为全çƒåŒ–作好准备
2000-12-20 12:12 ???:1697
  本文简è¦ä»‹ç»äº†ä¸ºé€‚应å³å°†åˆ°æ¥çš„å…¨çƒä¸€ä½“化ä¼ä¸šåº”具备的一些技能,以帮助公å¸åœ¨é€‚时拓展æ€è·¯ï¼Œå…´æ—ºäº‹ä¸šã€‚
  当å‰çš„å…¨çƒåŒ–é©å‘½â€•â€•é€šä¿¡ã€æ”¿æ²»å’Œç»æµŽç›¸ç»“åˆâ€•â€•æ£å½±å“ç€å›½å†…国外的å„è¡Œå„业。ä¼ä¸šè¦æƒ³åœ¨å›½é™…舞å°ä¸Šå¤„于ä¸è´¥ä¹‹åœ°ï¼Œå°±å¿…须接å—å„ç§æ–°é²œçš„ã€æœ‰åˆ›æ„çš„ç–ç•¥æ¥æŒ‡å¯¼å…¬å¸çš„å‘展。
  这场商业é©å‘½å°†ä½¿æ€æƒ³å€¾å‘与行为表现å‘生改å˜ï¼Œæ— 论您是å¦æ˜¯å•†ä¸šé©å‘½çš„积æžå‚与者,都将ä¸è‡ªè§‰åœ°å·å…¥è¿™åœºé©å‘½ç§ã€‚åªæ˜¯é‚£äº›ç§¯æžçš„å‚与者将会在这次战役ä¸å¹¸å˜ä¸‹æ¥å¹¶ä¸”å–得最终的胜利。
一〠获å–进入全çƒåŒ–å¸‚åœºçš„èµ„æ ¼â€•â€•è¯„æµ‹åŸºå‡†
  éšç€å¼€æ”¾ä¿¡æ¯æµçš„ä¸æ–å¢žé•¿ï¼Œæ— è®ºæ˜¯å›½å†…çš„ä¼ä¸šè¿˜æ˜¯å›½é™…ä¼ä¸šéƒ½å°†è‡ªå·±çš„æ— å›½ç•Œå•†ä¸šæ´»åŠ¨ã€å…¨çƒä¿¡æ¯äº¤æµä»¥åŠäº§å“è´¨é‡ä¸Žå›½é™…化水平相比较。一些走在å‰åˆ—çš„å…¬å¸å·²ç»åœ¨å†³å®šç€å›½é™…æ ‡å‡†ï¼Œå¦‚ä½•è¯„ä»·æ˜¯å¦ç¬¦åˆå›½é™…æ ‡å‡†çš„ä¸€ç§æ–¹æ³•å°±æ˜¯é€šè¿‡è¯„测基准。
  基准是衡é‡æˆ–判æ–æŸä»¶äº‹æƒ…çš„å‚è€ƒç‚¹æˆ–æ ‡å‡†ã€‚é€šå¸¸ï¼Œå®ƒæ˜¯ç”±å•†ä¸šæ´»åŠ¨ä¸æœ€ä¼˜ç§€çš„执行者æ¥å®šä¹‰çš„,也是åŽæ¥è€…è·Ÿéšçš„æ ‡å¿—ã€‚å®ƒæ˜¯å¯¹æœ€å¥½ç–略的探索,引导商业实现最佳状æ€çš„一个指导。
  从客户æœåŠ¡åˆ°ä¸åŒæ–‡åŒ–间对整套战略计划的ç†è§£èƒ½åŠ›ï¼Œå…¬å¸å¯åœ¨å·¥åºï¼Œäº§å“å’ŒæœåŠ¡ä¸Šåˆ¶è®¢åŸºå‡†ã€‚优秀ç–略的推出有助于修整商业活动的完æˆã€‚基准数æ®å¯ä»¥æˆä¸ºå…¬å¸çŸ¥è¯†ç®¡ç†ç³»ç»Ÿçš„ä¸€éƒ¨åˆ†ã€‚åˆ›é€ ä¸€ä¸ªæ˜“è¿›å…¥çš„æ•°æ®åº“æ¥æŽ§åˆ¶å•†ä¸šçš„å‘å±•ï¼Œå•†ä¸šåˆ›é€ å’Œå¸‚åœºè°ƒæŸ¥å°†æ˜¯ä¸€ä¸ªéžå¸¸å‡ºè‰²çš„商业实践活动。
  由于亚洲市场和新兴的全çƒå¸‚场的动è¡ä¸å®‰ï¼Œè·¨å›½å…¬å¸ä¸å¾—ä¸è½¬å‘于将自己的公å¸æ ‡å‡†åŒ–以寻求å‘展。结果:公å¸å¦ä¼šäº†å¦‚何将西方的年度计划转æ¢ä¸ºä¸€ç§å…¨çƒåŒ–çš„ã€å¯æŒç»å‘展的ã€å¯é‡å¤ä½¿ç”¨çš„方针。对计划和必è¦çš„预算的调整使公å¸å¯¹æ˜“å˜çš„市场能够尽快作出ååº”ã€‚è¿™æ ·æœ‰åŠ©äºŽå…¬å¸çš„进一æ¥å‘展和çµæ´»åº”å˜ã€‚
ã€€ã€€å¦‚ä½•åˆ¶è®¢æ ‡å‡†ä»¥ä½œå‡ºå†³å®šï¼Œæœ€ç»ˆèŽ·å¾—ä¸–ç•Œæœ€å¥½çš„ç«žäº‰åŠ›ï¼Ÿä»Žæ–¹æ³•è®ºè§‚ç‚¹çœ‹ï¼Œåˆ¶è®¢æ ‡å‡†æ˜¯ä¸€ä¸ªéžå¸¸ç®€å•çš„过程。但è¦å°†å®ƒè½åœ¨å®žå¤„,则需è¦æ—¶é—´ã€å®¢è§‚性和æ£ç¡®çš„判æ–力。
ã€€ã€€æ‰§è¡Œæ ‡å‡†æ˜¯æœ€é‡è¦çš„阶段,开å‘一套特定的行动计划也很关键。然而,在大多数的公å¸è®¡åˆ’的执行实际上是ä¸ç†æƒ³çš„。最好的方法是安排一个30-60天的连ç»è®¡åˆ’周期,并对æˆåŠŸã€è´£ä»»æ„Ÿä»¥åŠæ—¶é—´è¿›è¡Œç‰¹æ®Šçš„测定。æ¯30至60天对实施的过程进行回顾和更新。
一些评测基准列表:
ãƒ»ä½ æ˜¯å¦æœ‰ç§¯æžè‡´åŠ›äºŽç®¡ç†çš„义务?
ãƒ»ä½ æ˜¯å¦æ„¿æ„改å˜å¹¶é€‚应基准带æ¥çš„结果?
ãƒ»ä½ æ˜¯å¦æ„¿æ„ä¸Žä½ çš„åˆä½œä¼™ä¼´åˆ†äº«ä¿¡æ¯ï¼Ÿ
ãƒ»ä½ æ˜¯å¦å¯¹ä½ 自己的工作状况有一个清楚的了解?
ãƒ»ä½ æ˜¯å¦ç›¸ä¿¡å¯¹ä½ 的未æ¥æœ€é‡è¦çš„挑战就是市场ã€å®¢æˆ·ã€ç«žäº‰å˜åœ¨äºŽä¸€ä¸ªä¸æ–å˜åŒ–ã€è¿›åŒ–的过程ä¸ã€‚
ãƒ»ä½ æ˜¯å¦æŽ¥å—æ–°çš„æ€æƒ³ã€åˆ›æ–°å’Œé©æ–°ã€‚
ãƒ»ä½ èƒ½æœ‰æ•ˆåœ°åˆ¶è®¢æ ‡å‡†çš„æ¥æºå—?
ãƒ»ä½ æ˜¯å¦æ„¿æ„雇一个客观的三人å°ç»„è¿›è¡ŒåŸºå‡†çš„ç ”ç©¶ï¼Ÿ
二ã€è¯„ä¼°ä½ å¯¹ä¸åŒæ–‡åŒ–的了解度
  在网络全çƒåŒ–的时代 ,我们已ç»å’Œæ¶ˆè´¹è€…ã€åŒäº‹ã€å®¢æˆ·ä»¥åŠåœ¨ä¸–ç•Œå„地的è”盟ææ¡£å‘生ç€å®šæœŸçš„åˆä½œã€‚地ç†ä¸Šçš„界线ä¸å†å˜åœ¨ï¼Œè€Œæ–‡åŒ–界线ä¾ç„¶å˜åœ¨ï¼Œå¹¶ä¸”å½±å“æ£åœ¨ä¸æ–增大。
  ä¸åŒæ–‡åŒ–çš„ç†è§£åº¦æ˜¯ä¸Žä¸åŒäººç§ã€æ°‘æ—ã€ç¤¾ä¼šå’Œè¯è¨€èƒŒæ™¯æ‰€æ建的文化结构æˆåŠŸäº¤æµçš„é‡è¦èƒ½åŠ›ã€‚这是一项远比与æ¯è¯ä¸åŒçš„人交æµæ›´é‡è¦çš„技能。如果没有对ä¸åŒæ–‡åŒ–é—´çš„å·®å¼‚çš„ç¡®è®¤ï¼Œé‚£ä¹ˆä¸Žä½ çš„å‘˜å·¥ã€é¡¾å®¢ï¼Œä»¥åŠç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„有效交æµä¹Ÿä¼šå› æ¤è€Œå¤±è´¥ã€‚失败的交æµæœ€ç»ˆä¼šå¯¼è‡´ç”Ÿæ„上的æŸå¤±ã€‚
  æˆä¸ºå¯¹ä¸åŒæ–‡åŒ–è§è¯†å¹¿åšçš„人,是迈å‘世界大市场所时确ä¿ä¸“业的ã€æœ‰æ•ˆäº¤æµé‡è¦ä¸€æ¥ï¼Œâ€œåŠŸèƒ½æ€§äº¤æµâ€æ„义远比è¯è¨€èƒ½åŠ›æ·±è¿œã€‚甚至说所有商业事务的å‚与者å¯èƒ½éƒ½ä½¿ç”¨åŒä¸€é—¨è¯è¨€ï¼Œä½†å¹¶ä¸ä¸€å®šèƒ½å¤ŸèŽ·å¾—有效的交æµã€‚例如,å³ä½¿è¯è¨€è¡¨è¾¾å¾—éžå¸¸æ¸…楚,但内容å«ä¹‰ä¹Ÿä¼šå› 为想当然或时间,è¯è¨€ç»“æž„åŠæƒ…绪的ä¸åŒè€Œäº§ç”Ÿå„ç§å¼‚议。
  以英è¯ä¸ºæ¯è¯çš„人å¯ä»¥åœ¨ä¸–ç•Œå„地ä¸å¿…应用å¦ä¸€é—¨è¯è¨€çš„å•è¯è§£é‡Šè€Œé¡ºåˆ©å®Œæˆå•†ä¸šäº‹é¡¹ï¼Œä½†æ˜¯è‹±è¯çš„è¯è¨€ä¼˜åŠ¿æ£é¢ä¸´ç€å®ƒè‡ªå·±çš„挑战。在商业ä¸éœ€è¦ç”¨å¦å¤–一门è¯è¨€æ˜¯å¯¹ä½ 最强烈的æ醒,æé†’ä½ ï¼Œä½ çš„é¡¾å®¢/å‘˜å·¥çš„æ–‡åŒ–æŽ¨æž¶ä¸Žä½ å®Œå…¨ä¸åŒã€‚
æž„é€ å¯¹ä¸åŒæ–‡åŒ–é—´çš„ç†è§£èƒ½åŠ›ã€‚
  拥有ç†è§£ä¸åŒæ–‡åŒ–的能力的第一æ¥éžå¸¸ç®€å•ã€‚å°±åƒå…¶å®ƒæŠ€èƒ½ä¸€æ ·ï¼Œå®ƒæ˜¯ä»Žä½ 自己本身开始的。许多人错误地认为è¦æƒ³æŽ¥è¿‘ä¸åŒçš„人,就应尽å¯èƒ½åœ°æƒ³åŠžæ³•äº†è§£ä»–。事实上,情况æ£å¥½ç›¸å。在了解别人之å‰ï¼Œä½ 必须了解自己。为了增长对ä¸åŒæ–‡åŒ–çš„ç†è§£èƒ½åŠ›ï¼Œå¿…须注æ„以下事项:
・自己的祖国åŠåŽ†å²ã€æ”¿æ²»å’Œç¤¾ä¼šåˆ¶åº¦
・自我ç†è§£åŠ›
・以感觉ã€æ´žå¯Ÿä¸ºåŸºç¡€çš„事实
・自身的æ€ç»´æ–¹å¼
・自身ä¸ç”¨è¨€è¯çš„行为表现
ã€€ã€€ä¸€æ—¦ä½ æ˜Žç™½äº†ä½ è‡ªå·±çš„æ–‡åŒ–èƒŒæ™¯æ˜¯å¦‚ä½•é€ å°±ä½ å¯¹ä»–äººçš„åè§ã€ä¿¡ä»°å’Œæ— æ„识的å‡æƒ³æ—¶ï¼Œä½ 就能开始ç†è§£ä»–人了。
  在工作场所ä¸è¯„ä¼°ä¸åŒæ–‡åŒ–的水平也是很é‡è¦çš„,事实上,在美国以外地区的公å¸åšç”Ÿæ„并ä¸æ„味ç€å®ƒçš„èŒå‘˜å¿…须具备了解å„ç§æ–‡åŒ–的技能或是全çƒåŒ–技能。一个在国外åšç”Ÿæ„çš„å…¬å¸ï¼Œå³ä½¿æ²¡æœ‰è¦æ±‚员工有了解å„ç§æ–‡åŒ–的技能,也将ä¿æœ‰å…¶å›½é™…化。在网络全çƒåŒ–时代,一个真æ£çš„国际公å¸è¦æ高文化水平æ‰èƒ½ä¸Žä¸–ç•Œå„地的员工ã€é¡¾å®¢å’Œå§”托人进行更好的交æµã€‚
建立基准的方法论
 1. 计划
・确认制订基准的地区。
・定义当å‰å½¢åŠ¿
・确认æˆåŠŸçš„å…³é”®å› ç´
 2.æœé›†ä¿¡æ¯
ãƒ»ç¡®è®¤æ½œåœ¨ç›®æ ‡ï¼ˆä¾‹å¦‚ï¼Œç›¸ä¼¼è¡Œä¸šçš„å…¬å¸ï¼Œé¢†å…ˆçš„å…¬å¸ï¼Œæˆ–是直接的竞争对手。)
・进行一次调查
・让一个客观公æ£çš„第三方机构æœé›†ä¿¡æ¯ï¼ˆä¾‹å¦‚,通过电è¯æˆ–是亲自会è§ï¼Œè¿™é€šå¸¸å»ºç«‹åœ¨å…±åŒç»´æŠ¤æœºå¯†æˆ–ç¾ç½²ä¿å¯†å定的å‰æ下。)
 3. 分æžæ•°æ®
・对收集的信æ¯è¿›è¡Œä¸€é¡¹è‡ªæˆ‘评估
ãƒ»åˆ©ç”¨ä¼ ç»Ÿçš„â€œå·®è·åˆ†æžâ€ç¡®è®¤å·®è·æˆ–机会
・利用数æ®åˆ›é€ 一个想象的è“å›¾æˆ–æž„é€ æ¨¡åž‹ã€‚
 4.实施
・制订行动计划
・履行这个计划
・ä¸æ–进行评估和改进
三ã€æ³¨æ„结盟的必è¦æ€§
  许多商业专家认为战略伙伴是新åƒå¹´ä¸æœ€æœ‰æ•ˆçš„竞争æ¦å™¨ï¼Œä¸åŒè§„模和行业的公å¸æ£æ…¢æ…¢èµ°å‘è”盟。他们的目的是共åŒåˆ†äº«æ‰€éœ€è¦çš„资æºå’Œä¸“家è§è§£ï¼Œå¢žåŠ 新产å“新技术和新市场以å‘展新商业。公å¸é€šè¿‡ç›¸äº’结åˆå´åˆæ˜¯å„自的力é‡å°†åˆ©ç›Šå¸¦ç»™é¡¾å®¢ã€‚事实上,许多公å¸çŽ°åœ¨æ£æ„识到è”盟是ä¿è¯åœ¨æœªæ¥å˜æ´»çš„å¿…è¦æ‰‹æ®µã€‚
  管ç†å·¥ä¸šå·²æœ‰è®¸å¤šè”盟的例å。最普通的是媒体供应商与设备供应商之间的è”åˆï¼Œè¿™äº›ç±»åž‹çš„å…¬å¸å‘åŒä¸€ä¸ªç»ˆç«¯ç”¨æˆ·æ供互补的商å“,这ç§è”åˆçš„努力或市场优先æƒéƒ½ä¼šä¸ºå„自带æ¥ç›¸äº’的利益的。è”盟å¯ä»¥æ˜¯éžæ£å¼æˆ–æ£å¼çš„åˆä½œå…³ç³»ï¼Œæ˜¯è”åˆçš„投机,充满技巧性的技能。
  è”ç›Ÿæ˜¯å¾ˆæœ‰æ•ˆçš„ï¼Œå› ä¸ºå®ƒæ供了很多åŒæ—¶å¹¶ä¸”互补的利益。但è”ç›Ÿä¹Ÿé€ æˆæŸäº›é£Žé™©â€•â€•å¦‚由于竞争对手而失去生æ„和日益增长的易å—攻击性――ä¸è¿‡è¿™äº›é£Žé™©å¯ä»¥é€šè¿‡é€‚当的预防æ¥é¿å…。一个管ç†æ¯”较好的è”盟带æ¥çš„利益是如æ¤ä¹‹å¤§ä½¿å¾—è¿™äº›é£Žé™©å› ç´ æ˜¾å¾—å¾®ä¸è¶³é“。
  è”盟å…许在最åˆçš„时间ã€é‡‘钱投入有é™çš„情况下,开å‘更宽阔的产å“å’ŒæœåŠ¡èŒƒå›´ã€‚以虚拟组织为基础的总方案æ供者æ£ä»¥æ•°å—æˆåƒå’Œå›¾ç‰‡å¸‚场ä¸çš„æ–°æ ‡å‡†å½¢è±¡å‡ºçŽ°ã€‚æ供的解决方法ç»å¸¸è¦å‘è”盟æå‡ºè¯·æ±‚ï¼Œå› ä¸ºè”盟é™åˆ¶äº†æ‰€æœ‰æˆå‘˜åœ¨è®¾å¤‡èµ„金上的投资。这ç§è§£å†³æ–¹æ¡ˆæ˜¯åŠ å›ºæ¶ˆè´¹è€…å¿ è¯šåº¦çš„å¥½æ–¹æ³•ï¼Œå°¤å…¶æ¶ˆè´¹è€…æ›´å–œæ¬¢æ–¹ä¾¿çš„è´ç‰©çŽ¯å¢ƒï¼Œæ›´æœ‰å¯èƒ½å†æ¬¡å…‰é¡¾é‚£äº›èƒ½ä¸€æ¬¡æ€§æ»¡è¶³ä»–们全部需求的商场。
  现在,速度也是一ç§æœ‰åŠ›çš„竞争ç–略,然而,由于相关ç»æµŽå’ŒæŠ€æœ¯çš„å¤æ‚,多å˜çš„本质,这一点并ä¸å®¹æ˜“实现。è”盟å¯ä»¥å¸®åŠ©ä¼ä¸šå°½å¿«åœ°å¯¹å¸‚场的å‘展方å‘作出å应。è”åˆå…¶ä»–供应商,é¢å¯¹å‡ºçŽ°çš„机会和技术上新的å‘展能更快地拿出资本以作利用。供应地区的è”åˆæ‰©å±•ä½ çš„çŸ¥è¯†æ ¹åŸºå’Œå¢žé•¿è¶‹åŠ¿æ„识方é¢æœ‰å¾ˆå·¨å¤§çš„å¸®åŠ©ã€‚ä½ çš„æ裆会以新颖ã€é€‚时的方å¼å‘ä½ æ供改制解决方案。
  最åŽï¼Œè”盟也是对å“牌è¥é€ å’Œå“牌æ„è¯†æœ€æœ‰æ•ˆçš„å‚¬åŒ–å‰‚ã€‚ä¸Žå‡ ä½æ裆进入æ£åœ¨æ‰©å¼ 的网络系统å¯ä»¥å¢žé•¿å“牌的è¥é€ 和市场æ„识。
构建对ä¸åŒæ–‡åŒ–çš„ç†è§£åŠ›
  1. 调查åˆä½œè€…çš„æ°‘æ—和文化背景。寻找机会和他们一起工作,共åŒå‚åŠ ç¤¾ä¼šæ´»åŠ¨ã€‚æ¸Šåšçš„知识大部分ä¾é 积æžçš„å‚与,而接å—知识的æ€æƒ³å’Œå®¢è§‚çš„æ€åº¦æ˜¯æœ€é‡è¦çš„è¾…åŠ©å› ç´ ã€‚
  2. 从新的视角æ出对国际问题的看法。通过阅读国外的报纸探索文化本身对事实说明的潜在影å“。
  3. å¦ä¹ å¦ä¸€ç§è¯è¨€ï¼Œæ²¡æœ‰å…¶ä»–事情å¯ä»¥æ¯”è¿™æ›´èƒ½ä¿ƒè¿›åŠ å¼ºå„ç§æ–‡åŒ–了解的能力的了。è¯è¨€ç»“æž„å’Œæ–‡åŒ–æœ¬èº«ä¹Ÿè®¸æ˜¯åŠ å¼ºå„ç§æ–‡åŒ–了解能力的å•çº¯è€Œæœ‰æ•ˆçš„方法了。
  4. 获得国际性ç»éªŒã€‚å³ä½¿æ˜¯ä¸€æ¬¡å›½å¤–旅行也å¯ä»¥æœ‰æ˜¯ä¸€æ¬¡é‡è¦çš„ç»éªŒå¦ä¹ 。在公å¸çš„国际性活动ä¸ï¼Œå“ªæ€•æœ€åˆä½ åªæ˜¯ä¸€ä¸ªå°å°çš„人物,也è¦ç§¯æžæŠ•èº«äºŽæ´»åŠ¨ä¸åŽ»ã€‚
  分æžä½ çš„å…¬å¸å¯¹å„ç§æ–‡åŒ–ç†è§£èƒ½åŠ›çš„水平:
・列出公å¸æ‰€æœ‰æ¶‰åŠåˆ°ä¸åŒæ–‡åŒ–的领域,包括在工作场所以åŠå›½å¤–的形势。
・列出公å¸é¼“励国际文化å¦ä¹ çš„æ–¹å¼ã€‚包括对在当地大å¦æˆ–机关培è®å¤„å¦ä¹ 所æä¾›çš„è¡¥å¿ æƒ…å†µã€‚
・列出公å¸å¯¹å›½é™…文化了解技能的奖励,包括金钱上的刺激和别的奖励方法。
・列出公å¸ä¸ºå‘˜å·¥å‡†å¤‡çš„在国外的任务方å¼ã€‚确认æ¯ä¸€é¡¹åŸ¹è®çš„长度和强度。
・列出在国外培è®åŽå¯¹å·¥ä½œå¸¦æ¥çš„好处。包括生活在国外的员工在未æ¥çš„å½¢å¼ä»¥åŠå¦‚果他/她的家人也接å—相关è®ç»ƒçš„调查。
・列出公å¸å¦‚何使美国的员工和其他国外的员工在时间上å–得一致的方法,以åŠä»–的国际工作压力ã€å§”托人和消费者。
了解市场需求:
  用以下的图表绘出一æ¡ä½ 所在公å¸çš„åˆæ¥ä»·å€¼é“¾
ä½ â†’äº§å“å’ŒæœåŠ¡â†’ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€… → ç›®æ ‡äº§ä¸š → å½±å“
产å“1 ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€…1 ç›®æ ‡äº§ä¸š1 å½±å“1
产å“2 ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€…2 ç›®æ ‡äº§ä¸š2 å½±å“2
产å“3 ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€…3 ç›®æ ‡äº§ä¸š3
ãƒ»åˆ—å‡ºæ‰€æœ‰ä½ èƒ½æ供的产å“å’ŒæœåŠ¡ç§ç±»ã€‚
・列出所有消费者类型:以åŠè¡¡é‡çš„测定法(增长潜力,利益性,销路ç‰ç‰ï¼‰å¯¹ä»–们进行优先顺åºçš„排列。
・列出æ¯ç§æ¶ˆè´¹è€…类型最主è¦çš„三ç§éœ€æ±‚。
ãƒ»åˆ—å‡ºä½ æ‰€å…³æ³¨çš„ç›®æ ‡äº§ä¸š
ãƒ»åˆ—ç›®æ ‡äº§ä¸šçš„ä¸»è¦å½±å“(例如代ç†ã€è¯´æ˜Žï¼‰
・现在,将适åˆçš„类型è”系起æ¥ç”»å‡ºä¾›åº”æ¸ é“
ãƒ»ä½ æ˜¯å¦å·²ä¸ºæ»¡è¶³æŽ’åˆ—æœ€ä¼˜å…ˆçš„ç›®æ ‡éœ€æ±‚æ供了æ£ç¡®çš„æ„è§è°ƒé…?
・有什么é—æ¼ï¼Ÿ
ãƒ»ä½ æ€Žæ ·é€šè¿‡è”盟将这些“é—æ¼â€çš„é™åˆ¶é™¤åŽ»ï¼Ÿ
  如何寻找并走入战略性è”盟?
・进行一项自我评估。问题如下:
ã€€ã€€ä½ èƒ½æ供什么?
ã€€ã€€äº†è§£å¹¶ä¸”ä½¿æˆ‘çš„æ ¸å¿ƒèƒ½åŠ› ã€å®¹é‡ã€ç›®æ ‡å¸‚场以åŠä¸»è¦æ¶ˆè´¹éœ€æ±‚æˆä¸ºç³»ç»Ÿçš„整体,这是éžå¸¸é‡è¦çš„ï¼Œæ‰€ä»¥ä½ å¿…é¡»ä½¿æ½œåœ¨çš„åˆä½œè€…清楚ã€ç¡®åˆ‡åœ°æ˜Žç™½ä½ 所能æä¾›çš„ã€‚è€Œä¸”ï¼Œäº†è§£è‡ªå·±å†…éƒ¨æ–‡åŒ–èƒ½å¸®åŠ©ä½ æ›´è¿…é€Ÿåœ°ç¡®è®¤ä¸Žä½ æœ‰ç±»ä¼¼æ–‡åŒ–èƒŒæ™¯çš„æ½œåœ¨åˆä½œè€…。
・确认差异,问题:
ã€€ã€€ä½ å¯»æ±‚çš„æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿ
  相对公å¸å†…éƒ¨çš„èƒ½åŠ›ï¼Œç”»å‡ºæ¶ˆè´¹è€…å’Œå¸‚åœºéœ€æ±‚é—´çš„ä¸€åˆ‡å·®å¼‚ã€‚è¿™æ ·å¯å¸®åŠ©ä½ æ˜Žç™½ä»Žä½ çš„åˆä½œè€…èº«ä¸Šèƒ½å¯»æ±‚åˆ°ä»€ä¹ˆã€‚ä½¿å¾—ä½ æŒ‰ä¼˜å…ˆé¡ºåºè¿›è¡ŒæŽ’列并集ä¸äºŽæœ€æ€¥åˆ‡çš„需求上,ä¿è¯äº†ä¸Žåˆä½œè€…侯选人进行清晰的交æµã€‚
・æœé›†ç±»åž‹ã€‚问题:
ã€€ã€€æ€Žæ ·çš„åˆä½œå…³ç³»æ˜¯ä½ 所希望的?
  记ä½ï¼šåˆä½œè€…的若干个类目和编制是éžå¸¸æœ‰åˆ©çš„。è”盟å¯ä»¥ä¸Žä¾›åº”商ã€æ¶ˆè´¹è€…ã€å……足的出版者ã€ç«žäº‰å¯¹æ‰‹ç‰ç‰ä¸€èµ·å˜åœ¨ã€‚åœ¨ç¡®è®¤ä½ æ‰€å¯»æ±‚çš„ç±»ç›®ä¸Šå¿…é¡»æœ‰ç‹¬åˆ›æ€§ã€‚è¿™æ¥å¯å¸®åŠ©ä½ ä¸Žä½ çš„åˆä½œè€…补足资产和能力。
・进行调查
  有许多寻找åˆä½œä¾¯é€‰äººçš„好方法:æµè§ˆå•†ä¸šåˆŠç‰©ï¼Œè”系工业管ç†ç¤¾å›¢ï¼Œè¯¢é—®å•†å“供应地区,å£è¿°æ‰€æœ‰æƒï¼Œé›‡ä½£ä¸€å工业管ç†çš„专业人员,利用Internet(粘贴公告æ¿æˆ–是æœå¯»ä¿¡æ¯ï¼‰ï¼Œæˆ–è€…æ ¹æ®ä½ 的需è¦ä½œå¹¿å‘Šã€‚
・åšåˆ°å‹¤å¥‹ã€‚
ã€€ã€€ä¸€æ—¦ä½ å·²ç»ç¡®å®šäº†å‡ 个潜在的åˆä½œè€…,就需è¦å¥½å¥½åœ°åšä¸€äº›åŠŸè¯¾äº†ï¼å¯¹äºŽéš”了层纱的候选人è¦æœ‰æ›´è¿›ä¸€æ¥äº†è§£ï¼Œäº†è§£ä»–们的技术能力,资金状况,工作文化,æœåŠ¡å’Œè´¨é‡ä¸Šçš„约æŸã€‚ä½ å¿…é¡»å¦çŽ‡åœ°è¯´å‡ºä½ çš„æœŸæœ›ï¼Œå¹¶ä¸”ä¸Žä»–åˆ†äº«ä½ çš„å‘å±•èƒ½åŠ›ï¼Œèƒœä»»èƒ½åŠ›å’Œå•†ä¸šç›®æ ‡ã€‚
・å–得一致并且注æ„监测
  如果所有å‚与者达到了概念上的一致,就结æŸäº†å¯¹é€‚当æ£å¼çš„资料的处ç†ã€‚注æ„监测ä¸æ–å‰è¿›çš„原则关系,使技能更新化,回å¤æœŸæœ›ä»¥ä¿è¯åˆ©ç›Šç›¸äº’性。
  作者简介:SuSnne Marshallï¼Œæ¯•ä¸šäºŽé‡Œè´¹èµ›å¾·çš„åŠ åˆ©ç¦å°¼äºšå¤§å¦ï¼Œæ‹¥æœ‰çŽ°ä»£è¯ç³»çš„è¯è¨€å¦åšå£«å¦ä½ã€‚工作è¯è¨€çš„å¥ åŸºäººï¼Œæ˜¯ä¸€ä½ä¸“攻消费设计和特定情况下全çƒåŒ–培è®çº²é¢†å‘展的è¯è¨€å¦æ–‡åŒ–顾问。
Sandra Zoratti,拥有商业行政硕士å¦ä½çš„化å¦å·¥ç¨‹å¸ˆï¼Œæ˜¯Zorattiåˆèµ„顾问公å¸çš„åˆ›é€ äººå’Œåˆä¼™äººï¼Œä¸»è¦ä¸šåŠ¡æ˜¯å‘新商业å‘展和全çƒåŒ–æ‰©å¼ æä¾›ä¼ä¸šç®¡ç†ï¼Œå¸‚场å¦å’Œæ•™è‚²æ€§æœåŠ¡ã€‚