中国人口众多，市场潜力巨大，这几乎是每个企业一致的看法。China Print 2009上，笔者走访了一些国内外印刷设备供应商和终端客户，其中好多企业并没有因为受金融危机大环境的影响而减少对中国市场的信心，反而加大了对中国的投入。从展会签约数量来看，我们发现四开幅面印刷机尤其受到终端客户的青睐。下面笔者就所了解到的内容与大家做一下分享。

　　幅面说法

　　目前市场上四开幅面印刷机规格尺寸有多种说法，现行说法有66×48、74×52、75×60.5等不同规格。其中国产四开幅面主要以66×48为主；而75×60.5又称小对开，是目前欧洲市场上很流行的一种尺寸，它可以实现将每个印张分为4个页面的幅面利用率。根据不同的产品，例如美式信纸或典型的杂志与目录开本，可以在印张上看到追加利用的区域，这就意味着，客户甚至可以获得6个页面，这将使一个印张的利用率提高50%以上，所以使用这种幅面进行生产将更为经济。

　　市场格局

　　国内四开幅面印刷机市场可谓是芝麻开花节节高，供应商数目众多，市场竞争也异常激烈。可以说国内外印刷设备供应商China Print 2009上几乎都出现了。国内方面，目前国内制造商在四开幅面印刷机的研发生产销售等环节均有了不同程度的提高，相比大幅面和对开印刷机来讲，在四开幅面印刷机方面，他们有了更多的话语权，但是与进口机相比，在技术上还有一定的差距。目前国内制造商有江西中景、上海光华、北人集团第二印刷机械厂、秋山、辽宁大族冠华、潍坊华光精工、三菱北人、威海印机、威海滨田、青岛瑞普桑纳等。

　　国际方面，印刷巨头海德堡（Heidelberg）印霸PM74系列已经在位于上海青浦的工厂开始本地化生产充分说明了其在国内四开机市场占有率较高。高宝（KBA）也于德鲁巴2008上全新推出了利必达75，并在今年的China Print 2009年上在中国首次亮相。另外，曼罗兰（Manroland）、小森（Komori）、利优比（Ryobi）等在四开机均有很好的市场业绩。

　　四开机市场现状及发展趋势

　　目前四开机市场主要以国内品牌为主导，进口机市场占有率相对较低，而在进口机中，海德堡的四开机市场占有率可谓是一枝独秀。但是由于目前国际金融危机的影响，这一市场上各个品牌的市场占有率也正在发生很大变化。

　　纵观国内各地四开机承印活件来看，由于其具有短、频、快的特点，目前主要从事短版商务印刷，如书刊、各类说明书、宣传单页等，这一现状将长期持续。但是随着印刷品质量要求的不断提高，高品质的高端印刷设备的占有量将会不断加大，并随着客户印刷单次印刷数量的减少，四开幅面印刷机的需求会进一步加大，这也预示着国外高端品牌四开机将更加关注这一市场，在商务印刷市场竞争激烈，利润大幅下降的背景下，四开机市场竞争也会更加激烈。

　　同时，随着我国包装印刷业近年来的飞速发展，据最新统计，包装业总产值已达4100 亿元人民币，已成为世界第三包装大国，四开机在包装塑料印刷上的应用不断扩大，这也预示着四开机在包装印刷市场份额将逐步上升。据业内有关人士预期，这有可能成为四开机下一市场增长点。

　　从引进四开机的终端客户来看，大部分企业规模还不大，事业基本处于起步阶段，但他们有其长远的企业规划，目标锁定在高端印刷市场，因此四开机的品质对其业务发展至关重要。四开机品质好坏是他们占领市场并进一步扩大份额的关键因素。多家客户在采访中反复强调说，“正是由于企业的规模不大，所以需要供应商的特别重视，他们的支持，培训等，对企业的发展非常重要。”这也就给供应商予启示：不论大小客户，都要引起供应商同等重视，为他们建议最适合的机器配置、业务发展建议，以及周到的售后服务等。殊不知，企业在发展初期，供应商点滴的利好的建议、服务以及对客户的重视程度高低对他们的发展是何等的重要，这也是客户下一次引进设备的重要参考，同时也是决定供应商能否取得市场的重要因素之一。[next]

　　四开机技术前沿

　　通过终端客户的反馈，笔者发现目前企业对四开机也呈现出了差别化的需求，为此专门采访了几家购买高宝利必达75的印企老板，从中可以管窥目前市场对四开机的功能、配置等要求以及他们在购买设备时的关注点。如嘉兴市和兴印务有限公司仪卫卫总经理说，“由于嘉兴和兴主要以加工、彩卡业务为主，在市场考察时，我们对印刷设备纸张的宽容度、幅面尺寸等均提出很高的要求，最后锁定高宝利必达75，其最大纸张幅面可以达到75×60.5，承印物薄厚灵活，从40克~450克/平方米均能兼容，而且标配倍径滚筒，高宝同时满足我们业务的这些要求。其次，高宝公司的服务承诺和对嘉兴和兴这样只有十几个人的企业的重视程度也给我们这次合作奠定了坚实的基础。这些都是促使我在China Print 2009展会上立即决定购买高宝利必达75的决定性因素”。中山市小榄镇柏利印刷厂在China Print 2009上订购了高宝利必达75四色印刷机，覃生明总经理介绍说：“由于印刷速度跟不上订单速度，急需提高产量，通过走访发现高宝在包装印刷技术的优势让我们很动心。而且他们的服务很贴心，这让我们立即产生了购买意向。通过对比发现利必达75薄厚纸均适用，且幅面范围广泛，可以满足我们的所有业务需求” 。长春一汽四环晨兴印刷有限公司在China print 2009展会现场订购了高宝利必达75五色印刷机。王海鹰总经理在采访时说，“我们不仅仅是看重高宝的印刷品质，还深深地被他们销售人员的毅力和精神以及高宝优良的服务口碑打动了，这也为今后顺利过渡到利必达105产品做好准备” 。香港天德商标印务有限公司在China Print 2009上订购了高宝利必达75五色加上光印刷机，谈到这次合作，天德印务黄锦华董事长表示：“我们已经购买过一台利必达74印刷机，高宝的售后服务太好了，所以在决定增添新的印刷机时, 高宝是我们首要的选择”。

　　通过这些终端客户的反馈，笔者发现供应商要想取得市场，首先要有一流的品质，其次就是优质的售后服务，不论客户规模大小，都应该引起供应商的高度重视，否则市场是无情的。然而通过调查，笔者也发现在China Print 2009上众多的四开印刷机中亮点当属高宝（KBA）公司的利必达75。 但是对于这样一款设备在德鲁巴2008上首次向世界展示，并在中国首次亮相，在短短的时间里遍赢得了中国客户的高度认可，在China Print四天的展期中就为高宝迎来了10多个订单，这已经很不简单了。那么是什么使利必达75取得如此巨大的成就呢？全新的利必达75有何与众不同呢？让我们来进一步分析。通过客户的反馈，笔者也对高宝四开机进行了简单总结：

　　创新技术的设计优势使利必达75脱颖而出

　　高质量的机械制造、便捷的操作和合理的售后服务成本一直是高宝设计的归结点，也正是这些使利必达75从同类机型中脱颖而出。在以技术创新百年口号的激励下，利必达75实现了多个技术飞跃，如可以实现全部印版更换时间达到4.5分钟；飞达做到了在本行业中唯一真正能够使纸张降速；继承了其姊妹机利必达106的吸气侧拉规设计，从而保证了纸张进入机器的最高套准精度，并实现了所有纸张的无痕传送，侧拉规的调整采用自动监控方式，在发生故障时会自动报知操作者。
最值得关注的是高宝专利的叼牙和牙垫系统，其双倍径滚筒以及翻转机组中的3个倍径滚筒保证了纸张最平稳的传送。而且高宝的叼牙系统无需保养，即使更换了承印材料，也无需调整叼纸牙，这样就缩短印刷准备时间，提高了利必达75的灵活性。在利必达75的辊排列上传墨装置遵循了利必达系列产品一贯的单路传墨原理理，这样的优点是反应迅速、水墨平衡好、串墨热量的快速散发、工艺稳定性高。由于串墨辊横向串动可进行调节，这样就可以有效地避免由于复杂的图文排列可能出现的“鬼影”。         

　　丰富的系统配置使利必达75更胜一筹

　　利必达75是一台可以选择多样化配置的设备，而且具有高效的自动化功能，包括自动上版、自动墨路清洗、自动橡皮布清洗等。其上光装置的设计理念和所有的利必达印刷机中保持一致，同样使用已久经考验的腔式刮刀系统；自动化的清洗系统简化了上光油的更换。为了缩短生产周期、提高产品附加值，目前联机上光已经成为当今许多印刷企业必须采用的一项技术。在收纸装置方面值得注意的是利必达75可以安全可靠地完成纸张减速的吸风环设计，包括卡纸，优化的多重吹风系统则有效地保证了平稳的收纸，而且通过收纸装置上方触摸屏友好操作界面，无论所印刷的是何种承印材料，操作者都可以精确地调整风量，保证纸张的精确堆叠。

　　对于追求生产灵活性的用户来说，利必达75的印张翻转装置可以作为可转换的正面与反面印刷机使用，而且配备了创新的3滚筒翻转装置，这3个滚筒均为二倍径，这与整个印刷机的传纸设计彼此匹配，这种设计的优势在于使纸张传送更加平稳、承印材料的灵活性更高，尤其是在印刷厚的承印材料时将最具代表性。此外，在翻转作业时整个印刷效率不受任何限制。在套准系统方面，利必达75具有广泛的套准调节可能性，例如：轴向、径向和对角线套准。所有的套准工作均通过遥控方式完成，或者在ErgoTronic-控制台或者在收纸装置的触摸屏上。其中对角线套准技术来自印刷准备用时最短的世界冠军利必达106，可以实现在不停机的情况下进行正负 0.12 毫米调节。

　　另外，利必达75是在同等幅面规格印刷机中占地面积最小、而且所需的功耗也明显低于其它相同幅面的印刷机。

　　诚然，四开幅面印刷机市场竞争激烈，但是依靠不断创新，周到贴心的售后服务，我们相信四开印刷机供应商还是有很大的市场发展空间。我们也忠心地希望高宝利必达75以及其他四开机不断地给客户创造更多的附加值。