在“微利时代”、“原材料涨价”、“竞争加剧”的大印刷市场环境下，印刷企业如果没有自己的独门绝技，想冲出千军万马挤过独木桥真是比登天还难。纵览当今的印刷市场，真可谓是诸侯割据，“长三角”、“珠三角”、“环渤海”、“大西南”，体制不同、运营模式不同，只见得八仙过海各显神通，奇招妙招，招招出奇制胜。

　　招术一、技术创新

　　技术创新是商战中的常规“打法”，也是最稳健最保险的打法。企业通过设备技术投资、员工素质提升拉开与同类企业之间的差距，稳扎稳打，以技服人、以质取胜，不但赚取了丰厚的利润，还博得了行业的尊重，树立起高大的企业品牌形象。

　　投资设备不是难事，只要有钱、有胆量都可以做到，但要将一项技术与企业的工艺流程融为一体，创造出应有的价值就不那么简单了。

　　北京圣彩虹制版印刷有限公司是一家从事设计印刷的专业印刷企业，他们不断在技术上寻求突破，从2002年底开始采用先进的色彩管理技术和数码印刷技术仿制艺术品古画，经过不断试验、测试，终于开辟出一条靠技术创新在市场上制胜的成功之路。2005年11月，圣彩虹公司在主题为“追求卓越”的第三届亚洲印刷品大奖赛上取得了两金两银的好成绩。圣彩虹给我们的启发是一项没有投资门槛的技术，经过技术人员的不断创新就可以为企业加码从而提升企业的核心竞争力。

　　招术二、差异化经营

　　从战略的眼光看，差异化是避免同质竞争的一个主要手段。同质化是企业瞄准主流市场跟风而上的恶果，主流市场往往被人看作是块肥肉，而且进入门槛也相对较低，因此颇具诱惑力。随着行业的不断成熟以及企业智商的不断提高，越来越多的企业将利用自身的资源把握市场生存和发展规律走差异化道路。

　　真正的差异化策略来自某个细分市场的需求，要打差异化战术要满足三个基本条件：市场在乎的、竞争对手没有的、我非常擅长的。否则你的差异化是苍白无力的，因此寻找差异化策略的切入点是极为关键的要素。

　　举例来说，中华商务联合印刷有限公司斥巨资的商业轮转印刷中心近日在深圳隆重揭幕，是目前我国规模最大、技术最先进的商业轮转印刷中心。轮转印刷中心建成后，将可安装10至12条高速大型商业轮转印刷生产线及其配套的印前、印后加工设备。目前已引进两台世界先进的高速商业轮转印刷机GOSSSunday2000，此设备尚属国内首次引进，并配套引进了国际最先进的印前、装订等机器设备，成为一个高度自动化、网络化的印刷生产基地。

　　再比如说常州正文印刷有限公司新近安装了一台超大幅面印刷设备，斥资一、两千万人民币，这并不是普通的中小型印刷企业所能承受得起的，但它却可以在较短的印刷准备时间内、在超大的印刷幅面上为公司印刷出高质量的印刷产品，公司面对的是一个高利润空间的细分市场，投资了这台设备意味着企业形象的提升、产能的增加、利润的增长。

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　　差异化不仅体现在高设备投入上，还体现在印刷产品类型上的不同，比如说北京多彩印刷有限公司在经历了传统的印刷经营模式后，大胆引进UV胶印机进军立体印刷以及以塑料为基质的包装印刷市场，“不按常规出牌”，做起了广东、上海地区做的较多、北京市场较少的UV印刷。短短地几年，多彩这个品牌从默默无闻、到竖起来、到打响、到行业中率先通过国内一次性通过率很低的ICTI国际玩具协会的认证，使得多彩一举成为国内UV印刷的后起之秀，并为以后国际市场的开拓奠定了基础。

　　招术三、精细化管理

　　也许许多企业要说我即没有那么强的实力做投资，也没有那么好的技术水平，如果是这样，那你可以从自身入手，顺畅企业的工艺流程，做到精细化管理。
　　

　　正如北京华联印刷张林桂先生的新作《5%成败论》中所提到的：单看每一本书，成本很小，单看每一道工序的用工用料，也可能不多，特别是一些特殊附加费用，很容易被忽视，例如，一本书在报价时，客户经常要求有些项目免费，如果一本书少一毛钱，十万本就少了一万元。如果营业人员耐心说服客户，这一万元可能就不会失去，而这单业务的整个利润可能还没有一万元。

　　为此张先生提出要进行精细化管理，包括精细管理报价、精细管理客户、精细管理财产、精细管理质量、精细管理制度、精细管理沟通、精细管理采购、精细管理环境，相信通过这样的精细化管理，一样可以积累出可观的利润与财富。

　　招术四、提供增值服务
　　

　　增值服务泛指不是必需的，但提供了却可以给客户带来极大方便、企业又可多获得销售利润的服务。强大的市场竞争压力引导着越来越多的印刷企业从单纯只靠加工生产盈利的模式转变为“想客户之所想”的提供增值服务的模式。

　　在6月份上海国际全印展上DM（Direct Mail）直邮专区成为一个倍受关注的亮点，印刷生产与物流的结合不但为交易双方带来了便利，更使企业的效益发挥到最大。

　　此外，通过企业间协作降低成本来获得增值也是行业内普遍看好的一个制胜法宝，应运而生的印刷城就是典型的例子。企业相互间的协作将彼此的共性问题剥离出来，实现分工的细化，从而为企业创造“自身增值”。北京顶佳世纪印刷公司构建北京印刷城的思路正是建立在这样的不走规模化通过企业间的协作节约成本的想法基础之上。

　　招术五、引入高科技

　　网络以铺天盖地的势头蜂拥而至，传统的印刷行业也无法避开这股浪潮，敢于尝试者借势借力借东风，为自己的事业添砖加瓦。雅昌印刷集团旗下的雅昌艺术网成立的初衷很简单是为了吸引更多的客户把书拿到雅昌来印刷，不过“无心插柳柳成行”，很多公司主动找上门来希望能为他们提供网上预展，现在艺术品展示及拍卖成了雅昌的第二大主营业务，传统与高科技以精品展示、精品印刷为铰链有机结合为一体，形成了行业一种新鲜的特色。

　　随着网络技术的不断进步，越来越多的印刷企业开始利用网络经营自己的业务，如网络订单提交系统、网络拼活系统、在线输出、网络化数字印刷等等，无形中为印刷企业插上了一张宽大的翅膀，从陆地的拼杀中腾飞起来自在翱翔。

 　　企业经营没有定式，只要见招拆招，招招新鲜，就一定能立于不败之地。