进口设备：争取时间差、全税不是拦路虎
――高宝利必达105U全税落户天津宜药印务

　　编者按：关税政策的变更对国内印刷企业进口设备方面产生了巨大的影响，国内行业形势似乎又预示着免税政策再次出台的希望渺茫。在这样的情况下，一些先行的企业反其道而行，选择利用这个时机、争取时间差而赢占更多市场。本文借用天津宜药全税引进高宝利必达105U的事件向业内提供一个全税购买设备的经典案例。

　　从2005年年底开始，关于印刷设备进口的关税问题一直是业内人们谈论的焦点，从那个时候开始，除手上仍然持有之前批下来的免税单的厂家在享受优惠政策之外，很多意欲购买设备但手上没有免税单的企业都暂停了扩展购买设备的计划和步伐，转而采取了观望的态度。就在这样的环境下，国内印刷业进口设备的引进经历了观望的2006年。

　　到2006年底，新修订的关税政策“犹抱琵琶半遮面”的在业内亮相之后，大多的企业仍旧在继续采取观望态势。那么，行业的现状和未来发展的情况真的像很多人等待的那样，会有峰回路转的一天吗？首先要了解行业发展的特点，正如很多专家分析的那样，国内的印刷行业无论从法规上还是从市场运作规则上都在逐渐地由低端产品竞争向高端过渡、由简单的价格竞争向提供增值服务过渡、向走差异化道路过渡、向成熟化过渡。这种趋势不仅鞭策着企业管理者们需要开动脑筋适时变化，更促成了目前国内印刷企业百花齐放、各有千秋、争奇斗艳的景象！

　　时代发展的车轮在向前滚进、利弊自由人说，但是这种趋势下，希望再回到从前免税政策时代的梦想似乎再难以实现。已有的一些免税单也已基本用完，国内印刷企业将采取怎样的姿态迎接没有了免税单的2007年呢？

　　2007年5月17日，天津宜药和高宝签署了全税购买利必达105U对开六色印刷机的合约。参加这次签约的三方分别为：天津宜药印务有限公司总经理周棣先生、高宝大中华区首席代表岑寒先生、天津外总集团利基进出口贸易有限公司邢秀女士。正如周总所说的，这是宜药发展过程中的里程碑。其实这更是国内印刷行业发展史上的一个里程碑！这次合作的达成为业内提供了全税购买进口设备的可参考案例。也为业内人们对“全税”到底是不是企业在购买设备中最大的拦路虎这个疑问给出了一个较好的回答。笔者希望大家可以以此为例从中获得一些启发。

　　企业：借用时机、争取时间差

　　就印刷企业而言，在整个国内局势面对全税买设备似乎呈现出举步维艰的时候，是什么原因促使天津宜药全税购买设备呢？首先这与企业的实力密不可分。面对多出价格27.8%的关税和增值税，很多的企业可能只能望洋兴叹。而正是在这个时候，一些较为有实力的企业都逐渐的开始意识到这正是投资和优于竞争者的最佳时机！主要做医药包装印刷的天津宜药也正是看到这个商机，采取“先下手为强”的策略，在通过本次引进高宝利必达105U提升产品质量、生产效率从而达到医药行业的佼佼者的同时，还在计划向烟酒、化妆品包装等特种、个性化领域进军。而这种“先下手为强”令笔者想到了“时间差”这个概念。他们所利用的也正是与很多企业举步不前之间所产生的“时间差”！

　　以天津宜药为例，本次宜药引进的利必达105U缴税金额为几百万，据周总介绍或许接下来一年中所利用这台设备获得的利润将能够和税款相抵消。而此时宜药与其他还采取观望态度的竞争对手相比、与随后引进设备的竞争对手相比，他们不仅通过引进设备扩大了生产规模和效率，在业务上有了质的提升和领域上的拓展，同时还争取到了优先起跑权，跑在了其他竞争对手的前面，这就是所谓的“时间差”。争取来的时间差越长，对于有实力的企业越有竞争力！此时全税不仅不是企业发展中的“拦路虎”，反倒成了一个重要的商机。

　　厂商：高端竞争是必由之路

　　对于厂商而言，在2007年也才真正的体会到了“全税”对设备销售和占有市场中所带来的压力。正如公认的那样，低端设备方面，采用进口得不偿失，税收政策变动的关键所在就是行业高端设备的引进。像前文所述，这种趋势使得行业发展的趋势逐渐的向高端挺进，也将厂商之间的竞争推向高端。也意味着厂商们在与政府争取权益的同时，也逐渐的意识到全税购买进口设备似乎是一种必然的发展趋势。新的形式和政策下，他们需要同心协力一起共同适应、培育这种市场趋势。因此，厂商们也一直在寻找着有眼光、有实力、具备真正代表性的企业让他们来了解全税背后更多的增值，从而迈出“全税”的步伐！

　　本次合作方之一的高宝，是天津宜药在长期考察、近半年的公平招标以及技术、服务等多方面认真而严格的考核之后最终锁定的对象。此次销售的利必达105U对开六色UV机，属高宝与全球保持同步的先进印刷技术，它先进的UV技术性能倍受用户的青睐：鹤山雅图仕、重庆巨龙、湖州天外，贵州永吉、温州立可达等企业均安装了此项设备。不难看出企业在接受全税的同时，需要的是行业绝对领先的设备、厂商过硬的技术和良好的服务，缺一不可。否则增值无从谈起，而全税也就体现不出其价值。

　　后记：正如天津宜药周总所说签字仪式只是合作的开始，一切还只停留在书面上，之后双方的跟进和后续合作将更加重要。相信建立在真诚和信任基础上的这次合作，不仅为国内全税购买设备提供了可参考范例，也为更多有魄力和眼光的企业了解并接受全税增添了信心！

（三位代表签约）

（合作三方在宜药办公楼内合影留念）

（天津宜药门口树立的厂标）

（天津宜药厂区）

（天津宜药崭新的厂房）