人气是不是完全的注解？展会上偶然中的必然
――双印展观感

　　双印展上见到了很多很多、即使细细微微，听到了很多很多、即使是不乐观的冷言冷语，谈到了很多很多、即使是关税和微利、甚至是企业文化的渗透。这样看来，展会上的人气也未必可以作为展会优劣的完全注解！在这里笔者就能够从展会上形形色色的人那里有机会获得的宝贵资料规整如下，或许是星星点点，但希望能够成为一块引玉的砖。

一、展会观众少有着必然的原因！

　　展会在企业的设备销售中承担着至关重要的作用，但是从参展企业中听到的声音中却不无失望之音。而失望一方面源于观众数量没有预期的多，另一方面因为参展的印刷企业太少，似乎成了设备商的“一言堂”。上海新星印刷器材有限公司的陈总经理跟笔者说，作为协会的会员单位从双印展成立的第一届开始就兢兢业业的每届必参加，而今年的人气远没有之前几届旺，这并不是一家参展商的想法。在和参展的设备商沟通中，了解到本次展会人气不旺似乎有着必然的原因：

1、 免税政策悬而未决，使得企业不热衷买设备、看展会。

　　免税政策的更改在今年炒的沸沸扬扬，从2005年12月5日开始执行所有申请购买印刷机的一律不批免税申报的政策，直到新的政策出台为止，否则按照全额的税收条例28.7％来收取税收部分。据环球印刷器材公司的高先生介绍虽然从上海的全印展后有很好的销售情况，已经售出4台含税设备，但是与之前没有限制时相比就少了一些客户的关注度。由此也可以看出，在新的印刷设备进口有关政策出台之前更多的厂家选择了观望的态度，势必影响展会的人气和用户方面的参展数。人气不旺似乎应该是了解行业实际情况的人们应该预期到的。这就正如一个孩子还没有出生就已经注定了美丑一样，那么人们只能更多的期待孩子的可爱与否了。因此说如果单单的以人气作为单一标准来衡量这个展会的优劣的话，似乎有失公平。

　　这样说来，怎么将关税等热门的问题解决并解决的合适、甚至是充分，相对接连不断的举办展会来说更是当务之急。

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2、 展会太多，企业疲于奔波、参加。

　　展会过多似乎也是业内人经常讨论的一个话题，不仅仅是企业在这样说，协会也在说，并在试图找到两全其美的办法。在必胜网年初策划的必胜网专家联谊会上北京印刷协会的任玉成副理事长就对此发表了观点，他认为既然协会的作用是服务印刷行业供应链上的各个企业，既然大多的展会都有协会协办或主办，那么如果协会之间能够互相协调、互通有无，携手将雷同展会一起合作举行的话，就会省去参展企业的大笔参展费用，并且达到同样的效果。任总的建议非常中肯，当时也得到了在场印刷企业的广泛赞同。江西中景集团有限公司的周总表示协会举办，他们非常乐意参加。由此可见，协会在企业中的号召力。既然企业都对协会信任有嘉，那么协会更应该妥善的利用这种信任，从而更好的监督、协助将展会举办朝着更精、更好、发挥更大的效力的方向努力！

　　展会太多另外的一个表现是发生同期多个展会同时举行的“撞车”事件。本次的双印展时间从9月11日至15日，共5天时间。同期还有由中国印刷技术协会、中国印刷科学技术研究所以及新疆新闻出版局共同举办的2006年度全国印刷经理人年会，会议为期两天，9月7日和8日，参观和旅游时间为期一周。姑且撇开参加会务所需的费用不说，就是一个在北京、另一个在新疆的地理位置相隔甚远也使得即使是两个会议都想参加的企业分身无术。这无疑又成为两个展会PK的一次大较量，虽然说实力雄厚者、影响力深远者能够吸引到更多的眼球，但是对于行业而言，难道不是一种有限资源的互相削弱和浪费吗？

　　在目前印刷也“微利”的时代，“多如牛毛”的展会不仅是让印刷企业难以重负，设备商也无不是。华光精工的杨经理介绍说他们刚刚参加完全印展又来参加双印展，在准备上有些应接不暇。毕竟印刷设备的价格，小的上万，大的成百万，无论是运输还是调试都需要时间和更多的精力来维护。高昂的价格也注定印刷企业在引进产品方面的深思熟虑，这也不是单纯的观展就能够马上拍板的。

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二、注定的结果却有着必然的好处！

　　这个并不是国际甚至是国内都不是数一数二的印刷展会上，和过多的要求和苛责比起来，或许有些不对等。或许正是因为它的规模“相对小”、参展企业数量“相对少”、参观观众“相对少”，才留给了笔者乃至所有关心这个展会的观众更多观看和思考的时间，相信很多同道中人也会有类似的想法。那么人气旺与否在这个时候似乎衡量展会优劣的一把尺子的作用就没有那么重要了，反而成了反例，让大家有了充足的“闲庭信步”慢慢品尝的时间，从而发现了一些细节和亮点之处：

1、 盛世万润力推京印

　　盛世万润在这次的展会上的布置中，金色的“京印”二字格外现眼。据工作人员李明先生介绍除四开四色胶印机主推外，同系列的已经申请国家专利的压痕机受到了很大的关注，很多的观众索要压痕出来的样品。平滑的折后效果是区别于以往折痕机的最大特点，也是专利的精华所在。这也是笔者将其列入展会亮点之一的缘由。

（京印折痕机――右上角标有“本产品已申请国际专利”字样。）

２、 佳能大幅面激光打印是否真的铸就代替丝网印刷的神话？

　　众多国际知名品牌也亮相这次展会，包括富士施乐、佳能、高斯等。就在笔者赶往展会的途中，注意到了路边竖立的一个大幅广告牌上写着这样一句话：“UV喷绘取代丝网印刷！”这铿锵有力的一句话又让笔者想起了现在呼声很高或者说是广告宣传中频频讨论的一个问题：数字印刷技术真的能够代替丝网印刷吗？带着这个问题，笔者采访了佳能展台上负责大型激光打印机技术的人员，他表示当然这其中不乏炒作成分，纵观印刷技术的发展历史，没有任何一种技术能够取代另外一种，他很风趣地引用了哲学中的一句话：“存在的即是合理的！”

（图为佳能展会现场展示的大幅面打印机打印出的精美样张）

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３、 华光精工高宝、北人和三菱引导双印展上的OEM之风

　　在嘈杂的展会上北人展位上循环播放的一个声音格外的吸引人――“OEM”，那就是展出的产品中有北人和三菱采用OEM形式生产的四开四色印刷机。在全印展上见到双方的高调庆祝合作成功的调幅后，这是笔者与之的首次碰面。不约而同的是，北人对面的华光精工的展位上也将其在全印展期间与高宝合作推出的HG-PERFORMER466四色印刷机放在了最醒目的位置。

　　据华光精工市场广告部张捷经理介绍本次合作分三步走，第一步是大部件原装引进加组装，第二步即目前的阶段是部件引进、配件自己加工和生产，每三部分是部件和配件联合加工生产。国家政策规定大部件的引进税率远低于整台设备的直接引进，这就意味着在印刷设备免税政策尚没有定论之前，厂家之间采用OEM等合作的形式对印刷设备的大部件引进势必会降低企业购买设备时的所交纳的费用。这是否会引发国内大型企业和国际印刷设备知名品牌的OEM合作风潮呢？拭目以待。

（图为华光精工市场广告部张捷经理在展出的HG-PERFORMER466四色印刷机前留影）

４、 上海新星国内唯一的国际标准准入证

　　上海新星印刷材料有限公司展位上的一个“招牌”绝对会令其在众多的展商中脱颖而出，那就是国家为其生产的橡皮布颁发的采用国际标准产品标志证书，符合美国工业标准协会制定标准的橡皮布乃国内的唯一一家获此殊荣的企业。据陈炜宗副总介绍目前国内生产橡皮布的企业生长中采用的标准繁多，这也为企业在生产中产生了很多不稳定的因素，国际标准的采用对企业的生产和客户的使用非常有利。而这一标准证书的获得也让新星有了一张产品销往海外的通行证，让新星瞅准了国际市场。

（图为陈总与笔者在橡皮布证书旁合影，左后方为新星本次展出的晒版机）

５、 筱原卫星式印刷机

　　北京环球印刷器材有限公司因为展位有限没有将其代理的筱原印刷机运到展会现场，主要展示了其多年来一直代理的全进口办公用全自动设备。但是展位的背版上展示了其作为全国唯一代理商所推广的筱原卫星式四色胶印机，采用传统耗材的设计使得设备有了更好的适应性，卫星式结构节省的空间创造了成本的再节约。这些都成为筱原筱原卫星式印刷机进入亮点之列的原因。

（图为环球印刷器材有限公司高彬先生在其代理的速度达17000印/小时的高速印刷机前留影）

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６、 北京印刷城首现双印展

　　北京印刷城在众多的参展商中很“另类”，绝对是又一道亮丽的风景线。目前在行业对环渤海印刷带建印刷包装城的“千呼万唤”中，北京各个项目纷纷上马，光需要政府报批的项目就有6个，而唯独北京印刷城是一个“特例独行者”。首先决定了它的特例独行的首要原因即使这是一个印刷企业投资建设、并不在以上的6个需要政府扶持之列的“城”。而将其参加这次展会定义为“另类”的原因是它是北京正在建设、待建的“城”中唯一一个参加本届双印展的。用印刷精美的北京印刷城项目介绍宣传单中的一句形容他们的话，那就是本次参展让到会的所有行内人了解了――“Who am I？”

（图为北京印刷城项目人员在其印刷城园区规划图前留影）

　　小编点评：两只眼睛实在有限，以上的几点或许只是笔者在短暂的时间内所能够捕捉的双印展的几个闪亮瞬间，但是足以让笔者感觉到人气固然重要但又不绝对的道理。

　　而在各种偶然和必然中，印刷人永不停止的努力是大家都可以看到的、恒久不变的，一张张执着的面孔可以证明，不断的创新可以证明。正如技术发展的历史潮流一样，像大河，永远奔腾向前。与越多的真正的印刷人接触，越会让人坚信这一点。相信这个展会不只是唤出了笔者的无限想象力，也希望能够真的激发出大众的想象力和一些行业中的火花。