2009年3月，上海印刷代表团一行14人，在上海市新闻出版局副局长李新立的带领下，赴德国、英国进行数字印刷方面的考察。代表团走访了奥西连续纸数字印刷机总部及其客户、惠普公司总部及其客户、罗兰胶印印刷机技术研发中心等。现将专访了解到的情况介绍给大家。

　　德国贝克出版公司用活页纸印刷法律读本

　　为了更好地了解图书短版印刷和按需印刷的情况，上海印刷代表团在德国考察了奥西数字印刷机的客户贝克（Beck）出版公司。这家公司有250年的历史，现在是德国第三大数字印刷商。该公司每年采用数字印刷机印刷2200万册图书，平均每天印刷10万册。他们不仅承接自己出版社的图书，还承接其他出版社的短版图书，并且可以用数字印刷机印刷28g超薄纸张。

　　该公司数字印刷的主要产品都是短版印刷品。据介绍，在德国，一本图书的定价分配是：出版社占45%，发行占50%，而印刷只占5%。采用数字印刷后，虽然可以降低部分发行的费用，但事实上，图书的分配比例不能改变，数字印刷可以适当减少印后的成本、减少浪费，采用连续纸数字印刷机也可以减少一定的成本。

　　该公司比较有特点的是采用数字印刷机印刷法律读本。由于法律读本每年都需要修改，且修改的范围很小，因此他们对法律图书采用打孔活页纸的方式印刷。第二年法律条文修改后，只要更换很少一部分活页纸，大部分仍然可以采用，既是按需印刷，也是绿色印刷，应该是非常好的创意。

　　英国数字印刷应用于预印本和重版书

　　上海印刷代表团在英国考察了惠普（HP INDIGO）公司英国总部，并接受了公司的培训。

　　惠普数字印刷机与其他数字印刷机有很大的不同，它采用的是电子墨水技术，与大部分采用磁鼓技术的数字印刷机相比，图像和文字的边缘更为清晰，颜色选择更为广泛，承印的介质也更为多样，因此，惠普数字印刷机在彩色图像和彩色数据打印方面的市场份额非常高。

　　该公司还介绍了图书的短版印刷和按需印刷。在英国，采用数字印刷的图书利润分配是：2002年，出版商为31%、印刷商为28%、发行商为41%；到了2007年，出版商为30%、印刷商为22%、发行商为48%。印刷商的利润在下降，出版商的则基本不变，但发行商的会有很大提高。

　　目前，英国图书数字印刷主要应用于预印本、重印书或重版书。该公司培训人员着重讲了4个案例。案例1是采用数字印刷机印刷学术期刊。案例2是按需印刷，主要是图书在发行渠道已经卖出后，再采用数字印刷，为出版社解决了资金问题。案例3是自主出版，由于国外获取书号不是太困难的问题，因此，有了数字印刷机后，自主出版的数量在增加。案例4是客户订制的图书，例如在大学里订制的课程，采用数字印刷印制教材。类似的情况还有儿童图书，人们可以在儿童图书里自己选择卡通人物或发型等，订制非常个性化的图书。

　　会展营销蕴涵数字印刷机会

　　代表团在英国期间，还考察了惠普公司的客户。这家公司的名称是罗瑞恩（Lorien Unique）。这家公司原来并不是印刷企业，而是一家咨询公司，其主要业务是为企业提供服务。由于业务上的需要，这家公司购买了惠普数字印刷机。这家公司的赢利也是综合的，他们没有告诉我们数字印刷是否赢利，但他们的整体业务是赢利的。

　　这家公司最大的业务是做会展直邮。作为一家咨询公司，他们帮助企业做会展服务，包括会展设计、客户营销等。现在，他们在会展营销方面采用了彩色直邮，而且非常个性化。我们在现场参观时，他们的彩色直邮做得非常个性化，而且很漂亮。此外，他们还会在直邮中告诉客户会展的地址，告诉企业到会展应该如何走。这家公司不是很大，但是很有特点，中国的印刷企业很容易仿效。作为产业链的延伸，印刷企业不仅做印刷还做服务，符合政府现在提倡的生产型服务企业，代表团成员觉得很有启发。[next]

　　数字印刷市场

　　上海印刷代表团在德国期间，考察了著名的数字印刷机厂商奥西公司在德国的生产型数字印刷机总部，接受了数字印刷的相关培训。

　　在论述数字印刷的全球趋势时，奥西公司认为，由于墨粉的质量与传统印刷已经非常接近，2007年数字印刷占整个印刷的市场份额仅为7.6%，但是到了2012年将占到27.7%，数字印刷在未来的发展速度将是非常快的。奥西连续纸数字印刷机在世界的份额中，2006年占到52%，2007年达到了55%。在亚洲市场，中国内地和香港地区对数字印刷机应用比较多。

　　奥西公司提出了数字印刷在5个方面的应用：其一是出版应用，其二是各类文档应用，其三是直邮，其四是产品说明和附属说明，其五是个性化印刷。其中，直邮和数据打印在所有应用中可能更为领先。

　　奥西公司认为，以下4种市场变化会促使数字印刷更好地创新：第一是产品生命周期的缩短、产品印量需求的变小、印数增加的投资风险等，促使印数减少；第二是印刷交货时间变短、即时印刷需求的增加、印刷与其他媒体的竞争等，促使印刷交货时间加快；第三是更为有效的通讯需求、高品质的彩色可变数据需求、更有效的统计数据需求等，促使可变内容的增加；第四是网络通信的需求、跨媒体需求、数据链的需求，促使网络印刷的发展。在论述数字化解决方案时，特别提到了数字业务模式，不仅要考虑技术问题，还要考虑平台建设，要为客户构建更好的数字印刷流程的工作平台。

　　印刷代表团参观了奥西的生产流程，认为奥西数字印刷机的生产流水线相当先进：第一是车间的工人非常少，绝大部分工艺过程都是自动化的，部件的传输都是采用无人的小车；第二是流程的管理非常科学，他们基本上都是接到订单才开始生产，因为数字印刷机很多是采用IT技术，所以存货对他们而言就是风险。