åž‚æ»çš„å°åˆ·å•†ä»åœ¨æŒ£æ‰Ž
2000-11-20 12:12 ???:2055
  默罗汉å°åˆ·å…¬å¸æ˜¯æˆ´ç»´å’Œé»›å®‰é»˜ç½—汉的独家所有æƒå…¬å¸ã€‚这家å°åˆ·å…¬å¸æ£å¤„于困境之ä¸ï¼Œæˆ´ç»´å¼€æžªæ€ä¸€ä¸ªä¿¡ä½¿ï¼Œä»¥åŠä»–能看è§çš„其他æ¯ä¸ªäººã€‚*其余的人都在戴维有工程å¦å£«å¦ä½ï¼›åœ¨ä»–决定买下该å°åˆ·å…¬å¸å‰ï¼Œä»–给数家大公å¸å·¥ä½œè¿‡ï¼Œä¸”å…ˆåŽè¢«4次解雇。黛安对出版很感兴趣,过去在该公å¸å·¥ä½œè¿‡ï¼Œä½†æ˜¯ä»Šå¤©ï¼Œå¥¹æŠŠæ‰€æœ‰çš„时间投入到以å‰å¹²è¿‡çš„图书管ç†å‘˜çš„èŒä¸šä¸ï¼Œå¹¶è¯•å›¾è®©è‡ªå·±å°½å¯èƒ½åœ°è¿œç¦»è¯¥å°åˆ·å…¬å¸çš„商业事务。
  在æŸç§ç¨‹åº¦ä¸Šè¯´ï¼Œä»–们的3个儿åä¸æœ‰ä¸¤ä¸ªä¹Ÿåœ¨å…¬å¸å·¥ä½œï¼Œä¸€ä¸ªæ˜¯å°åˆ·æœºæ“作员,å¦ä¸€ä¸ªæ˜¯å°åˆ·ï¼Œè¿™ä½è¿‡åŽ»æ˜¯å…¬å¸çš„一å销售员,当他和父亲å‘生冲çªåŽæˆäº†ä¸€å独立的承包商。
  戴维有很è¦å¼ºçš„个性,独æ–专行,这对公å¸æœ‰å¾ˆå¤§çš„æŸå®³ã€‚他是个自力更生的人,情愿找到自己的办事方法,而ä¸æ„¿å—群体的影å“,ä¸å—ä¼ ç»ŸçŸ¥è¯†æˆ–å…¶ä»–ä»»ä½•æŸç¼šçš„å½±å“,他åªå¯»æ±‚自己的åšäº‹æ–¹æ³•ï¼ŒåŒ…括处ç†ä¸Žå·¥äººçš„关系ã€ä¸Žå®¢æˆ·åŠå…¶ä»–å¶ç„¶ç›¸é‡çš„ä»»ä½•äººçš„å…³ç³»ã€‚æˆ´ç»´æ€§æ ¼æ˜¯ç›´æŽ¥äº†å½“ã€ä»¤è¡Œåˆ¶æ¢ï¼Œèƒ½å¤Ÿå·§å¦™åœ°åº”付å„ç§äººå’Œæƒ…况,当被迫éµä»Žæ—¶ï¼Œä»–ç»å¸¸å˜å¾—好战。
  当é¢å¯¹æˆ‘们的视察结论时,戴维å˜å¾—éžå¸¸é˜²çŠ¯ï¼Œä»–对一些建议和æ„è§è¿›è¡Œæ”»å‡»å¹¶ä¸”回攻。那是一场舌战。ä¸å¹¸çš„是,戴维处ç†é—®é¢˜çš„é‚£ç§æ–¹å¼æ—©å°±è¢«æ–™åˆ°äº†ï¼Œå› 为那就是戴维的处业方å¼ã€‚ä»–é‚£ç§æ–¹å¼é¡½å›ºåˆ°åº•ï¼Œä»–用他那å足的个性å¾æœéšœç¢ï¼Œè€Œä¸”那就是该公å¸çš„唯一的最大问题――戴维本身。
太大的压力
  æ¥çœ‹çœ‹æˆ´ç»´è¡Œä¸ºå¯¼è‡´çš„结果:他的妻å回去干她以å‰çš„èŒä¸šï¼Œæƒ³å°½å¯èƒ½åœ°è¿œç¦»è¯¥å…¬å¸ä¸šåŠ¡ã€‚ä»–å„¿å,曾是公å¸çš„é”€å”®å‘˜ï¼Œå› ä¸ºä¸Žçˆ¶äº²å…³ç³»åƒµåŒ–ï¼ŒçŽ°åœ¨æˆäº†ä¸€åå°åˆ·ç»çºªäººã€‚还有戴维自己,58å²ï¼Œå› 为太大的压力患了ä¸é£Žã€‚然而,他继ç»æ¯å¤©çš„工作时间延长12至13å°æ—¶ã€‚
ã€€ã€€æˆ´ç»´å¤§éƒ¨åˆ†å…³åˆ‡çš„äº‹åœ¨åˆ«çš„åœ°æ–¹æ—©è¢«æ³¨è§†ã€‚ä»–è§‰å¾—å®šä»·æ˜¯ä¸ªé—®é¢˜ã€‚å› ä¸ºå¸‚åœºè¦æ±‚低价。戴维想知é“是å¦åº”è¯¥æŠ•èµ„ä¸€äº›æ–°è®¾å¤‡ã€‚å¦‚æžœæ˜¯è¿™æ ·ï¼Œé‚£äº›è®¾å¤‡å¦‚ä½•é”€å”®å‡ºåŽ»ï¼Ÿå…¬å¸èƒ½åˆ›é€ 百分之多少的利润?公å¸æ˜¯ä¸æ˜¯å¯¹é¡¾å®¢çš„需求æ•æ„Ÿï¼Ÿ
  然而,黛安最关心的是戴维的å¥åº·ï¼Œå¥¹æ„Ÿåˆ°å¥‡æ€ªçš„是,是å¦æ€»æœ‰é‚£ä¹ˆå¤šçš„事,使戴维æ¯å¤©éƒ½å¿…é¡»èŠ±ä¸Šå‡ ä¸ªå°æ—¶åŽ»åšã€‚她想知é“è€æ¿ä¸åœ¨çš„情况下公å¸æ˜¯å¦ä¹Ÿèƒ½æ£å¸¸è¿è¥ã€‚
  这ç§åœºæ™¯æˆ‘们并ä¸é™Œç”Ÿï¼Œé‚£ä¸ªä¸»äº‹ä¸¥æ ¼ï¼Œä¸å—约æŸçš„丈夫通过纯粹的æ„志力处ç†äº‹åŠ¡ï¼Œè€Œå¦»å感到害怕――害怕丈夫背负的压力,害怕那ç§åŽ‹åŠ›ä¼šå‡»å€’他,也害怕他æ»åŽå¥¹è¦æ€Žä¹ˆåŠžã€‚
  一直以æ¥ï¼Œå…¬å¸ä¸šåŠ¡çš„增长很强劲。1995年该公å¸é”€å”®é¢ä¸º550,000美元,1998年将完æˆ120万美元,æ¯å¹´å¢žé•¿çŽ‡é«˜äºŽ21%。然而,公å¸åŠ›é‡ä¸è¶³ï¼Œé¢„计公å¸çš„资金æµåŠ¨æ¯”率为0.8,手头上缺3天的现金。公å¸å·²ç»é€æ”¯äº†å¤§çº¦8,200美元。而且那å¯æ€œçš„0.8çš„æµåŠ¨æ¯”率ç»å‘现还是ä¾èµ–于也许夸大了的24,000ç¾Žå…ƒçš„åº”æ”¶æ¬¾ï¼Œè¿™æ ·æµåŠ¨æ¯”率é™åˆ°0.7,而在0.5æµåŠ¨æ¯”率范围内的公å¸ç»å¸¸ä¼šè¢«è¿«ç ´äº§ã€‚
  这个实例ä¸çš„å¦ä¸€æ¡çº¿ç´¢æ˜¯äºŽèµ„产周转率。æ¯1ç¾Žå…ƒçš„èµ„äº§ä»…åˆ›é€ 1.7美元的销售é¢ï¼Œèµ„产的很多价值没有体现(通常,æ¯1ç¾Žå…ƒèµ„äº§èƒ½åˆ›é€ 3至5美元的销售é¢ï¼‰ã€‚现金以æ¯å¹´15,000美元æŸå¤±ï¼Œè€Œä¸”有时æ¯ä½é”€å”®å‘˜æ‹‰æ¥çš„销售é¢ä¸º122,000ç¾Žå…ƒï¼Œè¿™æ ·çš„ç»¼åˆç»“果,公å¸çš„业务是ä¸æ˜¯å¾ˆå¥½å‘¢ï¼Ÿ
除去直接æˆæœ¬åŒ…括总销售费用39%和委托销售费用36%。工资å 31%和间接费用å 30%,在è€æ¿å–得净利润之å‰ï¼Œæ£å¥½åªå‰©ä¸‹é›¶æ”¶å…¥ã€‚ä½ æƒ³æ‹¥æœ‰ä¸€ä¸ªé«˜é€Ÿå‘展,有1百万美元增益的å°åˆ·å…¬å¸ï¼Œæ˜¯å—?但那还ä¸æ˜¯æœ€ç²¾å½©çš„部分。
  最精彩的部分是戴维拿出2%,å³æ¯å¹´25,000ç¾Žå…ƒä½œä¸ºä»–çš„å·¥èµ„ï¼Œå½“ç„¶ï¼Œè¿™äº›å¤´ç–¼çš„äº‹æ˜¯ä½ çš„ï¼Œè€Œä¸”ä½ åªå¾—到æ¯å¹´25,000美元的回报,戴维的五个雇员从公å¸å¾—到的钱比他还多,还有,一些零七八碎的开支和资金æµåŠ¨çš„开销,公å¸æ¯å¹´å¤§çº¦å¾—æŸå¤±15,000美元。
  戴维说他的生产ç»ç†æ˜¯ä¸ªå¾ˆä¼˜ç§€çš„人。当然,她æ‰åœ¨å…¬å¸å¹²äº†ä¸¤ä¸ªæœˆã€‚å¦ä¸€ä¸ªç”Ÿäº§ç»ç†è¾žèŒäº†ï¼Œå¦ä¸€ä¸ªCSR在那儿呆了一周,她替代了那个与戴维工作最亲近而现已辞èŒçš„CSR,其他的工人也都åªæœ‰å¾ˆçŸçš„使用期。一个å°åˆ·å·¥äººåšäº†ä¸¤å¹´ï¼Œä¸€ä¸ªè®°å¸å‘˜å¹²äº†ä¸€å¹´ï¼Œä¸€ä¸ªæŽ’å—工干了五个月,一个装订工åšäº†ä¸¤å¹´ï¼Œå”¯ä¸€çš„长期雇员就是戴维的儿å,一个å°åˆ·æœºæ“作员。还有4å长期雇工已在6个月å‰è¾žèŒäº†ï¼Œå¦ä¸€ä¸ªCSR说有病,而且自那以åŽå†ä¹Ÿæ²¡è§è¿‡ã€‚è€æ¿å¹¶ä¸æ¸…楚现在的生产ç»ç†æ˜¯å¦ä¼šè¾žèŒä¸å¹²ã€‚
  戴维什么也ä¸å¹²ï¼Œé™¤äº†ç›´æŽ¥é‚®åŠ¡ï¼Œé”€å”®ç”µè¯é 他现在是独立ç»çºªäººçš„å„¿å去åšã€‚最大的25个å¸æˆ·åˆ›é€ 了总销售é¢çš„76%,那是æ£å¸¸èŒƒå›´çš„最高水平。该公å¸é”€å”®å¸‚场很大,ä½äºŽè¯¥å…¬å¸å‘¨å›´å¤§çº¦äº”英里åŠå¾„范围内有750个基本客ä¸ï¼Œä½†æ˜¯è¯¥å…¬å¸æ²¡æœ‰å¯¹é”€å”®ä½œå‡ºä»€ä¹ˆåŠªåŠ›ã€‚独立ç»çºªäººæ‰€ä½œçš„努力并ä¸èµ·ä½œç”¨ï¼Œå› 为他ä¸å—å…¬å¸é¢†å¯¼ï¼Œè€Œä¸”ä»–çš„å¸æˆ·å§‹ç»ˆæ˜¯ä»–的,而ä¸æ˜¯å…¬å¸çš„。
  看ä¸å‡ºæ¯å¤©çš„基本生产管ç†ä»»åŠ¡æ˜¯å¦å·²å®Œæˆã€‚戴维ä¸å…è®¸ä»–ä»¬é‚£æ ·ç®¡ç†ï¼Œç”Ÿäº§æŽ§åˆ¶æ··ä¹±æ— åºã€‚戴维想å‚与æ¯ä¸€ä¸ªå†³å®šã€‚
  问题就在这儿。默罗汉å°åˆ·å…¬å¸åœ¨å…¶ä»–人的努力销售基础上,æ¯å¹´çš„收益增长20%,除了长时间的工作强度和ä¸é£Žä»¥å¤–ï¼Œè¿™æ ·çš„å¢žé•¿å¹¶æ²¡æœ‰å¸¦ç»™ä»–åˆ©æ¶¦ã€‚
  管ç†è€…é€šè¿‡å¢žåŠ å€Ÿæ¬¾ä»¥è·Ÿä¸Šå…¬å¸ä¸šåŠ¡å‘展(该公å¸å› 顾客需è¦è€ŒæŠ•èµ„一å°å››è‰²å°åˆ·æœºï¼‰ï¼Œä¹ŸåŠ 大了其收支平衡的负担,结果销售é¢å¢žåŠ éƒ¨åˆ†æ²¡æœ‰èŽ·åˆ©ï¼Œé‚£æ˜¯å› ä¸ºç®¡ç†è€…çš„æ”¯å‡ºä¹Ÿå¢žåŠ äº†å¾ˆå¤šã€‚æ£æ˜¯é‚£æ ·ä¾¿ä¼šæ¯äº†å…¬å¸ï¼Œå…¬å¸éœ€è¦çŽ°é‡‘æ¥å‘展生产,而æŒç»çš„è¶…é€Ÿå¢žé•¿çŽ‡å‡ ä¹Žæœªèƒ½åˆ›é€ çŽ°é‡‘ã€‚è€ƒè™‘ä¸€ä¸‹åº”æ”¶å¸æ¬¾ï¼Œå¦‚果现有140,000美元的应收å¸æ¬¾ï¼Œ20%的增长将å¦å¤–需è¦28,000美元,å³å¤§çº¦æ¯æœˆ2,300美元,但是ç»è¥æä¾›ä¸äº†çŽ°é‡‘ï¼Œè¿™æ ·çš„è¯ä»Žå“ªé‡Œå¯ç¹åˆ°çŽ°é‡‘呢?结果åªèƒ½æ˜¯è¦ä¹ˆè€æ¿æŠ•å…¥æ›´å¤šçš„钱,è¦ä¹ˆå€Ÿæ¬¾ã€‚
  ä¸å¹¸çš„是,贷款åªä¼šä½¿é—®é¢˜å¤æ‚化,为什么?举例说,28,000美元的贷款å¯èƒ½ä½¿å…¬å¸ä»Šå¹´åº”收å¸æ¬¾çš„增长相抵,但是由于没有现金周转,没有剩余的钱å¿è¿˜è´·æ¬¾ï¼Œå› æ¤ï¼Œåœ¨å¹´æœ«ï¼Œä½ ç…§æ ·å›žåˆ°åŽŸæ¥çš„状况而且有更多的债务,æ£è±¡ç‡ƒç…¤è’¸æ±”机车需è¦ç…¤ä½œåŠ¨åŠ›é‚£æ ·ï¼Œä½ åªèƒ½å†å€Ÿé’±å‘展生产,å¦åˆ™å…¬å¸çš„状况就快完了。
  这就是为什么当大多数å°åˆ·å…¬å¸ä¸šåŠ¡é¢ä»¥20%å·¦å³çš„增长率支撑一段时间åŽåˆå¤±è´¥çš„åŽŸå› ã€‚ä»–ä»¬ç¼ºä¹çŽ°é‡‘管ç†æŠ€æœ¯ï¼ŒåªçŸ¥é“花掉所有钱以满足业务é¢å¢žé•¿çš„的需è¦ï¼Œç»“果:目å‰é»˜ç½—汉å°åˆ·å…¬å¸æ¯å¹´å®Œæˆ120万美元的销售上é¢æ—¶ï¼Œå´æŸå¤±15,000美元。è€æ¿è‡ªå·±èŽ·å¾—25,000美元,大多数å°åˆ·æœºæ“作员赚得更多,而争åµæ›´å°‘。
  但是å‘展给戴维带æ¥å…¶ä»–问题。他ä¸èƒ½ç›‘ç£æ¯ä»¶äº‹ï¼Œä¸çŸ¥é“如何区别对待那些事。围绕å„项èŒèƒ½â€•â€•ç”Ÿäº§ã€é”€å”®å’Œè´¢åŠ¡ï¼Œå¿…须建立一个组织机构,委托人称市场是å˜åŒ–çš„ï¼Œä»·æ ¼è¦ä½Žå»‰ï¼Œè€Œä¸”必须低廉æ‰è¡Œå¾—通。ç»è€ƒå¯Ÿåœ¨åŒä¸€å¸‚场上类似的å°åˆ·åŽ‚有900,000美元的销售é¢ï¼Œå…¶ä¸26%是直接æˆæœ¬ï¼ŒçŽ°é‡‘æµé‡ä¸º148,000美元,但对戴维æ¥è¯´ï¼Œæƒ…况就ä¸æ˜¯è¿™æ ·ã€‚
  å¦å¤–,还有关于工人的一些问题,戴维å—到ç»è¥åŽ‹åŠ›ï¼Œå½“ç„¶ä¹Ÿä¼šç»™åˆ«äººæ–½åŠ åŽ‹åŠ›ï¼Œç»“æžœå·¥äººè¾žèŒäº†ï¼Œåœ¨å¤±ä¸šçŽ‡å¾ˆä½Žçš„今天,工人很难找。
  替补工人比以å‰çš„工人技术差,这æ„味ç€æˆ´ç»´æƒ³å¹²å¥½å·¥ä½œå°±æœ‰æ›´å¤§çš„åŽ‹åŠ›ã€‚ä»–ç»™å…¶ä»–å·¥äººæ–½åŠ æ›´å¤§çš„åŽ‹åŠ›ï¼Œåˆ™æ›´å¤šçš„å·¥äººä¹Ÿç¦»åŽ»äº†ï¼Œèµ„é‡‘çš„çŸç¼ºæ›´åŠ æ¶åŒ–äº†è¿™ä¸ªè¿‡ç¨‹ï¼Œå› ä¸ºå¯¹äºŽæŠ€æœ¯å¥½çš„æ›¿è¡¥å·¥äººé€šå¸¸è¦æ”¯ä»˜æ¯”日常工人更高的工资。但是没有现金æ¥æ”¯ä»˜é«˜è–ªã€‚使戴维感到压力更大的是,他自己赚的钱比一个技术好的å°åˆ·æœºæ“作员还少。
  å¯ä»¥é¢„è§åœ¨è¿™æ ·çš„情况下必会出现å¥åº·é—®é¢˜å¯¹äºŽæ˜¯ä¸æ˜¯å…¬å¸çš„业务引起了戴维ä¸é£Žï¼Œæˆ‘们ä¸å¾—而知。我敢打赌那大部分应归究于它。æ®æŠ¥å¯¼ï¼Œå³ä½¿åœ¨åˆ«äººåŠä»–别å†é‚£ä¹ˆå¹²ä¹‹åŽï¼Œä»–ä»ç„¶æ¯å¤©å»¶é•¿è‡³12~13å°æ—¶å·¥ä½œæ—¶é—´ã€‚现在ä¸ä»…åªæŸå¤±äº†15,000美元现金,看上去公å¸å·²å¤±åŽ»äº†ä¸€é‡è¦çš„客户,这æ„味ç€å¦å¤–çš„58,000美元现金æŸå¤±äº†ï¼ˆå®¢æˆ·é”€å”®é¢å‡åŽ»ç›´æŽ¥æˆæœ¬ï¼‰ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´æ¯å¹´æœ‰73,000美元的æŸå¤±ã€‚å¯ä»¥é¢„言资金周转率åªæœ‰0.5时任何å°åˆ·å…¬å¸éƒ½å°†è¢«è¿«ç ´äº§ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´è¯¥å…¬å¸ç¦»ç ´äº§ä»…ä»…åªå·®60,000美元的è·ç¦»ã€‚糟糕的是,还有更多的å消æ¯ï¼Œæˆ‘们在应收å¸æ¬¾ä¸Šæ‰¾åˆ°24,000美元的差å¸ã€‚å¦‚æžœçœŸæ˜¯é‚£æ ·ï¼Œ60,000美元的差é¢ä¹Ÿåªå‰©ä¸‹36,000美元了。
寿命为期ä¸è¿œ
  总之,该公å¸å¯æŒ½æ•‘的时间ä¸è¶³10个月,å¦åˆ™å°±ç ´äº§ï¼Œæˆ–许åªæœ‰6个月。在这ç§æƒ…况下首先è¦åšçš„就是以较低的销售水平进行预算。已预备的预算表明了实际的现金æµé‡ä¸º36,000美元,糟糕的是,它是基于120万美元的销售é¢ä¸Šè®¡ç®—的,我们ä¸èƒ½ç›¸ä¿¡é‚£ç§æƒ…况在失去一个客户åŽè¿˜ä¼šå‡ºçŽ°ï¼Œæ›´å‡†ç¡®çš„预测是,销售é¢ä¸º110万美元,结果æ¯å¹´ä¼šæœ‰20,000美元现金æŸå¤±ã€‚å‡å¦‚é‚£ç§æƒ…况å‘生,公å¸ç¦»å€’é—的时间将有22至36个月。
  预算的问题出在委托人看起æ¥å¹¶ä¸é€‚*,而且在行动计划上的å议在视察期间也并没有达到。
  解决办法的第二æ¥æ˜¯æ高销售é‡ï¼Œè¿™æ˜¯åœ¨é¢„算下,使æˆæœ¬å—控时最有效的寻求方法。但是该公å¸å¯¹å…¶ç‹¬ç«‹çš„é”€å”®å‘˜ï¼ˆæœ‰å…³çš„æˆ–æ— å…³çš„ï¼‰æ²¡æœ‰ç›´æŽ¥çš„æŽ§åˆ¶æƒï¼Œæ²¡æœ‰ç›´æŽ¥è”系,而且å³ä½¿ä»¥å°åˆ·å…¬å¸ä¸ºä¸å¿ƒçš„大约5英里åŠå¾„范围内有750个基础客户,戴维也ä¸ä¼šäº²è‡ªé”€å”®ã€‚事实上,许多工人说他们ä¸å¾—ä¸ä½¿æˆ´ç»´è¿œç¦»å®¢æˆ·ï¼Œå› 为他好战。他那以自我为ä¸å¿ƒçš„æ€åº¦å°±ä¼šç›´æŽ¥èµ¶èµ°é¡¾å®¢å’Œå·¥äººã€‚
  最åˆå®¡æŸ¥å…¬å¸çš„管ç†çŠ¶å†µæ—¶ï¼Œä¸»è¦å…³å¿ƒçš„问题,包括公å¸çš„定价是å¦æ°å½“。从直接æ料和劳动力费用出å‘,我们å¯ä»¥å‡†ç¡®åœ°è¯´ï¼Œå¯¹äºŽç®¡ç†æ‰€äº§ç”Ÿçš„间接费用和工资预算æ¥è¯´ï¼Œå…¶å®šä»·å¤ªä½Žã€‚
销售商å“
  戴维很关心他的市场地ä½ã€‚ä»–ä¸åº”该å†æ‹…心,而应去销售商å“。整个公å¸ä»…ä»…25个客户,å´å¯ä»¥æ供总业务收入的76%。公å¸ä¸éœ€è¦ä»€ä¹ˆåœ°ä½ï¼Œå®ƒéœ€è¦å¢žåŠ 客户,那ä¸éœ€è¦å¸‚åœºç ”ç©¶ï¼Œå®ƒåªéœ€è¦è¯†åˆ«å¯èƒ½æˆä¸ºé¡¾å®¢çš„人并å‘其销售产å“,这是个销售问题,而ä¸æ˜¯å¸‚场问题。
  戴维问åŠçš„设备更新并ä¸é€‚åˆè¯¥å…¬å¸ã€‚å³ä½¿éœ€è¦ï¼Œå…¬å¸ä¹Ÿæ²¡æœ‰é’±æ›´æ–°è®¾å¤‡ï¼Œå› æ¤ï¼Œåœ¨è¿™æ—¶å€™åªæ˜¯å¼‚想天开。
ã€€ã€€ä»–è¿˜é—®è¿‡åº”åˆ›é€ ç™¾åˆ†ä¹‹å¤šå°‘çš„åˆ©æ¶¦ã€‚è¯¥å…¬å¸åº”æ¯å¹´åˆ›åˆ©240,000美元,或者20%在为è€æ¿çš„净利润。å¯ä¸ºä»€ä¹ˆçŽ°åœ¨åœ¨æƒ…况ä¸æ˜¯è¿™æ ·å‘¢ï¼ŸåŽŸå› æ˜¯ä»·æ ¼å¤ªä½Žï¼Œç»“æžœæ¯å¹´é€ æˆ69,000美元的æŸå¤±ï¼Œè€Œç®¡ç†è€…还认为ä¸èƒ½æ价。工资太高,约为70,000美元,间接费用也太高,约为62,000美元对戴维æ¥è¯´ï¼Œè¿™æ ·å°±æœ‰200,000美元å¯èµšè€Œä¸æ˜¯çŽ°åœ¨è¿™æ ·ä¸€æ— 所获。当然,除了他æ¯å¹´çš„25,000美元工资。
  如何获得利润呢?æé«˜ä»·æ ¼ï¼Œé™ä½Žå·¥èµ„,并且节约间接费用,公å¸å¯¹å°çš„客户投资太多了。设备å 了总销售é¢çš„12.5%,å³æ¯å¹´å¤§çº¦30,000美元,太多了。节约用料,就åƒé¢„ç®—ä¸å»ºè®®çš„,å‡å°‘工资,并且æ价。
  最åŽï¼Œé»›å®‰é—®è¿‡ä»–们是å¦èƒ½å¼€åŠžä¸€ä¸ªå¯ä»¥ä¸éœ€è¦æˆ´ç»´å¤©å¤©åœ¨çš„å…¬å¸ï¼Œæˆ‘çš„å应是公å¸åŠžå¾—é‚£æ ·å¹¶ä¸è¡¨æ˜Žæ˜¯å› 为有戴维在。è€æ¿ä¸åœ¨åœºæ˜¯ä¸å¯èƒ½çš„。
  预算ã€é”€å”®ã€å‡å°‘间接费用和工资,并且æ价,这一切在戴维的市场里都å¯ä»¥å®žè¡Œï¼Œå¦åˆ™ï¼Œå…¬å¸ç”Ÿå˜ä¸è¿‡10个月。我ä¸èƒ½é¢„è¨€æˆ´ç»´çš„ç”Ÿå‘½æœŸï¼Œä½†ä»–ç»™å‡ºäº†è¿™ä¸ªæ ‡é¢˜â€•â€•â€œåž‚æ»å°åˆ·å•†ä»åœ¨æŒ£æ‰Žâ€â€•â€•ä¸€ç§æ–°çš„å«ä¹‰ã€‚
  有时缓慢商业æ»äº¡æ¯”快的更糟糕,快速的商业æ»äº¡ä¼šç»™æˆ´ç»´å‡è½»åŽ‹åŠ›ï¼Œä¸è®ºä»Žç²¾ç¥žä¸Šè¿˜æ˜¯èº«ä½“上,都让他找到真æ£çš„工作,安稳地赚钱。如果罗伊・罗æ°æ–¯å’Œæˆ‘å‘现有一匹马æ£å¤„在这ç§æƒ…况,他会鼓励我æ€äº†å®ƒï¼Œä»¥ä½¿å®ƒæ‘†è„±ç—›è‹¦ã€‚