终端用户，你需要什么？
　　
　　营销管理学中，有4P―产品（product），价格（price），渠道（place），促销（promotion）。但是所谓营销4P，很快会变得过时，取而代之的将是营销4C理论，即：顾客需求（customer needs and wants），成本（cost），便利（conveniece），沟通（communication）―― 一个以顾客为中心的营销时代已经来临，而且准备笑傲江湖。

　　标签行业里，材料供应商、设备供应商、标签供应商都在不约而同地问：亲爱的客户，你想要什么？

　　整个标签行业链都是我们的读者。所以，我们每天都在问：读者，你想看到什么？

　　在和资深的老编辑通电话时，提及我们要做终端用户的聚焦。他们亦不约而同地说――“需求！当然是他们的需求！”

　　非常明显地，几乎终端用户总结出来的每一种需求，都可以做一个大的专题，比如日化企业在弧形瓶贴标方面的困惑，比如医药企业苦苦寻觅标签防伪技术的提高，比如酒类行业想不断推陈出新，每位用户都想做到得如何节约成本……只要我们记住，“本期聚焦”并不是网络上、日报上、周报上的“供求信息栏”，不能给客户直接带来收益，我们却但愿，却希望，“本期聚焦”能带给您思想上的一丝触碰，乃至豁然开朗；把主题做深、做好，才是杂志优胜于其他的法宝。
　　
　　为什么有本期这个聚焦？因为许多终端用户向反映，并不是所有的印刷技术他们都熟悉，有时存在着这样或者那样的盲点或者误区。没有调查，便没有发言权。

　　套用一下4C中的几个名词：我们将不计“成本”地与终端用户“沟通”，以满足“顾客的需求”，提供更大的“便利”。
　　
　　有需要，我们会尽量满足。

　　标签应用越来越普及，标签印刷技术及设备日益受到关注。近年，标签印刷及标签设备制造企业已成为一支新的生力军，吸收各种印刷、印后技术的优点，逐步形成了相对独立的体系，以适应标签应用领域的多元化发展。
　　
　　胶印：品质与灵活
　　
　　什么是胶印：胶印准确地说应叫做平版胶印，其印版上包括亲油墨的部分（图像部分）和不亲油墨的部分（空白部分），两部分的表面基本处于同一平面上，利用油水相斥的原理仅在图像部分粘附油墨实现印刷。胶印采用橡皮布转印的间接方式印刷，与凸印、凹印相比，其印版高光部的再现更好，可实现图像层次和文字的完美复制。另还可使用各种纸张作为承印物，是一种非常实用的印刷方式。

　　主要优势：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　1、承印物种类广泛；
　　2、可忠实再现原稿，获得与原稿相近的层次再现；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　3、与多色印刷相适应；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　4、可实现双面印刷；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　5、与高速印刷相适应；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　6、印刷数量可多可少，既可做短版活，也可做长版活；　　　　　　　　　　　　　　　
　　7、价格适中，具有竞争优势。

　　局限：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　1、油墨的叠印性稍差，易出现油墨乳化、干燥慢，同时墨层较浅，不太适于印制颜色鲜亮的标签产品；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　2、印刷速度较慢；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　3、水墨平衡控制较难；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　4、耐用性较差。

　　适用领域：各类纸质标签的印刷。

　　未来趋势：随着快速发展的数字技术的融入，胶印机制造商更注重为用户提供全套的解决方案，这一阶段推出的胶印机几乎包括了所有幅面规格，且色组结构及配置灵活多样。单张纸胶印机向更多色组、更高自动化程度、更适宜短版彩色印刷的方向发展，此外，超大幅面单张纸胶印机陆续推出。尽管数字印刷可能成为未来的发展方向，但胶印以其成熟的技术、完善的性能．灵活的组合方式，仍然是世界上最广泛应用的印刷方式。胶印的领导地位在相当长的时间内不会改变。

　　胶印设备领域国际主角：海德堡、曼罗兰、高宝、三菱、小森、秋山等；
　　国内高手：上海光华、北人股份、中景集团、威海滨田、上海高斯、紫明等；
　　终端用户代表：上海花王、浙江纳爱斯、上海霞飞、上海家化、重庆太极集团等。