演讲者：Joe Rouhana (美国施乐)
　　演讲主题：传统商业印刷与数码印刷的有机结合，色彩管理以及图像品质

　　引导词：

　　传统商业印刷和数码印刷的取舍问题一直是业内讨论的热点，现在人们不用再为两者难以抉择而发愁了，Joe Rouhana先生为大家介绍的施乐推出的Profit Quick有效分析投资工具能够为将您解决这个难题。在不引起重大变更和额外投资的情况下，它可以对某一具体业务进行传统投入和数码投入有机结合的分析管理，为客户作出究竟是传统印刷还是数码印刷、还是二者结合印刷性价比最高，从而将数码印刷与传统商业印刷有效结合。

　　演讲摘要：

　　今天要和大家讨论的是在全球打印时常大力发展的情况下，如何将胶印和数码印刷进行完美的联合。

　　一、 全球打印市场C推动一个产业前进

　　数码打印的趋势在所有成熟的国家市场都是相通的。融合的市场显示了相通的技术挑战，然而，一些国家正在经历着数码潜在市场的大幅增长，如巴西，俄罗斯，印度，新加坡，马来西亚和中国。

　　下面几个方面都可以在影响着数码打印行业的趋势变化：

　　全球经济趋势
　　媒体和广告的趋势
　　迫在眉睫的网络广告
　　人口趋势包括老龄化，社交和安逸等
　　通配服趋势
　　邮政和邮资
　　石油价格和能源成本
　　网络发展
　　环境压力

　　那么这意味着什么呢？快印店外部的因素有：在每个成熟的细分市场，竞争将会进一步加剧，兼并将会持续。并且大的印刷商将继续投资新兴市场来扩大利润占有率，并加剧竞争。

　　快印店本身因素有：印刷商需要在技术和服务方面提高战略以应对竞争，同时自动化要求提升，数码印刷，邮寄，数据库管理，应用，可变数据打印技术将有利于将打印服务与客户变化的需求保持同步。并且随着技术的进一步融合将更好的帮助那些投资服务的印刷商取得成功。

　　数码激光打印在未来5年将会翻一番，是增长最快的领域。因此面对传统胶印和数码印刷，究竟如何取舍和安排成为关键所在。

　　通过曲线图可以看到，在成本核算过程中，胶印和成本随着印量的增多而降低，数码印刷则保持稳定的性价比。在两条曲线延伸中出现的交叉点就是成本同样的时候。因此，为了达到最明智的投资，施乐为您提供有效的投资、业务设计、和作业利益率的工具――PronfitAaccelerator。集合了投资设计器、业务设计器、作业计算器。

　　其中ProfitQuick 作业计算器，可以进行大量的对比信息来帮助您决策投资，为您进行回报率最高的打印方式和如何定价。并且具备以下功能：
　　• 个性化的成本计算比较
　　• 生产周期曲线图
　　• 详细的作业成本
　　• 工作流程与印量之间简便的成本对比
　　• “如果怎样，就怎样”分析

　　将胶印和数码进行最佳互补的还有：通过JDF/JMF，数码为胶印提供补充，从而将两个不同的世界架起一座桥梁；同时，JDF可以将不同供应商的多种多样的产品结合，满足无缝链接的工作流程解决方案。

　　并且通过Creo Prinergy、海德堡Prinect以及富士胶片XMF将两者进行连接。从而将利润最大化。

　　有了这个产品，书刊印刷企业就可以将两者进行对接。短版采用数码、需求量大的时候可以用胶印。在相同的情况下，印量在1千份以下，在胶印成本比较高的时候，就是数码印刷更多的机遇所在。

　　而对于出版社来说， 按需数码出版图书可以使出版社：保存所有不确定印刷数目的书目，并且决不会出现多天脱销的情况，同时大量减少库存，并且经济地测试新上市书目，可以扩大出版数目范围而无需担心售出的数量。

　　因此在了解了数码印刷的赢利点之后，胶印和数码两个世界都有各自的优势可以进行有效的互补。施乐iGen3 (EFI Fiery服务器) 和胶印(Heidelberg SM74)的结合就是一个典型的案例。[next]

　　二、 了解数码印刷的赢利点

　　数码印刷有以下赢利点：
　　• 对于您的客户的商业价值：
　　C 减少因为过期而造成的浪费
　　C 减少库存和管理库存的费用
　　C 提高印刷品的时效和准确性
　　C 简单的订货，收货流程
　　• 对于您的商业价值：
　　C 与您客户更战略性的关系（管理打印文件）
　　C 降低销售成本（持续的印刷项目，无需再投标）
　　C 增值服务，如网络打印

　　因此，直邮就自然而然的成为未来的市场趋势。
　　• 对于您的客户的商业价值：
　　C 提高营销项目的投资回报率
　　C 有效的客户关系管理工具
　　C 提高跟踪和可衡量性
　　• 对于您的商业价值：
　　C 和客户更具战略性的关系
　　C 持续的打印业务保证了印量，降低了销售成本
　　C 增值服务，如跟踪，资产管理等

　　客户是如何反馈的呢？

　　• 数码给我带来了胶印的印量。
　　• 对于时间紧张的订单， 10.000以下我都用我的数码设备做。
　　• iGen3 给我的公司带来了活力。
　　• 对于iGen3，我有个故事要告诉市场。他是我公司旗舰的一部分。
　　• 我均衡作业是用我的Speedmaster 52 还是在我的iGen3印刷。
　　• 无需预印的胶印材料。我可以在更大的纸张上一份起印。
　　• 我们将分散的印量集中了。
　　• 我们将小部分胶印印量外包了。

　　而施乐让胶印和数码完美的联姻也让企业销售产生了新型的模式。

　　胶印+数码…为钱而婚
　　C 增加数码…增长和机会何在
　　C 拥有一个统一的架构可以使一种产品以更有效和方便的流程被制造
　　C 考虑趋势，提高您的战略，聚焦增长的客户业务，并且运用工作流程和技术使之实现。
　　C 挑选“正确的”合作伙伴
　　• 商务模式，工作流程和技术