大家下午好！感谢必胜网给了我们这个机会，向大家汇报在德鲁巴的一些感受。下面由我带大家进入我们德鲁巴的盛会。大家听到的这个歌声就是曾经参加过德鲁巴的人，在德鲁巴现场里听到的歌，我给了它一个名字“同一个世界，同一个德鲁巴”，跟我们奥运的口号非常的像。

    德鲁巴是一个对印刷界人，印刷业务向何处发展，印刷界怎么发展的一个思考的盛会。所以说MBO在这次展会上提出了一个新的主题就是MBO为您的企业全面提速。我们不妨花短短的时间来听一下我们作为一个印后者，印后设备的制造者对印后工业发展的一个简单的总结。从这个图表我们可以看出如果把纵轴当做生产效益，把横轴当做时间来看，我们在前些年在专注于印前工艺，包括激光照排、印前数字化，以及印刷设备的自动化程度的改进上。在前几年的时间又开始了数码印刷，JDF流程，在这方面我不是非常擅长，但是这同时也是一个专注于印刷流程的一个发展阶段。

    从印后人的角度来看在未来的时间里将步入一个印后的加工的发展阶段。大家看一下这个圆圈，大家可以看到印后工艺向自动化发展，生产流程管理在印后领域要得到加强，以及印刷工艺的联线和生产。从印后角度的发展来看，我们可以看到目前所有的印刷者已经从总投资的回报率核算向平均的单一的产品投资回报率计算转变，而且现在所有的印刷者可以从单纯的印刷设备到机电一体化等自动化的全面结合转变。同时，思考整个印后流程，思考整个印后的工艺，由已经从单纯的考虑每一个步骤到全局的思考和管理。作为设备供应商我们从简单的设备的供应商到服务供应商进行转变。

    所以说，在所有的转变和发展的过程中，MBO集团作为一个折页设备的专业的供应商是您在发展过程中的最好的合作的伙伴。下面我简单的介绍一下MBO集团，MBO集团总部，品牌MBO专注于折页设备的生产，我们有三架马车构成，MBO独立的品牌，H+H是MBO集团2000年收购的一家专注于特殊折页设备生产的供应商，艾瑞特控制系统MBO 2007年收购的企业，同时他已经扩展到了印后的数码印刷领域。

    在德鲁巴期间MBO集团共展出了40种不同的机型，我们知道在印后的领域里机器是非常繁杂的，各种各样的机型，MBO自己展出了今40台不同的机型。其中我们看一下MBO的设备，第一个品牌是MBO的设备。我们展出了各种机型将近15台，同时从MBO的设备里我们看出了一个发展趋势，这种趋势就是折页设备的大型化、自动化和数字化。所谓的大型化我们可以通过这个短片来体验到如何的使印后设备进行大型化。这是一台幅宽1420的1.4米的折页设备，幅宽达到了1.4米。折页机已经向1.6进军了，从印刷设备上下来的成品不用通过裁切直接上到折页机上，在折页的过程当中进行一次的、两次的裁切，最终完成折页的工作。大家都是印刷界的专家，可以思考一下，这样你会提高多大的生产效率，裁纸我省掉了一道工序，效率大大的提高，为您的事业提速。在折页的第一部分以后进行了裁切，进入到第二部完成折页，这个效率是大大的提高，这台设备为什么加了这个装置，如果您一侧操作，这个纸张又是回到了你的操作侧，大大的提高了人员的灵活性，一个人完成这台机器。

    目前这种机器还没有进入中国的市场，1.42米，到全开机到960的情况下，全开机已经非常适合于国内的市场了，大家要关注这种大型的设备，关注这种生产效率的提高，这是MBO的大型的折页机。充分的体现了折页技术、印后包括印刷的未来的发展大型化的趋势。这里有一部分排废装置，通过一种先进的自动化手段，我说他是一种傻瓜机。

    接下来我们步入折页技术发展的自动化流程，就是我说的折页技术的自动化，有它的优势，但是也有它的弊端。MBO在这次展会上推出了折页领域最快，自动化程度最高的，我跟德国人探讨的也是最傻的一台机器，任何一个人都可以把不同的折页通过这台机器能够完成。你只要识别阿拉伯数字，把数字输入之后，利用短短的三分钟的时间完成折页的调整。可以想像，我们目前调整一个复杂的折页要花费三个小时甚至是半天，有的时候要八个小时调出来一个活件，我指的是复杂折页。这台机器在两三分钟之内你会完成这种调整，所有的调整都是自动完成的，包括滚筒的压力、折页的方式等。但是这存在一个什么问题呢？操作的人学会了这台机器，如果再去开普通的机器不知道怎么开了，不知道怎么去调整纸张的间隙了，我想未来不需要人操作这些了。从这里我们可以看到输入了数据之后马上动作，你要折几折吧，电脑一次性给你调整完毕，三分钟之内会完成这个调整，这是我提到的折页技术的自动化程度。

    接下来我讲到了折页技术向数字化发展，就是说我们现在大批量的在谈到数码印刷这一块，数码印刷是为了提高效率，但是真正的把效率完全提高需要印后最后一道程序来解决，出了我们印后这道门才能完成数码印刷的过程。其实我们在德鲁巴的展会上，在不同的展会上展示了不同的数码印刷联线，在惠普的展位上都进行了联线的展示，这台机器充分进行了展示，我们选择了一部联线做了这么一个录像，我给大家演示一下。这是数码印刷，通过大型的数码印刷机进行不同产品的印刷，进入折页工序，MBO的数码折页机同数码印刷机联线，两组单元进行不同印张的折页，在进行完不同印张的折页之后有一个堆积装置，堆积在一起是一本书，输出来进入下一个环节。下一个环节就是装订了。

    废书排出，好书进入下一个工序，现在是一本书通过数码印刷，进入下一个环节，这就是折页工艺瓶颈连接了数码印刷，MBO做到了，而且MBO在技术上向数字化流程进军和发展。

    刚才我们讲到的是MBO的普通的传统的产品，普通的、传统的产品在向大型化、自动化和数字化发展。刚才几位演讲人也提到了MBO在收购了海格海曼之后也在向差异化、增值化方面发展，在MBO展出的设备我们叫一台微型的折页机，叫KL112，这是最终的产品，宽度1.8厘米，这是非常适用于说明书的折页，我要把折页想为书刊中间的一个过程，折页可以完成成品，但未来在社会产品上，大家需要很多的精品的时候，这个说明书也要做到精品。就是这个小小的折页。同时在折页之后，进行了一个涂胶的流程，否则的折完页之后这个纸张开，很难进入下一道工序，通过涂胶后进入包装盒，这是我们展出的一台KL112的设备，非常适合化妆品和药品的包装。

    第二台设备刚才袁老师也非常热情，在德鲁巴上专门为我们这台设备进行了拍照，我们在外面的相片上有一台16个栅栏的折页机，这是世界上目前折页栅栏最多的折页机。我认为这是一种技术的炫耀，我可以做到16个栅栏，但是这种工艺应用在哪里，大家要思考，我们不仅仅是展示，在你看到的设备里思考我用在什么地方，设备为生产服务的，为增值服务的，进行一个16次的风琴折页，手工也可以折，但是很累，效率非常低，质量非常差。

    我当时在那儿找了一本经书，王老师一会儿会讲，有一种装订方式是经书，全是拉页，16折，折4折也可以，但是16折要少贴三次。大大的提高了效率，提高了质量的稳定性。德国人拿中国的经书在那里展示，作为一种装订工艺。比如说小小的台里啊，记事本啊也不用胶订了，通过折页直接完成了，折页直接完成产品，提高了效益，增加了您的附加值。

    还是这个图片，德国人用我们传统的经书演示它的技术，这是有市场的。同时海格海曼MBO集团展出了另一个产品，从折页向包装领域靠近，这也是我带来的一个从图片上可以看到的包装的小小的药片，这个录像还没有出来，一张纸通过一个平台传送，放入这个药片，通过折页完成包装的产品。这个产品我不仅仅可以放药片，这个药片当时我就开玩笑说这个是可以吃的，在现场都吃过这个药片，润喉片，不仅仅是可以加入药片，我给大家总结的是这是一个平台，这是一个在折页工序上的一个平台，在这个平台上你可以做很多的工序，我加入药片可以，我加入洗发水宣传品也可以，通过这个平台提高了劳动的生产率，我一个人一个人往上放这个东西，这是一个流程，所以它通过机械，通过设备来完成了，把折页融合在里面了，大大的提高了生产效率，又回到了MBO的主题，为您的事业提速。

    接下来我们看一下MBO的第三架马车叫艾瑞特控制系统，它主要是进行与数码印刷联线，与传统的卷筒印刷，把卷筒印刷和折页有机的结合，包括在这个过程中进行喷码，大量的适用于未来我们每个家庭，每个人都会收到很多很多的产品，收到的时候你会说MBO又来给我们发小广告了，这个产品是通过数码印刷来完成的。我们看一下这个广告片，主要是由艾瑞特控制系统通过传统印刷加上数码喷墨，这是传统的一个卷筒纸，上面的印刷内容是一致的，发给您的广告内容是一致的，但是在这里我加了一个喷墨头，喷上了不同的可变数据，这个可变数据就是您的信息，同样的内容可以通过卷筒、裁卷、分张等，合上之后通过艾瑞特的裁单装置，刚才的喷墨是柯达的，把卷筒纸裁成单张，两张已经重叠在一起了，这个贴是两张裁成单张进入了折页的状态，最高的速度可以达到每小时四万，这都是小广告，这是传递给您的信息，也是思考这个问题谁会去采用这种方式，大量的产品想要发布广告的人会找印刷厂发布这么大量的产品。喷上了不同的可变数据然后进行折页，最后是一个堆积的过程，这也是自动化程度比较高的，这是我们合作伙伴的堆积机，打包，节省了人工，增加了失业。这就是我们艾瑞特控制系统主要的一个产品。

    刚才讲三个品牌向下的几种不同的产品仅仅是MBO设备里面的一部分，其实真的印后里面的工艺太多了。要提高效率，成本在提高，劳动力成本在提高，大家都要从提高效率说来增加产值，同时老板也是从提高效率上来榨取我们劳动力的剩余价值，所以要关注效率提高的设备。

    在这里我想再次提到MBO能给您带来增值的另一台设备，是来自于我们的合作伙伴叫Bograma是瑞士的一家厂商，他就是与折页骑订可以联线的设备，同时我在这里给大家提到的这台设备是将折页骑订加入封面，联成一体，每小时6000，小型的说明书都可以通过他来完成。八个钉头的图钉。所有的这些单元都是模块式的设计的单元，通过不同的组合接待任何一台折页机后你可以不用MBO的折页机，你用其他生产商的折页机没有问题，但是这是一种工艺，为的是增加单位时间的生产量。可以进行裁切，大家想到为了提高增值，我不切直线，我切异形。

    下一个片子也是一样的，我不联线折页，我就是一个普通的产品，我进行多批次，尤其是小的产品小产品多批次的生产，成倍的提高您的生产效率，我在这里进行六个批次的生产，就是这个小的说明书，往往这种小的说明书量非常大，在我们每小时8000的情况下，切六批，每小时48000，否则的话你会折完页放到切纸机上切，这个效率非常的低。这里我给大家演示这个设备我认为这个应该有发展趋势，在国内高速发展的印刷界的趋势的情况之下，肯定会有发展趋势。这有72000万产量，前提是你有这么大的业务。

    最后我想用一台最普通的设备来完成这次演讲。这个设备就是目前我们在市场上大量使用的。是一台普通的折页机，在它的高效之下会带给大家非常多的稳定和增值，在同一个录像片里。目前在我们市场上用的很多的折页机非常的普通，但是这种普通是建立在这种高效的基础上的，建立在稳定的基础之上的，为你的事业提速，第一是速度要高，第二个是稳定性要好，尤其是折页这个工序，一台普通的不停机的上去，加上普通的四个栅栏的折页，这种稳定性会给你带来很大很大的增值。到了折页机的折页车间可以听到这种声音，所以从这套设备上你可以看到普通设备的高效性和稳定性。

    所以说高效和稳定带给您无穷的增值，最后感谢大家的聆听，也欢迎大家有机会去MBO公司参观，同时看到这个小清单在我演讲和设备的高技术的验证之下，很多的客户在其间购买我们的设备，包括华联、雅昌等，在此我对他们表示感谢，同时我也希望和北京印刷界的同仁可以共同发展，谢谢！