销售包装是ä¿æŠ¤åŠŸèƒ½å’Œè‰ºæœ¯ç¾Žæ„Ÿçš„èžåˆï¼Œæ˜¯å®žç”¨æ€§å’Œæ–°é¢–æ€§çš„åˆ›é€ æ€§ç»“åˆã€‚æˆåŠŸçš„包装促销是生产者的æ„念心ç†ã€åˆ›ä½œè€…çš„æ€ç»´å¿ƒç†å’Œè´ä¹°è€…的需求心ç†çš„共鸣。商å“销售包装åªæœ‰æŠŠæ¡æ¶ˆè´¹è€…的心ç†ï¼Œè¿Žåˆæ¶ˆè´¹è€…的喜好,满足消费者的需求,激å‘和引导消费者的情感,æ‰èƒ½å¤Ÿåœ¨æ¿€çƒˆçš„商战ä¸è„±é¢–而出,稳æ“胜券。
  商å“销售包装éšç€å¸‚场竞争的需è¦é€æ¸å‘展æˆä¸ºé›†ä¿æŠ¤ã€ä»‹ç»å’Œå¹¿å‘Šå®£ä¼ 于一身的POPåŒ…è£…ï¼ˆç„¦ç‚¹å¹¿å‘Šï¼‰ï¼Œè‚©è´Ÿèµ·â€œæ— å£°æŽ¨é”€å‘˜â€çš„现代使命。包装促销是通过对消费者进行心ç†æ¿€åŠ±è€Œå‘挥作用的。
  销售包装对è´ä¹°å¿ƒç†çš„å½±å“
  人们常常通过眼ç›èŽ·å–外界的å°è±¡ã€‚éšç€è¶…级市场和货仓å¼å•†åœºç‰æ–°åž‹é›¶å”®æ–¹å¼çš„ä¸æ–涌现,消费领域的自我æœåŠ¡è¶Šæ¥è¶Šå¤šï¼Œå”®è´§å‘˜çš„咨询作用也越æ¥è¶Šè¢«å•†å“外表形象化的è¯è¨€æ‰€å–代。消费者在识别商å“过程ä¸å¯¹åŒ…装的ä¾èµ–ï¼Œä½¿å¾—è´§æž¶ä¸Šçš„â€œæ— å£°ç«žäº‰â€è¶Šå‘激烈。
  包装主è¦ä»Žä¸‰ä¸ªæ–¹é¢å½±å“è´ä¹°å¿ƒç†ï¼š
  1.识别功能
  消费者的记忆ä¸ä¿å˜ç€å„ç§å•†å“çš„å¸¸è§„çŽ°è±¡ï¼Œä»–ä»¬å¸¸å¸¸æ ¹æ®åŒ…è£…çš„å›ºæœ‰é€ åž‹è´ä¹°å•†å“。当商å“çš„è´¨é‡ä¸å®¹æ˜“从产å“本身辨别的时候,人们往往会å‡åŒ…装作出判æ–。包装是产å“差异化的基础之一,它ä¸ä»…å¯ä»¥è¯´æ˜Žäº§å“çš„å称ã€å“è´¨å’Œå•†æ ‡ï¼Œä»‹ç»äº§å“的特效和用途,还å¯ä»¥å±•çŽ°ä¼ä¸šçš„特色。消费者通过包装å¯ä»¥åœ¨çŸæ—¶é—´å†…获得商å“的有关信æ¯ã€‚å› æ¤ï¼Œæ°å½“åœ°é’ˆå¯¹ç›®æ ‡é¡¾å®¢å¢žåŠ åŒ…è£…çš„ä¿¡æ¯å®¹é‡å¯ä»¥å¢žå¼ºå•†å“çš„å¸å¼•åŠ›ã€‚
  2.便利功能
  包装划分出适当的份é‡ï¼Œæ供了å¯é çš„ä¿å˜æ‰‹æ®µï¼Œåˆä¾¿äºŽæºå¸¦å’Œä½¿ç”¨ï¼Œè¿˜èƒ½å¤ŸæŒ‡å¯¼æ¶ˆè´¹è€…如何使用。
  3.增值功能
  设计æˆåŠŸçš„包装èžè‰ºæœ¯æ€§ã€çŸ¥è¯†æ€§ã€è¶£å‘³æ€§å’Œæ—¶ä»£æ„ŸäºŽä¸€èº«ï¼Œé«˜æ¡£çš„商å“外观质é‡å¯ä»¥æ¿€å‘è´ä¹°è€…的社会性需求,让他们在拥有商å“çš„åŒæ—¶æ„Ÿåˆ°æ高了自己的身份,内心充满愉悦。
  诚然,消费者判æ–商å“的优劣ä¸ä»…仅以包装为基准,包装åªæ˜¯ä»Žå±žäºŽå•†å“,商å“çš„è´¨é‡ã€ä»·æ ¼å’ŒçŸ¥å度æ‰æ˜¯æ¶ˆè´¹è€…æƒè¡¡çš„主è¦å› ç´ ï¼Œä½†æ˜¯åŒ…è£…çš„â€œæ™•è½®æ•ˆåº”â€èƒ½æŠŠæ¶ˆè´¹è€…对包装的美好感觉转移到商å“身上,达到促销的目的。专门生产高档化妆å“的法国莱雅集团,推出æ¯ä¸€ä»¶æ–°äº§å“,其包装费用都å 总æˆæœ¬çš„15%~70%。
  包装促销首先促进认知
  è´ä¹°å¿ƒç†ä¸€èˆ¬ä¾æ¬¡ç»åŽ†è®¤çŸ¥è¿‡ç¨‹ã€æƒ…感过程和决ç–过程三个阶段,其ä¸æ³¨æ„是认知的开始,也是整个è´ä¹°å¿ƒç†è¿‡ç¨‹çš„基础,注æ„å¯ä»¥åˆ†ä¸ºæœ‰æ„注æ„å’Œæ— æ„注æ„。æ®è°ƒæŸ¥ï¼Œæˆ‘国超级市场ä¸62.6%的顾客是在没有è´ä¹°è®¡åˆ’的情况下è´ç‰©çš„,而全国有这ç§è´ä¹°ä¹ 惯的人åˆå 54.9ï¼…ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´ï¼Œæ— æ„注æ„是我国消费者的主è¦è´ä¹°å¿ƒç†ã€‚在这ç§æƒ…å†µä¸‹åŒ…è£…ä¿ƒé”€åŠŸèƒ½å°†å¤§æœ‰ä½œä¸ºã€‚æ ¹æ®æœé‚¦å…¬å¸çš„“æœé‚¦å®šå¾‹â€ï¼Œ63%的消费者是å‡å•†å“的包装装潢作出è´ä¹°å†³ç–的。美国著å的包装设计公å¸æ™®é‡ŒèŽ«å®‰å¾—å…¬å¸ä¹Ÿæœ‰è¿™æ ·ä¸€æ®µåº§å³é“:消费者一般都分ä¸å‡ºäº§å“与包装。对多数产å“æ¥è¯´ï¼Œäº§å“å³åŒ…装,包装å³äº§å“。包装是商å“çš„å½±å,在缺ä¹å‚考信æ¯æˆ–者是质é‡ã€ä»·æ ¼å¤§è‡´ç›¸åŒçš„情况下,独特的包装å¯ä»¥å¸å¼•æ¶ˆè´¹è€…的视线和兴趣,进入消费者的选择范围。
  色彩是包装远观的第一视觉效果。调查表明,顾客对商å“的感觉首先是色,其åŽæ‰æ˜¯å½¢ã€‚顾客在最åˆæŽ¥è§¦å•†å“çš„20秒内,色感为80%,形感为20%;在20秒至3分钟内,色感为60%,形感为40%。å¦ä¸€æµ‹å®šåˆ™è¡¨æ˜Žï¼Œè´ç‰©è€…用于观察æ¯ä¸€ç§å•†å“的时间在0.25秒左å³ï¼Œè¿™0.25秒的一瞥决定了消费者是å¦ä¼šä»Žæ— æ„注æ„转å‘有æ„注æ„。所以商å“包装必须è¦é€‰â€œè‰²â€å¤ºäººï¼Œä¸€ä¸¾ç½‘ä½ç›®æ ‡é¡¾å®¢çš„心。包装的色彩è¦ä¸Žå•†å“本身的用途和特性相适应,通过刺激视觉勾起è”想,从而影å“人们对商å“的评价和è´ä¹°è¡Œä¸ºã€‚
  商å“åŒ…è£…çš„å½¢æ„Ÿæ˜¯æŒ‡åŒ…è£…çš„é€ åž‹ã€æè´¨ã€å›¾å½¢å’Œæ–‡å—ã€‚åŒ…è£…çš„é€ åž‹å’Œææ–™åªæœ‰è´´åˆ‡åœ°è¡¨çŽ°å‡ºå•†å“的特å¾æ‰èƒ½è¾¾åˆ°ä¿ƒé”€çš„效果。真空塑料包装食å“使人觉得方便å«ç”Ÿï¼Œé“箔泡罩包装的è¯å“让人觉得科å¦å¯ä¿¡ï¼Œè€Œè´´ä½“包装的å°äº”金产å“åˆä»¤äººæ„Ÿåˆ°è´¨é‡å¯é 。
  对顾客而言,商å“包装ä¸ä¿¡æ¯åŒ…å«é‡æœ€å¤§çš„部分是图形,其次æ‰æ˜¯æ–‡å—和色彩。图形包括图案ã€ç»˜ç”»å’Œæ‘„å½±ç‰ç±»åž‹ï¼Œå›¾å½¢æ˜¯å•†å“特色的放大镜,图形还å¯ä»¥å¯¹äº§å“的功能作比喻化ã€è±¡å¾åŒ–å’Œè”想化的æ述,如用è·èŠ±è¡¨çŽ°é›¨ä¼žæ»´æ°´ä¸æ¼ï¼Œç”¨æ¾æ ‘表现è€å¹´äººæ»‹è¡¥å“能延年益寿……ç‰ï¼Œè¿™äº›éƒ½ç»™æ¶ˆè´¹è€…留下了深刻的å°è±¡ã€‚
  文å—是商å“包装ä¸è®°å¿†å¼ºåº¦æœ€å¤§çš„å…ƒç´ ã€‚å•†å“包装应该有说明性的文å—,客观简明地介ç»å•†å“çš„å称ã€è§„æ ¼ã€æˆä»½ã€åŠŸèƒ½å’Œä½¿ç”¨æ–¹æ³•ï¼Œå¹¶å°½é‡åšåˆ°é‡ç‚¹çªå‡ºï¼Œä¸€ç›®äº†ç„¶ã€‚è€Œå®£ä¼ æ€§çš„æ–‡å—â€•â€•â€•æ ‡è¯†è¯åˆ™èµ·ç€å¾®åž‹å¹¿å‘Šçš„ä½œç”¨ã€‚æ ‡è¯†è¯æ˜¯æŒ‡ä»¥å¼ºçƒˆçš„对比色和电ç«èŠ±åž‹ã€çˆ†ç‚¸åž‹ã€å¤§åœ†ç‚¹åž‹ç‰å›¾æ¡ˆä½œèƒŒæ™¯è€Œçªå‡ºçš„çŸè¯ã€‚æç¤ºæ€§çš„æ ‡è¯†è¯ï¼Œå¦‚“油炸型â€æ–¹ä¾¿é¢ï¼Œè¡¨æ˜Žå•†å“çš„åŸºæœ¬ç‰¹ç‚¹ï¼›è§£é‡Šæ€§çš„æ ‡è¯†è¯ï¼Œå¦‚“ç»å¯¹ä¸å«é˜²è…剂â€ï¼Œå¯ä»¥æ¶ˆé™¤æ¶ˆè´¹è€…对食å“ã€é¥®æ–™å’ŒåŒ–å¦åˆ¶å“所å«æˆä»½çš„é¡¾è™‘ï¼›è€Œé¼“åŠ¨æ€§çš„æ ‡è¯†è¯ï¼Œå¦‚“味é“好æžäº†ï¼â€ï¼Œåˆ™èƒ½ç›´æŽ¥åˆºæ¿€è´ä¹°æ¬²ã€‚巧妙è¿ç”¨æ ‡è¯†è¯èƒ½å¤Ÿäº§ç”Ÿå¼ºå¤§çš„视觉冲击力,æˆä¸ºåŒ…装促销的点ç›ä¹‹ç¬”。
  包装促销é‡åœ¨å¿ƒç†ä¿ƒé”€
  消费者是è¥é”€çš„终æžå¸‚场。人们消费心ç†çš„多维性和差异性决定了商å“包装必须有多维的情感诉求æ‰èƒ½å¸å¼•ç‰¹å®šçš„消费群体产生预期的è´ä¹°è¡Œä¸ºã€‚销售包装是推销ç–略的缩影,包装设计的心ç†ç–略是éžå¸¸é€»è¾‘化的促销创æ„。
  1.求便心ç†ç–ç•¥
  顾客è´ç‰©éƒ½æ±‚方便。例如é€æ˜Žæˆ–者开窗å¼åŒ…装的食å“å¯ä»¥æ–¹ä¾¿æŒ‘选,组åˆå¼åŒ…装的礼å“篮å¯ä»¥æ–¹ä¾¿æºå¸¦ï¼Œè½¯åŒ…装饮料方便使用ç‰ç‰ï¼ŒåŒ…装的方便易用增添了商å“çš„å¸å¼•åŠ›ã€‚国外æµè¡Œçš„â€œæ— éšœç¢â€åŒ…装,如接触å¼åˆ¤æ–识别包装ä¸ç”¨é”¯é½¿çŠ¶æ ‡è¯†åŒºåˆ†æ´—涤剂的类型,在ç½è£…食å“ä¸è®¾ç½®â€œç›–ä¸éƒ¨å‡¹é™·çŠ¶è¯æ˜Žæœªè¿‡ä¿è´¨æœŸâ€çš„è‡ªåŠ¨è¯†åˆ«æ ‡å¿—ç‰ç‰ï¼Œå®ƒä»¬åŽŸæ¥æ˜¯ä¸ºè¿Žåˆé«˜é¾„è€äººå’Œæ®‹ç–¾äººè€Œå¼€å‘的,结果深得消费者的喜爱,å¯è§æ±‚方便是普é的消费心ç†ã€‚
  2.求实心ç†ç–ç•¥
  产å“ï¼ŒåŒ…æ‹¬åŒ…è£…è®¾è®¡å¿…é¡»èƒ½å¤Ÿæ»¡è¶³æ¶ˆè´¹è€…çš„æ ¸å¿ƒéœ€æ±‚ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯å¿…é¡»æœ‰å®žåœ¨çš„ä»·å€¼ã€‚åœ¨æ‰€æœ‰å¹´é¾„äºšæ–‡åŒ–ç¾¤ä½“ä¸è€å¹´äººæœ€è®²æ±‚质朴ã€å®žåœ¨ï¼Œä½†æ˜¯çŽ°åœ¨äº”花八门的è€å¹´äººå¥åº·æ»‹è¡¥å“å´æ™®é是“形å¼å¤§äºŽå†…容â€åœ°è¿‡åº¦åŒ…装,这些产å“å³ä½¿èƒ½å¤Ÿå¸å¼•åˆ°å¶ç„¶çš„è´ä¹°ï¼Œä¹Ÿéš¾ä»¥èµ¢å¾—消费者。
  3.求新心ç†ç–ç•¥
  特别是对于科技å«é‡æ¯”较高的产å“,包装的选æã€å·¥è‰ºã€æ¬¾å¼å’Œè£…潢设计都应该体现出技术的先进性。例如采用凹凸工艺制作的立体包装ã€æ— èŒåŒ…装和防盗包装ç‰ç‰ï¼Œå°±å¯ä»¥é€šè¿‡æ–°é¢–ç‹¬ç‰¹çš„åŒ…è£…é£Žæ ¼æ¥åæ˜ ç§‘å¦æŠ€æœ¯çš„优异æˆæžœï¼Œæ˜ 衬产å“的优越性能。
  4.求信心ç†ç–ç•¥
  在产å“ä¸çªå‡ºåŽ‚牌ã€å•†æ ‡æœ‰åŠ©äºŽå‡è½»è´ä¹°è€…对产å“è´¨é‡çš„怀疑心ç†ã€‚特别是有一定知å度的ä¼ä¸šï¼Œè¿™æ ·åšå¯¹äº§å“å’Œä¼ä¸šçš„å®£ä¼ ä¸€ä¸¾ä¸¤å¾—ã€‚ç¾Žå›½ç™¾å¨å…¬å¸çš„银冰啤酒的包装上有一个由ä¼é¹…和厂牌图案组æˆçš„å“è´¨æ ‡å¿—ï¼Œåªæœ‰å½“啤酒冷è—温度最适宜的时候,活泼的å°ä¼é¹…æ‰ä¼šæ˜¾ç¤ºå‡ºæ¥ï¼Œå‘消费者ä¿è¯è´§çœŸä»·å®žï¼Œæ»¡è¶³ä»–们的求信心ç†ã€‚
  5.求美心ç†ç–ç•¥
  商å“的包装设计是装饰艺术的结晶。精美的包装能激起消费者高层次的社会性需求,深具艺术é…力的包装对è´ä¹°è€…而言是一ç§äº«å—,是促使潜在消费者å˜ä¸ºæ˜¾åœ¨çš„消费者å¶ç„¶æ¶ˆè´¹è€…å˜ä¸ºé•¿ä¹…åž‹ã€ä¹ 惯型消费者的驱动力é‡ã€‚世界å酒,其包装都å分考究,从瓶到酒都焕å‘ç€è‰ºæœ¯çš„光彩,这是一ç§æœ€ä¼˜é›…ã€æœ€æˆåŠŸçš„包装促销。
  6.求趣心ç†ç–ç•¥
ã€€ã€€äººä»¬åœ¨ç´§å¼ çš„ç”Ÿæ´»ä¸å°¤å…¶éœ€è¦è½»æ¾å’Œå¹½é»˜ã€‚美国的一家公å¸åœ¨æ‰€ç”Ÿäº§çš„饼干的ç½ç›–上å°ä¸Šå„ç§æœ‰è¶£çš„è°œè¯ï¼Œåªæœ‰åƒå®Œé¥¼å¹²æ‰èƒ½åœ¨ç½åº•æ‰¾åˆ°è°œåº•ï¼Œäº§å“很å—欢迎;我国的儿童食å““奇多â€ç²Ÿç±³è„†æ¯åŒ…都附有一个å°åœˆï¼Œä¸€å®šæ•°é‡çš„å°åœˆå¯ä»¥ç ŒæˆçŽ©å…·ï¼Œå°åœˆè¶Šå¤šç Œçš„玩具就越漂亮,结果迷ä½äº†å¤§æ‰¹çš„å°é¡¾å®¢ã€‚人们的好奇心往往å¯ä»¥é©±ä½¿ä»–们é‡å¤è´ä¹°ã€‚
  7.求异心ç†ç–ç•¥
  特别是年é’人,喜欢与众ä¸åŒï¼Œå–œæ¬¢æ±‚异ã€æ±‚奇ã€æ±‚新,æžåŠ›å¯»æ‰¾æœºä¼šè¡¨çŽ°è‡ªæˆ‘ã€‚ä»¥è¿™ç±»æ¶ˆè´¹è€…ä¸ºç›®æ ‡å¸‚åœºçš„äº§å“包装å¯ä»¥å¤§èƒ†é‡‡ç”¨ç¦å¿Œç”¨è‰²ï¼Œåœ¨é€ 型上çªç ´ä¼ ç»Ÿï¼Œåœ¨æ ‡è¯†è¯ä¸å¤§è‚†å®£æ‰¬â€œæ–°ä¸€ä»£çš„选择â€ï¼Œä»¥æ±‚引导潮æµï¼Œåˆ›é€ 时尚。但是这类消费者的心ç†åˆéš¾ä»¥æ‰æ‘¸ï¼Œæ½®æµå˜å¹»æ— å¸¸ï¼Œå› æ¤è¿™ç§åŒ…装促销是高风险高回报的å°è¯•ã€‚
  消费者心ç†è¿˜å¯ä»¥æŒ‰ç”Ÿæ€å¿ƒç†å’Œæ€§åˆ«å¿ƒç†ç‰æ ‡å‡†ç»†åˆ†ã€‚消费者的多层次性决定了包装促销也è¦ä»Žå¤šè§’度进行。éšç€ç‰©è´¨æ–‡åŒ–生活水平的æ高,人们的消费观念也在ä¸æ–地å‘展。今天的时尚,å¯èƒ½æ˜Žå¤©å°±ä¼šè¿‡æ—¶ï¼Œæ‰€ä»¥å•†å“的包装必须ä¸æ–æ”¹è¿›ï¼Œåœ¨ç»§æ‰¿ä¼ ç»Ÿä¸Žåˆ›æ„ä¸å¯»æ±‚平衡ã€å’Œè°ä¸Žç»Ÿä¸€ã€‚
  但是,我国ä¸å°‘产å“包装的信æ¯ä¼ 递ä¾ç„¶ä¸¥é‡å¤±çœŸï¼šåœ¨â€œè´§å–ä¸€å¼ çš®â€è¿™å¥ç»å•†è°šè¯æ—©å°±è€³ç†Ÿèƒ½è¯¦çš„今天,一些è€ä¼ä¸šçš„产å“继ç»æ‘†å‡ºä¸€å‰¯â€œå†…清外浊,æ•è¡£è£¹çŽ‰â€çš„å¯æ€œå·´å·´çš„å–相;而å¦ä¸€äº›ä¼ä¸šçš„产å“å´æ˜¯â€œé‡‘玉其外,败絮其ä¸â€ã€‚æ¯è¿‘ä¸ç§‹ï¼Œå„å¼æœˆé¥¼æ¬¾æ¬¾ç™»åœºï¼Œå…¶ä¸æœ‰é”¦ç›’包装的,有瓷盒包装的,甚至有å¯ä»¥åŒæ™¯æ³°è“媲美的铜盒包装的,但是内贸部1996年的抽查结果表明,我国月饼的åˆæ ¼çŽ‡å´åªæœ‰57.7%,ä¼ä¸šå¿…é¡»æ£è§†äº§å“包装的促销作用了ï¼