OEM之风在2006年的全印展上就已经开始席卷国内的印刷业。在刚结束的PRINT Expo2007展会上又再次将这股浪潮推向了高潮。代表厂家惠普SPS打印系统又一次协同众多OEM合作伙伴共同出席本次展会。

　　下面以惠普为例，来介绍目前技术成熟厂商在国内发展OEM的营销模式探索。

　　惠普的OEM营销模式及技术优势

　　惠普打印一直专长的喷墨打印技术，凭借先进的技术和优质的服务在业内有着深厚的用户群体。惠普SPS OEM打印系统的解决方案为：（通过线型图表示）

HP――打印机生产商――分销商――最终用户

　　简而言之，惠普打印系统的OEM模式为以其专长的打印技术形成了以其为核心的打印领域。尤其体现在可变数据打印领域。因为这个是惠普在中国最大且最成功的一块市场。这贯穿在惠普六代打印技术的变革中。

（图为参加本次发布会的惠普特殊打印部人员）

　　惠普的主要优势来自于：速度上的优势、价格上的优势、维护上的优势。这种优势不仅体现在黑白打印生产率最高可达到600张A4纸/分钟高品质的速度、长时间无需停机更换墨的，这些都能赢得时间。还体现在彩色打印中的各种多介质适用。

　　这种优势在本次体现在了和众多国内厂家之间的合作中。本次展会上其OEM同样又吸引了众多的眼球。其中本次推出的和国内厂商之间的OEM尤其备受关注。此次介绍参展的成功合作伙伴有：上海电气、蒙泰、RSI、北京鼎恒联合科技有限公司、新加坡杰鸣数码防伪公司。

　　OEM合作伙伴之间的关系

　　作为对于惠普而言众多的OEM都是其合作伙伴，而就其每个合作伙伴之间又是怎样的一种关系呢？就这个问题笔者请教了惠普特殊打印战略联盟经理向东先生。就整个市场而言，在品牌的竞争中，所有惠普的合作伙伴都是一个整体，每一个厂商市场的扩大都是代表着惠普品牌上的胜利，从这个角度上来说，每个与惠普形成的合作伙伴之间都是一个共同对外的“整体”。将惠普作为整体的形象出现。

　　当然市场竞争的残酷的，同样产品之间的竞争同样残酷，这就需要合作的厂商自己找到市场差异化的盈利点。

　　就本次惠普介绍的合作伙伴中，其都是各有优势和特点的。上海电气占有对印刷企业的了解的优势、杰鸣数码占有的是其在防伪方面的优势、而蒙泰的2.5英寸技术在国内属于首创••••等等都说明着合作伙伴之间既合作又竞争的关系。

　　同样就整体而言，基于惠普喷墨技术的软件再开发是所有他的合作伙伴都要做的事情，将精力集中在速度和精度上，这同样是他们互相竞争所在。

　　上海电气：RUNNER “行者108”高速可变数据打印系统

　　据上海电气产业发展办副经理刘文成先生介绍，上海电气和惠普SPS的合作另辟蹊径之处在于别的OEM合作伙伴通过软件来介入这种合作，而上海电气是通过自己擅长的“硬件”。其更可以借助对印刷企业的现状和最直接的需求的了解的优势之上。

　　针对RUNNER “行者108”，目前利用此新技术能够达到600-1200dpi的分辨率。整套设备具有高精度、高速度、高效率、低运作成本、高操作便利、低价格的特点。

　　蒙泰：TOP JET HM 945 数字喷墨系统

　　据蒙泰科技发展有限责任公司副总经理唐伟介绍，蒙泰专注于喷头技术。其TopJet HM945主要应用于数字、文字和条码等可变数据印刷，用在票据、发票、门票、标签、包装等业务的工业喷绘。

　　其主要特点为：可自行生成数据或接受来自客户的数据；纯中文软件，易于维护和启动。最大的特点是，具有独立式或连续式供墨，实现不停机添加墨水，提高工作效率。

　　美国英捷特：英捷特数码喷墨系统

　　此款设备是由美国英捷特（incjet）公司基于HP公司的技术开发研制的工业用数码喷墨系统。此系统的分辨力最高可达到600dpi*600dpi，喷印速度可达150米/分钟，同时，可喷印不同颜色的油墨，也可根据需求配制特殊墨水，喷印防伪墨水，如隐形UV/IR墨等。

　　此外，英捷特数码喷墨系统喷印横向分辨力有600/300dpi两档自由转换。纵向精度有四档分辨力，为600dpi、300dpi、200dpi、150dpi，这样的好处在于可根据活件的不同需求进行选择，可节省墨量。

　　杰鸣数码6000喷印系统：添加个性中的个性数据

　　杰鸣数码DIGIJET 6000主要应用于邮政商函的地址、邮编、条形码等信息的喷印需求，它与美国Kirk-Rudy邮件单张进纸输送基地联机生产满足大量邮件的快速处理和标识。从由这款机器喷印出的样张可更加直观地了解DIGIJET 6000的特点。

　　RSI 4250图文打印系统：设定喷印新标准

　　利用惠普的最新喷墨技术，RSI 4250系统可以提供600*300dpi的打印效果，喷印速度最高可达到182米/分钟。它特别设计的支架装置适用现在的邮政信函用工作台，印刷品工作台和转换设备。它特别设定了一个新的标准涵盖了打印速度，喷印质量和运行成本。