编者按：借助高宝公司2008年技术巡回研讨会之际，我们有幸采访了天津市汇源印刷有限公司的总经理吕俊强先生。吕先生1997年从深圳北上毅然来到天津，一手创办了天津汇源印刷有限公司。从一台陈旧的二手设备，接收简单的社会印件开始，汇源印刷经过11年的艰苦创业和发展，现已拥有三台最先进的高宝利必达设备，成为众多知名企业的印刷配套服务商。

图1：天津市汇源印刷有限公司总经理吕俊强先生

　　携手高宝 奠定汇源印刷转型基础

　　吕先生介绍说，公司刚成立的时候，主要依靠一款陈旧的二手设备接收各种简单的社会印件。2001年，汇源印刷首次和高宝进行合作，引进全新高宝利必达105U-4和利必达75-4。作为高宝在北方第一位民营企业用户，汇源印刷从高宝公司处获得了足够的技术支持和服务，对企业的发展起到了决定性的作用。利必达105是高宝经典的一款中等幅面印刷机，适合具有良好成本效益的快速生产，由于生产设备的提高，汇源印刷的产品质量和工作效率也大幅度提高。同时利必达105还适用于商业和包装印刷，这也给汇源印刷的转型创造了良好的基础，从商务订单转向大型企业包装、宣传品等配套印刷服务。[next]

　　服务客户 成为汇源印刷发展推动力

　　转型后的汇源印刷开始从事知名企业的配套印刷服务。吕先生坦言，这些知名企业给汇源印刷一种无形的推动力，是他们带动了整个汇源印刷的发展。先进的管理体系，高质量的印品要求让汇源印刷开始走向追求质量、效率的过程。客户的支持让汇源印刷不断发展扩大，同时也让吕先生发现了汇源印刷管理上的众多不足。在未来的几年中，吕先生也表示将更加规范企业的运营，加强企业的内部精细化管理，降低内部成本，塑造整体企业的竞争优势，开拓新技术，为客户提供更加差异化的产品服务。

　　汇源印刷 勇往直前

　　客户给了汇源印刷成功的信心，2007年底汇源印刷再次引进高宝利必达105U-6+1复合印刷设备，毋庸置疑，这台设备对于提升汇源的整体竞争力、推动企业的中长期发展起到了一个重大的意义。面对价格竞争的今天，吕先生讲到，印刷企业从一开始追求设备的先进性发展到追求质量和效率的一系列过程中，越来越走向产品的同质化。现在设备几乎都一样，产品也都差不多，重叠十分严重，近几年很多人抱怨价格战，其实价格战的竞争就是成本的竞争，也就是内部精细化的竞争。价格竞争其实是每一个行业发展到一定程度后都会面对的问题，印刷业也不例外，这说明了印刷业的进步，进入了一个整合阶段。

　　但竞争是残酷的。面对这种竞争，汇源印刷一方面加强内部精细化的管理，另一方面则加大自身工艺水平和产品的创新。吕先生讲到：新的工艺带来差异化的产品，差异化的产品则可以将客户的价格敏锐度降到最低。这种差异化已经成为市场和客户对汇源印刷提出的要求。客户希望他们的产品与众不同。印刷厂的技术主要依靠设备商和材料商的支持，印刷厂只是做一些工艺的组合和控制，但是我们需要有勇气去面对这些新技术的革新，跟上潮流，大胆满足客户的差异化要求。高端客户面对价格不是最重要问题，反而高端的需求把汇源印刷的产品推向了高附加值市场。

　　借高宝技术 引领上光工艺新潮流

　　借助高宝巡展，汇源印刷现场为观众演示了今年最新安装的高宝利必达105U-6+1设备的强大联机上光能力。在使用复合型油墨与局部加印亮油和满版高光泽UV上光加在一起，利必达105U在15000张/小时的印数下实现了高光泽的完美上光效果，大大提高了生产效率。复合油墨与无光泽和粒化上光油作用创造出来的反差雪花与光泽效果，节省了传统工艺步骤，开辟了上光新应用领域。同时高宝利必达105U也可进行传统油墨和水性上光工作，在设备的投资上节约了更多的成本。

图：参加现场演示会的嘉宾展示用复合技术印制的样张

　　只有人才能感动客户

　　在谈到汇源印刷为什么能够得到众多客户认可的问题时，吕先生风趣了说一句话：“吸引客户的地方是人好，产品不能感动人，只有人能感动人。”吕先生认为，为客户提供服务，最主要的一个体现就是是否对客户的产品有足够的了解。未来的发展道路艰辛，但是只要坚定用心来为客户服务，汇源印刷将会在众多设备商、材料商以及客户的支持下更好更快的发展壮大！