“印前制版这块我做了30多年了。”从国营企业职工到下海创业当老板，南京新华丰制版有限公司总经理李秀玲在这个领域的打拼已有年头，当然也不可避免地经历着印前制版在CTP时代的转型。
投资CTP “两高一低”

　　新华丰是南京地区众多印前制版公司中唯一拥有CTP的企业，2008年底，新华丰引进了第二套CTP系统――方正雕龙CTP系统。作为南京地区印前行业的领跑者，新华丰抓住了每一次提升自己的机会，李秀玲表示，“两高一低”即质量提高、效率提高、成本降低，是新华丰坚持不断投资CTP的三要素。

　　据李秀玲介绍，由于CTP系统的引入，传统的激光照排输出菲林和晒版两个工艺过程合二为一，不仅降低了成本，也避免了传统晒版过程中印版曝光时间差异而导致的划痕、网点变异、网点不一致以及各种人为因素引起的失误和误差。“速度加快了，质量也提高了，还能减少消耗，这样才能让我们的客户满意”，除此之外李秀玲还透露，“现在CTP版材价格有所回落，CTP制版的利润空间还是比传统工艺大一些。”

　　目前在新华丰，CTP制版量已经超过了传统菲林出版量，但传统制版暂时还不会被CTP制版完全取代，“道理就像四色机不可能完全替代单色机一样，当前传统制版工艺还是有一定市场存在的，尤其是小型印刷厂有需求，只不过数量上会越来越少，而且价格可能会越来越高”，李秀玲补充道。

　　经过五六年的预热，CTP对于中国的制版、印刷企业而言已经不再是一项“高新技术”，市场对于CTP的认知度和信任度越来越高，全国CTP的保有量也在逐年增长。但目前在南京地区，CTP的应用情况并没有呈现突飞猛进之势，南京印刷协会的调查显示，南京绝大多数中小型印刷企业也并没有在印前设备上、印前人才上做更多的投入。其实不论是制版企业还是印刷企业，投资CTP的道理都是一样的：质量、效率、成本的综合考量，让企业及其客户都能够成为受益方。在李秀玲看来，当地规模较小的制版企业或者是客户还未能接受CTP，制版的印刷企业投资CTP有难度，慎重考虑自身的业务量、人员等实际情况，三思而行是十分必要的。

　　然而南京部分印刷企业印前力量薄弱的状况恰好为新华丰提供了一个发展的突破口，“其实一些印刷企业考虑到即使买了CTP可能利用率也不高，另外还需要持续投入完善印前部门，而我们有技术、有设备、有人才，能够为这部分没有CTP系统的印刷企业直接提供服务”。

　　合作与共赢

　　技术日新月异，市场需求日益多样化，不少印刷企业的客户也开始从各个方面关注CTP技术的发展和应用，其中一些客户便向印刷企业提出了应用CTP的要求。如果印刷企业认为直接投资CTP的条件还不成熟，那么与制版公司合作也不失为明智之举，制版公司可在其中充当连结的纽带。

　　针对有些印刷企业担心淘汰自身传统工艺会造成损失的问题，李秀玲解释道，有些企业可能会认为原来晒版部分的钱赚不到了，实际上这部分“损失”通过CTP制版可以得到直接或间接的弥补，“最简单的例子如废版回收等”，“如果能够通过CTP系统的应用能够把质量、效率提高，把成本降下来，对三方即印刷厂、印刷厂客户和我们自身都有好处”。

　　CTP制版不同于传统制版，必须结合每个印刷企业不同的印刷条件参数进行制版。新华丰凭借雄厚的技术实力，花费了大量的人力、物力、财力，为需要CTP版材的印刷厂提前进行各种印刷参数的采集整理准备，充分保证产品质量稳定，同时协助和指导各个印刷企业使用CTP版材。而这些较高的前期投入也正是那些规模较小的制版公司无法为印刷企业CTP制版服务的主要原因。“香港和台湾地区的一些制版公司大多有两三台CTP用来制版，为几十家印刷厂服务，我们也希望能够做成这种模式，并且扩大影响。”据了解，目前新华丰已经与南京地区20余家印刷企业建立了CTP制版业务的合作关系。

　　在南京，也有个别印刷企业由于盲目投资CTP而出现了走“回头路”的现象，客户反映用CTP印刷后产品质量不如从前，转而恢复传统制版方式。李秀玲分析，其原因在于这些印刷企业还没有较为完善的印前部门，还没有能力提供良好的印前技术服务，经验不足，培训跟不上。CTP应用的成熟需要一个培育的过程，印前工作尤其需要特定工作经验的人员，一般中小型印刷企业只靠自身的印前力量还无法消化各种复杂的电子文件处理，这时便可以这一环节的工作分流给有规模的制版公司来做，这也是较为省钱的一种办法。“举个简单的例子，处理电子文件需要有各种各样的软件，比如我们有方正的印前流程，而这些软件的价格不菲，对于小型印刷企业而言，不能奢求‘小而全’，与其费力培育印前能力，倒不如集中精力去增强印刷能力”。

　　南京地区的一些出版社也是新华丰的主要客户，李秀玲分析，“各个出版社同类的书籍，质量好价格便宜才能卖得好，如果应用CTP制版，出版社的成本至少可以降低10%”。换言之，CTP制版完全可以成为出版社提高竞争力的途径之一，“今后我们也会继续保持与出版社的良好合作关系，并扩大出版社客户的范围”。李秀玲说道。特别值得一提的是，通过CTP技术，新华丰与南京凯德印刷有限公司合作为江苏美术出版社印制的《中国传统器具设计研究》获得了全国大奖，这可以说是一个典型的“三赢”局面。另外李秀玲还提到，去年是改革开放30周年，文化艺术类产品需求旺盛，而新华丰完全能够通过先进的CTP系统来满足相关单位对印品质量的高要求。

　　初探“驻厂”模式

　　一家制版公司中设计制作人才的重要性尽人皆知。目前新华丰约有六十名员工，除少数后勤人员之外，其余几乎全部都是设计制作人员，用李秀玲的话来说，他们全部是由新华丰自己“从头培养的”。他们能够熟练运用Photoshop、Illustrator、PageMaker、Freehand等各种软件，技术过硬，人员结构也很稳定。李秀玲并不赞成有些印刷企业为充实印前部门而时常“挖角”的做法，她觉得只是用高薪挖来个别技术骨干并一定能够长久，更重要的是这种做法也并不能彻底解决企业印前力量薄弱的现状。

　　为了提供更加便捷的、全方位的服务，进一步增强与印刷企业的合作，新华丰开始尝试一种全新的“驻厂”模式，即将CTP设备安装在个别版量较大的印刷企业中，由新华丰处理电子文件，然后在印刷厂直接制版，与此同时，由新华丰派出四五名操作人员分两班为印刷厂服务。

　　新华丰的第一家CTP “驻厂”合作伙伴是南京某出版物印刷厂，拥有五台印刷机，用版量较大。迄今为止，新华丰新购进的这套方正CTP系统进驻这一出版物印刷企业已有三个月的时间。据李秀玲介绍，CTP设备输出端在印刷厂，这个环节比较简单易操作，不需要太多人手，而主要设计制作力量和管理工作还是在新华丰总部这边，这种做法主要是减少了每天为印刷厂送版的成本。如果印刷厂的版量具有一定规模，相信这种做法互惠共赢的效果还是非常显著的。

　　在采访中李秀玲提到，以往这个时间大家都在忙春季订货会，而因为受到全球性金融危机的影响，一些出版物的订货会都取消了，本来要再版的书不印了，印刷企业订单也少了，但她认为在危机中大家更要努力寻找出路。我们也相信，新华丰的努力进取和勇于尝试能够为它带来新的飞跃。