1 “关系è¥é”€ 比产å“è¥é”€æ›´é‡è¦
  近年æ¥ï¼Œåœ¨å›½é™…å¸‚åœºç«žäº‰åŠ å‰§çš„æ€åŠ¿ä¸‹ï¼Œæˆ‘们的包装ä¼ä¸šæ™®éé‡è§†è¿ç”¨â€œä»·æ ¼æˆ˜â€ç‰è¿‡åº¦åŒ–竞争方å¼ï¼Œç»“果使包装ä¼ä¸šæ•´ä½“竞争力下é™ã€ç»è¥æ•ˆç›Šä¸‹æ»‘。包装ä¼ä¸šåº”注é‡â€œå…³ç³»è¥é”€â€ï¼Œè¿™æ¯”è¥é”€äº§å“更为é‡è¦ã€‚“关系è¥é”€â€æ˜¯æŒ‡èŽ·å¾—ã€å»ºç«‹å’Œç»´ç³»ä¼ä¸šåœ¨å¸‚场ç»è¥ä¸è¯¸æ–¹å…³ç³»çš„行为,是巩固和å‘展ä¼ä¸šä¸Žæ¶ˆè´¹è€…ã€ä¾›åº”商ã€åˆä½œä¼™ä¼´ç‰éƒ¨é—¨å…³ç³»çš„活动。在å‘达国家包装ä¼ä¸šä¸ï¼Œâ€œå…³ç³»è¥é”€â€å·²å—到广泛关注,一些包装ä¼ä¸šä»Žâ€œCT战略â€ç®¡ç†è½¬å‘了“cs战略â€ç®¡ç†ï¼ŒCså³è‹±æ–‡æ„为“客户满æ„â€çš„缩写ã€ä»¥å…¨é¢åè°ƒä¼ä¸šè¥é”€å…³ç³»ã€‚“关系è¥é”€â€ç†å¿µï¼Œä»¥å¸‚åœºéœ€æ±‚ä¸ºæ ¸å¿ƒï¼Œå®žè¡Œä¼ä¸šå†…外部全方ä½å…³ç³»å调管ç†ã€äº‰å–更多的客户。
  著å的管ç†ä¸“家科特勒说:“在这个新的å˜åŒ–的世界里,ä¼ä¸šæƒŸä¸€å¯ä»¥æŒç»çš„竞争优势是与消费者,商业伙伴åŠå…¬å¸å‘˜å·¥çš„良好关系â€ã€‚视现代包装ä¼ä¸šè¥é”€çš„æ ¸å¿ƒä¸ºâ€œå…³ç³»è¥é”€â€ï¼Œæ˜¯è¥é”€ç–略与竞争ç†è®ºçš„实践创新,其内涵çªå‡ºäº†å¸‚场需求为ä¼ä¸šæœ€é«˜ç›®æ ‡ã€‚客户是ä¼ä¸šç»è¥çš„主è¦é©±åŠ¨åŠ›ã€åŒ…装ä¼ä¸šè¥é”€ç®¡ç†çš„ä¸å¿ƒä»»åŠ¡æ˜¯åè°ƒå„æ–¹é¢å…³ç³»ã€‚åŒæ—¶ï¼ŒåŒ…装ä¼ä¸šé‡‡ç”¨å¸‚场关系信æ¯å¸‚场ã€å¯¹å®¢æˆ·éœ€æ±‚ã€ä¼ä¸šä¸Žæ¶ˆè´¹è€…ã€ä¸Šæ¸¸ä¼ä¸šã€é…套å作伙伴ç‰ä¸æ–å˜åŒ–的情况éšæ—¶è¿›è¡Œç›‘测ã€æŒ‡å¯¼ä¼ä¸šæ高“关系è¥é”€â€ç®¡ç†æ°´å¹³ã€‚充分认识è¥é”€çš„æ ¸å¿ƒåœ¨äºŽâ€œå…³ç³»è¥é”€â€çš„深远æ„义。从强化ä¼ä¸šâ€œå…³ç³»è¥é”€â€ç®¡ç†ä¸Žåè°ƒä¸ï¼Œä¸æ–åŸ¹å…»æ›´å¤šçš„å¿ è¯šå®¢æˆ·ï¼Œé€‚åº”æ—¥è¶‹æˆç†Ÿçš„市场ã€å¼ºåŒ–国际化ç»è¥ä¸Žç«žäº‰å‘展。
  2 “倒置è¥é”€â€å…ˆæœåŠ¡åŽç”Ÿäº§
ã€€ã€€ä¼ ç»Ÿçš„ç»è¥ç†å¿µæ˜¯å…ˆç”Ÿäº§åŽæœåŠ¡ã€‚而现代ç»è¥è¿«åˆ‡éœ€è¦åŒ…装ä¼ä¸šç¡®ç«‹å…ˆæœåŠ¡ï¼ŒåŽç”Ÿäº§çš„ç»è¥ç†æƒ³ï¼Œå¹¶ç§¯æžä»˜è¯¸å®žæ–½ã€‚在国际化ç»è¥ä¸Žç«žäº‰ä¸ï¼Œæˆ‘国许多包装ä¼ä¸šå›´ç»•å®¢æˆ·å®žè¡Œâ€œä½ 设想ã€æˆ‘设计ã€å†ç”Ÿäº§â€ï¼Œâ€œä½ 设计ã€æˆ‘生产â€ï¼Œå®žçŽ°äº†åŒ…装ä¼ä¸šçž¬æ—¶è½¬äº§ã€åŠæ—¶æ»¡è¶³æ¶ˆè´¹è€…的特殊需求ã€çœŸæ£åšåˆ°äº†äº§å“的特殊设计由用户说了算ã€ä¼ä¸šæœåŠ¡åœ¨å…ˆã€ç”Ÿäº§çš„产å“物有所值和物超所值。这家ä¼ä¸šå®žè¡Œâ€œå€’ç½®è¥é”€â€ï¼ŒæœåŠ¡åœ¨å…ˆï¼Œç”Ÿäº§åœ¨åŽï¼Œèµ¢å¾—了更大的市场空间,å–得更佳的市场ç»è¥æ•ˆç›Šï¼Œä½¿å¾—出å£è´¸æ˜“大幅度增长。
  现代市场ç»æµŽå‡ºçŽ°äº†ä¸¤å¤§æ–¹é¢çš„显著å˜åŒ–;一个是éšç€ä¿¡æ¯ç»æµŽå’Œå…¨çƒåŒ–å‘展ã€å¸‚场空间å˜å°ã€ä¼ è¾“é€Ÿåº¦å ‘é™•ã€å·¥ç¨‹æµç¨‹å˜çŸã€æ—¶æ•ˆè¦æ±‚更严。一个是éšç€çŸ¥è¯†ç»æµŽçš„ä¸æ–å‘展与æå‡ï¼Œä½¿å¾—市场个性化需求日益增多ã€å®¢æˆ·éœ€æ±‚å·²ç»æˆä¸ºä¼ä¸šç»è¥çš„æœ€é«˜ç›®æ ‡ã€‚é€‚åº”WTO与国际市场竞争的新è¦æ±‚,必须更新ä¼ä¸šç»è¥ç†å¿µï¼Œè·³å‡ºä¼ 统的先生产ã€å†é”€å”®ã€åŽè·Ÿè¸ªæœåŠ¡çš„ç»è¥æ–¹å¼ã€‚适应时代å‘展与市场竞争的新è¦æ±‚。åŒæ—¶è¦æ±‚包装ä¼ä¸šåº”善于è¿ç”¨ç½‘络ã€ä¿¡æ¯ã€çŸ¥è¯†ç»è¥ç‰çŽ°ä»£æ‰‹æ®µã€ä¼ä¸šé‡‡ç”¨â€œå€’ç½®è¥é”€â€å…ˆæœåŠ¡ï¼ŒåŽç”Ÿäº§æ¨¡å¼ã€æ»¡è¶³å¸‚场个性化需求。
  3 “对象è¥é”€â€å¯»æ‰¾å®¢æˆ·ç¾¤è‡³å…³é‡è¦
  在市场ç»æµŽä¸ï¼ŒåŒ…装ä¼ä¸šç»è¥ä¹ 惯于围绕客户群开展拓销活动,这是很有必è¦çš„。然而精明的包装ä¼ä¸šå®¶åˆ™æŠŠæ³¨æ„力集ä¸åˆ°å¯»æ‰¾å®¢æˆ·ç¾¤æ–¹é¢ï¼Œå—到了更为显著的ç»è¥æ•ˆç›Šã€‚“对象è¥é”€â€å¯»æ‰¾å®¢æˆ·ç¾¤æ˜¯èŽ·å¾—市场的é‡è¦ç–略。
ã€€ã€€ç ”ç©¶å®¢æˆ·ç¾¤æ˜¯ä¸å¯ç¼ºå°‘çš„ç»è¥ç–略。但更实际地进一æ¥åˆ†æžã€å®¢æˆ·ä¸å…¨éƒ½æ˜¯è´ä¹°è€…,è´ä¹°è€…则是消费ä¸çš„一部分,æ£æ˜¯ç”±ä»–们决定ç€ä¼ä¸šäº§å“的最终销路。由于产å“的用途ã€æ¡£æ¬¡ä¸Žä»·å€¼ä¸åŒï¼Œåœ¨æ¶ˆè´¹ä¹ 惯ã€é£Žä¿—情趣ç‰æ–¹é¢ä¹Ÿä¸ä¸€æ ·ï¼Œè€Œä¸”åŒæ ·çš„产å“在ä¸åŒåœ°åŒºçš„è´ä¹°è€…也是ä¸åŒçš„ã€‚å› æ¤ï¼ŒåŒ…装ä¼ä¸šåˆ¶å®šè¥é”€æˆ˜ç•¥æ—¶ï¼Œè¦æŠŠè´ä¹°è€…放到çªå‡ºä½ç½®ï¼Œå–„于挖掘客户群ä¸æœ€æœ‰è´ä¹°åŠ›çš„å®¢æˆ·ï¼Œæ›´åŠ æœ‰ç›®æ ‡åœ°è¿›è¡Œäº§å“å’Œå¸‚åœºæ‹“å±•æ´»åŠ¨ï¼Œè¿™æ ·ä¸ä»…能够产生最佳的ç»è¥æ•ˆæžœï¼Œè¿˜èƒ½å¤§å¤§èŠ‚çœå¸‚场开拓费用,从而å–得低æˆæœ¬é«˜æ•ˆç›Šçš„ç»è¥ä¸šç»©ã€‚
  4 “知识è¥é”€â€åˆ›å‡ºç§‘技è¥é”€æ–°ä¼˜åŠ¿
  当今人们的需求呈现出智能化ã€ä¸ªæ€§åŒ–的特å¾ï¼ŒçŸ¥è¯†æ¶ˆè´¹å¤§å¤§å¢žåŠ ã€æ©æ ¼å°”系数呈下é™è¶‹åŠ¿ã€ç²¾ç¥žæ¶ˆè´¹é¢†åŸŸæ—¥ç›Šæ‰©å¤§ï¼Œè¿™å°±å‡ºçŽ°äº†â€œçŸ¥è¯†è¥é”€â€çš„æ–°ç†å¿µå’Œå¯èƒ½ã€‚与æ¤åŒæ—¶ï¼Œä¸ºé€‚应知识ç»æµŽå‘展è¦æ±‚。包装ä¼ä¸šç§‘æŠ€åˆ›æ–°åŠ å¿«ï¼Œâ€œçŸ¥è¯†åŒ…è£…å“â€å±‚出ä¸ç©·ï¼Œæ›´åŠ 需è¦â€œçŸ¥è¯†è¥é”€â€ï¼Œä»¥æ›´å¤šæ›´å¿«åœ°æŠ¢å å¸‚åœºåˆ¶é«˜ç‚¹ã€‚å› æ¤ï¼Œåœ¨æŒ‡å¯¼æ€æƒ³ä¸Šï¼Œè¦çªå‡ºçŸ¥è¯†åœ¨ä¼ä¸šè¥é”€ä¸Šçš„主导地ä½ï¼Œçœ‹åˆ°çŸ¥è¯†åœ¨å¸‚场竞争ã€æ¶ˆè´¹éœ€æ±‚ã€ç§‘技创新ç‰å„ä¸ªé¢†åŸŸæ— æ‰€ä¸åœ¨ï¼Œå¹¶èµ·ç€å†³å®šä½œç”¨ã€‚在è¥é”€æ–¹å¼ï¼Œè¦æŒ‰ç…§â€œçŸ¥è¯†è¥é”€â€çš„è¦æ±‚,广泛建立科技创新ã€ç”Ÿäº§ç»è¥ã€å¸‚场拓展ç‰æ–¹é¢çš„知识è¥é”€åˆä½œï¼Œè”盟和交æµä½“ç³»ã€å®žè¡ŒçŸ¥è¯†ç»è¥å’Œåˆ©ç›Šå…±äº«ã€‚在è¥é”€æ‰‹æ®µä¸Šï¼Œè¦çªå‡ºåŒ…装科技å«é‡ã€çŸ¥è¯†æœåŠ¡ï¼ŒæŠ€æœ¯åˆ›æ–°ä»¥åŠçŸ¥è¯†ä¾›åº”ç‰å†…容的è¥é”€å®£ä¼ ,扩大“知识è¥é”€â€çš„市场覆盖é¢ã€‚在è¥é”€åŠ›é‡ä¸Šï¼Œè¦é…备具有一定知识的è¥é”€äººæ‰ï¼Œå…¨é¢æå‡åŒ…装ä¼ä¸šçš„知识与综åˆç´ 质,改善ç»è¥ç»“构,以适应新形势下包装ä¼ä¸šâ€œè¥é”€çŸ¥è¯†â€çš„æ–°è¦æ±‚,从而推进包装ä¼ä¸šå¿«é€Ÿå‘展。
  5 “本土化è¥é”€â€å¼€å¯å›½é™…市场
  “本土化è¥é”€â€å°±æ˜¯è¿ç”¨å›½å¤–与æŸåœ°åŒºçš„è¥é”€ç†å¿µï¼Œä¸Žæˆ‘å›½ä¼ ç»Ÿã€é“德与法制ç‰è¿›è¡ŒèžåˆåŽçš„商å“è¥é”€ç–略,è¿ç”¨å¾—好就能迅速开拓市场,扩大社会需求。
  6 “è¥é”€ä¹°å¿ 诚â€æ˜¯åŒ…装ä¼ä¸šçš„本质
ã€€ã€€ä¼ ç»Ÿçš„åŒ…è£…ä¼ä¸šè¥é”€ç†å¿µæ˜¯â€œå–â€ï¼Œå°½å¯èƒ½åœ°æŠŠäº§å“å–出去。如今的包装ä¼ä¸šç»è¥ç†å¿µè®¤ä¸ºåŒ…装ä¼ä¸šçš„本质是“买â€ï¼Œåœ¨ç»è¥ä¸å…¨åŠ›ä¹°å¾—客户对ä¼ä¸šçš„å¿ è¯šåº¦ã€‚ç¾Žå›½è‘—åè¥é”€å¤§å¸ˆç§‘特勒说:“è¥é”€è¯´åˆ°å®¶æ˜¯è¥é”€ä¸€ç§éœ€æ±‚。â€ä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´ï¼Œè¥é”€æ˜¯å–信誉ã€ä¹°å¿ 诚,è¥é”€çš„æ ¹æœ¬ç›®çš„æ˜¯åŸ¹å…»æ›´å¤šçš„å¿ è¯šå®¢æˆ·ã€‚ä¼ä¸šè¥é”€æ˜¯å–产å“è¿˜æ˜¯â€œä¹°å¿ è¯šâ€ï¼Œè¿™åœ¨è¥é”€æŒ‡å¯¼æ€æƒ³ä¸Šæœ‰ç€æœ¬è´¨åŒºåˆ«ã€‚å‰è€…注é‡çš„是把产å“å–出去,而åŽè€…注é‡èµ¢å¾—客户的心,这æ‰æ˜¯æ°¸ä¹…的市场。在国际化ç»è¥ä¸ï¼Œå¿ 诚客户是ä¼ä¸šä¿¡èª‰çš„çµé‚体现,是开拓国际市场的通行è¯ã€‚如å°å¤©é¹…å…¬å¸åœ¨å›½é™…ç»è¥ä¸ï¼Œæ出“先å–信誉ã€åŽå–产å“ã€åˆ›å‡ºå“牌ã€èµ°å‘海外â€çš„è¥é”€æ–°è§‚念,æˆåŠŸåœ°å®žçŽ°äº†ä¼ä¸šèµ°å‡ºè·¨å›½ç»è¥çš„è·¯å。真æ£è®©å®¢æˆ·æ»¡æ„ã€‚è¿™æ ·å°±èƒ½ä½¿ä¼ä¸šåœ¨å›½é™…化ç»è¥ä¸çš„è·¯å越走越广。