编者按：盗版一直都是中国软件行业的痛，不是中国的用户不愿意用正版，面对正版软件高于上青天的价格，很多有心的用户也只能望而却步。所以，价格成为了用户心中的痛。面对这种困境，方正飞腾创艺5.0成为了软件销售新模式的试金石。

　　2008年3月10日，方正飞腾创艺5.0全国巡展来到北京，此次巡展的主题为“传承、创新、发展、共赢”。巡展上，方正相关工作人员不仅向与会者演示了方正飞腾创艺5.0的强大功能，同时方正电子渠道支持与管理部总经理谢立群先生现场公布了飞腾创艺5.0商业版软件的销售新方式――租赁模式。商业版用户只需要每年付出600元的价格，就可以得到飞腾创艺5.0一年的使用权和一年的免费升级服务。针对飞腾创艺5.0租赁模式以及软件的相关功能改进，谢立群先生在巡展之后接受了北京业内主流媒体的采访。

方正电子渠道总经理谢立群先生（左四）

　　打开软件销售新思路――方正飞腾创艺5.0之共赢与发展

　　仔细的研究飞腾创艺5.0的新销售模式，大家不难发现另外一种软件的身影：杀毒软件。通俗的说，现在方正飞腾创艺5.0使用的销售形式就如同大家购买了杀毒软件的服务期一样，一年一定的费用，无限次的升级及更换新版本，到了第二年，使用服务期结束后，就需要再次付费购买新的使用期限。下面是关方正飞腾创艺5.0价格的两个数据：方正飞腾创艺5.0商业版软件价格：7980元；方正飞腾创艺5.0租赁价格：600元/年，也就是说版本购买费用相当于11年多的租赁费用。

　　可是，这样的模式会不会引起大家的关注，会不会受到市场的欢迎，飞腾创艺5.0软件会不会因为其推出的租赁模式而大大减少了软件的销售以及在传统报业市场的占有率？

　　租赁销售模式只针对商业版本，报业版仍采取版本销售。

　　报业一直都是方正飞腾软件的重点市场，飞腾创艺5.0是首先在香港明报成功应用。但是对于这种租赁模式，其实是我们对于飞腾创艺5.0软件认识的一个误区。谢经理解释到：飞腾创艺5.0现在分为两个版本，一个是报业版，一个是商业版，两个版本之间有着本质的差别。现在的600元一年的租赁模式只是在商业版中推广，报业版本还是如同以前的4.0一样进行版本的销售。

　　回击盗版，低门槛增加市场的认知度

　　“降低门槛，一年600块钱，每个月50块钱”的模式，“是为了能有更好的市场认知度。对于很多盗版用户来讲，其实花同样的价格，但是你可以享受到很多盗版中没有的服务，包括产品上的服务，包括我们的一些售后的热线，所以很多用户还是很感兴趣的。”谢经理在采访中讲到。“同时我相信在不久的将来，我们会去实现一个比较不错的目标，因为从目前市场的反馈来讲，包括我们全国做这么多站的巡展，每一站的反馈都是非常的好。尤其在一些经济相对落后的地区，用不起正版软件的一些地方，我们跟他们讲模式和产品，用户的反馈特别好，所以我想我们这支团队是有信心可以把这个事情做好。”[next]

　　自主研发责无旁贷――方正飞腾创艺5.0之传承精神
 
　　方正飞腾创艺5.0从产品设计到产品发布一共走过了五个年头。这是一段相当漫长的时间，对于整个方正来说，也是一段艰苦的时期。在回顾这段时期时，谢经理讲到：“首先方正作为行业内的一个领头人，尤其在中文报业这个领域里面，我们肯定有很大的责任做更好的产品，为我们客户服务，这是义不容辞的。我们在这个行业里的位置决定了我们必须要去做这样的事情，否则可能未来我们在这一块就没有位置了。可能都是国外的产品进来，这对我们整个行业的应用和发展是不利的。能和国外的厂商竞争。甚至从某种战略角度来讲可以不计成本的投入。”

　　改头换面超乎想象――方正飞腾创艺5.0之创新理念

　　方正飞腾4.0在中文报业排版中一直占有统治地位，但是却始终没有步入商业印刷的领域，可以说，4.0在图文的处理上的确有很多的不如人意，这也让很多商业用户对飞腾排版软件做了一个预先的定位，谢经理在采访中也讲到“对于老的飞腾来讲，我们跟国外产品的竞争在于我们缺少了图象处理这一块”。

　　但是，对于新版的飞腾创艺，“创艺”两个字并不是简简单单的就加上去的。谢经理说到：“现在的飞腾创艺5.0，我们增加了图片处理的功能，甚至在图像处理的某些方面超越了其他产品。同时我们把原来很好的一些中文处理包括表格处理上的一些优势继承了下来，对EXCEL，WORD这些软件的兼容，还有对后端整个流程的配合和安全性。都提高了飞腾创艺5.0的竞争力”。

　　新版飞腾创艺5.0加入了对图片的阴影、羽化、透明、裁剪、路径运算、着色等功能处理，支持微软WORD、EXCEL等表格的直接导入，增强了公输输入排版和汉语拼音的自动标注，减少了数理化教学参考书以及儿童读物的排版的难度，同时这些功能也是目前国外排版软件所不具备的功能。

　　当然软件的功能只是选用软件的一个因素，操作的便捷性、软件的安全性与兼容性也是不可忽视的问题。“我们在飞腾里面有一个专门的快捷键的定义，创艺5.0的界面更像国外现在比较流行的软件，可以根据自己的习惯来做，可以随意定义快捷键。”谢经理解释到。“现在飞腾创艺5.0对VISTA的兼容很好，跟其他软件的配合和交流没有障碍”。报业版、商业版以及英文版都已经成功上市，其内在的预飞功能和灾难性恢复也让软件的安全性大大提高，但是值得一提的是：方正飞腾创艺5.0由于其强大而复杂的中文字符矢量操作，目前只能在配备了方正世纪RIP4.0及畅流系统的情况下，才能更好的对其排版生成的PDF文件进行解析。相信在技术快速发展的今天，飞腾创艺一定会突破现在的瓶颈，其兼容性将会大大增加。在采访的最后，谢经理还特意强调，现在飞腾的网站上已经拥有飞腾创艺5.0的试用版本和培训教程，只要大家登陆飞腾创艺的网站http://www.fantart.cn 注册之后即可下载，领略飞腾创艺5.0的强大功能。