今天,éšç€ä¸å›½äººç”Ÿæ´»æ°´å¹³çš„æ高,从早年ä¹ç™¾æ°ä¸€å¥ç»å…¸çš„广告è¯â€œä»Šå¤©ä½ å–了没有â€åˆ°â€å–汇æºæžœæ±ï¼Œèµ°å¥åº·ä¹‹è·¯â€ï¼Œç‰›å¥¶å’Œè½¯é¥®æ–™æ—©å·²è¿›å…¥å¯»å¸¸ç™¾å§“家,éšä¹‹è€Œæ¥çš„是巨大的市场引æ¥ä¼—多厂家的觊觎。在这个市场上,众多å“牌群雄é€é¹¿ï¼Œè€Œè’™ç‰›çš„一å¥â€é…¸é…¸ç”œç”œå°±æ˜¯æˆ‘â€å¾—åˆ°æ— æ•°è¶…å¥³è¿·â€çš„大力追æ§ï¼Œå°†è¿™åœºæ²¡æœ‰ç¡çƒŸçš„乳业竞争推å‘了白çƒåŒ–,而奶业包装的巨大利润也让我们ä¸å¾—ä¸å…³æ³¨è¿™äº›å·¨å¤´èƒŒåŽçš„包装市场。
  设局:难以模仿的æœåŠ¡æ¨¡å¼
  利ä¹ä¹‹æ‰€ä»¥å¾—到今天的统治地ä½ï¼Œå…¶å…³é”®å®¢æˆ·ç®¡ç†æœåŠ¡(KAM, KeyAccountManagementService)功ä¸å¯æ²¡ã€‚这套模å¼æœ‰å¤šåŽ‰å®³ï¼Œçœ‹çœ‹åˆ©ä¹çš„客户就知é“了。一旦æˆä¸ºåˆ©ä¹çš„客户,利ä¹å°†ä¼šæ´¾å‡ºä¸€ä¸ª30多人的专业æœåŠ¡å›¢é˜Ÿè¿›é©»å®¢æˆ·çš„工厂,这个团队就是利ä¹æ´¾å‘客户的KAM团队,是利ä¹ä¸ºæ¯ä¸ªé‡ç‚¹å®¢æˆ·ç»„建的专业æœåŠ¡é˜Ÿä¼ã€‚这支队ä¼ä»¥å®¢æˆ·ç»ç†ä¸ºæ ¸å¿ƒï¼Œæˆå‘˜æ¥è‡ªåˆ©ä¹çš„战略å‘展ã€æŠ€æœ¯ã€å“è´¨å‘展ã€é”€å”®è¡Œæ”¿ç‰å„相关èŒèƒ½éƒ¨é—¨ï¼Œå®¢æˆ·ä¹Ÿä¼šé€‰æ´¾ä»–们相应领域的精英们å‚与充实这个团队,æ¯ä¸ªå›¢é˜Ÿæˆå‘˜å¯¹åˆ©ä¹çš„客户ç»ç†å’Œå®¢æˆ·è´Ÿè´£äººåŒé‡æ±‡æŠ¥ï¼Œå®žæ—¶äº¤æµå’Œå调。
  在æ¯å¥—为客户度身定制的KAM系统æœåŠ¡é‡Œï¼Œåˆ©ä¹é™¤äº†æ´¾å‡ºè‡ªå·±çš„工程师组建 KAM团队,还会承担一åŠçš„费用æ¥è˜è¯·ä¸“业公å¸ä¸ºå®¢æˆ·æ供专项æœåŠ¡ï¼Œå…¨ç¨‹ä»‹å…¥å…¶ä¸çš„æ¯ä¸ªç¨‹åºï¼Œä»¥æ‰“消客户对新项目的犹豫,å‚与他们的长远规划,这些专业公å¸åŒ…括毕马å¨ã€å¾·å‹¤ã€éº¦è‚¯é”¡ã€å¥¥ç¾Žç‰ã€‚利ä¹é€šè¿‡è¿™ç§é•¿æœŸå¥‘约化的镶嵌å¼å®¢æˆ·æœåŠ¡ï¼Œå®žçŽ°äº†ä½ ä¸æœ‰æˆ‘,我ä¸æœ‰ä½ 。培育了æœåŠ¡æ–°ä»·å€¼ï¼Œå³å®¢æˆ·å¯¹åˆ©ä¹çš„高度ä¾èµ–,这导致åŽæ¥çš„竞争者很难挤入这个市场。在ä¸å›½ï¼Œ20多年æ¥æŠ•äº§çš„由利ä¹æ供的生产线多达1,000多æ¡ï¼Œåªè¦è¿™äº›ç”Ÿäº§çº¿èƒ½ä¿æŒç¨³å®šçš„生产,利ä¹å°±èƒ½æºæºä¸æ–地å‘他们æ供利ä¹åŒ…æ,从而带æ¥æºæºä¸æ–的利润。
  这也是SIGå’Œä¸å›½æœ¬åœŸä¼ä¸šåœ¨ä¸å›½å¸‚场便宜å´ä¸å«åº§çš„很é‡è¦çš„åŽŸå› ï¼Œæ¯”è¾ƒ SIG和众多的本土包装ä¼ä¸šï¼ŒIP在ä¸å›½æŽ¨å¹¿çš„是需è¦å†·è—çš„ä¿é²œæœŸçŸçš„â€å±‹é¡¶åŒ…â€ã€‚IP在ä¸å›½é€‰æ‹©äº†å…‰æ˜Žä½œä¸ºå…¶ä¸Žåˆ©ä¹çš„战略伙伴伊利和蒙牛一较高下的战略伙伴,而光明æ°æ°æ˜¯åœ¨å†…è’™åŒé›„的夹击下痛失ä¸å›½å¥¶ä¸šéœ¸ä¸»å®åº§è€Œæ²¦è½ä¸ºæŽ¢èŠ±çš„。æ¤ç•ªæºæ‰‹IP,光明收å¤å¤±åœ°çš„决心是显而易è§çš„,包æçš„ä»·æ ¼ä¹Ÿæ˜¯æœ‰ç«žäº‰åŠ›çš„ã€‚æƒŸä¸€çš„ç¼ºé™·åœ¨äºŽè¿‡çŸçš„ä¿é²œæœŸå¯¼è‡´äº†é”€å”®åŠå¾„的缩å°ï¼Œä½¿å¾—光明ä¸èƒ½åƒè’™ç‰›å’Œä¼Šåˆ©é‚£æ ·ï¼Œä¸€ä¸ªå¥¶æºåœ°åŒ…打全ä¸å›½ã€‚
  目å‰ï¼ŒSIG的生产线也已ç»åœ¨ä¸å›½æŠ•äº§äº†70多æ¡ï¼Œå¹¶ä¸”æˆåŠŸåœ°ä¸Žåˆ©ä¹çš„é“æ†ç›Ÿå‹ä¼Šåˆ©ä¹Ÿç»“æˆäº†ä¼™ä¼´å…³ç³»ï¼Œæ— èŒçº¸ç›’åŒ…è£…çš„ä»·æ ¼åšå†°ä¹Ÿæ£åœ¨ç”±SIG和济å—æ³‰æž—è¿™æ ·çš„å›½å†…ä¼ä¸šæ¥æ’¬åŠ¨ã€‚在ä¸å›½çš„奶业ä¼ä¸šçš„利润日æ¸å¾®è–„的今天,包装ä¼ä¸šçš„暴利还能æŒç»å¤šä¹…å‘¢7其实,食å“æ— èŒåŒ…装市场与电å游æˆæœºå¸‚场有很大的相似之处,垄æ–世界游æˆæœºå¸‚åœºçš„å·¨å¤´ï¼Œæ— è®ºæ˜¯ç´¢å°¼çš„PS2,还是微软的Xbox,游æˆæœºéƒ½æ˜¯ä¸èµšé’±çš„,用ä¸èµšé’±çš„游æˆæœºä½Žä»·åŸ¹è‚²å¸‚场,然åŽé€šè¿‡é«˜ä»·çš„游æˆè½¯ä»¶çš„版税æ¥èµšå–利润这æ‰æ˜¯ç´¢å°¼å’Œå¾®è½¯çš„赚钱之é“,这在ç»æµŽå¦ä¸æ˜¯å…¸åž‹çš„åè°ƒåšå¼ˆã€‚放在ä¸å›½åŒ…装市场,这个模å¼ä¹Ÿæ˜¯å±¡è¯•ä¸çˆ½ï¼Œåˆ©ä¹ã€SIG和国际纸业在ä¸å›½æŠ•èµ„的生产设备大部分是ä¸èµšé’±çš„,有一些甚至是赔本é€ç»™ä¹³å“ä¼ä¸šçš„,三巨头真æ£çš„利润æ¥æºæ˜¯åŒ…æ的销售。
  布局:æ¥æ¥ä¸ºè¥çš„早期开拓
  让时光倒退到1979年。刚刚打开国门的ä¸å›½ï¼Œå¸‚场待兴,利ä¹è¿™ä¸ªä¸–界常温饮料ä¿é²œåŒ…装的â€æ•™çˆ¶â€å°±æ¥åˆ°äº†ä¸å›½ï¼Œä¸€è¾¹å¸ƒç‚¹ï¼Žä¸€è¾¹è€•è€˜ã€‚ä½†æ˜¯ï¼Œä¼ é“å°±æ„味ç€ä»˜å‡ºï¼Œè¿›å…¥ä¸å›½å¸‚场å多年的利ä¹æ²¡æœ‰èµšåˆ°é’±ï¼ŒåŽŸå› 很简å•ï¼šç›´åˆ°ä¸Šä¸–纪90年代ä¸æœŸï¼Œç‰›å¥¶åœ¨ä¸å›½è¿˜æ˜¯å¥¢ä¾ˆå“.奶粉是最主è¦çš„奶制å“。ä¸å›½å¤§éƒ¨åˆ†å¥¶æºé›†ä¸åœ¨ä¸œåŒ—ã€å†…è’™å¤ã€æ–°ç–†ç‰åœ°åŒºï¼Žç”±äºŽæ²¡æœ‰ä¸€ç§é•¿æœŸç¨³å®šçš„ä¿é²œæŠ€æœ¯ï¼Žæ— 法实现长途è¿è¾“,åªèƒ½è¢«åŠ å·¥æˆå¥¶ç²‰å†è¿å¾€å„地。但是这并没有令利ä¹æ°”é¦ï¼Œå¸•çŽ›æ‹‰ç‰¹ä¾é 牛奶常温ä¿é²œæŠ€æœ¯ç”±å居一隅的西西里家æ—å°ä¼ä¸šæˆé•¿ä¸ºä¸–界液æ€å¥¶éœ¸ä¸»çš„案例,使利ä¹ç›¸ä¿¡åŒæ ·çš„事迟早会在ä¸å›½ä¼ä¸šèº«ä¸Šå…‹éš†ã€‚
  1996年亚特兰大奥è¿ä¼šï¼Œä¼´éšç€CCTV的广告童谣,伊利这个远在内蒙å¤çš„乳业公å¸è¿›å…¥äº†å›½äººçš„视野,伊利å“牌在国人的心目ä¸å¼€å§‹ç”Ÿæ ¹ã€‚巨大的奶æºã€è‡ªæ²»åŒºæ”¿åºœçš„大力扶æŒã€ä¹³å“饮料ç‰æ¶²ä½“食å“的飞速å‘展带动了一个庞大的包装市场,让瑞典人看到了希望,åŒæ–¹ä¸€æ‹å³åˆï¼Œä»Žæ¤å¼€å§‹äº†é•¿æœŸçš„蜜月。伊利也没有让利ä¹å¤±æœ›ï¼Œè‡ª1997年第一包利ä¹äº§å“出厂到2003å¹´10月31日,伊利用 7年的时间完æˆäº†ä»Ž1包到50亿包的攀å‡ï¼Œæˆä¸ºåˆ©ä¹ä¸å›½æœ€å¤§çš„åˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œ2005å¹´3月,伊利第100亿包利ä¹åŒ…装产å“æ£å¼ä¸‹çº¿ï¼Œä¼Šåˆ©ä»…用了一年零四个月的时问便完æˆäº†åˆä¸€ä¸ª50äº¿åŒ…çš„åˆ¶é€ ç¥žè¯ã€‚利ä¹çš„æ— èŒçº¸ç›’包将液æ€å¥¶çš„ä¿é²œæœŸç”±7天延长为åŠå¹´ï¼Œè®©æ˜”æ—¥åªèƒ½åœ¨å†…è’™å¤åœ°åŒºé”€å”®çš„液æ€å¥¶åˆ¶å“迅速å 领大江å—北,æˆå°±äº†ä¼Šåˆ©å¥¶ä¸šâ€ç›Ÿä¸»â€çš„伟业。
  “得ä¸å›½è€…得天下â€è¿™å¥ç®´è¨€å·²ç»åœ¨å®æ´ã€æ‘©æ‰˜ç½—拉ã€å¯å£å¯ä¹ã€è¥¿é—¨åç‰è·¨å›½å·¨å¤´èº«ä¸Šå¾—到验è¯ï¼Œä¸ç”˜å¿ƒåˆ©ä¹ç‹¬è‡ªåœ¨ä¸å›½æ‘˜æ¡ƒåâ€çš„两个è€å¯¹æ‰‹ç‘žå£«å·¥ä¸šé›†å›¢(SIG)和国际纸业(InternationalPaper)也晚于利ä¹è¿ˆè¿›äº†ä¸å›½çš„大门,由æ¤ä¸å›½æ¶²æ€å¥¶æ— èŒç›’包装市场出现了â€åˆ©ä¹åŒ…â€ã€åº·ç¾ŽåŒ…“和“屋顶包“三国演义的混战局é¢ã€‚相信æ¯ä¸€ä¸ªåŽ»è¶…市买牛奶的普通消费者都能毫ä¸è´¹åŠ›åœ°åˆ—举出伊利ã€è’™ç‰›ã€ä¸‰å…ƒå…‰æ˜Žä¸‰é¹¿ç‰å›½å†…乳业ä¼ä¸šçš„åå—ä½†æ˜¯æ— èŒç›’包装三巨头æ怕还ä¸ä¸ºå›½äººæ‰€ç†ŸçŸ¥ä½†æ˜¯è¿™å¹¶ä¸å½±å“三巨头在ä¸å›½çš„æ‰©å¼ ã€‚åˆ©ä¹åœ¨åŒ—京航空航天大å¦ä¸€åœºæ‹›è˜ä¼šï¼Œèƒ½å®¹çº³ä¸‰ç™¾å¤šäººçš„ç¤¼å ‚å满了莘莘å¦å,那些远é“而æ¥æ²¡æœ‰åº§ä½çš„åŒå¦åªèƒ½ç«™åœ¨è¿‡é“è†å¬åˆ©ä¹çš„宣讲数百ä½åº”è˜çš„åŒå¦åªèƒ½åŽ»ç«žäº‰é‚£æœ‰é™çš„å‡ ä¸ªèŒä½ã€‚ç›®å‰ï¼Œåˆ©ä¹åœ¨ä¸å›½æ— èŒçº¸ç›’包装市场的å 有率接近90%。虽然SIG的康美包比利ä¹åŒ…è¦ä¾¿å®œï¼Œè€ŒIP的屋顶包比å‰ä¸¤è€…都便宜,但是ä¸å›½çš„乳业巨头ä»ç„¶é€‰æ‹©åˆ©ä¹ä½œä¸ºé•¿æœŸåˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œå¥¥ç§˜ä½•åœ¨7ç”案很简å•ï¼Œä¸€ä¸ªåŽŸå› 是利ä¹è¿›å…¥ä¸å›½å¸‚场早,å¦ä¸€ä¸ªåŽŸå› 是利ä¹èƒ½å¤Ÿæ供全æµç¨‹ç®¡ç†çš„有价值的æœåŠ¡ï¼ŒåŽè€…显然是利ä¹å…¬å¸çš„â€æ€æ‰‹é”。
  谋局:难以消弥的å£åž’
  上市公å¸ä¼Šåˆ©è‚¡ä»½é”€å”®æ€»æˆæœ¬ä¸æœ‰40%是包装.这一点伊利公å¸åœ¨è‡ªå·±çš„招股书ä¸ä¹Ÿæ˜¯æ¯«ä¸è®³è¨€çš„。伊利公å¸æ‹›è‚¡ä¹¦çš„原æ料风险ä¸æ˜Žç¡®å†™å‡ºâ€œæœ¬å…¬å¸ç”Ÿäº§æ¶²æ€å¥¶äº§å“主è¦é‡‡ç”¨çš„是瑞典利ä¹å…¬å¸çš„设备,该设备é™å®šäº†åŒ…装ææ–™åªèƒ½é‡‡ç”¨åˆ©ä¹åŒ…å› æ¤å¯¹åˆ©ä¹å…¬å¸å˜åœ¨ä¾èµ–。â€ä»·æ ¼ï¼Œåˆæ˜¯ä»·æ ¼ä»·æ ¼èƒ½æˆä¸ºä¸å›½æœ¬åœŸåŒ…装ä¼ä¸šä»¥å°åšå¤§ä¸Šæ¼”ä¸å›½å…¬å¸æ”¶å¤æœ¬åœŸå¸‚场的致命æ¦å™¨ä¹ˆï¼Œè®©æˆ‘们先æ¥çœ‹çœ‹å¸¸æ¸©æ— èŒç½è£…的技术难在哪里?
ã€€ã€€æ— èŒåŒ…装(AsepticPackaging)技术是一项集多ç§å¦ç§‘于一身的综åˆæ€§æŠ€æœ¯æˆæžœï¼Œå…·ä½“是指被包装的液体食å“在包装å‰ç»è¿‡çŸæ—¶é—´çš„çèŒï¼Žç„¶åŽåœ¨æ— èŒæ¡ä»¶ä¸‹(å³åœ¨åŒ…装物ã€è¢«åŒ…装物ã€åŒ…装辅助器æå‡æ— èŒçš„æ¡ä»¶ä¸‹)进行充填和å°åˆçš„一ç§åŒ…è£…æŠ€æœ¯ï¼Œå…¶æœ€å¤§ä¼˜ç‚¹æ˜¯åœ¨æ— èŒæ¡ä»¶ä¸‹æœ€å¤§é™åº¦åœ°ä¿ç•™äº†äº§å“原有的è¥å…»æˆåˆ†å’Œé£Žå‘³ï¼Œå¹¶ä½¿å…¶ä¿è´¨æœŸå¤§ä¸ºå»¶é•¿ã€‚
  这项技术ä¸ï¼Œæ— èŒçº¸ç›’的生产å 有éžå¸¸é‡è¦çš„地ä½ï¼Œä¹Ÿæ˜¯åˆ©ä¹å’ŒSIGå±è”½ä¸å›½å…¬å¸çš„技术å£åž’æ‰€åœ¨ã€‚å…¶ç”Ÿäº§åŠ å·¥è¿‡ç¨‹åŒ…æ‹¬åœ¨åŒ…æ上å°åˆ·ä¸Šé“å’Œèšä¹™çƒ¯æ¶‚层è£åˆ‡ã€‚ç›®å‰å›½å†…知åä¹³å“ä¼ä¸šéƒ½é‡‡ç”¨çš„是柔版彩å°ï¼Œæœ¬èº«å°±æ¯”普通胶å°è¦æ”¯ä»˜æ›´å¤šçš„æˆæœ¬ï¼Œè€Œä¸”需è¦è´ç½®ä¸Žä¹‹é…套的涂布机ã€å¤åˆæœºã€åˆ†åˆ‡æœºã€å°åˆ·æœºã€å°å£æœºã€ä¸Šå…‰æœºã€åŽ‹ç—•æ‰“å”模切机ã€åˆ¶ç›’机ã€çƒå°ç³Šç›’机在线检测设备ç‰å„ç§ä¸“业设备,åŒæ—¶è¿˜è¦å»ºç«‹å¯†å°å‡€åŒ–æ¶ˆæ¯’è½¦é—´æ ‡å‡†åŒ–çš„æ´å‡€è½¦é—´ã€å¾®ç”Ÿç‰©å®žéªŒå®¤ç‰é…套车间,这些设备和车间的投入将是一笔éžå¸¸å·¨å¤§çš„数目。巨大的投入é™åˆ¶äº†æœ¬èº«æŠ€æœ¯æ°´å¹³ä¸é«˜è€Œåˆèµ„é‡‘æ¬ ç¼ºçš„æœ¬åœŸåŒ…æåˆ¶é€ å•†çš„è¿›å…¥ã€‚è€Œä¸”æ— èŒçº¸ç›’装ä¸çš„åŒæ°§æ°´æ®‹ç•™å’Œå¸¸æ¸©æ— èŒç½è£…ä»ç„¶æ²¡æœ‰ä¸€ä¸ªä¸å›½æœ¬åœŸä¼ä¸šèƒ½å¤Ÿçªç ´ã€‚对于ä¸å›½çš„乳业巨头æ¥è¯´è§£å†³ä¸äº†è¿™ä¸¤ä¸ªæ ¹æœ¬çš„问题,他们就ä¸èƒ½æ”¾å¿ƒå¤§èƒ†åœ°é‡‡ç”¨æœ¬åœŸä¼ä¸šçš„包æï¼Œå¦‚æžœè¯´æ— èŒç½è£…åªæ˜¯ä¸èƒ½ä¿è¯ç‰›å¥¶çš„å“质和ä¿é²œæœŸçš„è¯ï¼Œé‚£ä¹ˆåŒæ°§æ°´æ®‹ç•™è¿‡å¤šæ˜¯ä»»ä½•ä¸€ä¸ªæƒ³è¦åœ¨ä¸å›½ä¹³ä¸šå¸‚场åšå¤§çš„ä¼ä¸šéƒ½æ— 法容å¿çš„。
ã€€ã€€ç›¸æ¯”æ— èŒçº¸ç›’包装,纸塑å¤åˆåž‹å±‹é¡¶åŒ…的技术å«é‡è¦ç›¸å¯¹è¾ƒä½Žã€‚æ®ã€Šé¥®å“纸盒市场分æžã€‹ä¸€æ–‡ä¸çš„报é“,这ç§å±‹é¡¶åŒ…常采用纸基å¤åˆææ–™å°åˆ¶ã€‚çº¸å¼ ä¸ºç»“æž„å±‚ä¸Žä½Žå¯†åº¦PEç»æ·‹è†œå¤åˆè€Œæˆï¼Žæ£å两é¢çš„低密度PEåŒæ—¶ä½œä¸ºé˜»éš”层和çƒå°å±‚。å¦å¤–,这ç§çº¸åŸºå¤åˆæ料还å¯ä»¥é‡‡ç”¨ä½Žå¯†åº¦PEå’Œé“ç®”ç»æ·‹è†œå¤åˆè€Œæˆã€‚生产过程ä¸çš„æŠ€æœ¯éš¾åº¦ç›¸æ¯”æ— èŒçº¸ç›’è¦ä½Žã€‚å°åˆ·æ–¹é¢ï¼Žè¿™ç§å±‹é¡¶åŒ…多采用柔性版å°åˆ·ï¼Œä¹Ÿæœ‰UV胶å°ã€‚å…¶å°åˆ·å·¥è‰ºæµç¨‹ä¸€èˆ¬ä¸ºå°åˆ·(å«èƒŒæ¶‚胶å°åˆ·)ã€æ¨¡åˆ‡åŽ‹ç—•ã€çƒå°ç³Šç›’ã€æ¶ˆæ¯’ã€åŒ…装。除了常规å°å“çš„è´¨é‡è¦æ±‚外,还有两点éžå¸¸å…³é”®ï¼Œä¸€æ˜¯å«ç”Ÿè¦æ±‚.如æ¯å¹³æ–¹åŽ˜ç±³çš„细èŒæ€»æ•°ä¸å¾—è¶…è¿‡ä¸€ä¸ªï¼Žå¤§è‚ èŒµç¾¤ã€è‡´ç—…èŒå’Œéœ‰èŒä¸å¾—检出;二是技术è¦æ±‚.如çƒå°çš„è´¨é‡æŽ§åˆ¶ã€é’ˆå”çš„æ•°é‡åŠå¤§å°ã€è€æŠ˜æ€§èƒ½ã€åŽ‹ç—•çš„高度ç‰ã€‚“
  本土的公å¸é™¤äº†æŠ€æœ¯å£åž’还有两大难题需è¦ç ´è§£ï¼šä¸€æ˜¯çŸ¥è¯†äº§æƒï¼ŒäºŒæ˜¯ä¸‰å·¨å¤´çš„çŒè£…设备包æ的排它性。相信所有关注ä¸ç¾ŽçŸ¥è¯†äº§æƒè°ˆåˆ¤çš„ä¸å›½äººéƒ½å¯¹â€œçŸ¥è¯†äº§æƒâ€œè¿™å››ä¸ªå—既爱åˆæ¨ã€‚而åƒæµŽå—泉林ã€é’岛人民ã€æµŽå—泉åŽã€äº‘å—玉溪é²æ³°è”åˆã€ä¸å±±é‡‘田这些本土公å¸ä¸å¾—ä¸é¢å¯¹çš„是利ä¹å…¬å¸çš„5,000多项专利(å…¨çƒæˆ–局部地区拥有)虽然截æ¢2006å¹´7月利ä¹åœ¨å›½å®¶ä¸“利局审查通过的授æƒä¸“利仅有 260æ¡ï¼Žä½†æ˜¯è¿™é‡Œé¢å¾ˆå¤šæ ¸å¿ƒä¸“利是本土的包装ä¼ä¸šç»•ä¸è¿‡çš„.一é“知识产æƒçš„é“幕对本土的包装ä¼ä¸šå®Œæˆäº†åˆå›´ã€‚
ã€€ã€€ç ´å±€ï¼šæœ¬åœŸä¼ä¸šçš„边缘化生å˜
  利ä¹å’ŒSIG还有更厉害的一个å±è”½å¯¹æ‰‹çš„手段.那就是利用自身在包æ市场的垄æ–地ä½ï¼Œä¸Žå®¢æˆ·ç¾è®¢åŒ…æ供应的排它å议,使客户在åˆåŒçº¦å®šçš„期é™å†…æ— æƒé€‰æ‹©å…¶å®ƒåŒ…装æ料公å¸ï¼Œå¹¶è¿«ä½¿ç½è£…机客户长期使用该公å¸çš„包装æ料,达到排斥其它竞争对手的目的。利ä¹å’ŒSIG在其ç½è£…机与包装æ料上分别建立识别该公å¸åŒ…æçš„ç‰¹æ®Šè£…ç½®ä¸Žæ ‡è¯†ï¼Œä»¥äººä¸ºè®¾ç½®éšœç¢çš„æ–¹å¼ï¼ŒæŽ’除其它竞争对手进入市场。
  以上两ç§æ‰‹æ®µéƒ½ç›´æŽ¥é˜»ç¢äº†ä¸å›½æœ¬åœŸä¼ä¸šè¿›å…¥æ— èŒç½è£…包æ这个利润丰厚的市场,导致ä¸å›½æ¶²æ€å¥¶åŒ…装æˆæœ¬å±…高ä¸ä¸‹ï¼Žæœ¬åœŸçš„厂家生产的包æå¾ˆéš¾è¿›å…¥å›½å†…ä¹³ä¸šå·¨å¤´çš„åŽ‚æˆ¿ã€‚é‚£ä¹ˆï¼Œå›½å†…çš„æ— èŒç½è£…包æ生产厂家的出路在哪里首先,è¦è‹¦ç»ƒå†…功,在工艺æµç¨‹å’ŒæŠ€æœ¯æ°´å¹³ä¸Šä¸‹åŠŸå¤«ï¼Œè‡ªä¸»æŽŒæ¡æ ¸å¿ƒæŠ€æœ¯ï¼Œçªç ´å›½é™…巨头的技术å£åž’;其次,增强æ供整体解决方案的能力,为客户的产业链的å„个环节实现增值,使客户的æ¯ä¸€åˆ†æŠ•èµ„都最大化:最åŽï¼Œç»“æˆæˆ˜ç•¥è”盟,以åŒä¸€ä¸ªå£°éŸ³è¯´è¯ï¼Œç”¨æ³•å¾‹çš„æ¦å™¨æ‰“ç ´åž„æ–,真æ£è®©ä¸å›½çš„ç™¾å§“èŽ·å¾—å®žæƒ ï¼Œä¿ƒè¿›ä¸å›½ä¹³ä¸šçš„å¥åº·å‘展。在自身技术水平有瓶颈的时候.选择ä¸å°ä¹³å“ä¼ä¸šä½œä¸ºçªç ´å£ï¼Œé€æ¥æ高装备技术水平,最终实现与国内乳业巨头结æˆæˆ˜ç•¥ä¼™ä¼´çš„ç†æƒ³ï¼Œæ”¶å¤å¸‚场失地。