美国州长策划建中企经贸特区

　　在美国爆发的金融海啸给当前的全球经济带来难以估量的影响，作为世界制造业的中心，中国企业也受到了人民币升值、原材料涨价、经营成本大幅攀升等带来的巨大压力。
 
10月25日下午，中国“营销大师”巡回系列论坛“决战未来30年，广东企业的制造升级与营销转型”主题峰会在中山大学召开，世界著名营销大师米尔顿・科特勒，他以独特的见解、成功的营销策略而获得业界首肯。
　
　　米尔顿・科特勒认为金融危机令廉价商品更受青睐

　　高性价比商品是中国制造业机会

　　在峰会上，与会嘉宾各抒己见，精彩言论不时激起现场观众热烈的掌声。而米尔顿・科特勒抛出“中国应该到美国开设经济特区”的观点则令在场观众为之一振，“从营销的角度讲，这个观点不失为一个很好的idea。

　　企业应敢于投资做品牌

　　中国制造业仍处于世界产业链的低端，随着广东制造业的升级转型，不少中小企业被淘汰。曾经风光一时的广东制造如今却面临着转型的困境，该往何处去是众多企业家最关心的话题。

　　“本土企业应该敢于投资做品牌，更要善于做品牌。”在峰会上，广州日报社副社长谢奕如是说。他认为，在广东制造业面临困境的时候，更应该具备超前的眼光，敢于投资将品牌做大，要善于利用有限的资金，并考虑投资的性价比，这样才具备竞争力。

　　这个观点与格兰仕常务副总裁俞荛昌的发言不谋而合。“我们的企业规模还太小，中国的家电企业加在一起才有100亿美元的规模，而世界上知名的家电品牌规模动辄数千亿美元，规模差别使得企业在竞争中处于明显劣势。”

　　中国的高级管理人才太少

　　米尔顿・科特勒认为，相对于实体经济而言，中国的高级管理人才太少，而目前美国则显得过多了。随着经济危机的扩大，资本逐渐向受影响较小的成长市场转移，财富分配逐渐由西方转移到东方，这也就使得这些高级管理者会来到东方国家工作。

　　俞荛昌告诉记者，格兰仕目前就在大规模招聘欧美、日韩专家。他举例说，目前格兰仕已经花了1500万元的年薪引进韩国的专家，也从伊莱克斯等跨国公司花300万元引进了最优秀的营销专家。对于如何吸引这些人才到来，俞荛昌表示：“他现在都失业了，我给他在国外一样的工资，他肯定愿意。”

　　日常消费品仍有市场

　　企业有了竞争力，还要学会调整经营策略。在会上，专家们一致认为，金融危机令趋低消费重新回到人们身边。

　　“中国是世界上最大的制造业国家，而不可否认的是，中国也是世界上唯一生产廉价商品的大师，”米尔顿・科特勒直言不讳。他认为在金融危机到来后，廉价商品和高性价比的价值商品是中国制造业的机会。

　　“欧美已经陷入持续的经济衰退，人们的消费已经从‘向上购买’转为‘向下购买’，”米尔顿・科特勒解释说，“比如现在美国人最需要的是300美元的冰箱，89美元的空调，但市场上却充斥着高价的商品，因此海尔生产的169美元的空调就非常热销，假如有厂家生产出来110~120美元的空调，那将是一个巨量的市场。”

　　米尔顿・科特勒的话得到了俞荛昌的赞同，“尽管经济萧条，但日常消费品仍然有市场，只是高端消费品市场缩小了。”“因此不应消灭低附加值的产业，相反还应该继续增加这些企业，它们不仅创造了大量的就业机会，生产出的商品也符合目前的需求。”俞荛昌认为。

　　中国应去美国建经济特区

　　“中国政府和企业应该到美国去建立经贸特区，把生产系统建立在美国的土地上，这样才能摆脱关税、政策等不利因素，同时还能分享到巨额的渠道利润。”米尔顿・科特勒的一席话，令在场观众大吃一惊。他表示，由于美国面临就业困境，美国已经有好几个州的州长在考虑这个问题。

　　米尔顿・科特勒告诉记者，比如肯塔基州拥有完善的交通设施，UPS的全球航空转运中心设在该州。此外该州还有着低廉的土地成本，这个成本甚至便宜过广东东莞。另外，当地还有大量失业的高级管理人才，这正是企业发展所需要的。因此中国政府和企业应该到那里建立一个经贸特区。在特区里引入中国大型的制造企业及其完整的产业链，这样才能避开贸易壁垒，在美国制造、销售产品，占领市场。

　　“虽然劳动力成本会高一些，但企业只要通过入股等方式控制了零售渠道，就可以从中得到大量利润。”他援引分析数据表明，一个企业在产品生产制造中获得的利润仅为10%，而在分销过程中获得的利润高达50%~60%。“这个收益足以弥补相对较高的生产成本。”