稳中求变，锐意进取
――访海德堡单张纸印刷经理孔新峰
Constant innovations in a sustainable printing industry

　　编者按：2008德鲁巴展会是印刷行业内最大的展会之一，海德堡在这个展会上取得了令人满意的效果。展会结束后，我们专访了海德堡中国单张纸印刷经理孔新峰先生，就海德堡在德鲁巴上的表现进行访问。

　　问：您认为海德堡印刷部门在2008德鲁巴展会上的亮点有哪些？

　　孔：海德堡在本届德鲁巴展会上提出了新的口号――“HEI=高效”、“HEI=超值”！这表明：海德堡更加关注产品与创新给用户们带来的实际效能和超额价值。我们都知道：设备与创新并不是用户真正追求的目标，用户更关心的是企业生产效率的提升和盈利的增长――而这些都要建立在创新技术的基础上。

　　谈到本届德鲁巴上的亮点，我认为，首当其冲的是速霸XL145/162超大幅面胶印机，它标志着海德堡已步入超大幅面市场，为包装印刷及书刊印刷企业提供了一种全新的印刷方式。其次，速霸XL105翻转印刷机（加全自动同步装版系统）将传统大型商业印刷的效率提高到了极致。从德鲁巴现场演示来看，这台速霸XL105可以在3分钟左右完成整部机器的换版和两个印活之间的转换，包括通过一个闭环的色彩管理系统完成印刷色彩与套准的检验，而且这一过程中不需要抽样检查，有此惊人表现者，明星阵容里肯定不能缺席。此外，特别值得一提的是，海德堡开辟了一个“特种印刷工艺”展区，专门进行创新工艺的展示，换句话来说，我们不但为用户提供产品和解决方案，我们还向他们传授拓展市场与增进盈利之道！

　　精彩的创新比比皆是，我只是把自己印象最深的几项罗列出来。总体而言，海德堡的创新技术与产品更加贴近用户了，事实上，这也反映出海德堡一贯以用户企业的需求为重、配合用户开拓市场赢得市场、全力追求双赢的宗旨。

　　问：用户最关注的是哪些话题？

　　孔：应该看到，我国正在坚持实行稳健的财政政策和从紧的货币政策，同时，出口退税、利率、劳动法等政策法令的颁布实施，使不少中小规模印刷企业压力重重。如何从压力中突围，找到全新的业务经营模式，这是很多用户的期待。他们也带着这些问题来到德鲁巴，希望从参观考察中获得启示，对本企业的生产实践及业务开展构成指导意义。

　　海德堡展馆内设有“包装解决方案”和“商业印刷解决方案”，无论用户从事的是哪一类业务，都能从海德堡获取最适合他的解决方案。比如，我们的“一体化包装生产”、“特种印刷工艺和超大幅面设备”主题专区就是为涉足包装印刷的企业特别准备的。我们的“中小幅面解决方案”、“一次走纸生产力”等专区也为商业印刷企业提供了许多创新的理念和启示。海德堡还在本届德鲁巴上隆重推出“Anicolor”专区，即传统商业印刷与数码印刷的结合部，对立足于短版商业印刷或快印的用户来说，这不仅是一项革命性的印刷技术，更是企业开拓市场的最佳工具。可以说，用户们对这些主题都表现出了浓厚的兴趣。

　　问：“HEI=高效”、“HEI=超值”的新思维新构想如何使用户从容应对竞争激烈的市场，保持健康持续的发展？

　　孔：大家可以留心观察一下在中国尤其是大陆的印刷企业，举例来说，不少企业在购置了一台四开或八开幅面的四色机之后，仍然倾向于同等幅面、同等程度设备的重复添置。又或者，对开机虽然买了好几台，但四色机依然是主力，五色机相对罕见。总的来说，在引进设备的问题上，不同阶段的投资理念并没有什么本质的区别。

　　让我们换一个角度来考虑：今天，中国市场上到处充斥着四色机，四色活儿的工价已经被压得很低，印刷厂的赢利水平受到极大约束，部分企业甚至被压抑到了盈亏的平衡点。试想，如果在这条路上继续走下去，重复低水平的投资，那么，企业无疑将陷入无谓的价格战之中。

　　要解决这个问题，就要靠“差异化”战略，也就是说，和别人不一样，“HEI=高效”、“HEI=超值”的新思维体现的就是这种战略构想。具体而言：第一，可以走特种印刷的道路。第二，可以通过调整印品结构、优化生产设备来促进生产效率、生产力、企业产值乃至利润率的提升，比如，淘汰一些低生产率的设备，选择一些高生产率的设备，像海德堡速霸CD102-6+L、速霸SM102-8等等。结果是显而易见的：一台八色翻转印刷机的产能和生产效率相当于一台四色机的2.5-3倍，同时，它还能轻松应对在单面印刷中难以解决的诸多印刷问题。可见，通过设备的改造、升级，我们完全可以改善企业的生产效率，提高产能及利润率，使得企业从激烈竞争中脱颖而出。第三，我们鼓励用户通过提高设备自动化与信息化的程度，通过提高设备整合与信息共享的水平，通过加大整个生产过程的透明度，来促进企业整体效率提升，进而赢得差异化竞争。

　　问：继德鲁巴之后，海德堡中国有哪些推广计划？

　　孔：德鲁巴是全球印刷业者的盛会，海德堡所展示的产品与解决方案当然是面向全球用户。我们计划逐步将创新技术与产品引入中国。今年下半年，我们会在深圳印刷媒体学院（PMA）安装一台全新速霸CD102-6+L胶印机，该机采用了德鲁巴上的全套创新技术，包括印前解决方案以及一整套印通工作流程管理系统。通过这个平台，我们将向用户进一步展示海德堡完善的包装解决方案以及特种印刷、增值印刷的方式。此外，我们还将通过各种形式的活动、年度巡回展等等，进一步加强这些创新技术的推广力度。事实上，像超大幅面胶印机、速霸XL105、Anicolor系统这样最高端、最尖端的设备和技术，也已在中国安家落户，不过，深入推广仍有赖于市场的接纳程度与成熟程度。我们相信，这些创新的、高端的技术定能帮助我们的印刷人走出困境，走向成功的未来。

　　问：“HEI=环保”的理念对市场有何意义？

　　孔：环保是全球印刷人都十分关注的话题，即便在今天的中国，印刷业也开始越来越多地关注环境保护。印刷是个消耗能源的行业，要么是排放物对水土造成污染，要么是消耗大量能源和资源，还有纸张、油墨等物料的耗费……海德堡在本届德鲁巴上提出了环保的重要命题，我们的每台设备旁边都摆着一头鹿，它体现着我们爱护环境、保护生态的主旨。海德堡不但关注环保，还不遗余力地开发环保技术，越来越短的印刷准备时间、越来越少的废张、越来越少的溶剂排放、越来越低的能源消耗……“HEI=环保”的理念已融合在我们的创新技术与解决方案中，也必将体现在用户企业的实践过程里，我们将合力实现印刷业可持续发展的目标，营造一个更和谐更美好的生存环境。

　　问：可否用一句话来概括海德堡在德鲁巴上的精彩表现及核心理念？

　　孔：稳中求变，锐意进取――我觉得这是供应商和印刷企业的共同追求。海德堡需要锐意进取，需要稳中求变，我们的用户也一样。只有坚持稳定的发展势头，坚持革新的发展思路，才能不断抓住机遇，赢得成功。