爱克发“一锤定音”诠释绿色印刷
——访爱克发印艺全球销售副总裁毕马克先生

　　深邃的黑与纯正的红，活泼中不失稳重大气，相信每一位到过ChinaPrint2009爱克发展位的人都能被浓烈的红与黑的激情所感染，现场别开生面的“一锤定音”爱克发产品现场拍卖会与神秘的魔术表演更是吸引了诸多观众的目光和脚步，但这一切都无法抵抗得住四天展期内爱克发以“绿色印刷”为主题展出的各款产品的无限魅力。

　　围绕“绿色印刷”主题，爱克发展出了多款免化学处理印版，如用于商业印刷的绿星版:Azura TS，用于报业印刷的紫激光免化学处理版:N92-VCF，这些版材经过改良后质量更好、速度更快、环保性更强、成本更低。此外，爱克发还将今年四月才刚刚推出的工业喷墨印刷机爱博纳:Anapurna M2以及具有整体或局部上光效果的:Anapurna Mv带到了中国，这两台机器印刷效果出色，介质不限，在瓷砖、油画布、玻璃、泡沫板、钢材、木板，甚至灯罩、卷帘等印刷出来的样品，马上变成了展台的装饰品，色彩鲜明、色域宽广，赢得观众如潮好评。

　　5月13日在爱克发热闹、别致的展台必胜网记者有幸采访了爱克发印艺全球销售副总裁毕马克先生，听他轻松讲述爱克发在中国的市场销售战略。

必胜网记者与爱克发印艺全球销售副总裁毕马克先生（中）合影

　　关于CTP的市场竞争

　　面对CTP领域日益剧烈的市场竞争，毕马克先生表示，爱克发公司在CTP设备的生产和销售方面有很长的历史，经验丰富，也有很高的市场份额，我们向客户提供的不单单是设备，还有软件和强大的售后服务资源，向客户提供全方位的解决方案，是可以满足客户各种需求的解决方案，这是我们的优势之一。

　　此外，爱克发凭借其无锡版厂的优势，不断扩大着在中国的占有率。2003年爱克发在中国无锡投资建设版材厂，目前只生产数码版材（CTP版），传统版材全部停产，总生产容量达到2500万平方米，主要供应包括中国在内的亚洲市场，如日本、韩国、马来西亚等国家；除了供应自己品牌的CTP设备以外，爱克发的版材还可应用在其他品牌的CTP设备上，包括各种国产CTP。

　　毕马克先生介绍说，我们希望将最先进的技术带到中国来，去年我们投入大量资本改造无锡版厂的技术实力，进行生产线的升级，现已可以生产“恒星”热敏版，这款产品在欧美的销量是非常好的，在国内生产是可以让国内的用户更快的享受这一产品所带来的技术优势，供货更快，价格更低。我们相信在未来两年我们在国内的销售会达到欧洲的水平。

　　关于工业喷墨

　　去年Drupa2008上，爱克发最大的亮点就是展出了多款工业级喷墨印刷机，毕马克先生在提到为什么会将速度最快的、采用UV环保油墨的工业喷墨印刷机带到中国时说到：“中国的印刷市场已经和欧洲、美国的印刷市场没有任何的差别，中国的印刷企业越来越需要最先进的技术，他们可以利用这些产品改善质量、提高效率、增加生产的稳定性，这对于寻求未来发展的印刷企业来说是至关重要的。”

　　爱博纳:Anapurna从去年Drupa2008面市，由于其入门门槛并不高，例如入门级型号大约只需5万到7万欧元，因此仅一年的时间在欧美市场便取得了非常成功的销售，在这个范围内的市场份额已经达到了12-13%。目前在香港和内地也有了一些装机用户，主要是工业用户，也包括一些广告客户。

　　利用这一技术为客户打开了一条新的增长之路，毕马克先生介绍说利用喷墨技术印刷企业可以增加他们的业务，拓宽他们的业务范围，甚至进入一个全新的领域。但这并不说明爱克发会放弃传统主流的印前产品，如CTP、流程和版材，虽然传统印刷中有部分的应用会转移到喷墨领域，但两者并不会发生正面的冲突，互相补充互相促进，两线并重。

　　毕马克先生还谈到，未来喷墨自然是印刷行业的一个新的增长点，爱克发现在进军喷墨领域是对自身的一个准备，居安思危，当市场发生转型的时候，我们可以快速转变以应对不测。

　　关于中国市场

　　尽管全球正遭遇着金融海啸，但任何灾难都无法掩盖中国经济所绽放的光芒。毕马克先生指指会议室外热闹的场面，得意地说就凭这个气氛就证明他不远万里从比利时总部来到中国参加ChinaPrint2009的决定是正确的。他说近几年，欧美印刷市场的增长率已经很低，爱克发业务的主要增长大多都来自亚洲地区，尤其是中国，这决定着我们未来市场战略重心的全面转移。

　　尽管来参加这次展会耗费了爱克发不少的成本和精力，但这是扩大在中国市场影响力的重要举措，他们希望凭借这漂亮的展台和过硬的技术向中国印刷市场表达决心，希望得到客户的信任，增加用户的信心。此外，爱克发还希望增加CTP的销量，希望用户在选购CTP的时候将爱克发列入必定考虑的一个品牌。在喷墨方面，希望通过此次展会让客户能够进一步接受这一新技术，并能够利用它开阔视野，获得新的增长点。

　　看得出爱克发公司对展会期间的成果非常满意，现场成功举行的多场签约活动、寓教于乐的表演吸引了非常多的观众驻足于此，对现场展出的两款喷墨产品、以及丰富的样品表示出极度的好奇，纷纷询问这是什么产品？利用这个技术我们可以做什么？在不断的交流过程中，爱克发介绍给用户的不仅仅是设备和技术本身，更重要的还有应用以及市场的未来。

　　关于未来

　　面对未来，毕马克先生说到：技术在不断发生着变化，我们必须时刻做好准备，加大投资力度，不断开发新的产品，引领行业的潮流。虽然目前金融危机的影响还在不断深入，但在中国印刷机的销售量仍在以一定的百分比不断增长，市场对印刷有需求，印刷需要制版、需要版材，因此我们对中国的市场充满希望。正所谓机会给有准备者，我们拭目以待！