（MBO销售执行总经理何勇先生介绍MBO精湛的印后折页技术）

    各位领导、嘉宾、印刷界的同仁下午好。非常感谢必胜印刷网给MBO提供这样的机会，在这里向大家做一些德鲁巴之前的汇报。

    正如袁经理所说的MBO在这次德鲁巴展会上提出的口号是为您的事业全面提速。前面几位演讲者讲了，德鲁巴是四年一次的印刷界的奥运盛会。我也非常赞同叶先生刚才说的它不仅仅是设备的展示和竞争，同时又是一次思考的盛会。思考什么呢？思考印刷界、印刷设备、印刷业的发展是向哪个方向走。

    我希望通过我下面的汇报能够给大家一些展示。到底在印前、印刷和印后如何去发展。希望大家能在我的介绍当中体会到以后未来的投资方向在哪里。

    作为一个印后设备的供应商，做了一个简单的总结。把目前印刷工业的发展做了一个简图。在这个图上我们可以看到，我们把时间作为一个横轴的话，目前所有设备的发展，所有工艺的发展都是围绕着生产效率这个纵轴和生产质量这个纵轴一步一步向前发展的。

    我们以2007或者2008年为一个基础点的话，在之前众多的发展过程中，第一步可能是针对印CTP的发展。从激光照排，印前的数字化，包括大家提到的一些CTP的发展。然后过渡到第二阶段的发展，专注于印刷流程的发展，包括数码印刷。当然我对这个工艺了解比较少，不适宜过多的阐述。目前作为印后的设备供应商，我们认为在未来五到十年的时间里，会非常专注于印后加工的发展，体现在印后工艺的自动化，以及工艺的沿线生产。

    同样是这张简图，我们可以考虑一下，在印后加工，包括从投资角度来看，如何看待印后加工？

    在国外，这张图是我德国的总裁做演讲的时候，我摘录下来的。在德国，现在已经将投资，由总投资的回报率平均到单一的纸张的投资回报率转变。就是计算每一张印刷产品的产值，然后计算我的投资。

    第二点，目前已经由单纯的机械设备到机电一体化设备等自动化的全面结合，向这个方向转变。

    第三点，思考的转变。未来从单纯的考虑一步走，也许是印刷，也许是印前。现在已经进行了全局的思考和管理。

    最后，目前设备供应商已经从单纯的设备供应商向服务供应商进行转变。

    我想这是一个总的发展趋势，也许对印刷界的同仁、企业以后的选型是一点启示。

    所以说在这个发展过程中，我们觉得MBO集团是您最好的合作伙伴。MBO是谁呢？MBO由三架马车组成。

    一个是MBO集团的总部，专注于折页设备的生产，为折页生产流程高效的运转提供有利的保证。

    MBO集团在2000年收购了另一个集团，叫H+H，海格海曼，目前它是集中在直邮领域，主要是技术数码产品的直邮分发，连线加工，同时进行个性化机械设备的制造。

    在2007年MBO收购了一家叫艾瑞特控制系统有限公司，主要专注于卷筒纸印后加工的制造。

    在德鲁巴展会上，MBO将展出近四十种不同的机型。因为我们与众多的印刷供应商、数码印刷供应商进行合作。其中在MBO自己展会说，我们展出的设备将近15台，集中体现了大型化、自动化和数字化这三方面的趋势。

    所谓的大型化，我们展出了一台幅宽1420的设备。

    自动化我们展出的对开的全自动折页机。

    数字化并没有在我的展位上展出，而且与众多合作伙伴，比如惠普、奥西等几家数码供应商合作，演示印后设备如何在数码印刷机里面体现。

    之后，更多的是一些录像资料。大家可以由一些感官的体验，到底如何体现了这些大型化、数字化和自动化。

    下面我要介绍的机型是1420，一台宽幅的大型折页机。

    1420的幅宽直接折页，这个应该在高宝的展位上，免去了对后面裁切的工序，进行多批次的生产。

    第二种MBO设备的体现，就是这种自动化的设备。所谓自动化就是从设备所有的调节，可以说90%的调节都是自动来完成的。所以在调机的时间，可能熟练的一个操作人员调一台折页机需要花30―50分钟的时间，有了这台设备可以缩短到3分钟。

    下面我要谈的就是数字化。所谓的数字化做到了与数码印刷真正的一种连线。刚才前面几位演讲者多次提到了数码印刷，但是大家要重新思考这么一个问题，就是数码印刷之后，如何提高效率？数码印刷是为了提高生产率、提高产品的快捷性，按需印刷，但是最终的完成还是需要印还来辅助完成。

    刚刚是我对MBO的一个简单介绍。同时我们在德鲁巴展会上展出15台不同类型的设备，这是专注于MBO品牌的设备。

    刚才已经介绍了MBO第二个品牌就是叫海德海曼。它包括个性化的加工。比如这次展出的一个产品叫KL112，一台微型的折页机，专注于药品包装、化妆品、说明书的一台折页机。同时这个非常突出的特点，就是由于纸张现在越来越大，最后一部分的封口很难合起来，加入了封口设备，包括以后大家做印刷了以后，可以关注包装行业。以后药品的包装，会倾向于更大的纸张。要把内容尽可能多的放在里面，对消费者负责，对生产商负责，因为你要把药品的各种使用说明、配方详细的解释清楚。这时候纸张大，又要折得非常小，需要这样一种设备。

    第二个设备，就是MBO展出的在一组上可以进行16次风琴折的生产。比如风琴折的书籍，在德国人举例就是中国人的经书。包括现在市场上做的一些小的台历、日历，这些广告的产品，都可以融入风琴折的设定领域。我们目前做了这么一个小小的展示，11次风琴折，融入了我们的广告在里面。

    第三种H+H展出的个性化的设备。由于技术还处于保密阶段，我们没有录像资料。它就是把这些药品包装，从一张纸直接完成。你不用再买其他的设备了，这台设备从印刷出来，算是直邮、折页或者包装设备，一次性的完成。

    接下来第三个品牌，MBO07年收购了艾瑞特控制系统公司的这个产品。这个产品刚才看到了主要是进行数码印刷过程中的裁单，卷筒纸的裁单，同时结合了喷墨打印，喷墨头，可能这个录像里会出现柯达的喷墨头，在裁单过程中把个性化的数据打印在里面。

    MBO这三个品牌，将会为您提供速度上的保障，质量上的保障。同时MBO众多的合作伙伴，比如有一家瑞士的生产公司，它会为大家提供增值的保障。它是一家来自于瑞士的设备集成供应商，但是它全球的销售由MBO统一完成。联线同折页、骑马订连线，进行异型、多批次产品加工。

    同样是这种类型的设备，要记住后面需要一个高速的切割设备。

    回到我们的口号，MBO为您的事业全面提效，为您的高效、稳定提供更高的增值。

    用一个很适合中国国情的普通折页机的演示，来结束我今天的汇报。这台普通的折页机就是进行书刊折页、宣传品折页，在市场上广泛拥有的一台四折或者六折的循环式的折页机，谢谢大家。