1. 概述
  飞速å‘展的互è”ç½‘å‡ ä¹Žå½±å“到所有的行业。对于韩国æ¥è¯´ï¼Œäº’è”网有ç€æ›´å¹¿æ³›çš„å½±å“,到2000年底,其上网人数将达到2000万人。éšç€éŸ©å›½ä¾¿æºå¼ç”µè¯ç”¨æˆ·å¿«é€Ÿå¢žé•¿ï¼ˆç›®å‰æ™®åŠçŽ‡å·²è¶…过50%),互è”网的用户将会进一æ¥å¢žé•¿ã€‚
  这ä¸ç¦ä½¿äººä»¬æå‡ºäº†è¿™æ ·ä¸€ä¸ªé‡è¦è€Œåˆæœ€åŸºæœ¬çš„问题:互è”网对亚太地区的å‘å±•ç©¶ç«Ÿèµ·ä¸€ä¸ªä»€ä¹ˆæ ·çš„ä½œç”¨ï¼Ÿå¯¹é¡¾å®¢æ¥è®²ï¼Œäº’è”网å¯çœ‹ä½œæ˜¯èŽ·å–ä¿¡æ¯å’Œè´ç‰©çš„地方;但对ä¸å°åž‹çš„å…¬å¸æ¥è¯´ï¼Œäº’è”网的作用都是表é¢ä¸Šçš„ï¼Œå¯¹å…¶æœ¬èº«çš„æ ¹æœ¬å¾—ç›Šæ²¡æœ‰å¤ªå¤§çš„å½±å“。
  然而与顾客有é™çš„互è”网应用ä¸åŒï¼Œå„类行业æ£åœ¨è½¬å˜å®ƒä»¬å¯¹äº’è”网的看法,é€æ¸è®¤è¯†åˆ°å…¶å¯è§‚的效益。诸多行业,特别是å°åˆ·å’Œæ–°é—»è¡Œä¸šæ£åœ¨è®¤è¯†åˆ°å…¶BtoB市场的潜在价值。所以目å‰äººä»¬å¯¹æˆåŠŸçš„BtoB战略认识ã€æŽ¥å—和用于实践都是基于对互è”网的ç†è§£å’Œåº”用为å‰æ的。
  如果按照这个逻辑,人们必须æ£è§†äº’è”网在å°åˆ·è¡Œä¸šä¸Šçš„åº”ç”¨çŠ¶å†µã€‚è¿™ç¯‡æ–‡ç« çš„ç›®çš„å°±æ˜¯è¦å¯¹BtoB市场地ä½è¿›è¡Œåˆ†æžï¼Œå¹¶åŠ 强其影å“。从更广泛的æ„义上讲,就是è¦æŽ¨åŠ¨å…¶åœ¨å°åˆ·è¡Œä¸šä¸çš„å½±å“å’Œåº”ç”¨èŒƒå›´ã€‚è¿™ç¯‡æ–‡ç« çš„é‡ç‚¹æ˜¯è¦ç»™å‡ºä¸€ä¸ªBtoBå¯èƒ½çš„å‘展趋势,并回ç”å°åˆ·å·¥ä¸šï¼Œå°¤å…¶æ˜¯æœ‰å…³äºšæ´²åœ¨BtoB应用上的一些问题。
2.互è”网的现状与未æ¥
  2.1互è”网用户
  互è”网用户数é‡åœ¨è¿‡åŽ»2~3年内大幅度增长,而且ä»åœ¨é«˜é€Ÿå¢žé•¿ã€‚è¿™ç§çŽ°è±¡å¼ºçƒˆè¡¨æ˜Žï¼šä¼ 统的ç»æµŽæ¨¡å¼æ£åœ¨å‘æ–°ç»æµŽæ¨¡å¼è½¬å˜ï¼Œä»Žè€Œä¿ƒä½¿æ‰€æœ‰å…¬å¸è¦ä»˜å‡ºåŠªåŠ›ä¸Žæ–°ç®¡ç†æœºåˆ¶æŽ¥è½¨ã€‚
  对世界范围内互è”网用户状况进行分æžçš„这些机构所给出的分æžç»“果都有一些差异,这主è¦æ˜¯ç”±äºŽå¯¹äº’è”网用户定义ä¸åŒè€Œé€ æˆçš„。1998年,MCI报é“,互è”网的用户是1.3亿,到2000年会达到2亿。IDC(www.idc.com)报é“,1997年底互è”网用户是1.5亿,到2000年会达到10äº¿ã€‚æ ¹æ®å·¥ä¸šæ ‡å‡†å会的数å—,1998年互è”网用户为1.4亿,1999å¹´1.96亿,到2003年会达到5.2亿。1999å¹´11月,Almanac宣布,互è”网用户已ç»è¾¾åˆ°4.9亿,å 世界人å£çš„7.9%,到2005年将达到11.8%。
  æ®ä¼°è®¡ï¼Œ82%的互è”网用户æ¥è‡ªäºŽ15个å‘达国家。世界上互è”网用户超过10%的有25个国家,以ç»å¯¹æ•°ä¸ºåŸºç¡€ï¼ŒéŸ©å›½æŽ’在第åä½ã€‚
  æ®BCG(波士顿咨询å会)消æ¯,到2005年亚洲上网用户人数将达到现在的5å€,达到3.7亿,主è¦åŽŸå› 是ä¸å›½äº’è”网用户会有大幅度增长。
1999年亚洲互è”网用户总人数预计达到0.66亿,排在第一å的日本用户为0.20亿,éšåŽä¾æ¬¡æ˜¯ä¸å›½ã€æ¾³å¤§åˆ©äºšã€éŸ©å›½å’Œå°æ¹¾ã€‚BGC预测,到2005å¹´ä¸å›½çš„用户将会超过日本,éšåŽä¾æ¬¡æ˜¯å°åº¦ã€éŸ©å›½å’Œå°æ¹¾ï¼›85%的亚洲用户将集ä¸åœ¨è¿™5个国家和地区。
  互è”网ä¼ä¸šè¢«è®¤ä¸ºæ˜¯ä¸€ä¸ªæž„ç‘在网上的一个真æ£çš„ä¼ä¸šã€‚有些部门把网络ä¼ä¸šä»Žä¼ 统ä¼ä¸šä¸åˆ†ç¦»å‡ºæ¥ï¼Œæœ‰äº›éƒ¨é—¨æŠŠç½‘络ä¼ä¸šå’Œä¸€èˆ¬ä¼ä¸šæ··åˆåœ¨ä¸€èµ·ã€‚到20世纪90年代ä¸æœŸï¼Œè¿™äº›ç½‘上ä¼ä¸šå·²è¢«è¯æ˜Žæ˜¯åˆ‡å®žå¯è¡Œçš„,而且日益æˆä¸ºä¸€ä¸ªéžå¸¸é‡è¦çš„商业分支。尽管很多机构都报é“其市场有所增长,但以互è”网为基础的,包括从事电å商务的ä¼ä¸šå–得了大幅度增长。
ã€€ã€€å› ç‰¹ç½‘å•†åŠ¡
ã€€ã€€å› ç‰¹ç½‘å•†åŠ¡æ˜¯å»ºç«‹åœ¨ç½‘ç»œä¸Šçš„åˆæ³•å•†åŠ¡ï¼Œè¿™ç§å•†åŠ¡æœ‰äº›æ˜¯éšç€ç½‘络的出现产生的,没有在线的部分现在已ç»èžå…¥åˆ°æ–°çš„网络环境ä¸ã€‚早在90年代ä¸æœŸå®ƒå°±è¢«è¯å®žæ˜¯å¯è¡Œçš„,并将æˆä¸ºé‡è¦çš„商务部分。虽然许多机构对该市场扩大的报告有ä¸åŒä¹‹å¤„,但å¯ä»¥è‚¯å®šçš„是包括电å商务在内的与互è”网相关的商务已有很大的å‘展。
  
3.电å商务
  3.1电å商务的出现
  电å商务1989å¹´è¯žç”ŸäºŽç¾Žå›½ç ”ç©¶ä¸å¿ƒã€‚LAWRENCE LIVERMORE 实验室在美国政府的军事项目ä¸é¦–先使用“电å商务”这个术è¯ã€‚éšåŽç§äººéƒ¨é—¨å°±å¼€å§‹ä½¿ç”¨è¿™ä¸ªåå—了。
  电å商务的åˆå§‹é˜¶æ®µç ”究主è¦é›†ä¸åœ¨ç”µåæ•°æ®äº¤æ¢ä¸Šï¼Œå®žé™…上就是在ä¼ä¸šä¸Žä¼ä¸šä¹‹é—´ï¼ˆBtoB)ã€ä¼ä¸šä¸Žæ”¿åºœä¹‹é—´ï¼ˆBtoG)建立一个有价的电åæ•°æ®ç½‘络。由于互è”网商业的迅速å‘å±•ï¼Œè¿™äº›ç ”ç©¶å¾ˆå¿«å°±å…¨é¢å¼€å±•èµ·æ¥ã€‚
  1989å¹´ç‘žå£«ä¸€å®¶ä»Žäº‹æ ¸æ–¹é¢å·¥ä½œçš„ç ”ç©¶ä¸å¿ƒå¼€å‘出了一个实验装置,通过它å¯åœ¨ç½‘ä¸Šä¼ é€å¤§é‡æ•°æ®ã€‚这个项目å«åšWorld Wide Web,1991年这个åå—开始在大众场åˆä¸‹ä½¿ç”¨ã€‚1993年,第一个网络æµè§ˆå™¨MOSAIC公布于众。在这些工作的基础上,电å商务开始å‘展起æ¥äº†ã€‚æ¤å¤–个人计算机的普åŠåº”用也为公å¸ä¸Žé¡¾å®¢ä¹‹é—´çš„è”ç³»åˆ›é€ äº†æ¡ä»¶ã€‚
  3.2电å商务的类型
  电åå•†åŠ¡å°±æ˜¯é€šè¿‡åœ¨çŽ°ç½‘ç»œè¿›è¡Œçš„äº¤æ˜“ã€‚æ ¹æ®äº¤æ˜“对象的ä¸åŒï¼Œç”µå商务å¯åˆ†ä¸ºå‡ 类:BtoB(ä¼ä¸šä¸Žä¼ä¸šï¼‰ï¼ŒBtoC(ä¼ä¸šä¸Žç”¨æˆ·ï¼‰ï¼ŒCtoB(用户与ä¼ä¸šï¼‰ï¼ŒCtoC(用户对用户),å¦å¤–还有GtoB(政府对ä¼ä¸šï¼‰ï¼ŒGtoC(政府对消费者)。
  在这些电å商务ä¸ï¼Œæ›´å€¼å¾—强调的是ä¼ä¸šä¸Žä¼ä¸šä¹‹é—´çš„电åå•†åŠ¡ã€‚æœ‰å¦‚ä¸‹å‡ ä¸ªç†ç”±ï¼š
  BtoB的市场是BtoC市场的12å€ä»¥ä¸Šï¼ŒBtoB的市场æ¯å¹´ä»¥æƒŠäººçš„86.6%的速度增长。相比之下åƒAmazon之类的BtoCå…¬å¸å¢žé•¿çŽ‡å°±è¦å°å¾—多。Forrestç ”ç©¶æ‰€é¢„æµ‹ï¼šç”µå商务市场交易é¢å°†ä»Ž1999å¹´çš„1.09亿美元增长到2003å¹´çš„1300亿美元,其ä¸BtoBå°†å 其总é¢çš„92%。
  为了便于ä¼ä¸šçš„å‘展ã€æ‹›æ½æ–°å®¢æˆ·ã€åŠ 强与客户和供应商的è”系,从事这方é¢è§£å†³æ–¹æ¡ˆçš„供应商也就越æ¥è¶Šå¤šäº†ã€‚网络为公å¸æ供了一个基于World Wide Web为基础的交æ¢å¹³å°ã€‚接近全çƒç”¨æˆ·çš„å…¬å¸å°†ä¼šæ‹¥æœ‰ä¸€ä¸ªå·¨å¤§çš„潜在的金èžå’Œç»æµŽå¸‚场。
  åƒVerticalNetè¿™æ ·åœ¨å›½é™…å¸‚åœºæŠ•å…¥æœ‰é™ç²¾åŠ›çš„å…¬å¸ï¼Œå…¶æµ·å¤–40%的客户都是通过互è”网相互è”系的。
  以美国市场为例,BtoB相对BtoC市场规模æ¥è¯´æœ‰ç›¸å½“大的差别,市场规模是用GTP总值除以æ¯ä¸€è¡Œä¸šçš„产值åŠæ¯ä¸ªè¡Œä¸šç”µå商务比例的增长率æ¥è¯„ä»·çš„ã€‚æ ¹æ®Forrestç ”ç©¶æŠ¥å‘Šï¼Œåœ¨ç›®å‰çš„ç»æµŽç»“构下,60%的商å“是在公å¸ä¸Žå…¬å¸ä¹‹é—´è¿›è¡Œäº¤æ¢çš„,30%是公å¸ä¸Žå®¢æˆ·ä¹‹é—´è¿›è¡Œäº¤æ¢çš„,10%是与政府之间进行交æ¢è€Œå¾—到的。
  由于潜在市场巨大,越æ¥è¶Šå¤šçš„网络公å¸éƒ½è¯•å›¾è¿›å…¥BtoB市场。
  Arther Andeson咨询公å¸æŠ¥é“,韩国的BtoB市场产值到2003年将达到24.36亿美元。而三星公å¸é¢„测这个市场产值到2003年将达到28.58亿美元。
  
ï¼”.å°åˆ·å·¥ä¸šçš„趋势
  è¦é¢„测互è”网对å°åˆ·è¡Œä¸šçš„å½±å“,å¯ç”¨ç¾Žå›½å¸‚场作为一个潜在市场å‘å±•é€Ÿåº¦è¯„ä»·çš„åŸºå‡†ã€‚è¿™äº›ç ”ç©¶æ˜¯ç”±Raineæ¥å®Œæˆçš„ï¼Œå› ä¸ºç›®å‰æ²¡æœ‰å¯¹äºšæ´²å¸‚åœºè¿›è¡Œè¿‡ç ”ç©¶ã€‚æŠ¥å‘Šçš„é¢˜ç›®æ˜¯å°åˆ·è¡Œä¸šå‘互è”网转æ¢ï¼šç¬¬ä¸€ä¸ªé«˜å³°ï¼ˆ1999)。
  公å¸å·²ç»è®¤è¯†åˆ°äº’è”网的é‡è¦æ€§ï¼Œæ›´é‡è¦çš„是它们已ç»è®¤è¯†åˆ°éœ€è¦è°ƒæ•´é€‚应新的ä¼ä¸šçŽ¯å¢ƒã€‚所以很多公å¸å·²ç»æŠŠé‚£äº›ä¸åœ¨ç½‘络上的公å¸è½¬åˆ°äº’è”网上æ¥æˆ–æ£åœ¨è¿›è¡Œè¿™ä¸ªè½¬æ¢ï¼ˆå®žé™…上,有些公å¸æ˜¯ä¸€éƒ¨åˆ†åœ¨ç½‘上,一部分ä¸åœ¨ç½‘上)。更é‡è¦çš„是,很多ä¼ä¸šæ£åœ¨é€æ¥è®¤è¯†åˆ°ä½¿ç”¨BtoB市场的é‡è¦æ€§ã€‚è¦å¤„于这个转æ¢é˜¶æ®µçš„å‰åˆ—,å°åˆ·è¡Œä¸šå¿…须迅速å‘æ–°çš„ä¼ä¸šæ¨¡å¼è½¬æ¢ã€‚ä¸Žåˆ¶é€ ä¸šä¸ä¸€æ ·ï¼Œå…¶é”€å”®å’Œç®¡ç†ä¸¤ä¸ªéƒ¨é—¨éƒ½å¿…é¡»åŒæ—¶å‘互è”网转æ¢ã€‚
  对于å°åˆ·å·¥ä¸šï¼Œæœ‰ä¸¤ä¸ªBtoB市场,一个是关于与行业有关的å°åˆ·å“,å¦ä¸€ä¸ªæ˜¯ä¸Žè¡Œä¸šä¹‹å¤–有关公å¸ç›¸å…³çš„å°åˆ·äº§å“。å‰è€…通过有效管ç†å°åˆ·è¿‡ç¨‹æ¥é™ä½Žæˆæœ¬ï¼ŒåŽè€…的利润则直接与销售é¢åŠå›žæŠ¥çŽ‡æœ‰å…³ã€‚æ ¹æ®PLA(美国å°åˆ·å·¥ä¸šï¼‰æŠ¥å‘Šï¼Œ1997年,美国有52000家å°åˆ·ä¼ä¸šï¼Œ100万å员工,市场产值达到1420äº¿ç¾Žå…ƒã€‚æ ¹æ®éŸ©å›½æ”¿åºœçš„报告,1997年韩国å°åˆ·å¸‚场上有公å¸16816家,员工75000人,市场总产值达到29äº¿ç¾Žå…ƒã€‚å¦‚å›¾æ‰€ç¤ºï¼Œç¾Žå›½å¸‚åœºçš„å¢žåŠ å€¼ä½ŽäºŽå…¶é”€å”®çš„å¢žåŠ é€Ÿåº¦ã€‚åœ¨è¿‡åŽ»5年内,美国å°åˆ·å·¥ä¸šçš„税åŽåˆ©æ¶¦ä»Ž3ï¼…å¢žåŠ åˆ°3.5%。尽管销售增长了,但利润å´åœ¨å‡å°‘ï¼Œé€ æˆä¼ä¸šä¸ç¨³å®šã€‚所以,Ranaine咨询公å¸æŒ‡å‡ºï¼Œå¯¹çŽ°æœ‰çš„ä¼ä¸šæ¨¡å¼å¿…é¡»åšä¸€ä¸ªæ ¹æœ¬æ€§çš„转å˜ã€‚
  PLA对美国å°åˆ·å·¥ä¸šçš„ç ”ç©¶å·²ç»æœ‰å‡ å年了,它给出了利润å‡å°‘çš„ä¸¤ä¸ªåŽŸå› ã€‚
  1)技术å˜åŒ–的结果,市场已ç»ç”±ç”Ÿäº§åž‹å¼€å§‹å‘ç»è¥åž‹è½¬å˜ï¼›
  2)å°åˆ·åŠå‡ºç‰ˆè¡Œä¸šæ£ä»Žå•ä¸€çš„å°åˆ·å‘多媒体行业转å˜ã€‚
  RCIæ ¹æ®Gordon Blackå…¬å¸çš„报告指出“å°åˆ·åŽ‚与互è”网(1998)”ï¼Œåœ¨è¿™ç¯‡æ–‡ç« é‡Œè®¨è®ºäº†å°åˆ·è¡Œä¸šå…¨é¢é‡‡ç”¨äº’è”网的问题。
ã€€ã€€æ ¹æ®è¿™ç¯‡æŠ¥å‘Šï¼Œç¾Žå›½å¾ˆå¤šä¼ä¸šéƒ½ç”¨äº’è”网作为通讯和生产工具。60%çš„å°åˆ·å…¬å¸æ供了通过互è”网进行的文件转æ¢æœåŠ¡ã€‚然而,åªæœ‰40%与å°åˆ·æœ‰å…³çš„相关ä¼ä¸šæœ‰ç½‘å€ã€‚å…¶ä¸80% 是大ä¸åž‹ä¼ä¸šï¼ˆ250人以上的公å¸ï¼‰ã€‚ç ”ç©¶è¡¨æ˜Žï¼Œåˆ°2001年将有80% çš„å…¬å¸ä¼šæœ‰ç½‘å€ã€‚然而网å€åŸºæœ¬ä¸Šéƒ½æ˜¯ç”¨äºŽå…¬å¸å¹¿å‘Šï¼Œå¹¶æœªç”¨äºŽçœŸæ£çš„电å商务。
  很多公å¸éƒ½è¦æ±‚å°åˆ·è¡Œä¸šèƒ½å¤Ÿåœ¨äº’è”网上进行电å商务。
   ä¼ä¸šé›†å›¢
   需è¦å°åˆ·æ料的公å¸
  需è¦å°åˆ·æ料但ä¸ä»¥å°åˆ·ä¸ºä¸»çš„å…¬å¸ã€‚例如æ‚志社,它的主è¦ä¸šåŠ¡ä¸æ˜¯å°åˆ·è€Œæ˜¯é€šè¿‡å°åˆ·åª’体获å–高é¢åˆ©æ¶¦ã€‚
  这些公å¸æœ‰EGP(ä¼ä¸šèµ„æºè®¡åˆ’)系统或其它系统如EDI,MRP,CRM,INTRA/EXTRA NET,他们想通过互è”网借助å°åˆ·ç›¸å…³å…¬å¸é™ä½Žäº§å“æˆæœ¬ã€‚为了了解BtoB电å商务对å°åˆ·å·¥ä¸šçš„å½±å“,RCI对1000家大公å¸çš„需求进行了分æžã€‚这些需求表明了ECP是ä¼ä¸šæˆåŠŸé”€å”®çš„必由之路。
æ料类型 产å“类型 ä¼ä¸šå…³å¿ƒçš„内容 市场大å°
å¿…éœ€å“ å片,ä¿¡å°ç‰ é‡å¤è´ä¹°,å„部门è¦è´ä¹°çš„å•†å“ 170亿
ä¼ä¸šè§„åˆ’é”€å”®å®£ä¼ å“ å›¾å†Œ å®£ä¼ ææ–™,é«˜é™„åŠ å€¼ï¼Œä¸“ä¸šéƒ¨é—¨çš„è´ä¹°åŠ› 350亿
ææ–™ åŒ…è£…ï¼Œæ ‡ç¾ï¼Œæ‰‹å†Œç‰ 与产å“é…套,产å“代ç ,专业部门è´ä¹° 350亿
出版 报纸,æ‚志,其它刊物 终端产å“,大规模åˆåŒï¼Œå¤æ‚å°åˆ·å·¥è‰º 380亿
其他 挂历,明信片 è´ç½®ç±»ä¼¼å•†å“之类的产å“,零售产å“,å°è§„模的ä¼ä¸š 150亿
总计 1420亿
  潜在BtoB电å商务市场预计达到700亿美元,相当于美国目å‰å°åˆ·å¸‚场总产值的一åŠï¼ˆ1420亿美元)。
  RCIä¿å®ˆä¼°è®¡å°åˆ·è¡Œä¸šBtoB电å商务市场总é¢å°†è¾¾åˆ°370亿美元。互è”网将使ECP市场的效率æ高50%以上。所以ECP市场在2~3年内将全部转到互è”网上。
  ç»å¤§å¤šæ•°çš„亚洲公å¸éƒ½æ˜¯äº’è”网的大用户,亚洲å°åˆ·å·¥ä¸šè¦è·Ÿä¸Šç”µå商务的å‘展趋势,必须å‘客户æ供更好的æœåŠ¡ã€‚PODi估计通过BtoB进行交易,å°åˆ·æ料的订å•å°†è¾¾åˆ°147亿页,通过BtoCçš„å°åˆ·æ料订å•å°†è¾¾åˆ°160亿页。地域ä¸åŒè¿™äº›æ•°æ®ä¼šæœ‰äº›å˜åŒ–,但很明显BtoB市场相当大。
  有关电å商务的定义éšç€å¸‚场的å‘展和转化也在ä¸æ–地改å˜ã€‚æ ¹æ®ç”µå商务的模å¼ï¼Œç”µå商务å¯åˆ†ä¸ºä»¥ä¸‹å‡ ç§æƒ…况:买方ã€å–æ–¹åŠä¸é—´å•†ã€‚RCI引用M.Swahneyçš„æ–‡ç« “BtoB电å商务的å‰æ™¯”æ¥æ述电å商务的高速å‘展,å°åˆ·è¡Œä¸šä¹Ÿä¸ä¾‹å¤–。
  电å商务ä¸å¿ƒï¼ˆe-hubs)是由很多公å¸ç»„æˆçš„ä¸€ä¸ªåª’ä½“ä¼ é€ç»„织,为在电å商务市场内ä¼ä¸šçš„ä¿¡æ¯ä¼ é€æ供帮助。它们通过æä¾›ç›®æ ‡å»ºè®®åŠæŠ€æœ¯æ”¯æŒæ¥å¼•å¯¼è¿™äº›å…¬å¸å¦‚何进入电å商务市场并å‚与其活动。它通过把å–方和买方集ä¸åœ¨ä¸€èµ·ï¼Œå¹¶ä¸ºå…¶ç›¸äº’ä¿¡æ¯äº¤æµæ供支æŒåŠé™ä½Žæˆæœ¬æ¥èŽ·å–利润。e-hubsæ£åœ¨å°åˆ·è¡Œä¸šå†…部形æˆï¼Œé€šè¿‡æŠŠä¿¡æ¯æŠ€æœ¯å’ŒçŽ°å˜çš„å°åˆ·è¡Œä¸šç»“åˆèµ·æ¥æ¥åˆ›é€ 新的市场。
  很多公å¸å¿…须控制和管ç†å®ƒä»¬ä¸Žä¾›åº”商之间的那部分工作,这部分工作也是å°åˆ·è¿‡ç¨‹ä¸ä¸å¯ç¼ºå°‘的一部分。互è”网通过把这个过程集ä¸åœ¨ä¸€ç‚¹è€Œæ供一个简化的解决方案。
  e-hubs作为整个过程的ä¸å¿ƒï¼Œåª’体公å¸é€šè¿‡ç®¡ç†è¿™ä¸ªå…¨è¿‡ç¨‹æ¥æ高å°åˆ·æ•ˆçŽ‡ã€‚这个新的æœåŠ¡æœºåˆ¶å¯å…¨é¢æé«˜å·¥ä½œæ•ˆçŽ‡ã€‚æ‰€ä»¥ä¼ åª’å…¬å¸å¯ä»¥æ”¹è¿›è¿™ä¸ªè¿‡ç¨‹ï¼Œå°±åƒå‡å°‘订è´æˆæœ¬ä¸€æ ·ã€‚æ¤å¤–,它还会调整到新的网络通讯系统。
ã€€ã€€æ ¹æ®John Parson在Seybold报告ä¸å…³äºŽå‡ºç‰ˆç³»ç»Ÿæ‰€å‘è¡¨çš„æ–‡ç« “电å商务就æ„味ç€ç”µå利润å—?”(《å°åˆ·ä¸çš„电å商务最新消æ¯åŠå·¥è‰ºæµç¨‹ã€‹2000å¹´3月第29å·ç¬¬10期)买方和å–方的收益å¯ä»¥æ€»ç»“如下图所示。
  所以对于买方和å–æ–¹æ¥è¯´ï¼Œé€šè¿‡ç”µå商务所获得的效益有很大差别。å°åˆ·è¡Œä¸šåº”该在改善利润结构的åŒæ—¶å°½å¯èƒ½æ高买方的ç»æµŽæ•ˆç›Šã€‚
  
5.美国电å商务å°åˆ·å…¬å¸
  作为互è”网的领头人,美国已ç»æœ‰äº†ä¸€ä¸ªä»¥ç”µå商务为基础的å°åˆ·å…¬å¸ã€‚æ ¹æ®1999 å¹´9月第29å·ç¬¬5期关于出版系统的Seybold报告ä¸çš„ä¸€ç¯‡æ–‡ç« “商业网的渗入:电å商务冲击å°åˆ·è¡Œä¸š”ï¼ŒæŠŠå®ƒä»¬åˆ†ä¸ºå‡ ç§ç±»åž‹ï¼š
  â— è´ç‰©å•†åœºï¼šå°åˆ·ææ–™åŠæ¶ˆè€—å“的交易
  â— 行情讯æ¯ï¼šå½“得到详细订å•åŽï¼Œå…¬å¼€æŠ¥ä»·
  â— 工作æµç¨‹ç®¡ç†ï¼šé”€å”®çš„整个过程,包括订è´ã€è®¾è®¡ã€æ‹å–到生产的管ç†
  â— æœåŠ¡ï¼šå„ç§æ•°æ®çš„转移
ã€€ã€€è¿™ç¯‡æ–‡ç« æ‰€æ到的公å¸å¦‚下表所示。
ã€€ã€€è¿™ç¯‡æ–‡ç« å‡ºç‰ˆäºŽ1999年,从那时以æ¥äº’è”网åˆç»§ç»å‘展。目å‰åˆæœ‰å¾ˆå¤šé€šè¿‡ç½‘络进行ç»è¥çš„å°åˆ·å…¬å¸ã€‚有关目å‰å°åˆ·å¸‚场的最新动æ€å‚è§2000å¹´4月第29å·ç¬¬10期Seybold报告ä¸çš„“å°åˆ·å·¥ä¸šä¸çš„电å商务:新闻åŠå·¥ä½œæµç¨‹çš„最新技术”一文。
  这篇报告分æžäº†å„ç§å„æ ·çš„ç”µå商务公å¸ï¼Œæœ‰äº›å·²ç»åˆ—在NASDAQ股市上,而有些已ç»ç ´äº§ã€‚任何互è”网公å¸ä¹‹é—´éƒ½ä¸å˜åœ¨å·®åˆ«ã€‚然而电å商务的增长å´ä»¤äººçž©ç›®ã€‚
  
6.BtoBå°åˆ·å·¥ä¸šçš„特点
  由于BtoB市场的巨大潜力,å„ç§å„æ ·çš„å…¬å¸æ£åœ¨è¿›å…¥è¿™ä¸ªé¢†åŸŸã€‚然而进入这个市场,还必须è¦å…·å¤‡ä¸€äº›å¿…è¦æ¡ä»¶ï¼šå‰ç«¯åº”该有电å商务的解决方案,åŽæœŸåº”该建立互è”网的基本框架。
  è¦å»ºç«‹åŽç«¯çš„åŸºæœ¬æ¡†æž¶ï¼Œæœ‰å‡ ä¸ªé—®é¢˜å¿…é¡»äº‹å…ˆè§£å†³ï¼š
  â— 高速的网络:由于å°åˆ·å·¥ä¸šéœ€è¦ä¼ é€å¤§é‡çš„图åƒæ–‡ä»¶ï¼Œéœ€è¦ä¸€ä¸ªé«˜æ•ˆçš„æ•°æ®ç½‘。目å‰çš„ç½‘ç»œæ— æ³•æ»¡è¶³è¿™ä¸ªè¦æ±‚。所以必须建立一个专用网络。
  â— 大容é‡æœåŠ¡å™¨ï¼šè¦å»ºç«‹ä¸€ä¸ªå¤§åž‹æ•°æ®åº“,里é¢å®¹çº³å¤šä¸ªå¤§åž‹æ–‡ä»¶ï¼Œä¾›ä¸€ä¸ªæˆ–多个用户使用。
  â—ã€€ç¦»çº¿ç³»ç»Ÿï¼šå°½ç®¡æ‹¥æœ‰è¿™æ ·ä¸€ä¸ªå…¨æ•°å—化æµç¨‹ç³»ç»Ÿï¼Œè¿˜å¿…须使用离线系统为用户æ供方便。
  è¦å»ºç«‹å‰ç«¯ï¼Œå°åˆ·è¡Œä¸šçš„电å商务å¯ä»¥åˆ†ä¸ºä¸¤éƒ¨åˆ†ï¼šå°åˆ·è¡Œä¸šå†…部和å°åˆ·è¡Œä¸šå¤–部
  1)业内:å°åˆ·æœºæ¢°ï¼Œæ¶ˆè€—çš„æ料包括å°åˆ·çº¸å¼ ç‰äº§å“的相互交æ¢åˆ©æ¶¦æ¥è‡ªï¼š
  ①容é‡æ”¶é›†å¤„ç†ä¿¡æ¯
  ②节约æˆæœ¬
ã€€ã€€â‘¢èŠ‚çº¦ç§‘ç ”ææ–™
  2)业外:与公å¸å’Œå®¢æˆ·äº¤æ˜“利润æ¥è‡ªï¼š
  ①å‡å°‘åŒæ–¹è´¹ç”¨
ã€€ã€€â‘¡åˆ›é€ æ–°çš„å•†ä¸šæœºä¼š
  ③维æŒçŽ°æœ‰æœºåˆ¶çš„生å˜
  
7.亚洲的BtoB市场
  对于有效的电å商务,对e-hub有迫切需求,并且è¦å¯¹å•†ä¸šæœ‰éžå¸¸æ·±åˆ»çš„ç†è§£ï¼Œåˆ©ç”¨å®ƒç¹é›†èµ„金,åŒæ—¶èƒ½å¤Ÿä¸ºå»ºç«‹å°åˆ·å·¥ä¸šçš„基本框架制定一个时间表。
  Forresterç ”ç©¶æŒ‡å‡ºï¼Œå»ºç«‹ä¸€ä¸ªç®€å•çš„å‰ç«¯ç³»ç»Ÿéœ€è¦150万美元,建立一个更å¤æ‚的需è¦1500万美元。è¦ç»´æŒè¿™ä¸ªç³»ç»Ÿéœ€è¦70~300万美元,利用投资æ¥å»ºç«‹åŽç«¯ç³»ç»Ÿï¼Œå°åˆ·å·¥ä¸šçš„BtoB电å商务市场看起æ¥è¿˜å¾ˆé¥è¿œã€‚
  然而,在韩国已ç»æœ‰å¾ˆå¤šå…¬å¸åœ¨ç½‘上进行机器交易,而且这个速度在韩国的公å¸å†…å‘展得比较快,æ®ä¼°è®¡ï¼Œå°åˆ·è¡Œä¸šä¼šå¯»æ‰¾æ›´å¿«çš„解决方案。在很多项目ä¸ï¼Œæ ‡å‡†åŒ–åŠè¿›å…¥ç½‘络管ç†éƒ½æ˜¯å®Œå…¨å¿…è¦çš„,è¦æ高质é‡è¿˜å¿…é¡»å¢žåŠ æŠ•èµ„ã€‚
  一旦市场的基本框架建立了,BtoB电å商务市场就å¯ä»¥æ‰©å¤§åˆ°å…¶å®ƒäºšæ´²å›½å®¶ï¼Œå½¢æˆä¸€ä¸ªç»Ÿä¸€çš„å¤§å¸‚åœºã€‚è¿™æœ‰åŠ©äºŽåŠ å¼ºéŸ©å›½å°åˆ·è¡Œä¸šçš„å›½é™…ç«žäº‰åŠ›ï¼Œå¹¶å¢žåŠ å‡ºå£ã€‚
  å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œå¦‚果其它部门åŠè¡Œä¸šè¿˜æ²¡æœ‰å‡†å¤‡å¥½åœ¨è¿™ä¸ªå¿«é€Ÿå¤šå˜çš„市场ä¸è¿›è¡Œæ›´æœ‰æ•ˆçš„竞争,BtoBå°åˆ·ç”µå商务市场将被迫强制在全çƒå¸‚场上统一起æ¥ã€‚ç›®å‰è¿›è¡Œè¿™äº›å·¥ä½œçš„主è¦ç”±ç§äººå…¬å¸æ¥å®Œæˆã€‚现在看æ¥æœ‰å¿…è¦å°†è¿™äº›å…¬å¸è”åˆèµ·æ¥å»ºç«‹ä¸€ä¸ªè·¨è¡Œä¸šã€è·¨éƒ¨é—¨çš„一个统一的大市场。
  
8.结论
  在æŸäº›å°åˆ·å•ä½ï¼Œè¿˜æ²¡æœ‰æ€¥è¿«è¿›å…¥ç½‘上交易的紧迫感,主è¦æ˜¯å®ƒä»¬å¯¹ç›®å‰çš„市场状况还比较满æ„。
  然而è¦ç”Ÿå˜å°±å¿…须进行更大的å˜é©ï¼Œå› 为现在很多好的公å¸éƒ½åœ¨å¼€å§‹å‘网络ç»æµŽè½¬å˜ï¼Œå°åˆ·çš„整个过程很å¯èƒ½å®Œå…¨å¯ä»¥åœ¨å®¶é‡Œå®Œæˆï¼Œä¸€æ—¦ç½‘络ç»æµŽå»ºæˆäº†ï¼Œå¾ˆå¤šä¸Žå°åˆ·æœ‰å…³çš„å…¬å¸å°±è¦é¢ä¸´ç ´äº§ã€‚这就是为什么è¦æ供更强大的æœåŠ¡ï¼Œä»¥ä¾¿é™ä½Žç”¨æˆ·å¤–è´æˆæœ¬å¹¶æé«˜å…¶å·¥ä½œæ•ˆçŽ‡çš„åŽŸå› ã€‚
  上图是Boston咨询公å¸çš„一个报告关于“纸和电å媒体:哪一个产值更高”ã€‚è¿™ä¸ªæŠ¥å‘Šå¯¹çº¸å¼ çš„æ¶ˆè€—çŠ¶å†µå’Œå¿«é€Ÿå¢žé•¿çš„ç”µå媒体如互è”网ç‰åº”用状况进行分æžæ¯”è¾ƒã€‚è¿™ä¸ªå›¾è¡¨ç¤ºäº†å‡ ä¸ªéƒ¨åˆ†çš„æ¯”è¾ƒç»“æžœã€‚
  其ä¸åªæœ‰åŠžå…¬ç”¨å“çš„çº¸å¼ æ¶ˆè€—å¢žåŠ äº†ã€‚æ‚å¿—ç‰æœ‰å¤§é‡ç¤¾ä¼šéœ€æ±‚的产å“到2003年用纸é‡ä¼šæœ‰æ‰€å‡å°‘,而办公用纸到2003å¹´å°†ä¼šå¢žåŠ 50万å¨ã€‚到2003å¹´520万å¨çš„纸将被电å媒体所å–代。这åªæ˜¯äº’è”网对å°åˆ·è¡Œä¸šçš„一个影å“,è¦ç”Ÿå˜ï¼Œå°åˆ·è¡Œä¸šè¿˜å¿…é¡»ä¸æ–åœ°æ”¹é€ è‡ªå·±ã€‚
  ä¸åƒç¾Žå›½å¸‚场,å…¬å¸å¯ä»¥å…¨åŠ›ä»¥èµ´é›†ä¸åœ¨å›½å†…这个巨大市场上,亚洲的任何一个国家è¦ç”Ÿå˜å’Œå‘展都必须把亚洲和其它大陆作为一个整体æ¥çœ‹å¾…。如8月份亚洲Wall Street期刊所述,亚洲è¦æƒ³ç¹è£ç”µå商务,åªæ供一个电å论å›æ˜¯è¿œè¿œä¸å¤Ÿçš„。
  总的æ¥çœ‹ï¼Œä¸åƒç¾Žå›½å¸‚场,亚洲市场在构ç‘电å商务框架方é¢ç›¸å¯¹è½åŽä¸€äº›ï¼Œä¸”由于效率低ã€å¸‚场å°ï¼Œè€Œæ— 法å¸å¼•æŠ•èµ„商。è¦å…‹æœè¿™äº›å›°éš¾ï¼Œå¿…须采å–地区ç»æµŽçš„办法,把亚洲作为一个整体,特别是把这些规模比较å°çš„å°åˆ·ä¼ä¸šä½œä¸ºä¸€ä¸ªæ•´ä½“æ¥çœ‹å¾…。è¦å®žçŽ°ä¸€ä¸ªç»Ÿä¸€çš„市场,亚洲这些公å¸å¿…é¡»åŠ å¼ºè”åˆï¼Œå°±åƒå…±åŒåˆ†äº«èµ„æºä¸€æ ·ã€‚BtoB电å商务最终是对外,而ä¸æ˜¯å¯¹å†…ï¼Œæ‰€ä»¥å¿…é¡»åŠ å¼ºå›½é™…äº¤å¾€ä¸Žåˆä½œã€‚
  (本文作者为大韩å°åˆ·æƒ…报产业ååŒç»„åˆè”åˆä¼šä¼šé•¿ï¼Œè¯‘者å•ä½ä¸ºåŒ—京å°åˆ·å¦é™¢:蔡å‰é£ž 林致浦)