思考与探索

　　一、国内报业集团的探索

　　面对新闻纸涨价带来的成本压力，各省报业纷纷开源节流，通过强化内部管理和版面控制，降低成本，增加效益；通过寻找更加科学合理的营销策略，谋求有效发行；通过开展多元经营、非报经营，寻找和培植新的经济增长点。

　　湖北日报报业集团在不容乐观的经营环境下，深化报业改革。对所属《楚天都市报》和《楚天金报》实行控版控彩、减版减彩，努力压缩主要报纸的运营成本。

　　四川日报报业集团将《华西都市报》的售价从0.5元/份提高到1元/份。此外，通过与纸厂协商和谈判，争取最优纸价，并适当增加新闻纸库存。

　　重庆日报报业集团更加注重报纸内容的质量，报纸不增版，同时控制发行量。印刷厂尽可能采购价位相对较低的宜宾纸，但印刷质量明显降低。

　　云南日报报业集团主要应对措施是减少《春城晚报》版数，平均每天减少4-8版。据测算，拥有30万份发行量的《春城晚报》，减版后每月节省200多吨用纸。

　　贵州日报报业集团考虑到库存、市场、运输等方面原因，采取增加从广西购纸的应急措施，并严格控制集团属下各系列报增版和发行量。

　　杭州日报报业集团采取了较为明确的应对策略：第一，对内容产业进行结构调整和升级，保持《杭州日报》和《都市快报》的领先优势，顶住成本压力，稳定版面数量和印刷质量；第二，加大对互联网的投入，在统一技术平台上，为每张报纸建立各自的品牌网站，并实现新闻滚动式播报。

　　南京《扬子晚报》《现代快报》《金陵晚报》等多家报纸，因纸价上涨而及时提高售价；上海四家主要都市报《东方早报》《新民晚报》《新闻晨报》《新闻晚报》在奥运期间“同城集体提价”；《南方都市报》《广州日报》则采用报纸涨价与内容服务升级(增张、扩版、改彩色)并行的做法，提升在新形势下的竞争力。

　　二、寻求相关应对策略

　　增加库存

　　新闻纸价格变动规律：涨久必跌、跌久必涨。少数经营意识较强的报业集团在纸价低迷时大量购进，而一般报社的新闻纸库存有限，一般不会超过三个月存量。在目前供不应求情况下，不可能赊欠，大量库存必须支付大笔现金。中等规模的报社一年所需新闻纸约3万吨，需要近2亿元现金，一般报社难以从容应对。此外，大量囤纸也将破坏正常市场秩序，反过来助推纸价上涨。

　　因此，当前增加库存仅能作为报业单位的权宜之计，应对短期周转。从长计议，还得依赖于开源节流。

　　报纸提价

　　报纸提价不仅增加收入，还可促进“有效发行”，但也存在失去市场份额的风险。在当前市场环境下，报纸提价必须基于如下两点：一是建立在对所处市场竞争优势有充足把握的基础上；二是同一区域市场中的多家报纸共同涨价。应当看到，发行收入仅占报纸经营收入中的一部分，报纸价格微调对弥补新闻纸涨价损失犹如杯水车薪。如若决策不当，因提价而流失份额，可能也事与愿违。

　　报纸瘦身

　　“厚报时代”报业盈利模式以严重的成本倒挂为基础，通过亏损发行获取较大发行量，吸引更多广告投放。近来，随着纸价持续暴涨，受利益驱动，“捂报卖废”现象逐渐普遍。在此情形下，减少报纸版面，将极大缓解因新闻纸涨价而导致的成本压力。

　　在信息传播多样化的今天，面对新闻纸涨价的严峻现实，报纸“瘦身”似乎是目前报业发展的重要选择，但大幅减版、减彩、减量，也将导致读者的部分流失，影响报纸“二次销售”。

　 　对策与出路

　　上述种种应对策略可以在一定程度上缓解新闻纸价格上涨带给报业的压力，但从长远看，报业体制创新和机制变革才是根本出路。在报业遭遇纸张涨价巨大冲击的非常时期，传统经营模式难以为继，这也给媒体转型提供了良好契机。

　　再造集团管理的新体制

　　全面推进“一体两制三规范”的改革举措，即在报业集团的整体框架中，实行宣传业务与经营业务分开、事业和企业体制分离，建立报业集团事业管理体制和集团公司的企业管理体制，进一步规范媒体新闻管理、报业经营管理和党务行政管理。通过体制创新，形成科学有效的宏观管理体制和富有效率的微观运行机制，以产权、资本、资产为纽带，以优势媒体品牌为龙头，强力推进跨媒体、跨地域、跨行业发展，把报业集团尽快打造成以传媒产业为主的多元文化产业集团。

　　重塑报业盈利的新模式

　　新闻纸涨价危及传统媒体的整体利益，报业与其他利益主体之间的矛盾成为主导，原来同城报纸之间的矛盾退居其次。报业应抓住这个良机促使其经营回归理性，结束发行价格战。

　　其一，遵从价值规律，适当提高报纸发行价格，使报纸价格接近和回归价值，扭转报业经营严重依赖广告的困局，应是未来报业经营的重要目标。

　　其二，报业集团应根据自身的实力及外部条件，更坚定、更理性、更谨慎地发展多元化经营，延伸产业链，以弥补主业经营的不足。

　　构建可持续发展新机制

　　应着手从以下两方面构建报业经营的新机制：其一，将“回收旧报”纳入发行工作流程，报社应充当读者和纸厂之间的“桥梁”，通过旧报回收或以旧换新等形式节约生产成本，为报业可持续发展提供有力的资源保障。其二，积极开发新型传播载体，利用新技术规避“纸媒”在发展中受到限制的困惑。互动多媒体报纸、电子纸报、手机报等数字报纸不仅可以实现无污染生产，还可以节约大量纸张；同时，数字媒体本身的特质使其相对于纸质媒体更易于实现循环利用。此举对构建报业循环经营模式乃至国家可持续发展战略意义非凡。

　　开拓广告经营新思路

　　当前，报业竞争仍直接表现为广告的竞争，广告收入的多少关系报业经营的成败。面对严峻现实必须进行更深层次的思考，以应对变化多端的竞争态势。

　　首先，要努力实现服务理念的新突破。一是落实广告版面以客户为中心的理念。广告版面按需供应，并向客户提供具有前瞻性的广告合作平台，满足客户多维度的潜在需求。二是对广告进行品牌管理。报纸要进行强有力的广告品牌推广工作，通过全方位的创意策划，提升品牌优势。三是提升媒体自身形象。通过提升报纸内涵质量，加强媒体自身宣传及刊后信息反馈，为客户提供再次决策的准确依据，增强报纸的公信力和吸引力。

　　其次，要积极拓展报业广告营销空间。一要重视传统媒体与新媒体的融合，加强媒体之间、媒体与读者之间的互动。二要整合营销理念，变传统的向读者卖报纸、向客户卖版面的二次销售为多次销售。三要通过创办数字媒体、投资文化创意产业、寻求资本合作等多元化方式，实现由经营报业向经营资本的转变。不少报业集团已经从运营手机报、运作文化创意产业中获得了可观的经济收益。

　　再次，要确保报业广告经营的控制权。强调控制权的目的在于维护报业广告经营的有序性、保护报业广告资源的优质化、实现报业广告获利的最大化。不管形势如何，报业广告经营都不能以牺牲报纸品牌影响力和公信力为代价谋取暂时的经济利益。只有掌握广告经营的主动权、控制权，才能为市场化、差异化的服务对象提供多层次、多渠道的市场选择，才能保证报业正确的发展方向并实现可持续发展。