XAAR新技术强势推出，演绎喷绘新时代
专访赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生和赛尔亚太区总裁王微先生

　　编者按：赛尔作为全球领先的工业喷墨喷头、墨水及周边设备的供应商，对中国喷绘市场有着重要影响力。近期，在2009年广东国际广告展上，赛尔又新近推出下一代入门级的高速赛尔电子型喷头以及优质高效的赛尔质子型喷头，他们是基于下一代第一平台的二态喷头产品，为宽幅和巨幅喷墨打印市场带来卓越的性能优势。展会上赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生与赛尔亚太区总裁王微先生接受了多家媒体的采访。

　　众所周之，赛尔公司在喷绘机喷头领域有着领先的技术优势，尤其是中国市场份额高达赛尔全球销售额的50%。随着市场的不断变化，技术的不断革新，赛尔公司借2009年广东国际广告展之机，发布了新的基于下一代第一平台的二态喷头产品――赛尔电子型与质子型喷头。与以往不同，赛尔此次新品发布采取了与授权厂商合作的形式，展会上，多家媒体的记者就赛尔新产品的性能与新的经营模式专访了赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生和赛尔亚太区总裁王微先生。

（赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生和赛尔亚太区总裁王微先生接受媒体专访）

　　新的经营模式

　　赛尔此次对于新款产品质子型喷头的宣传与推广非常用心，为了给合作伙伴创造一个有序的市场环境，最大限度地保证他们的利益，吸取了在推广Xaar128时发生的市场秩序混乱的经验教训，转换营销模式，采取有选择的进入市场，与上海锐颜数码科技有限公司、皇剑数码科技（上海）有限公司、上海福士达电子有限公司以及深圳市润天智图像技术有限公司等四家生产制造商签订了协议，共同开发市场。

　　对于为何选择此四家公司，赛尔亚太区总裁王微先生解释到：“我们选择合作伙伴有三个基本要求：一、具备相当的产品研发能力；二、在行业内具备一定的影响力；三、要有正规和长远的经营模式。为了不产生彼此之间的恶性竞争，我们会与合作伙伴签订协议，杜绝串货现象，保证一个良好有序的市场环境与渠道。当然我们的这种经营模式不是目的而是手段，最重要的是规范市场，保护合作者的利益。另外，选择这四家合作伙伴的另一个原因是由于中国市场的增长超过我们的预期，作为新产品的质子型喷头，赛尔公司的生产计划有限。不过随着产量的增加我们会寻找更多的合作者参与到质子型喷头的营销中来，不会仅仅固定在现有合作者，对所有的符合条件并认可现有经营方式的OEM厂商，赛尔公司都抱有一个积极开放的态度。”

［赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生（左二）及赛尔亚太区总裁王微先生（左一）向上海锐颜数码科技有限公司总经理高玉宝先生（右二）颁发授权证书］

［赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生、赛尔亚太区总裁王微先生与皇剑数码科技（上海）有限公司总经理刘畅予先生出席赛尔质子型喷头发布剪彩仪式］

（赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生与上海福士达电子有限公司总经理陈小恩先生出席赛尔质子型喷头发布剪彩仪式）

　　新品技术特点

　　关于喷头技术，王总认为：“今天喷头的竞争，不管是赛尔技术与其他技术的竞争，还是赛尔技术品牌之间的竞争，表面看都是在追求更好速度和更好的精度，但根本上，尤其在中国，稳定性与能否更好的兼容本地墨水才是产品优势的根本所在。我们的新产品不论是质子性还是电子型喷头的技术改进都是着眼于这两个方面。”

　　具体到新款的喷头在技术上有哪些提高，Ian Dinwoodie先生则详细的为记者做了一番解释，“以电子型喷头看，形状上看是很像128系列，因为它确实有128个喷孔，另外我们希望在大的系列产品上保持连续性，但是产品中的电路结构与核心技术全部进行了更新，在速度上提升了70%―80%。对质子喷头来说，从赛尔最高端的技术平台Xaar1001技术中提取两大技术成果，拥有最先进的共享墙技术，它的优势是电压降低一半，产生的热能随之也下降一半，从而增加稳定性，对墨水浓度的影响也减小一半。”

　　对于市场上关于买机器就是买喷头的说法，Ian Dinwoodie先生认为：“喷头的确是喷绘机中很重要的一部分，而且通过合作，我们发现中国喷绘机的质量有显著的提高，用户选择不仅仅要看喷头，更要注重后续服务和墨水的匹配性，才能达到更好的经济效益和使用满意度。”

（赛尔质子型喷头）

（赛尔电子型喷头）

　　新品市场反映

　　关于赛尔最新质子型喷头，王总介绍说，赛尔公司从去年以来开始尝试性地推向市场，今年正式推出。根据赛尔公司在展会上对最终用户的走访，用户的反馈非常积极，设备使用情况不错，赛尔公司会根据市场的具体情况，逐步扩大生产规模。

　　新一代的电子型与质子型产品的推出是否意味着取代老一代产品？王总答道：“无论是Xaar128、Xaar126还是Xaar 500都不存在被取代的可能，不会淡出市场，虽然在一些技术上有重叠的可能，但是比例很小，目前市场上赛尔128喷头在喷绘机产品上的应用仍然是主流，对于新产品的市场效果是不可能从一个展会上看出来的，还要有一个推广过程。”

（深圳飞驰数码科技有限公司展出的配备赛尔质子型喷头的Flyjet－X320喷绘机）

（上海锐颜数码科技有限公司展出的配有赛尔质子型喷头的赛博Ultra 2000宽幅卷绕式打印机）

　　如今数码技术使用广泛，很多厂家也向工业喷绘领域扩展，而王总认为：“的确数码技术已经进入了很多领域，超出了广告行业，诸如玻璃印刷、木材印刷、瓷砖印刷等等。我们的另外一款Xaar1001喷头是针对印刷行业的产品，我们与合作伙伴已进行标签、条码印刷等领域的合作，在今年北京China Print展会上也应会加以展示。不过我们也要看到，数码印刷虽然会渗透到很多行业，但是目前来说最大的市场仍然在广告行业。”

　　面对经济危机
   
　　面对席卷全球的金融危机，赛尔公司是否受到影响，又是如何应对的？作为行业顶尖企业，赛尔怎样看待中国竞争激烈的喷绘市场，有何期望？当记者抛出这样的问题，Ian Dinwoodie先生认为：“对于国际金融风暴，我们也有担心，主要是针对北美、西欧和日本这类典型市场，不过这些市场我们主要投入在新产品新技术的应用，所以目前看并没有大的影响。对于中国市场，我们的大喷绘市场会保持平稳的状态。今年我们对中国的业务会有增长的预期，期望借助新技术的推出进一步扩大市场份额，对此赛尔公司充满信心。