必胜视点
展商别让刘姥姥逛大观园
2007-06-15 22:28  ???:1837

     ――对å°åˆ·åŒ…装类展会“注æ„力ç»æµŽâ€çš„æ€è€ƒï¼ˆ2),以å‚展商å°åˆ·å·¥ä¸šå‡ºç‰ˆç¤¾ä¸ºä¾‹

    å“å°è¿‡ã€Š5%æˆè´¥è®ºã€‹åŠâ€œé›…昌ä¼ä¸šç®¡ç†ä¸Žå†…训丛书â€å±•ä¼šé¦–å‘å¼ç”œå¤´çš„中国å°åˆ·è¡Œä¸šå”¯ä¸€çš„专业出版机构――å°åˆ·å·¥ä¸šå‡ºç‰ˆç¤¾ï¼Œæ„ˆåŠ é’Ÿçˆ±å®£ä¼ åŠæŽ¨å¹¿ï¼Œ6月12日至16日在北京国际展览中心举行的PRINT EXPO 2007(å³â€œç¬¬å››å±Šä¸­å›½å›½é™…å°åˆ·æ–°æŠ€æœ¯ä¸“题展览会â€ï¼‰ï¼Œè¯¥ç¤¾é‚€è¯·äº†å¼ ç«‹æ°‘ã€çŽ‹å¼ºç­‰ä¸“家ã€å­¦è€…,为读者进行现场签售和疑难解答,并派出多人手æŒå®£ä¼ ç‰ŒåŒ¾ã€å–‡å­ä¼ å£°åŠ©å¨ï¼Œâ€œæ¸¸è¡â€äºŽPRINT EXPO 2007çš„å个展馆间。

     å°åˆ·å·¥ä¸šå‡ºç‰ˆç¤¾äºŽPRINT EXPO 2007的展å°çŽ°åœº

    è¿™ç§å½¢å¼è¾¾åˆ°äº†ä¸€ç§â€œå¤šèµ¢â€çš„效果。

    其一,有声胜“无声â€ã€‚å‚展商“游馆â€ä¸ä¸ºåŒ—京国际展览中心所ç¦æ­¢ï¼Œå…¶æ•ˆæžœå› æœ‰å£°æƒ…并茂之功比“派传å•â€æ›´æ˜“让人接å—,åŽè€…易让人产生对广告的抵触心ç†ï¼Œç”šè‡³è®©äººæƒ³åˆ°è¡—头å°æŠ¥ã€‚

   其二,å—邀方在出版社展å°ä¸Šï¼Œç™»å°äº®ç›¸ï¼Œæ—¢è¢«äººå°Šé‡ï¼Œå°šä¸”å¯åœ¨äººæµé›†ä¸­çš„大好时机与读者互动,倾å¬å馈,胜闭门造车构æ€é€‰é¢˜ç™¾å€ã€‚现场,å°åˆ·å·¥ä¸šå‡ºç‰ˆç¤¾é‚€è¯·äº†åŽŸå¤–文出版社å°åˆ·åŽ‚的专家张立民,武汉大学教授ã€åŒ—大方正高级技术顾问王强现场签售和疑难解答,且该社还举行了现场抽奖,获奖者å¯èŽ·èµ ã€Š5%æˆè´¥è®ºã€‹ï¼Œè¯¥ä¹¦è¿˜æœ‰ä½œè€…――著åä¼ä¸šè€æ€»ã€ä½œå®¶ã€å­¦è€…,北京åŽè”å°åˆ·æœ‰é™å…¬å¸çš„董事总ç»ç†å¼ æž—桂的亲笔签å。

å°åˆ·å·¥ä¸šå‡ºç‰ˆç¤¾äºŽPRINT EXPO 2007的签售新书现场

    其三,多管é½ä¸‹çš„活动有效地èšé›†äº†å±•å°çš„人气和财气,å‚展商热衷于å‚展,终æžç›®çš„是为了销售产å“,一些摆满了书ç±ï¼ˆä¸ä¹å¥½ä¹¦ï¼‰å´æ— äººé—®æ´¥çš„展å°ï¼Œè‡ªç„¶æ˜¯å¯¹äºŽå¦‚åŒåˆ˜å§¥å§¥è¿›å¤§è§‚园般走马观花的å‚观者缺ä¹å¿ƒç†æ•ä¿ƒèƒ½åŠ›ã€‚人旺自然财旺。æ®äº†è§£ï¼Œæˆªæ­¢6月13日,å°åˆ·å·¥ä¸šå‡ºç‰ˆç¤¾å‡ºç‰ˆçš„“雅昌ä¼ä¸šç®¡ç†ä¸Žå†…训丛书â€ã€ã€Šå°åˆ·ä¸šåŠ¡å‘˜å¿…读手册》ã€ã€Šå°åˆ·å¼€çº¸å®žç”¨æ‰‹å†Œã€‹ã€ã€Šå°åˆ·å·¥è‰ºä¸Žè®¡ä»·ã€‹ç­‰å®žè·µæ€§è¾ƒå¼ºä¹¦è¢«æŠ¢è´­ä¸€ç©ºï¼Œè¿˜æœ‰äººé¢„定,两天内也销售出实洋2万余元,甚至有人将该社近期出版的所有新书全部收入囊中。

    在市场化浪潮的冲击下,“酒深ä¸æ€•å··å­æ·±â€çš„观念等åŒäºŽæ…¢æ€§è‡ªæ€ã€‚无数事实都表明,一项æˆåŠŸçš„大型活动,其背åŽå¿…有一套精明的è¥é”€æ–¹æ¡ˆã€‚è¿‘å¹´æ¥ï¼Œ

å°åˆ·å·¥ä¸šå‡ºç‰ˆç¤¾ä¸ºäº†é€‚应å°åˆ·å·¥ä¸šä»Žä¸šè€…学习的需è¦ï¼Œä¸¾è¡Œå„ç§å¤§åž‹çš„促销或推广活动,除以上所述外,“å°åˆ·ä¹¦ç±è¿›å·¥åŽ‚â€ç­‰æ´»åŠ¨ï¼Œå°†ä¼˜ç§€å›¾ä¹¦é€åˆ°ä¼ä¸šï¼Œä¹Ÿ

å—到了读者的好评,诚然,笔者认为,如果该社能够组织专业或管ç†ä¹¦ç±çš„作者与读者一åŒåˆ°å·¥åŽ‚现场,进行实地演示,应是一ç§æ›´æ·±å±‚次的ã€æ›´å—欢迎的举动

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