自八年前的上一届德鲁巴展会以来，澳大利亚和新西兰的印刷行业经历了巨大变革，这些变革虽然引起了许多断裂，但那些适应并接受挑战和机遇的印刷企业正在实现良好增长。

 

　　在这块遥远的土地上，不仅仅是生存下来，而且在快速变化的市场中蓬勃发展的关键，就是多元化。主要增长的商业印刷企业，是那些有远见将自己看作不受过去限制的通信解决方案提供商，向市场提供广泛产品范围，而不仅仅是传统印刷世界的宣传册、传单和名片，那些结合数据管理的企业确实取得了成功。

 

　　这一切都得益于数字化，它消除了旧的印刷孤岛，现在它们基本上已经消失。商业印刷商现在可以轻松地印刷大幅面展示作品、标签、包装或服装，在澳大利亚和新西兰，他们正是这样做，并因此获得了回报。

 

　　例如，在两大印刷特许经营集团之一Kwik Kopy中，去年通过鼓励其特许经营商安装并提供大幅面印刷服务，扭转了十年来总销售收入的温和下滑。这些特许经营商发现，他们的客户对新服务反应热烈。

 

　　另一个例子是大型商业印刷商Engine，它在6个月前开始印刷大幅面，以服务其现有客户，并且看到响应远远超出了预期。还有地区性的一般商业印刷商Revolution，它决定进入标签市场，安装了新一代数字标签印刷机，并同样对其创造的需求感到惊讶。

 

　　还有一家标签印刷企业现在正在印刷短版罐头，以及一家新企业，使用新的一次性印刷和压纹技术，为家庭和办公室装饰及展示作业提供专门的浮雕印刷服务。

 

　　除了提供多样化的印刷产品外，当地印刷企业还向客户提供越来越多样化的服务，以解决客户的痛点，使他们能够专注于核心业务。因此，这里的印刷企业，特别是较大的企业，现在提供相邻服务，如第三方物流、仓储、库存管理，所有这些都代表着额外的收入来源和利润中心，同样重要的是，所有这些都使他们与客户的联系更加紧密。

 

　　这一切都是必要的，因为商业印刷最多只能保持稳定。在标识和展示、包装、标签、服装以及相邻服务等领域，印刷商可以找到增长。他们拥有预印和工作流程技能，他们拥有色彩知识，关键的是，在许多情况下，他们已经拥有客户——需要宣传册的同一家公司也可能需要一些展示图形、标签、T恤或罐头。

 

　　标识和展示市场一直在强劲增长，并提供真正的增值机会。例如，零售商正在通过为购物者提供店内体验来抵抗在线销售，其中很大一部分是通过展示图形。包装的版本化，即品牌提供同一产品的多个版本以针对特定人群，为短版和数字包装印刷商提供了机会。

 

　　定制食品和饮料生产商的巨大增长，他们也希望短版按需包装，为印刷服务提供商提供了机会。定制T恤的需求不断，多得益于DTG和DTF技术，现在所有类型的印刷服务提供商都可以进入这个市场。

 

　　ANZ的印刷业务也通过按需市场实现了增长，这是由亚马逊等推动的。历史上，ANZ的大量印刷品是在中国和其他亚洲国家购买的，因为这些国家的工资、税收和合规成本远低于ANZ。然而，尽管它们相对较近，但在物流上仍然相隔甚远。

 

　　ANZ今天的按需市场见证了在岸化的强劲增长，因为海外生产的印刷品无法满足当地印刷商的周转时间，这通常是次日，而在某些情况下，对于某些产品，甚至是当天。能够满足按需环境的印刷企业正在受益。

 

　　这些巨大变化并非没有代价，ANZ的印刷景观有其倒闭企业的份额，但对于那些有远见洞察形势并有勇气支持自己的运营商来说，南半球的景观看起来比以往任何时候都要光明。

 

　　在欧洲，在收入和雇员人数方面，波兰仍然是中东欧（CEE）地区最大的印刷市场，也是欧盟第五大印刷市场。由于卓越的质量、可靠性和有竞争力的定价，波兰也是世界上第五大印刷产品出口国。如果你住在欧洲，你很可能经常购买在波兰印刷的书籍和包装。

 

　　在波兰印刷的产品出口量巨大。有些书籍印刷商出口超过90%的产品，包装制造商为整个欧洲的本地和国际品牌供货。在出口商品价值方面，波兰在这一领域的主要合作伙伴是德国、奥地利和法国。在波兰印刷的书籍在斯堪的纳维亚国家和英国享有盛誉并深受喜爱。2022年，该行业的出口约占波兰出口的1%。

 

　　波兰并不以印刷技术制造商而闻名（软件、加工设备和配件除外）。因此，在德鲁巴展会上的展示较少，但波兰的印刷商热衷于投资最新技术，以保持领先地位。波兰印刷业的成功始于2004年5月1日，波兰加入欧盟。

 

　　在欧盟资源的大力支持下，波兰印刷商大举投资，磨练技能，发展了世界级的运营。他们的企业家精神和面对挑战的韧性使他们即使在2009年的金融危机期间也能够增长。从20世纪80年代的行业，为了印刷一本书不得不等待长达一年的纸张配额，到在印刷公司收入方面位居欧盟第五的国家，达到48亿欧元。2022年德国是最大的市场（183亿欧元），其次是意大利（113亿欧元）和法国（78亿欧元）。

 

　　2022年，该行业销售的印刷品价值达到创纪录的215亿波兰兹罗提，比2021年增长了17.6%，比2020年增长了35.8%。与此同时，市场整合和印刷公司数量减少703家，同比下降7.8%。

 

　　去年，海德堡向波兰Tczew的行业领先生产商维实洛克交付了有史以来最长的胶印机。这是一台42米长的特别定制配置的速霸XL 106，共有20个印刷和涂布单元，为最苛刻的品牌所有者提供最高的色彩准确性。数字印刷也在蓬勃发展，特别是在标签、书籍和商业领域，提供定制化和及时交付。波兰印刷商在技术方面不仅具有创新性！在线印刷商Chroma成功实施了每周4天的工作制，以支持员工的福祉，这提高了效率和生产力。

 

　　波兰印刷厂还有改进的空间，目前仍面临着不断上升的能源成本挑战（波兰公司支付的费率是欧洲最高的之一）和每年持续增长的工资通胀，这反过来为自动化打开了巨大的机会。