编者按：2009年第二届华北东北八省市自治区印刷企业联谊会上，北京奇良海德印刷有限公司朱国良总经理通过他多年来对数码印刷的认识，对国内外数码印刷市场进行了分析，同时还介绍了北京奇良海德印刷有限公司目前经营状况。

　　一、公司简介

　　北京奇良海德印刷有限公司成立于1998年，当时的定位是专业商务印刷服务商。我们的股东会成员来自印刷学院，奇良海德这个名字中的三个字也来自公司三个创始人的名字：朱国良、王海英和柏琦；此为我们的管理团队中的骨干均拥有10年以上的从业经验。

　　至于大家普遍关心的奇良海德与海德堡公司之间的关系，我们也可以向大家解释一下：我们是海德堡商务印刷解决方案的样板工厂，我们现在有6台海德堡机器，与此同时，我们还是惠普Indigo数码印刷机商务印刷应用的典型用户。

　　公司从2002年开始使用ERP系统进行管理，所以在ERP的使用时间上比较长。最近三年，通过利用印刷业发展的大好机会，我们公司保持了30%的年均增长率。我们目前是北京地区最具影响力的专业商务印刷服务供应商之一。

　　二、国内外数码印刷现状

　　1、国外数据

　　全球印刷业印量比例和硬件投资分布的变化及预测

　　从图表中可以看到，在印量比例上，数码印刷一直在保持很大的增长；而其他领域则在不断下降；在硬件投资的变化上，我们也可以看到投资者对数码印刷的投资也在不断增加，但由于数码印刷的价格不是很高，所以它的绝对值不会特别大。

　　2008年全球四色印刷机和Indigo数码印刷装机量

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　　印刷市场发展潜力

　　从图中可以看出，传统印刷的增长幅度较小，而数码印刷的增长复苏较大。

　　其他的国外数据还包括2008惠普Indigo数码印刷机印量增长比例，其中市场营销材料增长了35%，照册增长了72%，书刊增长了61%，标签增长了36%，直邮增长了28%。

　　2、国内情况：

　　国内数码印刷市场发展迅速，装机量快速增长，北京印协这次邀请我来参加演讲，也表现出了业内对数码印刷的高度关注。目前数码印刷主要以快印店为主，传统印刷企业开始介入；生产型彩色数码印刷机90%分布于快印店。数码印刷在区域发展方面非常不平衡，75%的设备安装于华东、华北和华南地区，特别是华南地区，这三年发展得非常快。此外，设备开工不足，设备产能没有充分发挥，如果把生产时间叠加起来计算，我们目前的数码印刷时间也就只有四、五个小时，开工率明显不足。再者，同质化竞争严重，缺少差异化经营，快印领域价格竞争激烈，这主要是针对数码快印店来说的。还有产品单一，应用领域有待突破。最后是一些有潜力的细分市场还没有形成规模，市场需要培育，这是数码印刷领域目前面对的最大问题，我们对细分市场的研究还不是特别够。

　　三、奇良海德数码印刷项目情况

　　1、引进及实施情况

　　在2007年7月引进了惠普Indigo5000数码印刷机，同时升级改造了海德堡Prinect印前流程，增加了数码印刷接口，实现传统和数码的一体化流程。第三是完善网络传输平台，由于数码印刷使用的大多是数码文件，所以网络传输平台非常重要。第四个就是与合作伙伴完善个性出版印刷网络平台。第五个是开发新的产品及工艺，我们一直都在做这方面的工作。最后一个是完善产品工艺及流程，这块是我们在去年年底的时候提出的，因为每到年底我们就要做六七十种台历，这些台历的文件都很大，所以给印前处理工作带来了很大的困难，所以这是我们急需去解决的一个问题。

　　2、一体化流程

　　通过这个图标可以看出我们的网络平台、B2C个性化产品平台和B2B可变数据产品平台这三个平台都将通过Prinect一体化流程进入生产流程。[next]

　　3、主要产品

　　产品主要分为几个方面，第一个是个人作品集，其中包括摄影、绘画、书法和博客；第二个是产品手册，例如汽车手册；第三个是个人摄像产品，有相册书、台历等；第四个是笔记本和手机贴纸。

　　4、数码产品所获奖项

　　主要是2008年的德鲁巴的惠普Indigo创意数码印刷大赛的综合类大奖、2008年科印杯数码印刷作品大赛质量大奖、2008科印杯数码印刷作品大赛彩色图册类金奖。

　　四、数码印刷发展的趋势

　　1、技术和市场趋势

　　第一个是质量、速度不断提高；第二个是单张纸印刷成本降低，与胶印的临界点不断提高，份额越来越大；第三是印后加工机械化、自动化、固定产品自动化、在线装订；第四是喷墨印刷飞速发展，质量和速度提供，成本降低；第五是印前自动化，这主要体现在色彩管理和拼版等方面；第六是网络印刷；第七是生产工业化，工厂化；第八是新的需求和应用将不断出现，市场进一步细分。

　　2、几个主要的细分市场

　　首先是广告账单，它在2004至2007年期间取得了飞速的发展，例如招商银行的账单；其次是市场营销材料；第三个是按需出版，这是基于网络的一种出版模式，可以满足个人的出版需求，这种出版在2004到2007年之间增长了95%。最后一个是个人影响产品，由于这个领域的发展速度非常快，所以我们公司也将从这方面入手完善自己的产能。

　　谢谢大家！