金èžå±æœºçš„蔓延并没有放过这个曾被国家垄æ–的行业,整个行业都罩上了一层è§æ¡çš„阴霾,想è¦åœ¨è¿™æ ·çš„市场ä¸åˆ†ä¸€æ¯ç¾¹ï¼Œä¸Šæµ·æ‚¦æ£ç”µå科技有é™å…¬å¸ä½¿å‡ºäº†ä»–们的ç»æ‹›ï¼šâ€œåœ¨é™ä½Žè¿ä½œæˆæœ¬å’Œæ‰©å¤§å®¢æˆ·æºæ–¹é¢ï¼Œç”µå商务确实给我们带æ¥äº†å¥½å¤„,我们相信这是个电å商务的时代,所以我们会继ç»åšå¾—更好。â€é”€å”®éƒ¨çš„赵亚芹åšå®šåœ°å‘Šè¯‰è®°è€…。说起光盘å°åˆ·ï¼Œå¯èƒ½è®¸å¤šäººè¿˜æ¯”较陌生,我们平时接触更多的是纸质å“çš„å°åˆ·ã€‚其实,光盘å°åˆ·æ—©å·²æ¸—é€åˆ°æˆ‘们生活的方方é¢é¢ï¼Œå¦‚果您想想å‰ä¸ä¹…买的手机,或者MP4,或者那本英è¯å£è¯ä¹¦ï¼Œå°±ä¼šå‘çŽ°ä»–ä»¬çš„åŒ…è£…ç›’å†…éƒ½å¸¦ä¸Šäº†ä¸€å¼ å…‰ç›˜ï¼Œè€Œå…‰ç›˜åœ¨æ—¥å¸¸ç”Ÿæ´»ä¸çš„广泛应用就æ„味ç€å…‰ç›˜å°åˆ·è¿™ä¸ªè¡Œä¸šæœ‰æ›´å¹¿é˜”çš„å‘展空间和更美好的å‘展å‰æ™¯ã€‚
但是金èžå±æœºçš„蔓延并没有放过这个曾被国家垄æ–的行业,整个行业都罩上了一层è§æ¡çš„阴霾,想è¦åœ¨è¿™æ ·çš„市场ä¸åˆ†ä¸€æ¯ç¾¹ï¼Œä¸Šæµ·æ‚¦æ£ç”µå科技有é™å…¬å¸ä½¿å‡ºäº†ä»–们的ç»æ‹›ï¼šâ€œåœ¨é™ä½Žè¿ä½œæˆæœ¬å’Œæ‰©å¤§å®¢æˆ·æºæ–¹é¢ï¼Œç”µå商务确实给我们带æ¥äº†å¥½å¤„,我们相信这是个电å商务的时代,所以我们会继ç»åšå¾—更好。â€é”€å”®éƒ¨çš„赵亚芹åšå®šåœ°å‘Šè¯‰è®°è€…。
从“扫楼â€åˆ°åç
赵亚芹是80åŽï¼Œå› æ¤ç”µè„‘和网络对于她æ¥è¯´å¹¶ä¸é™Œç”Ÿï¼Œâ€œæˆ‘们这个年代出生的人,电脑接触特别多,一上网就会用æœç´¢ï¼Œä¹ŸçŸ¥é“阿里巴巴,知é“百度。â€åˆšå¼€å§‹ï¼ŒèµµäºšèŠ¹åªæ˜¯åƒå¥¹çš„åŒä¼´é‚£æ ·ï¼Œåœ¨ç½‘上看看å°å•†å“,买些å°çŽ©æ„儿。但是ä¸ä¹…之åŽï¼Œå¥¹å°±æ„识到自己犯了个ä¸å°çš„错误,“用电脑那么久了,直到06年下åŠå¹´æˆ‘æ‰æƒ³åˆ°ï¼Œè‡ªå·±ä¸ä»…是一å网络交易的è´ä¹°è€…,也å¯ä»¥æˆä¸ºä¸€å网络交易的供应者。â€äºŽæ˜¯ï¼ŒèµµäºšèŠ¹å¼€å§‹æƒ³ç€é€šè¿‡ç½‘络的方å¼æ¥æ‰¾ä¸šåŠ¡ã€‚
“我在百姓网ã€æ…§èªã€é˜¿é‡Œå·´å·´ç‰è€³ç†Ÿèƒ½è¯¦çš„å¹³å°æ³¨å†Œäº†å…è´¹ä¼šå‘˜ï¼Œå½“æ—¶æ ¹æœ¬ä¸çŸ¥é“会有什么效果,完全是å°è¯•çš„心æ€ã€‚â€èµµäºšèŠ¹ä¹‹æ‰€ä»¥å¯¹ç”µåå•†åŠ¡æ²¡æœ‰è¶³å¤Ÿçš„ä¿¡å¿ƒï¼Œå’Œå¥¹ä»¬è¡Œä¸šçš„ä¼ ç»Ÿé”€å”®æ–¹å¼æœ‰å…³ï¼Œâ€œæœ€ä¼ 统的方å¼å°±æ˜¯â€˜æ‰«æ¥¼â€™ï¼Œé”€å”®äººå‘˜åˆ°å„个写å—楼挨家挨户的å‘å片和资料,以æ¤æ¥å¯»æ‰¾å®¢æˆ·ã€‚â€
也许赵亚芹没有想到,自己的一个å°å°è½¬å˜å°±æˆä¸ºäº†ç”µå商务大潮ä¸çš„弄潮儿,“在网上注册ä¸åˆ°ä¸€ä¸ªæœˆä¹‹åŽï¼Œæˆ‘接到了我的第一个网络订å•ï¼Œæˆ‘çš„åŒäº‹ä»¬ä¹Ÿå¼€å§‹æ”¹å˜é”€å”®æ–¹å¼ï¼Œå¤§å®¶éƒ½ä¹ 惯了å在电脑å‰å›žå¤è¯¢ç›˜è€Œä¸æ˜¯è´¹æ—¶è´¹åŠ›çš„â€˜æ‰«æ¥¼â€™ï¼Œä»Žæ— åˆ°æœ‰ï¼ŒçŽ°åœ¨æˆ‘ä»¬æœ‰80%的订å•æ˜¯æ¥è‡ªç½‘络。â€
好æœåŠ¡è®©å®¢æˆ·ç¾¤â€œæ»šé›ªçƒâ€
赵亚芹说起她的第一个网络订å•ï¼Œå¯è°“是记忆犹新,“这个æ¥è‡ªä¸Šæµ·çš„客户是一个房地产商,在百姓网看到赵亚芹的信æ¯åŽåŒæ–¹ä¾¿å¼€å§‹è®¨è®ºæ‰“æ ·çš„äº‹æƒ…ï¼Œä¸€èˆ¬æƒ…å†µä¸‹ï¼Œå®¢æˆ·æˆ‘ä»¬ä¼šå…è´¹ä¸ºå®¢æˆ·æ‰“ä¸€å¥—æ ·ï¼Œè€Œè¿™ä¸ªå®¢æˆ·ä¸Šæ¥å°±è¦åå¥—æ ·ã€‚â€å¯¹äºŽå®¢æˆ·çš„è¦æ±‚ï¼ŒèµµäºšèŠ¹çŠ¹è±«äº†ï¼Œâ€œå› ä¸ºæ‰“æ ·éƒ½æ˜¯å…费的,所以我们也è¦è®¡ç®—æˆæœ¬ï¼Œä¸‡ä¸€é‡åˆ°ä¸è¯šä¿¡çš„å®¢æˆ·ï¼Œæ ·å°±ç™½æ‰“äº†ã€‚â€
ç»è¿‡ä¸€ç•ªæ€è€ƒï¼ŒèµµäºšèŠ¹å†³å®šç”应对方的è¦æ±‚ï¼Œâ€œå› ä¸ºå¯¹æ–¹è¯´ä»–ä»¬æ˜¯æˆ¿åœ°äº§å•†ï¼Œéœ€è¦æŠŠæ ·å“带到美国去让客户验收,我就认定他们是大客户,应该好好把æ¡ã€‚â€ä½†æ˜¯æ²¡æƒ³åˆ°ï¼Œç¬¬ä¸€æ¬¡æ‰“æ ·çš„æ—¶å€™ï¼Œå› ä¸ºå¯¹æ–¹çš„å¤±è¯¯ï¼Œä»–ä»¬å°åˆ·å‡ºæ¥çš„光盘上错了一个å—æ¯ï¼ŒäºŽæ˜¯å¯¹æ–¹åˆè¦æ±‚ç¬¬äºŒæ¬¡æ‰“æ ·ï¼Œè¿™æ¬¡çš„æ•°é‡ç…§æ ·æ˜¯åä¸ªï¼Œâ€œç¬¬äºŒæ¬¡æ‰“æ ·åŽï¼Œæˆ‘们把光盘亲自é€åˆ°äº†ä»–们公å¸ï¼Œæˆ‘们的æœåŠ¡åœ¨ä»–们心里留下了很好的å°è±¡ï¼Œæ‰€ä»¥åå‡ å¤©ä¹‹åŽä¾¿ä¸‹å•äº†ï¼Œè€Œä¸”还是个ä¸å°çš„订å•ã€‚â€
从æ¤ï¼ŒèµµäºšèŠ¹å¯¹ç”µå商务的信心也就é€æ¸æ ‘ç«‹èµ·æ¥äº†ï¼Œè¿™æ°æ°æ¿€å‘了她进一æ¥å¼€å‘æ–°å®¢æˆ·ï¼Œâ€œæ–‡åŒ–ä¼ æ’å…¬å¸å’Œå¹¿å‘Šå…¬å¸æ˜¯å…‰ç›˜å°åˆ·ä¸šå†…公认的客户æºï¼Œä½†æ˜¯ç»è¿‡ç½‘络的耕耘之åŽï¼Œæˆ‘å‘现房地产商ã€åŒ–妆å“å…¬å¸ã€é“¶è¡Œç‰è¡Œä¸šä¹Ÿéƒ½æœ‰å…‰ç›˜å°åˆ·çš„需è¦ã€‚â€å‰ä¸ä¹…刚åšäº†æ¬§èŽ±é›…的染å‘教育光盘的赵亚芹对开å‘新客户很有信心。
ä»·æ ¼è°ƒæ•´å‘åˆç†åŒ–å‘展
如果没有这场金èžå±æœºï¼Œä¹Ÿè®¸ä¸€åˆ‡éƒ½è¦å‘生的晚一些。但是金èžå±æœºæ¥äº†ï¼Œæœ‰äº›åŒè¡Œå€’é—了,有些åŒè¡Œè½¬åž‹äº†ï¼Œæœ‰äº›åŒè¡Œé™ä»·äº†ï¼Œè€Œä¸Šæµ·æ‚¦æ£ç”µå科技有é™å…¬å¸è¿˜æ˜¯è¯¢ç›˜ä¸æ–,“å¯ä»¥è¯´å±æœºä¸å€’下的ä¼ä¸šéƒ½å˜åœ¨ç®¡ç†é—®é¢˜ï¼Œä»–们ä¸æ˜¯è¢«èµ„é‡‘æ‹–åž®äº†ï¼Œè€Œæ˜¯å› ä¸ºé”€å”®äººå‘˜çš„å˜åŠ¨å¯¼è‡´äº†å®¢æˆ·èµ„æºçš„æµå¤±ã€‚而我们公å¸å»ºç«‹äº†ä¸“门的跟å•éƒ¨é—¨ï¼Œè¿™ä¸ªéƒ¨é—¨æ•´åˆäº†æ‰€æœ‰çš„客户资æºï¼Œä½†æ˜¯ä»–们åªè´Ÿè´£è·Ÿå•è€Œä¸å‘业务员分æˆï¼Œè¿™æ ·ä¸€æ¥ï¼Œå°±é¿å…了客户跟ç€ä¸šåŠ¡å‘˜èµ°çš„情况å‘生。â€
当然,除了管ç†é—®é¢˜ä¹‹å¤–,国外市场需求的下é™å¯¼è‡´äº†ä¸€æ‰¹åšå¤–贸光盘的厂家转å‘了内贸市场,激烈的竞争必然引å‘ä»·æ ¼å¤§æˆ˜ï¼Œâ€œé™ä»·çš„åŽŸå› æ¥è‡ªä¸¤æ–¹é¢ï¼Œä¸€ä¸ªæ˜¯åŽŸæ–™ä¾›åº”商é™ä½Žäº†åŽŸææ–™çš„ä»·æ ¼ï¼Œä½¿å¾—åŠ å·¥å•†ä¹Ÿè·Ÿç€é™ä»·;å¦å¤–一方é¢æ˜¯åŠ 工商自己压缩了赢利空间,使得产å“é™ä»·ã€‚â€
æ¤æ—¶ï¼Œä¸Šæµ·æ‚¦æ£ç”µå科技有é™å…¬å¸åˆæ²¡æœ‰åœ¨è¿™äº›ä¼ä¸šä¹‹åˆ—ï¼Œâ€œçŽ°åœ¨çš„ä»·æ ¼ä¸åƒæ”¿åºœåž„æ–æ—¶æœŸé‚£æ ·äº†ï¼Œå·²ç»é€æ¸è¶‹å‘é€æ˜ŽåŒ–,但是还没有走å‘åˆç†åŒ–,我们现在没有é™ä»·ç¡®å®žæ„Ÿåˆ°äº†ä¸€äº›æ¥è‡ªå®¢æˆ·çš„åŽ‹åŠ›ï¼Œä½†æ˜¯ä»·æ ¼ä¸€å®šä¸æ˜¯ç”Ÿå˜çš„å”¯ä¸€å†³å®šå› ç´ ï¼Œæˆ‘ä»¬å¸Œæœ›å¯ä»¥è·³å‡ºæ¶æ€§ç«žäº‰çš„怪圈,ä¾é 良好的æœåŠ¡èµ°å‡ºä¸€ä¸ªæ˜¥å¤©ã€‚â€