――对印刷包装类展会“注意力经济”的思考（1）    

    犹抱琵琶半遮羞的姑娘不仅无法成为“红楼梦中人”中的林黛玉，恐怕还会成为欲哭无泪、被人遗忘的“佳人”。

印刷行业展会会有观音菩萨吗？如果真有，谁会让她动起菩萨心肠呢？

    看见什么

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    “以前是计划经济，各种费用不用我们愁，署里都包。现在不同了，走向市场化了，我们的压力太大了”。

    《中国新闻出版报》的经营部主任焦清超，PRINT EXPO2007向笔者表示，他正在为寻找既懂印刷包装、又具有超强市场能力的业务人员忙得焦头烂额。言下之意，如果有此类人，将不惜以高提成、优厚的福利待遇“留人”。《中国新闻出版报》改版后，昔日的《印刷.包装》周刊已经成为“日版”且保持周刊，新闻出版总署署长柳斌杰将亲抓此版块，对发行工作的重视或许前有未有，该报的一位前记者竟聘成了“发行部主任”，PRINT EXPO 2007，几位年轻人穿着溜冰鞋各展馆四处派报，竟成风景线。在PRINT EXPO 2007，该报展位上还打出了言之凿凿的“印刷包装行业唯一‘日报’”口号。

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    毫不例外的耀眼字句，几位手持宣传牌的工作人员从各展馆走过，喇叭里的标准普通话、响亮的声音，将PRINT EXPO 2007期间，该社重点推荐的好书及现场签售、疑难解答、抽奖等项目介绍了一番，瞧那工作服背后，印着“印刷工业出版社”……

    思考什么

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    进入后信息社会的中国人，对“注意力经济”评价依旧褒贬并存。

    尽管新浪总编陈彤对由新浪评选出的“公交MM”持否定态度，认为她们缺乏内功；尽管无数人将芙蓉姐姐的“V字舞”视为丑……但这不能阻挡她（他）们成为名人，一位超女获奖者成为《时代》周刊的封面成了“快速成长”登峰造极的杰作。

    精明的商人，已经在秘而不宣地发誓把商业营销策略进行到底。除非你无知或只想成为二十一世纪的隐士，否则你不得不正视“农业时代主要竞争劳动力；工业时代主要竞争生产工具和技术；信息时代主要竞争知识和信息速度；后信息社会将主要竞争注意力和生物材料等”（注1）的“格言”，一大批营销精英在后信息社会的商家与消费者的博弈中脱颖而出。

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    对比PRINT EXPO 2007与CHINA PRINT 2005，如果说当年注意力经济意识多为象北大方正（北大方正推出“印刷就是信息服务”）、曼罗兰（推出“印刷.生活无处不在”）等大企业有之，受到PRINT CHINA 2007冲击显得相对冷清PRINT EXPO 2007，大企业显得沉默许多，小的机构却反戈一击，特别是媒体（介），它们无力以超大型的展位或者特装展亮相，却四处“游荡”，声声入耳，所谓宣传战，俯首可拾，除上例外，本网推出的“联名倡议：反对恶性竞争，还行业一片洁净”的大型签名也属“就地取材”，所费无几―― 一块背板即可。

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    迷惑什么

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    “所谓注意力，是指人们关注一个主题、一件事情、一种行为和多种信息的持久尺度。我们可以把人们关注信息和事件等中的接受端提取出来加以量化，这种量化会形成一大笔无形资产，因而它就会具有价值。我们知道现在世界上的信息量是无限的，而注意力是有限的，有限的注意力在无限的信息量中就会产生具大的商业价值”。（注2）

    表演者几乎都毫不例外地，将其最急需表达的理念或者最精华的元素展示。故而，对于无限信息的有限组合，便需要耗费策划者的脑力。

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    中国式展会开幕式或者论坛、会议其模式几乎已经演绎“现代样板戏”――领导讲话永远占了最主要篇幅。PRINT EXPO 2007的配套活动中，笔者发现，晚宴期间，某宴会厅举行的大型活动，“领导讲话”占了1/3的时间，令人不胜其烦，老专家谭俊峤一针见血地指出：大家参加完一天的展会，累得要死，那么多人讲话，谁听呀？

    而当 4月底笔者兴味盎然地参加了“香港国际印刷及包装展”的音乐和商友相随的“酒会”，脑子里冒出了一个词“国际化”，这种沁人心脾风格的酒会，大概催生了不少香港一流广告设计师的灵感，胜过那些只懂得吹嘘“国优部优省优”的国内广告万倍。

    将于2008年1月举行ICE CHINA 2008展会，首次举办，自称“中国大陆首家以产业链为主题和组织标准的博览会”（注：该展会的展出内容为柔软薄片材料的加工和相关印刷），笔者担心它在展会泛滥态势下被淹没。但其产业Party 等理念令人耳目一新，即在高规格的技术研讨会间隙，将举行Exhibitor Party、Vip Dinner以及丰富的现场体育娱乐活动，笔者甚至突发其想地希望，现场如果有自己钟情的摇滚乐队表演，恐怕笔者会自费掏钱前往。看来昔日十里洋场的文化并没有埋汰在慕尼黑展览（上海）有限公司的工作人员的脑子中。

    结尾：谁跳得出如来佛的掌心？

    如果你曾经象跳蚤般在城里活着，千万不要停止；如果你曾经象茶饭不思地低头苦思，千万不要停止。因为，市场已经张开了它的巨手。想跳出如来佛的掌心，逃掉孙悟空五百年被压于山下之厄运，除了突围――难道，观音菩萨的菩萨心肠会献给毫不出彩的孙悟空吗，如果他真如此的话？

    注1、注2：见《信息时代的“注意力经济”》（作者：赵加积，《人民日报》 ，2000年09月18日第十一版)