市场趋势

　　对包装纸、纸板和卡纸的需求一直都在增长――不管是在德国、欧洲还是全世界――而且在可以预见的未来，这种向上的趋势还将继续。但是，全球各地区的增长以及增长的原因将呈现出很大的不同。

　　在亚洲和东欧，强劲的上升势头将会继续。这主要是由于城市的超级市场中包装产品的人均消耗量迅速上升，以及由于消费者对于品牌和注册商标产品的取向在增加。这尤其意味着折叠箱纸板消耗量的强劲增长，尽管其质量不及欧洲和北美。

　　一方面，这种增长将会是地区性的――与人口的增长相一致(亚洲、拉丁美洲）；另一方面，迄今为止欧洲的产量和消耗量高达3%的年增长仍然很可能保持下去。在欧洲，高质量的低定量纸板和瓦楞纸板的份额将会提高――由于近来纸张和纸板生产商大量投资于新设备的缘故。在考虑了包装纸市场的价值创造链的机理之后，其他许多的影响也可以确定。这些影响当中包括了“兆趋势”，比如全球急速增加的电子商务和随之而来的邮购业务的急速增加――这还在家庭消费者层面上得到了因特网平台(像eBay)的推动。

　　在可以预见的将来，亚太地区快速赶上西方的消费习惯以及产品从散装到包装的转变，将会推动生产者和加工者开足马力进行生产。

　　功能性包装材料、陈列、具有“高贵”魅力的高质量销售包装材料、用于打折市场可按虚线撕下的实用包装材料、联合包装、低定量包装材料、高质量的高级和最高级瓦楞纸板包装材料、新的复合包装材料、具有物流优势和位置优势 (通过生产厂靠近消费者(瓦楞纸板厂)来取得) 的服务概念――在传统的西方市场中，所有这些的重要性都将获得提高并相应地确定趋势。

　　根据当地市场的发展状况，全世界 (当然还有各个地区) 基于纸张的包装材料与柔韧的塑料包装材料的竞争会不同程度地存在。但钟摆仍将朝着有利于纸张和纸板包装材料的方向摆动 (因为它们具有许多优点) ，在这里还会出现新组合的可能性。

　　包装材料和印刷设备的发展

　　因而，正在增长的市场状况是良好的。但是，这会对价值创造链当中的加工商、对瓦楞纸板生产商、纸张和纸板生产商、折叠箱纸板生产商和印刷商产生怎样的影响呢? 他们最靠近自己的客户――日用品制造商、品牌商品生产商、廉价商店以及他们的公共关系战略家――他们对于各种要求知道得最清楚。他们的反应最快，并具有找到合适解决方案的最大灵活性。

　　这里的焦点在于包装材料的开发者 ― 具有创造性的这些开发者必须去实现市场所要求的那些东西。

　　廉价商店的市场份额不断增加，它们的质量也在同时提升，这就意味着销售点包装材料的功能必须不断增加，要能够进行适合推销和现成销售用途的彩色印刷。

　　今天，运输包装材料和再包装材料必须比十年前适合多得多的用途。它们的质量更高、功能更多，通常采用若干种颜色印刷，在设计上更吸引人、更复杂，而且大部分都更轻、更坚牢――因为它们是用在货架上或用于销售点的陈列。

　　在几乎所有的情况下，这仅仅是因为有了质量更好的原始材料 (也就是采用了新的、高级的表面整饰技术、具有更高强度的包装纸或者纸板) 就成为可能――这是在浆料品位普遍降低 (由于回收纤维含量日益增加) 的情况下获得的。

　　相关的生产、整饰、加工和印刷设备的发展紧跟市场需求予以满足。这在瓦楞纸板 (大部分用作包装的材料) 的发展上表现得尤其显著。多年以来，瓦楞纸板机的工作宽度一直在增加――从原先通常的2.5 米增加到了2.8 米甚至3.3 米。而今天平均300 米/分钟的生产车速不久就会提高到400米/ 分钟，同时还具有更大的灵活性、可更好地利用设备宽度以及可进行开本改变和批量大小的在线调节。

　　生产能力

　　近几年来，一方面是西欧和东欧的加工商积极投资于大量新的瓦楞纸板开本或者加工设备以满足大众市场日益增多的需要，他们通过此举获得了很好的认可。但是，这些新的设备投资还同时满足了今天对于具有白色表面 (可以直接印刷) 的新型低定量瓦楞纸板的需求和趋势，而且还部分满足了以瓦楞纸板取代卡纸的需要。更好的性能、原料的周全处理以及单位能耗降低所产生的经济优势还带来了定量、能耗和成本降低方面的效益。

　　还有就是西班牙、德国和法国等欧盟国家最新增加的生产能力――总共接近两百万吨/ 年――已在很大程度上获得了不断增长和变化的市场的很好认可。有趣的是，这些设备的大部分都是属于独立的拥有者经营的公司，因而这些公司可以不失时机地利用他们的竞争优势和产品差别化潜力。当然，通过积极出口产品到成熟的市场，销售额已经增加了――这清楚地表明了中型公司也可以在全球市场上做出成绩。

　　另一方面，多年来大公司继续克服困难进行收购部分的整合和优化。他们一直在集中起自己的各种能力，修整现有设备以获得最佳的经济效益，并且提高工作车速和产量以提高规模经济的效能。他们努力的主要焦点一直在于满足大众市场对瓦楞纸板和折叠箱纸板的基本需求，而他们的客户常常是跨国的食品生产商。这种趋势在全球化的进程中很可能还会持续下去，全球化尤其会对大公司产生影响。

　　迄今为止各个层面上显而易见的变化和对价值创造链中所有参与者产生的变化在未来将会继续下去。明天的包装材料界将会是不一样的，这是因为纸板和包装纸生产商将应对这些挑战并适应这些变化。

　　但是，只有通过统一、通过知道并理解他人的需求才能获得成功。在此基础上的合作将会共同获益、通向成功。在这一点上，一方面有创新专业化和特定解决方案的空间，另一方面也有满足和覆盖基本需求的空间。未来是属于我们的――如果我们以正确的方式应对未来的话。