德鲁巴是印刷界的一个奥林匹克，德鲁巴展现的所有厂商，在这次展会当中所展现的竞争，就像奥林匹克一样，但是同时我认为它除了是一个产品的竞争之外，德鲁巴又是一个思考，它思考了什么呢？思考了是新技术的创新和应用，思考了对于我们印刷界的老板们，对于我们印刷界的专业人士来说，对于设备的生产制造商来讲，它是思考市场的一个发展方向，通过这个德鲁巴，我们去看去体验，同时我认为应该去思考，所以在这里我想德鲁巴上作为MBO印后的专于折页技术发展，MBO集团提出了我们发展的一个口号就是“MBO为您的事业全面提速”。再讲述这个口号之后，隐藏涵义的之前，我想跟大家回顾一下，探讨一下关于印刷工业发展的过程，作为印后的设备制造商，作为印后推广产品的人士来讲，我想从我的角度，从我们的角度来探讨看一下，印刷工业化发展的过程。

　　如果以2007年或者2008年作为一个开始点，在之前的这么多年的时间里，我们可以看到印前工艺的发展，包括激光照排、印前数字化以及CTP，但是这方面我不是专业人士，这是一个高度的发展过程，同时步入了印刷流程的发展阶段，关于印刷流程，我们谈到的CIP4包括印刷机的发展，包括接下来的曼罗兰、三菱公司，但是都是包含自动化程度，印刷与印前衔接的这一个过程，到现在作为一个印后的制造厂商来讲，我们认为目前已经步入了专注认定后加工的这样一个发展阶段，现在是我们该考虑印后发展印后加工如何去发展的一个阶段？所以在这里，刚才我将的高速数码印刷它也是在印刷与印前之间的衔接，所以在这里印后的一个发展阶段，我们更加专注于印后加工的自动化，包括印后生产流程的一个管理，以及工艺的一个联线生产，所有这几点，我会在接下来的汇报中，更加明确的给大家做一个分析和报告。

　　所以现在专注于印后的阶段，为什么这么说呢？我们从德国、欧洲、欧美他们来考虑问题，目前国外一个印刷企业已经从产品总投资回报率核算，已经向单一产品的回报率来核算转变，从我的投入产出会消耗多少成本？第二点就是已经从单一的机械设备到机电一体化等自动化的全面结合转变，这不仅仅是机械，由电子机械自动一体化来完成生产流程的加工，同时，接下来还是这句话，思考! 思考整个印后流程，思考整个印后的工艺，由已经从单纯的考虑每一个步骤到全局的思考和管理。接下来就是业务和规划，印前、印刷以及印后这一流程中所有的工序，所有生产过程中，要遇到一个问题结合起来，要从这个角度去思考。同时第四点也是对我们提出来了，现在的设备供应商已经向设备服务供应商靠近。我给您的不是一个设备，是未来10、20年一个长期的服务。

　　下面我要提出来就是，未来10年当中你要和MBO在一起，我能给您带来什么样的服务？所以在这里。我提出来如果作为一个印后作为加工，MBO集团是您做好的一个合作伙伴，还是MBO是谁呢？

　　MBO集团由三架马车组成，我说的三架马车是三个品牌，这所有的品牌都归属于MBO，第一个品牌MBO,这次我们在廊坊展会上，我想这也是唯一一台原装从德国进口的设备，MBO这个品牌，专注于折页设备的生产机构，主要为折页生产流程提供一个有力的保证，普通的折页机生产稳定、高效。第二个品牌就是H+H，中国名字叫海格海曼，这是我们MBO集团在2000年收购的企业，它专注于特殊车间的折页，微型折页，多折页。同时从折页技术延伸到其它工艺，比如说值邮，大家还得思考值邮这种产品是通过折页来完成工艺，所有这些工序都是为了提高生产效率，这是为什么生产要提速。还有一个就是我们最近收购的艾瑞特公司，它是由卷筒纸切成单张的这一设备制造商。

　　我接下来用一个录像片来介绍它的产品是如何工作的？关注它的时候，同样要思考，在数码印刷了领域，您去如何创造一个产品的增值？把传统印刷和数码印刷结合，能开发哪一块市场？能给您带来哪一方面的收益，我想可以从接下来的片子，得到一些启发。这样我做这个报告就感到非常欣慰了。

　　同样我们先不如第一架马车MBO集团，MBO这个品牌哎德鲁巴上展出了哪些设备？MBO设备在德鲁巴上展出了近15台设备，其中体现了折页的发展方向，大型化、自动化、数字化，大型化我们展出了这是在高宝展位上，这是一台1.4米幅宽的折页设备，长度达到了2米的折页机，大家想一下1.4幅宽，不用裁切，罗兰900出来以后就不用裁纸了直接上折页，大大提高了生产效率。自动化和数字化接下来来讲，我们通过这个小小的片子，可以看到1.4米幅宽的设备是怎样工作的？

　　我们这台机器运转的时候采用的是双流的装置，它是1.4米幅宽，上来一张全张的纸通过第一组折页完成了晒现的切割，达到了双切流的生产，第二组，第三组均是双批流的生产，最终完成纸张的折页，下面各位专家，来计算，物品裁纸省下的工序，我不用裁，直接上折页机来弄，包括生产流程中的过程，节省了时间，大家可以计算。在德鲁巴展会上，在高宝的展位上也展出了1.4米的，同时我们在自己的展位上还展出了一台幅宽960的，同样这一台大小，960幅宽的，1.4米长的，这是1.4米幅宽，2米长的样子。对开的折页机大家记住，对开的折页机也可以双批流的生产，主要看生产的需求，还有一种效率的提高，我们会帮助您服务，怎么去做？折页方面，普通的一台，压力受控台，大家要关注压力受控台，在折页上同样要完成一次性。所有先进性的配置，都是为下一个工序怎样节约人工做准备。

　　排废装置，如果在这里不合格，直接进行排废。栅栏的自动调整，是自动调整不需要人工来调整。所以说大型化的发展趋势是普通折页机的方向。

　　第二个折页机向自动化去发展，MBO这次展会上展出了4―5台自动化程度高的设备，可以说所有工艺都是自动完成的，从折页大版，调整间隙以及纸张长度的变化，这些都是自动完成的，我说他是一种傻瓜机。怎样的傻瓜机呢？主要是从印前得到数据，我要干什么折几折，不管是四色空心折、风琴折，折页方式都可以通过印前CIP系统，可以知道已经进入电脑。在纸张进入之前，它的设计完全完成，这样就不需要人工再进行任何的调整。最难的就是调整滚筒的压力，它一次进，对于一个活到另一个活的转变3分钟就可以完成，如果你进行一个复杂的折页工作的话，调整时间可以达到3个小时、4个甚至5个小时，但是它保证调整的时间三分钟。有了这个设备，最头疼的问题，对德国人来开始有了疑问，有了它之后，再回到开始普通折页的时候，就不知道了怎么调了，四折知道怎么调，但是八折就不知道怎么调了，我想倒退的时间咱们还需要一个过程，所以说普通的折页机已经向自动化方向发展。但是您需不需要采用这种设备，我想还是需要一定的时间。

　　数字化，在我们这个会开始之前我们演示了一些图片子，其中第一个片子就是与数码印刷连线，如何保证高效的发展。这里数码印刷机，我们与惠普、奥西，起码3家到4家，我对他们的连线生产，从后面开始跟之前的一样，就是从白纸到完成一本书，这是联线完成。首先通过数码印刷，然后通过刚才我提到的艾瑞特，它就是专门配套的数码印刷。把卷筒纸裁成单张，这就是在线切割的过程，从卷筒纸裁成单张进入下一个单元，这个工序都是数码印刷的过程。然后走过这个单元，通过艾瑞特控制的裁切机，裁成单张进入自爱一个单元，现在印刷的内容每一页都是不同的，然后进入MBO的一个数码折页机，在这里，通过两种观察，第一折页了之后才有第二种，现在的每一页都是不同的，这就是数码印刷。之后进入第二组就是堆积，就是把一本书的所有页码堆积成一本书，然后走入下一个阶段。之后就出来了，出来之后就是一本本书。一本整书出来传入传送带，传入下一个装订单元。到此为止就是MBO的设备了。之后王老师也会介绍这个胶订设备。这就是艾瑞特公司制作的，把一个卷筒的纸张裁成单张，进入折页机，完成联线。

　　接下来我向大家介绍的是MBO的第二驾马车。就是海格海曼H+H品牌之下的设备，这次在德鲁巴展会上H+H它推出了全球能够折页的最小折页机，它就是KL112，它小到什么程度呢？能够最小折到18个毫米，它主要适用于包装、药品、化妆品这些商业说明书，为什么呢？尤其在国外，对于药品应尽可能的把信息、注意事项、成分都应该放在说明书里，我认为这是对消费者负责的一个体现，大家在你使用它的时候，要更多的学习，同时得把说明书放在包装盒里，所以要弄得很小，同时上面还要有条形码监控，如果说明书要错了，这个可害人不浅啊，这个是84的空心折页，然后在进行下次的折页，同样大家还应该思考，它能给大家带来什么样的增值？一台小的折页机最多可以折14次，所以大家可以关注这个产品，如果作说明书，开发的市场一定要考虑我要做的多，才能满足下一步的工序，这是我们展出的设备。

　　展出另一台复杂的设备，大家可以看到，这里有一本类似德国人做的中国人的书刊进行的展示，这个图片是一本精书，这是一本装订的方式，我最多可以折16次风琴折的一次性完成，16次风琴，有的人说，我页可以做，是的，你可以做四个风琴，再将4个风琴涂胶粘在一起，这样化的如果采用精书装订的方式，你的效率、质量大大有所降低，所以MBO已经推出了这种能够折16次的风琴折的设备，它来自于海格海曼公司。你们不要想我给你们推荐的什么东西，你们要想你们的产品，想能不能将这种技术推荐给您的客户，它采用哪种方式？你从设计上能够给它带来哪种增值，我觉得这个才是我汇报的目的。

　　第三个设备就是海格海曼展出的，有人看到小小的药片似的。它是通过折页机来完成的，它呢我简单的给大家介绍一下，怎么把折页与包装结合在一起？我们展出的是一个平台，这个平台上首先是折页，把这个这出来，然后展开之后，把这个药片，放在里面，然后在涂上胶，把折好的页合上，跟做包装盒是一样的，这个主要是我们推出的这个平台。这个平台不仅可以做药片，对值邮领域寄出的产品，洗发水单包的，一个小的宣传册，一个小的说明书，小的纪念品，都可以通过这个平台完成，其实这个就相当于目前的一个生产工序，前面一个人做完，传到下一个来做，就是这样的流水作业，现在国外流水作业已经机械化自动化，如果有了这个平台之后可以加很多很多栅栏，目前据我所知，国内有一些包装之后印条形码，当时我就跟这个客户谈到，如果你有这个平台，就可以加喷码头，这个都是可以思考开发的，这个就是海格海曼的产品。

　　接下来第三驾马车我们展示的是艾瑞特控制系统，它就是将折页、喷码、堆积都融汇在一起，我们可以通过这个短片可以看一下，一台折页机通过裁单，卷筒纸裁单之后折页，这里将传统印刷与喷墨印刷结合在一起，利用传统印刷印刷出来的产品内容是一样的，但是在中间我加了一个喷墨头，将可变数据在印刷过程中打出来，比如说一个账单，或者一个广告，我寄给千家万户的都一样，但是理论上就不一样了，不过这个喷墨头进行高速打印，已经能够达到这个速度，我对喷墨没有什么研究，前面的喷墨头把可变数据打上之后，它有一个合上的过程，包括裁单，直接完成了最后一个折页，最后是一个堆积的过程，同样出来的信息每一张都是不同的，还要思考这个业务用在哪里？所有账单，所有大公司想给消费者发的值邮广告，都可以采用这个，这台机器，效率高，还有一个MBO口号就是“让您的事业结束！”所以在未来你要收到小广告的时候，你就会想到这个，在国外比较流行的就是值邮广告，这个行业请大家关注，做传统印刷的请您关注，有了这个设备，再买个喷墨头，加上MBO的裁单和折页，您就天天有这个值邮广告来做，这是艾瑞特公司，2007年我们收购它的时候，它的产品。

　　上面是我对MBO这三驾马车在德鲁巴展出的部分的产品，这是一个简单的介绍。

　　最后，我将给大家带来两款产品，同样来自于MBO的一个合作伙伴，我希望大家关注这个产品，它是来自于瑞士的Bograma，它全球的销售是通过MBO来完成的，先关注第一款产品，就是将折页，骑订，完成最终的产品是骑订的方式，就是订好的，同时进行模切、联线加工，完成的一款产品。同样折页与装订联线，大家要关注，这是CD说明书，小的说明书，为什么是小的说明书呢？折页与模切再平订这是一个联线的过程，这是一台普通的这页，折页之后拼版，完全折完后进入下一组，看这里，这里有8个钉头，每个产品有两个钉头，订完之后再进入下一个阶段，再进入刀式折页，装订之后再这一次，进行下一组，最后直接进行切割，一组切割就都可以完成。一张纸可以折很多页，之后进行切割，如果8个钉头，一个产品有4个订，那么最后的产量4倍的产量。我主要看生产的效率，在单位时间内，生产产品的数量会给您带来很多的增值，最新的消息，在上海的全印展，MBO将展出这台设备，我一直认为这个对国内的生产效益的提高非常有帮助。

　　同样又是一台模切机，多批次的生产，它的多批次能达到什么样的程度？同样可以进行6批次的生产，对北京客户非常头疼，奥运会要来了，折了很多海关的宣传，风琴折每天要出来几十万，只要你上一台这种设备，一张纸折了9次，我上切割，每5000切成6批，那就是3万，完全能够满足这个大批量的生产设备，就是每小时能生产3万，所以大家一定要关注这个高效的生产设备，多批次生产，要从工艺上考虑怎么样提高生产效率，增加产量，这是一个基本的，所以由我来该大家解决这个头疼的问题。前提你必须要有这个量 ，市场你敢做，有人给你1百万的活，问题是你敢接这个不？所以今天我给大家做一个汇报，最后下面就有人问我，你讲的东西都特别的贵，我都买不起。

　　我想把这台最简单的设备大家都在采用的作为我结束的这次演讲。它是一台最普通的设备，但是它采用的是循环式上纸，还是集中到MBO的口号“为您的事业全面提速”，大家注意循环式上纸，每次换纸，每次平台都要耽误20分钟的时间，这还是一个高效的工人在做，有些劳动工人换纸就要换半个小时，每小时生产量是1万，这台是循环上纸，普通的折页，四对空心折，要想采用提高效率的设备，你只要产品折页的方式不变，纸张尺寸宽度不变，普通的折页机上纸，还为您生产具有很大的帮助的提高，之后我们还是要回到这次演讲的题目“MBO为您的事业提速”，最后，我欢迎大家来MBO公司参观，同时页感谢在德鲁巴与MBO签约的客户，记住他们签约的都是循环式上纸。经过我对他们的汇报之后，提高效率，他们都选用循环式上纸，像华联公司，北京小森等等，包括深圳雅昌，感谢他们，同时也感谢大家的聆听，谢谢！