北京•亦庄是北京样板式经济开发区，静谧的街道、花园式的园区环境难以掩盖激情澎湃的经济暗流，66家世界500强企业聚集于此，而北人印刷机械股份有限公司作为中国印刷机制造行业的龙头企业也将自己的总部安扎在这里。从事印刷工作的人不会不知道北人这一响当当的品牌，这是一家专注于生产印刷机械的股份制公司，于1993年香港H股上市，是国内首批境外上市的企业之一。作为一家上市公司，公司未来的发展战略牵动着数万股民的神经，面对当下经济环境带来的压力以及不断加剧的竞争，北人是如何从容面对、不断创新，走出行业龙头企业不一般的发展之路的？带着这样的疑问，必胜网记者有幸采访了北人印刷机械股份有限公司董事长庞连东先生。

（北人印刷机械股份有限公司董事长庞连东先生）

　　甲子之年 接手北人

　　第一次采访一家上市公司的老总，不免有些紧张，但眼前这位比实际年龄年轻许多的老总以谦和的态度打消了我们的顾虑，话题从庞总为何在本应退享清福的甲子之年勇于承担起北人股份董事长之重任谈起，庞总告诉我们，接手北人股份并不是一个容易下的决定，因为那意味着不仅要对企业以及企业的员工负责，要对股东负责，并接受来自香港、国内证券机构的层层审核和监管，庞总深知上市公司的家并不好当。但庞总与北人四十年相濡以沫结下了浓厚的感情，北人的一切一切都让庞总挥之不去，凭借他对企业内部的管理、机构、产品的了如指掌以及愿意为这家企业奉献一生的信念，使庞总成为此位置的不二人选，在经过一个多月的慎重思考之后庞总毅然下定决心与北人一同面对经济危机，共渡难关。

　　庞总说道：“只要我们努力了，为这家企业作出了贡献，那心里就会觉得非常满足，企业也会越来越好。”2009年年初庞总走马上任，北人股份掀开了一页新的篇章。

　　机构整合 目标明确

　　庞总上任后的第一件事情就是大刀阔斧地对企业结构进行调整以适应市场发展的需求，并明确了实行分公司管理制度的总决策，其核心思想是按照产品分类将多家子公司整合成两大部门单张纸分公司和卷筒纸分公司，并把产品的设计权、制造权、销售权完全交给分公司来进行运作，在给他们权利的同时，把责任、压力也传递下去。总部则主要负责大决策，并经过对主要市场的调研后制定出符合各公司发展、符合市场需求的政策。这样，分工明确，极大地调动了全员积极性。从一月份调整以来，效果非常显著，销售和服务相结合，流程缩短很多，更有利于企业的发展。

　　对于北人股份这样的上市公司动一动毫发牵动的是企业上下、全体股民、监管机构等诸多环节的神经，但庞总做到了，他凭借着一股子执着的信念和对市场的了解、而公司前途的热切心情以及用自己的信心说服董事会以及分公司管理者，只用了半年的时间便完成了最为艰难的机构组合，走出了管理创新的第一步。

　　组织结构调整完成，庞总接下来开始着手研究产品和市场，根据市场的需求来研发产品。庞总介绍说：从中国印刷机发展趋势看，目前发展最好的还是胶印机，在胶印机领域单张纸印刷机的发展趋势是多色、高速、大幅面；而卷筒纸印刷机的发展其实则是高质量书刊印刷。根据这样的市场定位，北人将自身的产品重点放在了胶印机这一版块，并逐渐明确摆脱国内众多中低端印刷机制造的红海竞争，发挥企业多年机械设计制造的经验、利用企业拥有众多高级管理人员和技术人员的优势，以及架构大、占地面积广等优势，定位高端，用高性价比拼出了更大的利润空间。

　　现如今的北人有了非常明确的产品定位，并在此基础上完善产品规格，从速度到精度都达到最优，这样才能达到最大的卖点，也才能带来最好的收益。

　　抓住机遇，成着应对

　　面对突如其来的经济危机，庞总坦言，由于市场需求下降，市场萎缩，很多设备都处于有价无市的状态，整个市场需求极度下降。同时，进口二手设备市场的活跃也使北人遭遇到极大的挑战。但面对未来，庞总仍非常乐观地表示尽管中国的印机制造业遭受到空前的冲击，但市场需求仍非常巨大。在这样严峻的形式下，庞总认为必须调整资源战略，调整产品结构，加强企业管理，开源节流，在有限的需求中，占有一席之地。

　　说到这里，庞总不由得提到刚刚结束的China Print2009展会，北人股份顶住各方面压力精彩亮相，展示了许多新技术、新设备，充分向广大参观者展示了公司的形象和实力。庞总对这次China Print的展出效果非常满意，由于所参展的展品都是最新的，给客户耳目一新的感觉，并且通过本次参展，也挖掘了更多的市场潜力和需求。其中，北人Ｎ300系列在展会期间受到了各大厂商的追捧，销售火热，展会期间，捷报频传，仅4天时间，就卖出了5台之多。北人相信，危机之下孕育着各种机遇，在困难中把握机遇，趋利避害，转危为机，企业发展必将突飞猛进。

　　中西合璧 打造中国制造的“海德堡”

　　北人一直致力于自主研发新产品、新技术，同时积极向国际型跨国企业靠拢。成功的案例是与三菱公司合作成立三菱北人，通过借鉴三菱的制造经验，快速提高自身机器的制造水平、稳定性，为推出新机器打下了坚实的基础。

　　庞总表示，产品改进是无穷无尽的，环境在变、使用的人员在变、用户使用的习惯也在变，机器的自动化要求程度不断提高，为了抓住客户，就需要投其所好，同一个机型有不同的个性配置，满足不同客户需求。

　　庞总坦言：自动化、多色以及大幅面是印刷机未来的发展方向，也是目前北人与海德堡等国际性企业相比有距离的地方，正是这些差距让许多中国客户青睐于进口设备，宁愿投入更多的资金购买国外的设备，这是作为民族制造企业来讲最为遗憾的一件事情，但有差距不可怕，可怕的是我们不知道差距在哪里。为此，未来北人将在设备的自动化程度、可靠性、速度方面下大力气，提高产品的性价比和竞争力，此外北人还积极调整售后服务反馈速度，提高和客户交流的及时性，从而更好的了解客户，赢得客户的口碑。

　　庞总呼吁中国的印刷行业应当相信民族品牌，选择成本相对较低的国产机器，降低成本争取更大的效益，只要中国的印刷企业和制造企业联合起来，我们民族印机业定会打造出我们自己的世界一流品牌。

　　结束语：

　　“与用户交朋友，共同发展”是庞总始终强调的一个理念。这一理念似乎适用于各个领域，比如说印刷企业需要与他们的客户交朋友，而印刷制造商也要和他们的用户交朋友，无论做什么都要透彻研究自己的客户群，了解客户的需要，提供更好的解决方案，才能在众多竞争中脱颖而出。

　　采访庞总时，看着他充满激情的脸庞，听着他侃侃而谈，还有什么比这种自信和执着更重要。我们坚信，北人股份在庞连东先生带领下一定会越来越好，在国际的大舞台上大放异彩！