陈胜利先生  海德堡中国有限公司第一任首席执行官
蔡连成先生  海德堡中国有限公司新任首席执行官

　　德鲁巴展会离我们越来越近。对于已然六次奔赴德鲁巴的蔡连成先生和历经八番车马劳顿、并将以第九次德鲁巴之旅完美谢幕的陈胜利先生来说，德鲁巴有着怎样的意义？作为海德堡中国有限公司的高管，他们对您――无论您是在积极筹划行程还是在国内静候佳音――又有哪些建议？他们有什么样的德鲁巴轶事要和您分享……现在，就让我们一起聆听蔡先生和陈先生“畅谈德鲁巴”。

　　问：哪一届德鲁巴展会给您留下的印象最深刻？

　　蔡连成先生：我想应该是2004年的德鲁巴。当时，“更快、更高、更强”是很多设备供应商提出的口号。当然，最令人叹为观止的，莫过于海德堡在那一年德鲁巴上展出的速霸XL105胶印机，它不愧为海德堡4年前的巅峰之作。在此之前，恐怕大家谁也没见过每小时印18,000张的印刷机。对我来说，那一幕真是震撼良久，也让我记忆犹新。此外，我还记得海德堡在2004年展会的设计上大胆采用了浓烈、惊艳、大面积的红色，给人强烈的视觉冲击力，置身其中，你会不由自主地感到兴奋。再加上展区布局合理，空间充足，尽管人群熙熙攘攘，但是你在行进过程中和驻足观看时完全不会有局促感。再有，值得一提的是，海德堡在这一届德鲁巴上展出了进一步开发的印通一体化工作流程管理系统，而且，不光是海德堡，整个印刷行业都在密切关注着工作流程的研发与应用。

　　陈胜利先生：是的，我完全同意蔡先生所做的评论。应该说，德鲁巴展会是一届比一届好。所有世界级的参展商们无不在展会理念、展馆设计、资讯传播等各个方面持续改进，力求最佳的效果。对海德堡来说，到目前为止，2004年德鲁巴也的确是办得最漂亮的一届展会。蔡先生的一席话令我回想联翩啊。我不但忆起了速霸XL105胶印机首次面世、精彩亮相、万众瞩目的场景，还想到了另一款全速发展的机型――在当时生产速度亦突破每小时18,000印张的速霸CD74胶印机。海德堡再次用实际行动证实了其单张纸胶印技术在世界上的领先地位。更振奋人心的是，我们展示的不单是从印前、印刷至印后的设备，还有印通工作流程解决方案――这是印刷企业提高生产率的有效工具，它能将企业的生产加工、经营管理等各个环节链接与整合起来，对于印刷质量、效率的促进作用是显而易见的。为此，海德堡还特别在德鲁巴上推出了别开生面的“印通之旅”，相信很多人都记得那时的火爆场面。

“海德堡在2004年展会的设计上大胆采用了浓烈、惊艳、大面积的红色，置身其中，你会不由自主地感到兴奋……”

　　问：您认为海德堡参展2008年德鲁巴的重大意义在哪里？

　　蔡连成先生：我相信，在现阶段，不仅是海德堡，不少参展商也在竭尽全力迎接挑战，为实现更高超、更优异的设备性能而不懈奋斗。对于海德堡而言，我们要时刻铭记于心的是――设备性能的杰出、印刷技术的先进是一方面，另一方面，设备和技术必须在印刷企业的生产实践中得到应用，从这个意义上来说，海德堡设备的“高效”、“超值”是通过企业的实际应用反映出来的。实践出真知――在同行们向高精尖技术迈进的同时，海德堡毅然向全新的高度发起冲击，“高效”和“超值”的理念将在实践中散发魅力，使用户们与海德堡一道引领市场潮流并永立潮头。

　　陈胜利先生：无庸置疑，德鲁巴是全球印刷业最引人瞩目的盛会，所有的参展商都期望有上乘的表现。事实上，当我们回过头来观察世界各地的用户群，会发现他们形态迥异、各有千秋。不管在发达国家还是在发展中国家，很多企业都像海德堡一样，从小规模起步，逐渐地积聚实力、积累财富。如同蔡先生指出的，高效能的设备和高精尖的技术只是我们努力的方向之一，不断变化发展的市场以及多种多样的用户需求同样不容忽视。所以，为各种业务类型、为不同成长阶段的用户提供服务，始终是海德堡解决方案的宗旨――无论是刚刚涉足印刷的企业，还是正在求新求变、寻求增值方案的企业，抑或是发展成熟、卓尔不群的企业，都能从海德堡获取最适合自身需要的方案――解决方案的多元化、丰富性以及为用户量身定制的特色已经成为海德堡的传统、海德堡的标志。德鲁巴也是一样，就像你在车展上，既可以近距离接触令人着迷的法拉利、劳斯莱斯，也可以感受到国产品牌的急起直追，这样才能呈现出一个国际化展会的全貌。

　　再进一步说，众所周知，数字印刷是一种新颖的生产方式，数字印刷技术的展示有着空前重要的意义。与之相应，我们需要更好地发掘和展现传统胶印方式的特质与魅力，并纠正某些盲目相信数字印刷将超越和取代传统印刷的错误认识。当然，印刷企业可能同时采用不同的生产方式，或引进不同厂家的设备。而海德堡的独特之处就在于，我们的印通系统完全可以让用户享受到一体化工作流程的高效能与灵活性，因为印通不但使印前、印刷和印后紧密衔接，其独特的数字印刷管理系统还在胶印机与数字印刷机之间构筑了通路，能满足企业在兼容各种生产方式以及提高生产效率等多方面的要求。

　　问：您心中的德鲁巴是什么样子？

　　陈胜利先生：德鲁巴在我心里有一种独特的韵味，有一种独特的氛围，或许就像穆斯林心中的麦加圣地。如果你没有去过德鲁巴，你就不能算是一个彻头彻尾的印刷人。（笑）德鲁巴是个朋友聚会的好地方。印刷是一个非常特殊、但却不乏温馨气息的行业。拿我自己来说，干这行39年来，我从未想过要转行。我已经习惯闻油墨的味道，看纸张奔跑的步伐，听机器转动的声音和节奏，而且我享受这一切――这是每个印刷人的生活中相当重要的一部分。在德鲁巴也是一样。和老友们见面叙旧，感觉轻松惬意。可见，德鲁巴不只是一场专业展会，它同时也是我们谈天会友之地，是多姿多彩的文化交汇之地。实际上，我们组织中国用户代表团去参观德鲁巴，某种意义上也起到了促进文化交流的作用。今天，中国人越来越富裕，可以买得起奔驰、劳力士等各种奢侈品，当然，出国去感受海外文化也是一种选择。德鲁巴是全世界人民的集会地，没有政治，没有等级和人种的划分，日本人、阿拉伯人、美国人、非洲人、欧洲人、亚洲人……这里就像一个小联合国。每天都有精彩的事情在你身边发生，那种感觉很奇妙。每一次造访德鲁巴都给我留下了愉快的回忆！

“德鲁巴在我心里有一种独特的韵味，有一种独特的氛围，或许就像穆斯林心中的麦加圣地。”

　　问：您对这次参观德鲁巴的中国用户有哪些建议呢？

　　蔡连成先生：德鲁巴的确就像麦加一样令人向往，每个人都满怀期待――无论是了解先进技术与工艺，把握未来发展趋势，还是获得群体归属感。在那样一个被高科技环绕的地方，我们很容易迷失了来时的方向。因此，我的建议是：不管我们如何为德鲁巴神魂颠倒，我们还是要确立自身的需要，明确自己关注的焦点。在这里，我想再次强调：印刷技术发展到今天已经相当成熟了，但是，技术本身并不能给我们带来财富的增长。眼下，人们寻求的是成本管理的方法，是高效率的源泉，是一体化生产的潜能。归根结底，技术成果如何转化为生产力、如何在印刷企业的实践过程中转化为核心竞争力……这些都是值得我们悉心钻研的课题。当印刷厂掌握了诀窍，学会借助丰富的印刷及印后加工工艺、多样化的承印物等等来呈现别致的印品效果的时候，我们的用户企业才真正从技术发展中获益。

　　问：假设您有机会陪同用户浏览海德堡展馆，您会向他们介绍什么呢？

　　蔡连成先生：首先，我会带大家浏览整个展馆的布局，这时，海德堡的专业形象已然一览无余了，用户们自然可以感受到海德堡执印机制造之牛耳的行业地位和气势。在前几届德鲁巴展会上，我也是这么做的。待大家的整体印象形成之后，我会针对每一家用户的个性化需求，向他们重点展示最适合企业自身的、涉及从印前至印后乃至流程的海德堡一体化解决方案。海德堡展馆内有一支强大的专家队伍，准备随时解答用户提出的问题，毫无疑问，那些专业知识、技能的传递与交流绝对是有保障的。此外，像海德堡在本届德鲁巴上展出的最新技术成果――比如说，超大幅面印刷机，等等――也会是我们重点展示的内容。同时，我还会向参观者介绍海德堡的全方位服务理念以及最新的服务类产品，使他们了解到：海德堡不但是引领技术与市场的设备制造商，更是一家富有责任感、始终以服务用户为己任的企业。

　　陈胜利先生：我的做法和蔡先生差不多。首先，我会带大家走上“海德堡廊桥”，为大家指点江山。届时，展馆的全貌将尽收眼底。我会就一些重要的话题跟参观者展开交流，比如：海德堡印通解决方案；超大幅面胶印机；我们独特的产品与服务怎样帮助用户提高盈利水平和增强竞争力；哪些业务具有增值潜力；印刷技术的创新趋势和印刷行业的发展方向如何；等等。大家都知道，我们在一号和二号展馆中分别展出了商业印刷解决方案和包装印刷解决方案，而每一个解决方案中又包含了数个精彩的主题专区。因此，我们将引导用户们有针对性地参观，从技术、设备、工艺、一体化生产到最终成品，希望大家把握这个机会做一个较为深入细致的了解。再补充一点，我认为海德堡在本届德鲁巴上的全新形象极具艺术气质，从某种意义上来说，这是对印刷业传统式解读的一次革新。我个人对此喜欢得不得了！当然，我也期待用户们为之动容。我们的宗旨“HEI=高效”、“HEI=超值”更是直抒胸臆、意味深长，它是我们为了向更高目标进军而吹响的号角。我们有理由相信：全新的企业形象必能承前启后，其背后的理念与主旨必将深入人心并进一步发扬光大。

　　问：要用一句话或一个词来形容德鲁巴的话，您会怎么说？

　　蔡连成先生：德鲁巴是一场“武林大会”，是众人比试技艺、一展身手的好地方。毫无疑问，在2008年德鲁巴上，海德堡将再次以“功夫之王”的雄姿，笑迎天下豪杰！

　　陈胜利先生：我始终相信，德鲁巴就是印刷人的“麦加圣地”。让我们带着直视自身与未来的勇气，一道守护印刷世界的精神与梦想，共享这温暖的时光与朴素的激情。