各位尊敬的来宾大家下午好！我是海德堡中国有限公司单张纸胶印中心产品部的产品经理，很多人去看过海德堡在德鲁巴的展台，很多朋友也没有去过德鲁巴，可以借此了解一下这次展览会上有什么技术，我们给我们自己的业务做一些借鉴，研究下一步印刷发展的动向。
今天我就要给大家介绍一下海德堡如何致力于为印刷企业创造更高的价值。下面是我的内容：一、概述，第二部分我们会介绍一下海德堡印通一体化流程系统，一次走纸的生活效率，第四个是Anicolor新型供墨系统，超大幅面印刷解决方案，特殊印刷工艺，多元化的设备解决方案，以及我们还有一个现场的答题，我们会准备两三个小问题，大家只是注意听我讲的内容，大家就可以回答，我们有准备海德堡的一个小礼品。
首先我们来看一下我们2008年中国的印刷企业要面临哪些挑战。2008年注定是不平凡的一年，美国的次贷危机，我们中国的人民币的升值，以及出口退税的调整使得我们整个的企业业务量在许多的区域产生了下降。第二，我们在过去几年印刷业一些低水平的重复投资，再加上我们的供价持续走低，以及设备的利用率没有得到充分的体现，导致我们印刷企业的毛利率开始有一个下降的趋势。还有就是我们今年的宏观紧缩的金融政策，还有通货膨胀，印刷的纸张、油墨的涨价，还有新《劳动法》的实施都导致我们成本的上升，这一部分上升的成本如果不能很好的传达到我们下游的企业的话，我们印刷的企业的利润会被进一步的压缩。
印刷企业应该如何应对这些挑战呢？在德鲁巴上海德堡提出了以下的建议：通过一体化的流程，优化印刷厂的资源配置。二，提高生产效率，减少准备的时间。三，采用新型的技术扩大业务的范围。四，要采用差异化的策略来获取更多的竞争的优势。五，采用最合适的设备和工艺，不一定是最好的，但是必须是最合适的。
海德堡在本届德鲁巴上的一个宗旨就是说海德堡就是高效率，海德堡就是超值的，就是说任何一项创新的技术必须要体现效率，也必须要体现出价值。
现在我们看到的就是海德堡在德鲁巴展会上的两个展厅，我们把整个的展区分成两个展厅，分成七个主题，一号展馆是我们商务印刷解决方案，二号展馆是包装印刷的解决方案。一次走纸的生产效率，中小幅面的商务印刷，Anicolor，以及包装印刷和特殊印刷展区等。
现在我们大家看到的就是我们的印通一体化集成管理系统，它是基于JDF流程系统的一种，用于管理印刷的经营和生产过程的数字化流程系统，它可以把印刷厂所有的经营环节和生产环节有机的结合起来。这个复杂的系统包含下面的子系统，印通商务管理系统负责印刷厂的业务流程，印通印前系统负责印前处理，印通的数码印刷管理系统是负责连接数码印刷机，印通印刷车间管理系统主要是负责印刷的流程。还有印通订购流通系统，所有的这些流程系统就是我们印通集成管理系统。
为什么要采用印通一体化流程系统呢？因为我们可以增加生产的透明度，便于印刷车间的管理，还可以实现数据的共享，减少人工差错，通过印通的色彩管理系统我们可以提高印刷的质量，对于印刷管理人员来说通过一体化的流程系统，我们可以精确的计算印刷的成本。从而提高印刷企业整体的效率，增加盈利。
这是海德堡这次在德鲁巴上推出的全新的包装的解决方案和包装的流程系统，这是海德堡和全球的众多包装印刷厂家精心合作、共同开发的一个高端的包装和商标的一个印刷解决方案的流程系统。这是我们看到的海德堡第二代的超霸直接制板机，2008年我们展出了第二代的超霸CTP直接制板机，要比原来第一代的超霸还要提高50%。值得一提的是这一次是2008年的德鲁巴，我们中国的企业赢得了海德堡2008台超霸Ctp的订单，这家客户就是杭州富春印务有限公司。
现在大家看到的屏幕上的三台印刷机是海德堡的双面反转的胶印机，这次德鲁巴上海德堡是展出了三台，双面反转、八色以上的长反转胶印机，分别是XL105，10色反转印刷机，XL75以及我们非常熟悉的SM102，8色带反转的以及带联线分切的一台胶印机。为什么海德堡要放三台八色以上的双面印刷机呢？大家都知道海德堡的商务印刷方面，海德堡的XL102八色一直是一个领头的作用，到了2008年以后海德堡在双面商务印刷方面又开发了两款新型的印刷设备，XL105有什么特点呢？第一个通过一次折纸完成双面五色印刷或者是单面十色印刷，大幅度的提高印刷车间的产能。
这款设备还配备了一个全自动同步的换版系统，可以在两分钟不到的时间里完成十个印刷单元同时换版，因此大幅度的缩短换版的时间。这一款印刷机还配备了印通的联机系统，不需要印张就可以完成印刷色彩以及套准的操作。除此之外，这一款新款的印刷机还配备了海德堡最新的2008年最新开发的印通印控中心，以及它所带的智能操作导航系统。通过这款控制台我们可以大幅度的减少印刷操作、使用的时间。
后面我还要给大家介绍的是SM52 Anicolor，一种新型的目录设计，现在我们看到右边的这个图就是Anicolor的一个目录的原理图，我们可以看到传统的十几个到二十几个的目录没有了，取而代之的是两个大的目录，这个目录的特点是无墨键，第二个是同倍径的传墨，第三个是与传统的水路相结合，可以采用无水印刷，也可以用传统的PS版，做传统的胶印。第四个是利用温度来调整油墨的密度变化，优势也是很明显的。
第一个因为墨路短，可以大幅度的缩短印刷的准备时间，由于墨路非常短，可以大幅度的缩短准备时间和套准的时间，可以在30张内取得一张可以销售的合格的印张。由于是同倍径的，所以印刷的质量也大大的提高，没有鬼影。最后一点也是很重要的一点，这个印刷机是用标准化的印刷，特别适合于做短板的标准化的印刷。
这一次还展出了两台其他的印刷机，一台是SM52可以做标准的四色印刷，还有一台是SM52十色的印刷机。当然，我们的介绍也少不了海德堡本次展会的最大的亮点，就是海德堡的超大幅面的设备，首先是XL162和145的超大幅面的印刷机，是在更高的起点上设计的，可以达到15000张每小时的印刷速度，整个设备的印刷质量和操作性能都是按照海德堡顶级性能的标准所设计的。
当然我们也有超大幅面的印前设备，我们超大的145、162、190直接制板机也是这次在海德堡上面首次展出的。另外一个海德堡这一次比较突出的一个贡献就是我们把特殊印刷工艺单独弄出来，我们不但是展示设备，还把印刷工艺作为一个专门的课题拿出来，作为一个专题的展区，这就是海德堡特殊印刷工艺的展示区。在这个展示区上面我们放了五台不一样的设备，除了我们刚才提到的XL162超大幅面的印刷设备之外还有XL75一个独有的印刷机，总共有12个单元。为什么我们要花这么多的精力来推广呢？因为我们可以增加产品的种类，从而扩大销售额，我们也可以通过特殊的印刷工艺提高产品的附加值，来提升我们的利润率，此外我们也可以通过这些工艺增加复制的难度，保护产品的一个知识产权，我们可以以次领先于我们的竞争对手，提高我们自身的竞争能力。我们还可以提高我们客户的忠诚度，来保证业务的稳定性。
现在大家屏幕上看到的就是一些典型的一些特殊的印刷工艺，比如说金银卡的一些印刷、高档的商务印刷，包装的印刷，以及三维的动画印刷等等。除此之外还有防伪印刷，采用一些特殊的方式来印刷一些隐含的图片，这些隐含的图片只能在一些特殊的解码器下面才可以看到。除了采用印刷的方式，你还可以采用一种印后的凹凸的方式把隐含的图案转移到我们的纸张表面。
后面我们再看一下我们海德堡所有的印刷机的家族，海德堡推崇多元化的印刷设备解决方案，因为在全世界我们的客户都是处于不同的发展阶段，即使是同一个地区不同发展阶段的客户对设备的要求是不一样的，我们既不推荐客户买一些低端的设备，但是我们也不希望我们的客户过渡投资。所以以印刷机的自动化水平、效率的水平和幅面我们分为四个等级，三大类。大家可以看到这里我们的顶级性能的SM-145等，我们在对开的系列有SMCD102，SM74，还有速霸等。
在德鲁巴2008的展台上我们可以看到两台海德堡CD102胶印机，其中有一台是五色并且是带全套的印通流通系统，还有一台是海德堡CD102，四色带ISTUV固化系统的印刷机。海德堡多元化的产品战略还会不断的持续下去，我们今天看到的是海德堡在2008年的样子，我们2012年也许是2016年我们这个产品的策略还会继续的持续下去。我们在市场上非常受欢迎的CD102和SM102已经是第10万个下线。
我们会通过印通的集成系统来打造印刷车间的一体化流程，我们可以通过高效率的联线双面印刷大幅度的提高我们印刷车间的效益，我们也可以通过Anicolor的新型技术去搏击短板商务市场。我们可以通过超大幅面的印刷获得额外的成本优势，我们可以通过特殊的印刷工艺，开创一片印刷的蓝海，我们相信在海德堡的众多产品中必有一款适合您。海德堡就等于高效率，海德堡就等于超值。
后面就进入我们的一个小问题的环节，现在我们大家看到的第一个问题就是说在海德堡2008的展会上面，我们来自中国浙江的富春印务有限公司向海德堡订购了前世界的第几台超霸105直接制版机。
回答：是2008台。
孔新峰：对，2008年奥运会，2008德鲁巴，2008台。第二个问题海德堡在本次的德鲁巴展会上面一共展示了几台八色以上的长翻版的反转胶印机？
回答：3台。
孔新峰：后面一个问题是海德堡一共推出了多少台？
回答：10万。
孔新峰：非常正确，我们只有三个问题，但是大家也不要气馁，因为海德堡正在开展一个2008海德堡创新知识大奖赛，大家只要登陆海德堡的网站，可以在线答题，允许海德堡最高价值5000元的耗材大奖，请大家记住这个链接，马上登陆这个网站，不管你是谁都可以现场答题，赢取大奖，谢谢大家！