2008年10月13日，富士施乐“Innovate 08亚太区数码印刷行业巡回研讨会”在上海的富士施乐epicenter中心举行。从2005年进入中国，富士施乐一年一度的Innovate活动成为了中国乃至亚太地区业内行业未来发展趋势的“创新”风向标，大家汇聚在一起共同探讨和分享数码印刷行业总最先进的技术和最新的发展动态。

　　此次，必胜网等印刷行业媒体代表有幸在富士施乐epicenter中心内对富士施乐（中国）有限公司副总裁邓国俊先生进行了专访，邓先生就Innovate研讨活动的发展渊源以及中国数码印刷市场的变化和发展趋势回答了记者问。

富士施乐（中国）有限公司副总裁邓国俊先生

　　Innovate源自美国、在中国扎根

　　“Innovate”于2003年开始由美国施乐创办。这是一个关于创新的研讨会，目的在于借助这个平台和广大业界朋友分享最先进的行业技术和成功案例等，来共同推动数码印刷业的发展。

　　富士施乐在2005年将“Innovate”引入中国，迄今在上海已经是第四届了。第一届主题为“新业务、新商机、新利润”，主要探讨印刷从业者如何洞悉行业商机、并在竞争中实现业务增长的领先的模式、理念。第二届主要是谈发展，印刷企业如何开展印刷新业务、拓展新商机，介绍的是一些高端营销策略。去年、今年的内容更为切实一些，今年的内容更具有针对性，主要探讨直复营销和商务印刷中的实际问题。

　　邓先生介绍说，Innovate 08虽然沿用了2007年“HOW TO”的主题，但内容侧重点不同。去年针对的主要用户群是印刷服务提供者，还有一些营销人员、设计人员，探讨如何提高投资回报率。今年的内容则主要针对直复营销和商务印刷，为直复营销、商业印刷领域的从业者在现阶段业务执行中遇到的问题或困难提供解决问题的方法。

　　在产品方面“Innovate”除了展示一些富士施乐的设备，现场还加进了很多优秀的第三方合作伙伴进行共同展示。与第三方合作伙伴的软件、硬件、服务器等整合后，以期提供一个全面的、完整的解决方案。因此邓先生说其实Innovate研讨会推介富士施乐自身设备的比例是很小的，更多的是介绍一些国际领先的、成功的理念、模式与经验。这或许正是行业领头羊所具有了行业发展的责任感。

　　数码印刷PK劳动密集型国度=中国特色的数码印刷

　　在今年的Innovate中，大家看到了流程在实现自动化后大大的减少了人工的工作量，同时解放了更多的劳动力。复合了先进自动化程序的工作流程让与会者惊叹。这就是数码为人类的现代生活带来的重大变革，那么中国是个劳动密集型的国度，数码印刷是否难以开展呢？
 
　　面对这个问题，邓先生的回答是――互不矛盾！国外的数码印刷和传统印刷行业自动化的程度都相对很高，这与中国的状况有所不同。但中国的密集型劳动力结构正是中国印刷业的优势，富士施乐希望能够在中国更有效和更聪明地利用这一优势。比如，国内的图书往往要比国外的装订质量好很多，还有很多图书是精装的，这些都需要手工来装订，这在国外的自动化背景下是不容易实现的。所以中国数码印刷的自动化发展与劳动力市场结构并没有冲突，而是要建立一个有中国特色的数码印刷环境。

　　数码印刷PK传统胶印=整合的印刷服务、直邮的市场机遇

　　作为全球的印刷加工基地，中国传统胶印印刷成本比较低，一直以来与数码印刷价格差别比较大，在欧美国家则不尽然。以澳大利亚为例，它传统印刷的收费高，数码印刷凭借自身零库存、按需印刷等优势特点较容易被传统印刷的用户接受。此次Innovate中来自美国施乐的Joe Rouhana先生就为大家介绍了一套PronfitAaccelerator有效分析投资系统，让从业者不需要头疼的在数码印刷和传统胶印之间抉择，系统会根据计算分析得出究竟是单种印刷方式性价比高还是结合在一起成本更低。

　　将数码印刷和传统胶印整合在一起的印刷方式还不足够，信息服务也是很重要的一部分。正如邓先生所说，中国数码印刷行业并不缺少设备、技术或者市场，营销是中国数码印刷业的弱点。信息是营销的一部分。营销很重要，营销中数据库管理也越来越普及，而且管理的方法也逐渐多样化了。国外也有一些成功转型的数码印刷公司，有的从传统印刷厂转型而来，有的从软件公司转型而来，还有的从营销公司转型而来，就是专门从事营销，帮助一些公司做市场活动或者做专门的数码营销的公司。

　　在中国的现状下，更应该强调的是产品开发，强调零库存、按需印刷等优势特点之外还要强调个性化，直复营销也由此应运而生。以直邮为例，中国的市场非常大，提到直邮，很多人会联想到移动、电信、银行、保险公司等，其实经过几年的发展，很多企业已经开辟了自己客户的数据库，比如汽车经销商等，当需要进行产品推销时，企业能够有效地利用数据库中的客户信息将促销资料通过直邮方式送到用户手中，这给直复营销提供了很大的机会，也因此给数码印刷业务的发展带来了很大的机会。

　　2008年，富士施乐在行业整合中继续前行

　　据统计，2008年中国中等规模以上企业倒闭6到7万家，其中中国南方中小型企业倒闭了近1万多家。2008年对于印刷行业来说，同样是举步维艰的一年。原材料价格的上涨、人工成本的增加，各种国家宏观经济的变动都牵扯着印刷业的脉搏。富士施乐在其中又是应对的呢？
 
　　邓先生并不回避宏观经济形势对富士施乐的影响。虽然印刷行业目前在整合，但对富士施乐的影响其实并不是很大，这是因为过去富士施乐的推广策略是从大的印刷企业着手，而大的印刷企业对经济形势的抵御能力往往比较强。

　　2006、2007财年，富士施乐非常强调市场开拓，经过这两年的努力，已经成功覆盖到了一些大中城市比较大的快印客户。2008财年富士施乐的重点是要把市场做得更健康，这包括自身业务的健康发展和富士施乐设备用户的业务的健康发展。在设备方面，富士施乐以往特别重视彩色生产型数码印刷设备，今年除了要保持生产型彩色设备的业务，还将加强小型彩机以及黑白设备的业务发展。如今富士施乐黑白设备的产品线已经越来越完整，黑白设备包括单页纸和连续纸的销售都比去年明显增多。富士施乐将逐渐调整业务结构，同时，团队结构也进行了调整。今年富士施乐新成立了一个行业销售部，专门负责帐单打印，另外还有一个团队专门负责商务印刷。未来对客户将有更加卓越的表现。

　　小编话：Innovate意为创新，不断创新、不断突破是数码设备制造商永恒的主题，印刷技术在告别了铅与火、迎来了光与电之后，又在由如富士施乐一般在数码领域孜孜不倦的创新者们引领这朝着数字化方向革新。我们祝福富士施乐能够一如既往的超越，也祝福中国的数码印刷技术能够通过技术革新不断得到带动和发展。

（专访会现场）