北京大æ’图åƒè§†è§‰æœ‰é™å…¬å¸æˆç«‹äºŽ1991年,一直致力于图åƒè§†è§‰é¢†åŸŸçš„ç ”ç©¶å’Œå¼€å‘,是国内较早进入å°åˆ·äº§å“è´¨é‡æ£€æµ‹çš„å…¬å¸ä¹‹ä¸€ï¼Œæœ‰ç€15年检测人民å¸çš„ç»éªŒï¼Œè¿‘å¹´æ¥ï¼Œéšç€å°åˆ·åŒ…装行业对节约生产æˆæœ¬ã€æ生产效率ã€å¢žå¼ºç«žäº‰åŠ›çš„需求越æ¥è¶Šå¤šï¼Œå¤§æ’é€æ¸ä»Žäººæ°‘å¸æ£€æµ‹è½¬å‘民用市场的å°åˆ·äº§å“检测,并一举æˆä¸ºä¸šå†…的佼佼者。在ChinaPrint2009结æŸåŽï¼Œå¿…胜网记者有幸采访了北京大æ’图åƒè§†è§‰æœ‰é™å…¬å¸å‰¯æ€»ç»ç†æ½˜æ´¥å…ˆç”Ÿï¼Œä»–娓娓é“æ¥ï¼Œå‘我们详细介ç»äº†å¤§æ’å…¬å¸ä»¥åŠå¤§æ’å…¬å¸åœ¨å°åˆ·è¡Œä¸šæ‰€åšçš„努力。
  定ä½æ˜Žç¡® èšç„¦å‘展
  æ®æ½˜æ€»ä»‹ç»ï¼Œå¤§æ’图åƒçš„主è¦ä¸šåŠ¡é›†ä¸åœ¨éƒ¨ä»¶ä¸Žç³»ç»Ÿä¸¤ä¸ªæ–¹å‘,部件部分以高速摄象机ã€å·¥ä¸šç…§ç›¸æœºã€é•œå¤´ç‰å¤§æ’ç ”å‘或代ç†çš„产å“为主;系统部分则èšç„¦åœ¨å„ç§è§†è§‰æ£€æµ‹ç³»ç»Ÿçš„集æˆï¼ŒæœåŠ¡äºŽå·¥ä¸šæ£€æµ‹ã€å…¬å…±å®‰å…¨ã€é‡‘èžã€ç”Ÿç‰©åŒ»å¦ã€å°åˆ·ã€åŒ–å·¥åŠç§‘ç ”ç‰å„è¡Œå„业。
  大æ’图åƒæˆç«‹äºŽ1991年,æˆåŠŸä¹‹å¤„å…¬å¸å°±ç§¯æžæ‘†è„±å¤§æ’集团由æ¥å·²ä¹…的以代ç†åˆ«äººäº§å“ã€å—制于人的ç»è¥æ¨¡å¼ï¼Œå°è¯•å¼€å‘自己的主导产å“ï¼Œèµ°è‡ªä¸»ç ”å‘与代ç†åŒè½¨å¹¶è¿›çš„è·¯åï¼Œå°±æ˜¯è¿™æ ·çš„æ€è·¯è®©æˆ‘们看到了现在这家贴近市场需求ã€ç§¯æžåˆ›æ–°ã€å‘æŒ¥è‡ªèº«ä¸°å¯Œçš„åˆ¶é€ ç»éªŒåœ¨ä¸å›½æ£€æµ‹ç³»ç»Ÿé¢†åŸŸå 有é‡è¦å¸ä½çš„大æ’图åƒå…¬å¸ã€‚
  虽然,大æ’图åƒçš„历å²å¹¶ä¸é•¿ï¼Œä½†è¿™åå‡ å¹´é—´ï¼Œå¤§æ’图åƒæœ€é‡è¦çš„特点是能够个性化å‘展,针对ä¸åŒçš„市场ã€ä¸åŒçš„客户å‘挥自己的特点,制定适åˆäºŽå®¢æˆ·çš„最佳解决方案,ä¸æ–调整自己的方å‘,始终ä¿è¯ä¸ºå®¢æˆ·æ供领先的技术ã€é«˜è´¨é‡çš„产å“和完美的æœåŠ¡ï¼Œè¿™ä¹Ÿè®¸æ˜¯ä»–们能ä¿æŒé¢†å…ˆçš„é‡è¦ç§˜è¯€å§ã€‚
  å°åˆ·æ£€æµ‹å¸‚场 一æžç‹¬ç§€
  大æ’图åƒè¿›å…¥å°åˆ·é¢†åŸŸçš„时间è¦è¿½æº¯å›ž1994年,一个å¶ç„¶çš„机会大æ’图åƒåŸºç¡€åˆ°å°é’žè¡Œä¸šï¼Œå°é’žé¢†åŸŸç”±äºŽå¯¹äº§å“è´¨é‡çš„æ£€æµ‹è¶…çº§ä¸¥æ ¼ï¼Œä¸€æ–¹é¢ä»–们对机械检测的方å¼æœ‰éœ€æ±‚,å¦ä¸€æ–¹é¢ä»–们对检测系统质é‡çš„è¦æ±‚也近乎苛刻。é¢å¯¹é‡é‡å›°éš¾ï¼Œå¤§æ’图åƒç»è¿‡4年时间的摸索ã€ç ”å‘,æˆåŠŸå…¥ä¸»ä¸å›½å‡ 家大型å°é’žä¼ä¸šï¼Œä¸ºè¿™äº›ä¼ä¸šçš„æˆæœ¬å’Œæ•ˆçŽ‡æ高åšå‡ºäº†ä¸å¯ä½Žä¼°çš„贡献。但由于å°é’žé¢†åŸŸçš„市场空间éžå¸¸çª„å°ï¼Œå¾ˆå¿«å°±ä¸æ»¡è¶³äºŽå¸‚场状况的大æ’图åƒå…¬å¸æ£å¼äºŽ2005年深度进入å°åˆ·ä¸šï¼Œè¿™ä¸€æ¬¡ä»–们瞄准的是包装å°åˆ·é¢†åŸŸï¼Œå°¤å…¶æ˜¯çƒŸåŒ…ç‰å“è´¨è¦æ±‚教高的å°åˆ·äº§å“,ç»è¿‡ä¸€å¹´æ—¶é—´çš„ç ”å‘设计,06年大æ’自己å“牌的å°åˆ·æ£€æµ‹ç³»ç»Ÿæ£å¼ä¸Šå¸‚。
  在åšå°åˆ·è´¨é‡æ£€æµ‹ç³»ç»Ÿæ—¶ï¼Œå¤§æ’图åƒåšäº†å¤§é‡çš„å¸‚åœºè°ƒç ”ï¼Œå½“æ—¶å¸‚åœºä¸Šçš„å°åˆ·æ£€æµ‹ç³»ç»ŸåŸºæœ¬ä¾é 国外进å£ï¼Œ2005年开始æ£æ˜¯ä¸å›½å°åˆ·å¸‚场高速时期,å°åˆ·ä¼ä¸šçš„竞争æ„识é€æ¸ä»Žç”Ÿäº§èƒ½åŠ›ä¸Šçš„竞争,转移到低æˆæœ¬ã€é«˜æ•ˆçŽ‡ã€é«˜è´¨é‡æ–¹é¢çš„竞争,åŒæ—¶ä¸å›½çš„ä¼ä¸šä¹Ÿè¶Šæ¥è¶Šå…³å¿ƒæ€§ä»·æ¯”,ä¸å†ç›²ç›®è¿½æ±‚è¿›å£è®¾å¤‡ï¼Œè¿™ä¸ºå¤§æ’图åƒæ供了éžå¸¸å¦äººæŒ¯å¥‹çš„市场空间,于是大æ’å‡å€Ÿä»¥å¾€åœ¨å°é’žåŽ‚所åšäº§å“的丰富ç»éªŒï¼Œè¿…速转型生产å°åˆ·åœ¨çº¿ä¸Žç¦»çº¿è´¨é‡æ£€æµ‹äº§å“。
  ç»è¿‡å¸‚场的挑战与ä¸æ–改进,目å‰å¤§æ’检测设备的检测速度最大已能达到æ¯å°æ—¶6ä¸‡å¼ ï¼Œå®Œå…¨å¯ä»¥æ»¡è¶³å®¢æˆ·éœ€æ±‚,åŒæ—¶ï¼Œä¸Žå›½å†…ç¡¬ä»¶åˆ¶é€ å•†çš„æœ‰æœºèžåˆï¼Œä½¿ä¹‹ä¸€è·ƒæˆä¸ºå›½å†…å°åˆ·æ£€æµ‹å¸‚场上的佼佼者。现在大æ’拥有å°åˆ·è´¨é‡åœ¨çº¿æ£€æµ‹ç³»ç»Ÿã€å¤å·å°åˆ·è´¨é‡æ£€å“机ã€å¤§å¼ å°åˆ·è´¨é‡æ£€å“机ç‰å¤šæ¬¾å°åˆ·æ£€æµ‹ç³»ç»Ÿï¼Œä¸ºå®¢æˆ·æ供全方ä½çš„检测æœåŠ¡ã€‚到目å‰ä¸ºæ¢å·²ç»æœ‰100多套图åƒå°åˆ·è´¨é‡æ£€æµ‹ç³»ç»Ÿå®‰è£…于多家国内外大型ä¼ä¸šï¼Œæ£€æµ‹äº§å“æ¶µç›–äº†çƒŸæ ‡ã€è¯åŒ…ã€ç”µåæ ‡ç¾ã€æ—¥åŒ–用å“ç‰ï¼Œåœ¨ä¸å›½è§†è§‰æ£€æµ‹å¸‚场,一æžç‹¬ç§€ï¼
  完美æœåŠ¡ 全力å‘展
  除了拥有满足客户需求ã€åˆ‡å®žå¯è¡Œçš„视觉系统解决方案,大æ’图åƒè¿˜åœ¨æœåŠ¡æ–¹é¢ä¸‹äº†å’Œå¾ˆå¤šå·¥å¤«ã€‚ç›®å‰å¤§æ’çš„æœåŠ¡åˆ†å”®å‰å’Œå”®åŽæœåŠ¡ä¸¤å¤§æ–¹å¼ï¼Œå”®å‰æœåŠ¡æ˜¯é…åˆé”€å”®åšä¸€äº›æ¼”示ç‰ç‰å·¥ä½œï¼Œä»¥ä¾¿å®¢æˆ·åœ¨è´ä¹°äº§å“å‰å¯¹å…¶äº†å¦‚指掌。售åŽæœåŠ¡åˆ™æ˜¯å®‰è£…ã€åŸ¹è®ç‰ç‰ï¼ŒåŒæ—¶å‘客户公开技术细节,帮助其掌æ¡äº§å“的相关技术,方便客户对产å“进行维护。在设备销售以åŽï¼Œå¤§æ’会指派专员为客户åšé•¿æ—¶é—´çš„培è®ï¼Œä½¿å®¢æˆ·çœŸæ£ç”¨å¥½è®¾å¤‡ï¼Œå°†è®¾å¤‡æ½œèƒ½å‘挥到最大。
  æ®æ½˜æ€»ä»‹ç»ï¼Œåœ¨ç»è¿‡å‡ 年的磨åˆå’Œæ”¹è¿›åŽï¼Œå¤§æ’图åƒåœ¨äº§å“å’ŒæœåŠ¡æ–¹é¢éƒ½å·²é€æ¸èµ°å‘æˆç†Ÿï¼Œæ˜¯åˆ°äº†å…¨é€Ÿå‘展的时候了。于是大æ’从去年开始,制定了系列é¢å‘å°åˆ·è¡Œä¸šçš„å‘展站略,并分别在åŽä¸œã€åŽå—ã€åŽåŒ—è®¾ç«‹äº†åˆ†æ”¯æœºæž„ï¼ŒåŠ å¤§äº†å¸‚åœºå®£ä¼ å’Œé”€å”®çš„åŠ›åº¦ï¼Œä»–ä»¬å¸Œæœ›é€šè¿‡è¿™äº›åŠªåŠ›è®©æ›´å¤šçš„ä¼ä¸šäº†è§£å¤§æ’的产å“,以åŠè¿™ç§äº§å“对于æ高ä¼ä¸šç«žäº‰åŠ›ï¼Œå¯¹äºŽä¼ä¸šé•¿æœŸå‘展的é‡è¦æ€§ã€‚尤其是在现在ç»æµŽå±æœºä¹‹æ—¶ï¼Œä¼ä¸šæ›´åº”用有低投入æ¢å›žæœ€é«˜æ•ˆçŽ‡çš„利益。潘总表示:“大æ’会更好的åšå¥½æœåŠ¡ï¼ŒæŠŠæœåŠ¡çš„规范化和å“应åŠæ—¶æ€§åšå¾—更好,为客户æ供高水平ã€é«˜å“质的图åƒé‡‡é›†ã€å¤„ç†è®¾å¤‡å’Œè½¯ä»¶ã€‚”
  China printé‡ç£…出击,æˆç»©å–œäººï¼
  æ到刚刚结æŸçš„China Print2009,潘总表示å分满æ„,这次大æ’图åƒåšäº†ç§¯æžçš„准备,在50多平米的展ä½ä¸Šï¼Œå±•ç¤ºäº†åœ¨çº¿ã€ç¦»çº¿å°åˆ·æ£€æµ‹ç³»åˆ—产å“,åŒæ—¶ä¸ºå‚观者详细介ç»äº†å°å¼ 纸检å“机åŠä¸“为å·æ›²ææ–™é‡èº«å®šåšçš„å¤å·æ£€å“机,让å‚观者é¢å¯¹é¢å®žåœ°è€ƒå¯Ÿå¤§æ’的产å“。一时间大æ’展ä½äººæ½®æ¶ŒåŠ¨ï¼Œå‚观者争相å‰æ¥äº†è§£äº§å“å‚数,进行寻价。
  潘总表示:本次展会对于大æ’æ¥è¯´å¯è°“æˆç»©å–œäººï¼Œç”±äºŽå±•å‰åšäº†å¾ˆå¤šç›¸å…³é“ºåž«ï¼Œé‚€è¯·äº†ä¸€äº›æ½œåœ¨å®¢æˆ·å‰æ¥å±•ä½å‚观,4天时间ä¸é—´æ–演示,å‚观者络绎ä¸ç»ï¼Œå¤§æ’的产å“得到了å‰æ¥å‚观人员的认åŒã€‚通过本次展会,ä¸ä»…å‘å‚观者展示了大æ’的产å“,åŒæ—¶ä¹Ÿäº†è§£ç›®å‰å°åˆ·å‘展趋势,æ¥å®Œå–„产å“覆盖é¢ï¼Œå¯ä»¥è¯´å—益匪浅。
  完善产å“,抢å 市场
  ä¸æ–完善产å“一直是大æ’图åƒåœ¨å¸‚场ä¸ä¿æŒé¢†å…ˆåœ°ä½çš„信念和åšå®žåŸºç¡€ï¼Œç”±äºŽç›®å‰å°åˆ·æ£€æµ‹è®¾å¤‡çš„市场比é‡è¿˜å¾ˆå°‘ï¼Œå› æ¤å¤§æ’的下个å‘展阶段就是通过ä¸æ–完善产å“,以扩大市场å 有率。é¢å¯¹å›½å¤–åŒç±»äº§å“的竞争,潘总很有自信地说,虽然我们的产å“和国外åŒç±»äº§å“在æ“作å‹å¥½æ€§ã€æ£€æµ‹ç²¾åº¦ç‰æ–¹é¢è¿˜æœ‰ä¸€å®šçš„å·®è·ï¼Œä½†æ˜¯ä¸€æ–¹é¢å›½å¤–设备的检测范围相对较å°ï¼Œè€Œå›½å†…产å“的检测范围大,å¯è°ƒæ•´è®¾ç½®å¤šï¼Œå¯é€‚应更多的产å“的检测,å†åŠ ä¸Šä½Žå»‰çš„ä»·æ ¼ï¼Œå›½å†…çš„äº§å“还是相当有竞争性的。但潘总也表示:这并ä¸æ„味ç€æˆ‘们就会åœæ»žä¸å‰ï¼Œæˆ‘们将ä¸æ–改进我们的产å“,改善我们的å¯æ“作性,é™ä½Žä¼ä¸šå¯¹è¿™ä¸€è®¾å¤‡çš„技术水平è¦æ±‚,我们希望æ供的是æ“作性高ã€æ£€æµ‹èŒƒå›´å®½ã€æ€§ä»·æ¯”最好的产å“,我们还需è¦åŠ å€åŠªåŠ›ã€‚
  最åŽæ½˜æ€»åšä¿¡éšç€ç¤¾ä¼šçš„å‘展,会有越æ¥è¶Šå¤šçš„厂家接å—å°åˆ·æ£€æµ‹ç³»ç»Ÿï¼Œå¹¶ä½¿ç”¨å°åˆ·æ£€æµ‹ç³»ç»Ÿï¼Œå¤§æ’的产å“也会得到越æ¥è¶Šå¤šçš„ä¼ä¸šè®¤å¯ï¼