编者按：自从建立“小森印刷”这个印刷企业以来，杨彦军杨总以一种独有的魄力在北京印刷界的商海中打拼。

　　2003年，杨彦军离开自己工作多年的岗位，走入自主创业的道路，并为自己开办的印刷厂起名“小森”，希望能够借助小森印刷设备的名气来为自己将来的发展铺平道路。转眼间五年多过去了，在这生死相争的市场中，这位没有什么学历、从一个印刷学徒工做起的经营者，凭借自己一身的热诚和压倒一切的魄力成就了京城印刷业的一匹黑马。
 
　　之所以感受到杨总那种压倒一切的魄力主要在于杨总非常简单的几个经营哲学。从最初简陋的二手设备，到目前拥有5台胶印设备、多台先进的折页设备、CTP系统以及200多名员工，这种哲学正促使小森印刷更加发展壮大。
 
　　不接受拖欠账期的客户
 
　　收款一直都是印刷企业所面临的问题，账期越来越长，收款越来越难，特别是目前经济低迷的时期，收款对很多印刷企业来说更是难于上青天的事情。但这个问题，杨总却表现的非常轻松：小森不接受拖欠账期的客户。杨总讲到，与小森打交道的客户都知道小森印刷的这个规矩。很多客户都与小森印刷有着渊源的情节，不拖账期也是小森能够更好的为客户服务的一个前提条件。做到这一点在目前市场竞争日益激烈的印刷行业是需要勇气的，但是这一点不但在一定程度上为小森印刷在客户中建立起了威信，同时也很大程度上保证了小森印刷经营所需要的最基本的流动资金。
 
　　停下来思考技术
 
　　从去年下半年，中国的印刷市场进入低迷状态，但当我们走进小森印刷看到的仍是一片忙碌的样子。杨彦军说道由于小森业务类型是商业印刷和书刊印刷相结合，书刊印刷占据多数，而出版社在这场危急中并没有受到太多的影响，为了抢占更多的市场，他们的总印量反而有所增加，所以基于这种产品结构，小森也不需要杞人忧天，如何更好的、保时保质保量的完成生产是小森目前所面临的最大考验，就像杨总所分析，“经济危机对于我们的影响十分有限，小森印刷的业务类型是以商业印刷和书刊印刷相结合的，国内书刊印刷及商业印刷市场均未受到相应影响。另外，目前多数客户希望能够与我们印刷企业保持长期合作关系，这样综合的整套加工能力就成为客户最为关心的要点。
 
　　面对保时保质保量以及整套加工能力上的考验，小森印刷也是在用户和市场双重的需求下进行技术改造。已经拥有5台印刷设备的小森印刷进入到稳定发展期，印刷机的生产能力在大部分的时间都保持着相对饱和的状态，并没有过多的空余时间。但面对这种情况杨总坚定了不再去购买更新印刷机的想法，而是认真的思考小森印刷目前所面临的技术难题。在杨总看来，印刷机的制造技术已经进入了一个相对稳定的时期，印刷机本身的生产能力及效率已经不能再靠印刷设备本身来提高，而小森印刷目前使用的五台印刷机都属于档次较好的设备，虽然目前使用相对饱和，但是其效率的提升仍然有很大的空间，如果想更大一步的提高印刷机的生产效率，就必须抛开印刷环节，在印前和印后上寻找突破点。于是07年之后杨总分别在印前和印后引进了一台CTP设备以及两台折页设备。

　　勇气与智慧并存

　　8年间引进5台印刷设备、两台折页设备、一台CTP以及其他印后设备，对于一个相对小型的私营企业来说仍然是一项巨大的经济挑战。
 
　　动辄几百万的设备，对于中小型印刷企业来说，最大困难可谓购买资金。针对设备选购的资金运用，杨总有着自己的初衷和想法，也就是这些有魄力的见地让小森印刷在短短的8年内成功进行了全面的技术改造和升级，抓住一系列的市场时机。
 
　　第一，杨总对设备购买的最基本理念就是“物尽其用”：购买设备就是一件水到渠成的事情，只有当自己有真正需求的时候才去购买。

　　第二，购买设备选择最简洁的购买途径：设备是用来生产价值的工具，选择一个最简单的途径，用最快的速度进行设备安装，最早时间内让设备产生价值才是一个企业经营者所需要关注的问题。

　　第三，购买设备不可畏首畏尾：由于资金问题，很多企业对设备的购买一直都畏首畏尾，不想贷款但资金不够，贷款了又天天想着怎么挣钱还贷。杨总分析到，如果经营者有着这种畏首畏尾的思想，那么他就会很难集中精力将自己的业务和产品做好。
 
　　小森印刷的设备几乎都是通过融资租赁贷款买来，可是杨总坦言他从来都没有想过还债的压力。因为工厂需要设备才去购买，没有资金就去贷款买设备。因为只有设备进入工厂才能够解决工厂实际生产的问题，才能够更好的去满足客户的要求。客户服务做好了，业务量上来了，我们又有什么理由去担心没有资金归还贷款？只要相信自己的投资决定，就一定要坚定信心，资金问题肯定会有解决办法。
 
　　目前企业贷款购买设备一般就是分为银行贷款和融资租赁。相比较而言，银行贷款利率较低，但是手续繁琐，办事效率低；而融资租赁虽然比银行的利率高出一点，但从设备购买到资金到位的这段时间却相对缩短很多，同时办理起来手续也比较简便，在服务态度上两者更是拥有天壤之别。若按照杨总的第二个观点，可能在等待银行贷款审批的这段时间，我通过融资租赁购买的机器也许都已经进入了设备厂商实际生产的阶段。通过多余的一点点利息，可能我换来的是早一个月的安装和使用，早一个月去创造价值。
 
　　其实对于融资租赁贷款购买设备这一问题，企业的经营者一直都是仁者见仁，智者见智。但是对于是否采用融资租赁的方式购买设备最根本的出发点其实是企业的流动资金所决定的。对于一些实力雄厚，流动资金充足的企业，可能200万这个数目就只是企业流水账上的一个小数目，那么他们购买200万的设备就完全没有必要去进行融资贷款，毕竟企业有更多更稳定的流动资金作为后盾。可是对于中国的印刷企业，大部分都属于中小型私营企业，手头没有太多的流动资金，那么为了保证企业的正常运行，经营者就必须通过融资租赁贷款的方式去购买设备。其实小森印刷就是这样的一个典型例子。通过融资租赁，小森印刷在一定程度上赢得了设备购进的时间和机遇，因而快速的抢占了市场，不仅如此，融资租赁也减少了小森购买设备初始的资本支出，增加了资金来源渠道。而另一方面，融资租赁业让小森印刷在一定程度上进行了合理的避税，设备也可进入提前折旧，让企业的整个收益与支出的成本相匹配。
 
　　按照杨总的话说，当我需要钱的时候，融资租赁能够帮助我们拿到资金。做企业就需要有一种魄力去迎难而上，水到渠成，没有过不了的门槛。