”€ã€‹ï¼šç›®å‰ä¸å›½æœ‰å¾ˆå¤šå¹¿å‘Šå…¬å¸ï¼Œæ¯”如,æŽå¥¥ãƒ»è´çº³ä¹Ÿæœ‰è‡ªå·±çš„æ•°å—ç”¨æˆ·ï¼Œç›¸æ¯”è¾ƒè€Œè¨€ï¼Œä½ ä»¬æœ‰å“ªäº›ä¼˜åŠ¿å’Œç«žäº‰åŠ›ï¼Ÿ
  戴é”凯:æŽå¥¥ãƒ»è´çº³ä¹Ÿæ˜¯é˜³ç‹®é›†å›¢æ——下的一员,事实上,我们的åˆä½œå…³ç³»ç›¸å½“好。对于客户而言,他们æ¥æ‰¾é˜³ç‹®é”奇,å¯èƒ½æ˜¯å¸Œæœ›é™¤äº†èŽ·å¾—媒体è´ä¹°å’Œåª’体ç–划,还有数å—æ–¹é¢çš„一些技术,以åŠæ•´åˆæ–¹é¢çš„æœåŠ¡ï¼Œåœ¨åˆ›æ„æ–¹é¢å®¢æˆ·å¯èƒ½ä¼šæ‰¾ç‹„æ°æ–¯æˆ–Razorfishè¿™æ ·çš„å…¬å¸ï¼Œä¹Ÿå¯ä»¥æ‰¾æŽå¥¥ãƒ»è´çº³ã€‚在一个基本的分æžæž¶æž„和平å°ä¹‹ä¸Šï¼Œå®¢æˆ·ä¼šæœ‰å¤šä¸ªæœºæž„å¯ä»¥é€‰æ‹©ï¼Œè€ŒåŸºæœ¬çš„分æžæž¶æž„和平å°ï¼Œå…¶å®žæ˜¯ç”±é˜³ç‹®é”奇æ供的。对于阳狮é”奇æ¥è¯´ï¼Œå®ƒæ˜¯çœŸæ£çš„新旧媒体è¥é”€å¹³å°ã€‚
  对于ä¼ä¸šè€Œè¨€ï¼Œå¦‚果它更看ä¸ä½Žæˆæœ¬ï¼Œæˆ–者是比较基本的ã€ç®€å•çš„一些工具,阳狮é”奇å¯èƒ½å¹¶ä¸é€‚åˆè¿™æ ·çš„ä¼ä¸šã€‚对于阳狮é”奇æ¥è®²ï¼Œå¯èƒ½æ›´é€‚åˆä¸šåŠ¡å‘展比较全é¢ã€æˆç†Ÿã€å¤æ‚ã€å‘展速度很快ã€ç›¸å¯¹æ¥è¯´è§„模比较大的ä¼ä¸šã€‚
  《新è¥é”€ã€‹ï¼šå…¨çƒæ•°å—è¥é”€çš„å‘展现状如何?未æ¥ä¼šæœ‰æ€Žæ ·çš„å‘展趋势?
  戴é”凯:å³ä½¿ç»æµŽä¸ä½³ï¼Œåœ¨ä¸€äº›åª’体有所收缩的情况下,全çƒæ•°å—媒体都在ä¸æ–地å‘展,尤其ä¸å›½å¸‚场有超过20%的增长率,而其他市场也有15%~25%的增长率。3年或5年之åŽï¼Œä¼ 统媒体和数å—媒体的结åˆæ˜¯å¿…然的,大家将ä¸å†è°ˆè®ºæ•°å—或者éžæ•°å—ï¼Œå› ä¸ºåœ¨ç”µè§†ã€éŸ³ä¹ã€æˆ·å¤–广告上é¢éƒ½ä¼šæœ‰æ•°å—内容å˜åœ¨ã€‚