上个月刚刚结束的ChinaPrint2009上，海德堡以参展面积最大、展出产品最多豪华阵容给处于经济危机中的中国印刷市场眼前一亮，这次参展完全延续了DRUPA2008的风格，展出诸多创新科技，向行业推广增值服务理念，以期帮助印刷企业突破传统胶印的极限，发现商业新契机、提升盈利能力，在金融危机中整合和锻造未来的竞争力。

　　ChinaPrint2009开展前一天，海德堡印刷机械股份公司董事会成员尤根劳特尔特博士、海德堡印刷机械股份公司亚太区总裁毛得胜先生、海德堡中国有限公司首席执行官蔡连成先生在北京新国际展览中心召开新闻发布会，一一回答了来自全国各地媒体记者的提问。下面是新闻发布会实录。

　　问题一：海德堡上海青浦工厂从2006年成立至今，在本土化生产方面取得了一定的进展，请问2009年是否将进入一个新的阶段，未来发展的规划是什么？

　　蔡连成先生：海德堡在上海青浦的组装工厂于2006年投产，我们的初衷是以大众化的价格、优质的产品让中国的用户买得起海德堡的设备，主要组装的产品有PM52、PM74以及折页机，一直以来我们都根据海德堡公司的标准严格控制产品的质量。2年多来，生产的产品始终得到客户的好评，其操作功能和德国完全一致，没有差异。

　　为了进一步满足不断变化的市场需求，海德堡公司已经决定把在青浦加工的PM52、PM74升级为SM52、SM74，此次ChinaPrint2009上展出的SM52、SM74均为青浦工厂生产。此外在印后方面也将升级为波拉137XC。请大家放心的是，升级后的产品将一如既往地保持海德堡始终一贯的质量。

　　问题二：Drupa2008上，海德堡公司首次推出全张印刷机，请问目前海德堡公司的大幅面印刷机在中国市场上的销售情况如何？

　　尤根劳特尔特博士：Drupa2008上海德堡公司公开展示了大幅面印刷机，包括162幅面和145幅面，到今年还不足一年的时间已经卖出了20台，非常高兴的是目前在中国已经有一台162设备安装。值得一提的是，海德堡的但张纸大幅面印刷机在技术上的进展也超出了预期，自从Drupa2008上推出一年来，现在我们已经可以提供非常复杂的配置，除了常规的单张纸印刷功能以外，还包括双涂布功能、UV紫外光固功能，不久后我们还将推出五翻印刷机，即有10个印刷机组，双面5色印刷。我们在传统单张印刷机领域的演发投入将不断加大。

　　问题三：过去几年，海德堡公司把轮转胶印部分卖给了高斯，把NexPress数码印刷部分卖给了柯达，但在Drupa2008上，我们看到喷墨印刷技术大行其道，请问，海德堡公司还会涉足于轮转及数码印刷领域吗？

　　尤根劳特尔特博士：目前我们并没有计划重新做回轮转，从目前的趋势可以清晰地看出短版将占很大的市场份额。虽然我们将轮转买给了高斯，但在有些国家和地区，海德堡仍然是轮转设备的代理商，还代理GOSS的轮转设备。

　　关于数字印刷设备及技术，我们看到有一个趋势，很多技术领先的印刷公司越来越多地投资数码印刷机作为单张纸印刷或轮转胶印的补充。目前海德堡在数字化工作流程的研发上做出了很大的努力，我们希望我们的单张纸客户，可以利用海德堡的流程，把数码印刷和传统印刷有机地结合在一起，更好地发挥他们的效率。

　　我们并不否认在未来海德堡公司还有可能进入数码领域，因为我们在全球有最大的营销网络，我们可以采用OEM或其他的策略进入数码领域。

　　如何看待喷墨印刷市场？是的，在Drupa2008喷墨是个热门的话题，越来越多的厂商在讨论这个话题。在DRUPA2008前一个月的时候，海德堡参与了一次活动，和一个包装合作伙伴联合展示了装有喷墨技术的设备，包括干燥部分、也有油墨的清洗部分，我们可以向客户，尤其是包装客户，提供包含有喷墨技术的解决方案，尤其是在铝材和塑料方面，用于食品和医药包装领域。

　　以我个人的观点，目前喷墨还不会成为一个主流的印刷工艺流程，5年以后，我们将参与到这个技术方案中。喷墨印刷目前不太会替代传统印刷（主要在纸张印刷方面），考虑这项技术的企业多半是希望通过差异化竞争，提供纸张以外的增值服务，这时才会考虑喷墨印刷。

　　问题四：在目前经济不太好的情况下，海德堡为什么出巨资参加此次展会？预期的目标是什么？此次参展延续了去年Drupa2008的全部风格，其理念是否适合中国的印刷市场，另外有什么策略专门针对中国市场？

　　蔡连成先生：身为印刷行业的领头羊，推动中国印刷业的发展是海德堡公司的责任。目前全球经济形势都不好，行业的情绪非常低落，此次参展对海德堡公司来说并不是一个容易做出的决定，要花很多钱，但我们希望能给整个市场和中国印刷市场的未来带来信心。此外我们将向客户展示我们的产品和解决方案，向客户提供一个直接和我们沟通交流的平台，找出他们的发展方向，帮助他们通过新的工艺来增加他们的附加值。

　　去年我们在Drupa2008上展出了我们的一体化方案，在中国也可以和客户沟通，让更多的客户来运用，有很大的发展空间。另外展示我们整个的工艺系统，不单是设备，还有服务，以及耗材供应，培训以及理念。通过这些来帮助客户。

　　短期给客户一个信心，长期让中国印刷成为世界第一的印刷市场，把所有的精力都用在中国。

　　尤根劳特尔特博士：随着市场的国际化和全球化进程不断加剧，全世界的印刷同行面临的挑战和困难都越来越一样，中国的印刷市场已经与世界最先进的市场非常接近，那么在DRUPA上的布展理念，应该得到中国客户的认可，对中国客户来说也是有效的，我们希望用我们的知识帮助客户来迎接挑战。

　　在未来面对中国市场的策略方面，我们有两个方面的战略：上海青浦的工厂已经表明我们对中国市场的承诺和信心，产品范围也有了一定的增加，从八开到四开，战略之一；二是我们应中国政策的号召，将走向中部和西部，那边还不很发达，直销的团队还不能达到，所以增加代理商网络，增加我们中西部市场的销售能力。青浦的产品价格更适合他们的升级换代。

　　问题五：Aniclolor是Drupa2008上推出的最新技术，此次也带到了中国，请问其表现如何？中国以及中国以外的市场情况怎样？刚从四川回来，在5.12，海德堡是否会针对四川等西部地区，有优惠的采购政策。

　　蔡连成先生：我们对丽彩系统的表现非常满意，目前已在120多台设备上进行了安装，在中国的香港和湖北黄石也有成功的案例。丽彩系统，所用的换班时间和过版纸是非常少的，在目前环境下，采用了丽彩系统的印刷成本大大低于数码印刷。

　　问题六：去年的金融危机让我们印象深刻，今年春节后海德堡的定单有了明显的回升，海德堡做了怎样的努力，在2009年公司的产品研发和销售工作的重心是什么？

　　蔡连成先生：销售量稳步回升，是我们团队的信心。在这断时间我们做了许多自身提升的工作，在经济最低靡的时候，从去年10月份到今年1月份，给自己信心，困境不是永远的，内部要调整心态。

　　2009年下半年，我们已经开始做了系列售后服务的优惠活动，印刷行业的利润越来越薄，不再是暴利，那么重点就是如何配合印刷厂和市场，把设备效率发挥到最大；另外员工培训、保养等方面也是很重要的，我们将全面和客户交流，帮助降低他们的成本。

　　问题七：您对此次ChinaPrint2009的期待是什么？

　　蔡连成先生：最大的期待是希望印刷业重拾信心，这个行业是有前途的，来参加展会就应该能够互相沟通。另一个期待当然是能够获得更多的定单（开个玩笑）。

　　通过展览会再一次向印刷行业，海德堡对中国的承诺和未来发展的信心，通过这次展示，把我们的产品、技术和服务展示给中国，海德堡中国的同事和员工，使出120%的努力，使行业有健康的发展。希望中国印刷行业成功，只有中国的印刷行业成功了，海德堡才会更加成功。